Jak połączyć treści organiczne i sponsorowane przez influencerów

Kluczem do dobrego content marketingu jest stworzenie mądrej strategii i decydowanie o celu Twoich treści.

Korzystanie z treści organicznych jest świetne, ale ma swoje ograniczenia i właśnie dlatego wielu marketerów korzysta również z treści płatnych. Reklamy są bardzo potężne, ale mają własne problemy.

W tym artykule wyjaśnię, czym są te dwa i jak można je połączyć i osiągnąć lepsze wyniki.

Czytaj dalej ten artykuł, aby znaleźć przydatne wskazówki dotyczące treści organicznych i sponsorowanych.

Czym jest influencer marketing?

Mówiąc prościej, influencer marketing to rodzaj marketingu, który odbywa się w mediach społecznościowych i obejmuje influencerów, którzy promują produkty lub usługi za ich pomocą. Ponieważ mają już obserwujących, mogą je sprzedawać i współpracować z markami.

Influencerzy często są postrzegani jako eksperci lub cieszą się zaufaniem społeczności. To sprawia, że ​​marki są bardziej zmotywowane do promowania swoich produktów lub usług za ich pośrednictwem i osiągania lepszych wyników.

Istnieje wiele sposobów na reklamowanie swojej marki poprzez influencerów. Liczy się to, że są one związane z Twoją firmą. Mogą pomóc Ci zwiększyć świadomość marki i poprawić sprzedaż, jeśli wiesz, jak wykorzystać najnowsze trendy influencerów.

Treści płatne a treści organiczne

Nie ma znaczenia, jaką strategię marketingową chcesz stworzyć, prawdopodobnie będziesz potrzebować zarówno treści organicznych, jak i płatnych. Innymi słowy, aby osiągnąć wyniki, trzeba zainwestować trochę pieniędzy, ale jednocześnie mieć produkcję treści organicznych.

Po pierwsze, treści organiczne są bezpłatne. Twoi obserwatorzy, kontakty i znajomi (w zależności od sieci/mediów społecznościowych) są Twoimi odbiorcami treści organicznych. Z drugiej strony płatne treści wychodzą poza Twoją obserwowaną społeczność. Dlatego nieobserwujący.

Treści organiczne

Organiczny marketing w mediach społecznościowych ma na celu poinformowanie potencjalnego klienta, że ​​dokonał właściwego wyboru. Jedna ankieta mówi, że ponad połowa odwiedzających Twoją witrynę pochodzi z mediów społecznościowych Twojej marki. Monitoring społecznościowy i social listening mogą pomóc w zrozumieniu, jak lepiej podejść do odbiorców.

Treści organiczne dotyczą kreatywności, budowania głosu i świadomości marki, budowania relacji i angażowania klientów. Oczywiście na początku jest to trudne, ale istnieją sposoby na osiągnięcie sukcesu lub rozwój w mediach społecznościowych.

Plusy treści organicznych

Ta strategia jest bezpłatna i wzmacnia połączenia między Twoją marką a obserwującymi. Jeśli się nad tym zastanowisz, jest to pewnego rodzaju przypomnienie. Twoim odbiorcom stale przypomina się o Twoich wartościach, o tym, jak godny jesteś zaufania i jaki jest głos Twojej marki.

Zanim zaczniesz marketing w mediach społecznościowych, dobrze jest ugruntować swoją markę. Prawdopodobnie najsłynniejszy przykład pochodzi ze Starbucksa. Od strony funkcjonalnej ich kopia jest przejrzysta i prosta. Jego funkcją jest łatwe odnajdywanie i szybkie składanie zamówień przez klientów.

Są jednak bardziej wyraziste w pokazywaniu osobowości swojej marki (na przykład, jak bardzo pasjonują się kawą).

Ciekawostką jest to, że zmienili głos po tym, jak ich szef marketingu (Howard Schultz) wyjechał do Włoch. Chciał zmienić markę Starbucks w coś więcej niż tylko kawiarnię.

Właściciele odmówili, ale po czterech latach musieli sprzedać firmę. Schultz go kupił, a reszta to już historia. Dziś Starbucks używa zarówno funkcjonalnego, jak i wyrazistego głosu marki, aby tworzyć najwyższej jakości usługi, pozostając jednocześnie ciepłym miejscem na poranną kawę lub pracę.

Wady treści organicznych

Jedną z wad treści organicznych jest to, że w przeciwieństwie do niektórych klasycznych strategii, takich jak e-mail marketing, wyniki są powolne. Oznacza to, że jeśli zaczniesz stosować strategię organiczną, nie oczekuj szybkiego sukcesu.

Ponadto, jeśli tworzysz treści bez (dużego) budżetu, z pewnością jest wiele rzeczy, które wymagają Twojej uwagi. Nie trzeba dodawać, że ta strategia wymaga dużo planowania i testowania. Oznacza to również, że popełnisz błędy.

W końcu spędzanie dużej ilości czasu na spełnianiu tych wymagań będzie oznaczało wydawanie większej ilości pieniędzy w taki czy inny sposób, ponieważ w końcu czas to pieniądz.

Płatne treści

Inwestowanie w treści to mądra rzecz, ponieważ rośnie liczba klientów, którzy kupują produkty po obejrzeniu płatnej reklamy w mediach społecznościowych. Istnieje wiele korzyści z zastosowania tej strategii.

Plusy płatnych treści

Treści organiczne mogą wykraczać poza Twoich obserwujących, ale to trudne. Płatne reklamy są domyślnie kierowane do nowych odbiorców, co doskonale zwiększa świadomość marki. Zawsze potrzebujesz nowych ludzi, aby poszerzyć swoją publiczność. Inwestując w reklamy, uzyskasz ekspozycję, której potrzebujesz.

Płatne reklamy mają inny wpływ pod względem algorytmów. Na przykład typowy post organiczny ma mniejszy zasięg niż płatny. Pamiętaj, platformy chcą, abyś kupował reklamy (na przykład Facebook i Instagram zmniejszają zasięg postów organicznych).

Podobnie jak Facebook, LinkedIn ma również kilka opcji dla marketerów. Możesz wybrać niektóre integracje LinkedIn, które mogą pomóc w generowaniu większej liczby potencjalnych klientów.

Te organiczne posty, które dobrze wypadły, udowodniły swoją wartość, co oznacza, że ​​możesz je przekształcić w płatne posty. To będzie Twoja najlepsza inwestycja, ponieważ wiesz, że przyniosą jeszcze lepsze wyniki.

Płatne treści są niesamowite pod względem targetowania. Jeśli chcesz mieć konkretną grupę, grupę demograficzną, a nawet wiek, możesz pokazać im swoje treści.

Wady płatnych treści

Oczywistym problemem płatnych treści są oczywiście pieniądze. Utrzymanie tej strategii może być trudne, zwłaszcza jeśli prowadzisz małą firmę lub startup.

Nie chodzi tylko o płacenie za reklamy, ale także o ich właściwe ustawienie, co często obejmuje posiadanie wiedzy specjalistycznej lub zatrudnienie eksperta, co jest dodatkowym kosztem.

Czasami ludzie nie czują się komfortowo, widząc te same reklamy. Może zrazić ich do Twojej marki i zignorować Twoje przyszłe wiadomości (organiczne lub płatne).

Istnieje wiele reklam wyświetlających ten sam rodzaj produktów lub usług, co Ty. Ciężko będzie sprawić, by potencjalni klienci wybrali Ciebie, a nie konkurencję.

To były niektóre plusy i minusy. Aby naprawdę ulepszyć swoją strategię content marketingową, spójrz na możliwe sposoby łączenia płatnych treści organicznych i influencerów.

Jak połączyć organiczne i płatne media influencerów?

Nie wszystkie posty muszą być promocyjne

Poświęć trochę czasu na tworzenie oryginalnych postów, które są produktem Twojej kreatywności. Zobacz, co pozostało z Twoich filarów treści i pobaw się. Zrób osobny projekt z tych postów. Potraktuj je jako przestrzeń do wykorzystania swoich pomysłów.

Posty promocyjne mogą być wykorzystywane do najważniejszych komunikatów, a treści organiczne mogą pełnić rolę wypełniacza luk. Nie oczekuj wyników od tych postów, ich rola nie polega na podnoszeniu świadomości. Wzmocnią twoją spójność.

Pomyśl na przykład o reklamach na Facebooku. Widzisz reklamy butów Nike. Jednak gdy zobaczysz posty z mediów społecznościowych, często zobaczysz treści, które nie mają charakteru sprzedażowego. Te posty mają na celu wzmocnienie płatnych.

Eksperymentuj z postami organicznymi

Możesz być kreatywny i stworzyć oryginalny post w mediach społecznościowych, a następnie wykorzystać tych, którzy dobrze sobie radzą, do dalszej promocji. Używaj postów organicznych do ogłaszania nowych premier, ulepszeń lub nowych ofert.

Jeśli nie masz wystarczającego zasięgu na tych postach, możesz je zamienić na płatne. Wpisy organiczne, które dobrze sobie radzą, można promować w celu uzyskania dodatkowego zasięgu.

Twoje płatne treści zawsze powinny być testowane jako organiczne. W ten sposób będziesz wiedział, że Twój ROI będzie optymalny. Gdy zauważysz, że reklama staje się nudna lub coś w tym stylu, wróć do punktu wyjścia. Zobacz, co jeszcze przemawia do odbiorców.

Świetnym przykładem marki, która tworzy potężne posty organiczne i z czasem je ulepsza, jest HubSpot. Lubią eksperymentować z obrazami, dzielą się wysoce kreatywnymi radami i ciągle zmieniają swój styl.

Spójrz na ten prosty post na Instagramie. To bardzo prosty obrazek i krótka kopia. Pusta linia to potężny sposób na zaangażowanie odbiorców bez bycia nachalnym i agresywnym.

Przeanalizuj swoją konkurencję

W marketingu chodzi o trendy marketingowe. Musisz zwracać szczególną uwagę na swoich konkurentów i być świadomym ich strategii. Od czasu do czasu zrób trochę badań na temat marek w swojej niszy.

Na przykład Zappos to znana firma obuwnicza, której właścicielem jest Amazon. Początkowo Aldo (kolejny znany sprzedawca obuwia) reklamował buty głównie dla klientów o niższych dochodach. Ich cena za but wynosiła około 50 dolarów.

Jednak Zappos promował swoje buty za średnią cenę około 200 dolarów. Aldo szybko zdał sobie sprawę, że istnieje rynek cyfrowy nie tylko dla tych, którzy szukają okazji, ale także dla klientów z wyższej półki. Szybko dostosowali ceny. Możesz się wiele nauczyć, obserwując swoich najbliższych konkurentów.

Zaoferuj przydatne wskazówki

Bycie pomocnym jest zawsze świetne w marketingu, zwłaszcza na początku. Udzielając bezpłatnych wskazówek lub opowiadając inspirujące historie, możesz nawiązać silniejsze relacje z odbiorcami i zwiększyć świadomość marki.

Dobrym przykładem marki wykorzystującej połączenie treści sponsorowanych i organicznych jest Headspace. Ich organiczna strategia dla mediów społecznościowych koncentruje się na budowaniu społeczności obserwujących.

Wykorzystują organiczne posty w mediach społecznościowych, aby udzielać wskazówek na temat medytacji, zdrowych nawyków, cykli snu itp. Posty sponsorowane przez firmę odpowiadają na wyzwania ich klientów, dodatkowo wzmacniając ich markę.

Analizuj swoich obserwujących i stwórz idealną publiczność

Zawsze powinieneś promować swoje treści we właściwej grupie. Jaka jest właściwa grupa? To twój idealny klient, wymarzona publiczność.

Treści organiczne zapewnią stałą obecność odbiorców. Konsumują Twoje treści, wchodzą w interakcję z Twoimi postami, piszą swoją opinię itp. Są to cenne informacje, które musisz wykorzystać na swoją korzyść. Liczy się każda opinia!

Pomyśl o danych demograficznych, ile lat mają Twoi odbiorcy? Jakie miejsca online lubią odwiedzać? Jakie są ich zainteresowania, problemy, przekonania itp.? – Zastanów się nad tym, bo to stworzy lub zniszczy Twoją markę.

Dlaczego musisz to wszystko wiedzieć? Ponieważ znając ich cechy, będziesz mógł im służyć. Twoje treści organiczne są przynętą dla tych płatnych. To kwestionariusz zamaskowany jako bezpłatna informacja.

Powiedzmy, że publikujesz coś o psach, o tym, jak psy są lojalne, w jaki sposób dają ci pozytywną energię itp. Na koniec prosisz publiczność, aby napisała, co im się w psach podoba.

Jeśli większość z nich lubi, jak bardzo są empatyczni, wiesz, co robić – napisz o tym kolejny post!

Po pewnym czasie Twoje organiczne posty będą nieco ukierunkowane, dzięki czemu uzyskasz więcej wyświetleń, zaangażowania itp.? Te z najlepszymi statystykami to miejsce na reklamy i powinny być promowane.

Zobacz także, co robi konkurencja. Analizując swoich konkurentów, marki mogą poprawić swój influencer marketing.

Połącz organiczne i płatne kluczowe wskaźniki efektywności

Tworząc treści, zawsze potrzebujesz KPI (kluczowych wskaźników wydajności). Są bardzo ważne dla mierzenia sukcesu i wiedzy o tym, co należy poprawić, co działa, itp. Możesz użyć tego wskaźnika, aby poprawić swój content marketing.

Na przykład spójrz na dane swoich organicznych postów i zobacz, który z nich miał najlepsze wyniki pod względem zasięgu, łącznej liczby wyświetleń, zaangażowania itp. Następnie zrób to samo dla płatnych treści. Możesz wykorzystać te wyniki i wykorzystać te posty w inny sposób.

Można na przykład promować świetne posty organiczne. Wpisy sponsorowane, które dobrze się sprawdzały, można nieznacznie zmienić na potrzeby eksperymentów organicznych. Nadal możesz korzystać z oryginału, ale pobaw się, publikując nieznacznie zmodyfikowane organicznie wersje.

Automatyzacja jest Twoim przyjacielem

Po ustaleniu celów promocyjnych dla idealnej publiczności nadszedł czas, abyś wprawił wszystko w ruch. Technologia jest obecnie Twoim najskuteczniejszym przyjacielem.

Zawsze używaj niektórych dostępnych narzędzi automatyzacji, aby pozbyć się tych nudnych zadań. Możesz zaplanować posty organiczne. Zatwierdzone lub odrzucone posty na podstawie określonych parametrów. Ustaw wyzwalacze dla postów organicznych, które są skuteczne (według Twoich danych).

Zawsze ułatwiaj swojemu klientowi. Na przykład, jeśli potrzebują czegoś z Twojej witryny, użyj kodów QR. Przyspieszy to proces i sprawi, że Twoja strona będzie bardziej wydajna w oczach Twoich klientów.

Wniosek

To już koniec tego artykułu (mam nadzieję, że kiedyś napiszę „pandemia” zamiast „artykuł”) i początek przećwiczenia nowych pomysłów marketingowych (przynajmniej mam nadzieję).

Krótko mówiąc, treści organiczne mogą być zabawne i interesujące. Może pomóc w ustaleniu głosu marki i podniesieniu świadomości Twojej marki. W większości przypadków treści organiczne są niezbędne do budowania relacji z klientami. Treści sponsorowane to świetny sposób na ulepszenie rzeczy, które dowiodły swojej wartości. Może dotrzeć do odpowiedniej grupy i znacznie zwiększyć liczbę odbiorców.