Jak wybrać produkty Dropshipping: najlepszy przewodnik!

Jeśli myślisz o rozpoczęciu działalności dropshipping lub już korzystasz z tej metody, aby generować zysk, ale chcesz zwiększyć przychody poprzez dodanie nowych linii produktów, w tym artykule dowiesz się wszystkiego, co musisz wiedzieć o tym, jak wybrać produkty dropshipping i jak pozyskać wybrane przedmioty.

Czym jest dropshipping?

Dropshipping to sposób na sprzedaż przedmiotów online bez utrzymywania zapasów magazynowych. Zamiast tego używasz dostawców zewnętrznych do wysyłania towarów bezpośrednio do klienta.

Korzystając z metody dropshipping, unikniesz płacenia za drogie powierzchnie magazynowe. Jeśli sprzedajesz za pomocą usługi Amazon FBA, nie będziesz musiał również wykonywać czasochłonnego procesu realizacji. Krótko mówiąc, dropshipping FBA pozwala uniknąć jakiegokolwiek kontaktu z towarem, który sprzedajesz, będąc odpowiedzialnym tylko za taktykę marketingu e-commerce.

Dropshipping Amazon umożliwia rozpoczęcie nowego biznesu e-commerce lub wprowadzenie nowej linii produktów bez inwestowania z góry tysięcy w zapasy. Będziesz mógł swobodnie testować rynek, zmieniając wybór produktów, jeśli nie są one skuteczne, bez martwienia się, że niesprzedane zapasy marnują się w magazynie. Będziesz także mógł odskoczyć od trendów w handlu detalicznym, gdy się pojawiają, nie martwiąc się o nadwyżki towarów, gdy popyt osłabnie.

Dropshipping często odbywa się poprzez tanie pozyskiwanie produktów na Alibaba lub AliExpress (chociaż niektórzy sprzedawcy uważają, że korzystanie z amerykańskich dostawców dropshipping jest lepsze pod względem czasu dostawy i obsługi klienta). Następnie są sprzedawane z zyskiem na Amazon, eBay lub własnym sklepie.

Jak założyć firmę dropshipping?

Istnieją dwa główne sposoby prowadzenia działalności dropshipping:

1. Działamy w ramach programu Fulfillment dużej witryny eCommerce, takiej jak Amazon
2. Współpraca z zaufanym dostawcą, który wysyła pojedyncze produkty bezpośrednio ze swoich zapasów, ale sprzedaje je za pośrednictwem własnej witryny e-commerce lub mediów społecznościowych.

Usługa realizacji Amazon, często wykorzystywana do dropshippingu, jest znana jako Fulfilled By Amazon (FBA). Umożliwia sprzedawcom korzystanie z dobrze naoliwionych, szanowanych usług realizacji, dostawy i obsługi klienta w witrynie. Sprzedawcy muszą wysyłać swoje produkty luzem do jednego z magazynów Amazon i uiszczać opłatę za każdą transakcję, która odbywa się za pośrednictwem programu. W zamian będą wolni od stresu związanego z realizacją zamówień i obsługą klienta oraz będą mogli sprzedawać swoje produkty w największej na świecie witrynie e-commerce. Korzystanie z FBA daje również sprzedawcom impuls dla Amazon Buy Box.

Każda metoda ma swoje zalety i wady, które zostaną omówione w dalszej części tego artykułu.

Znalezienie niszy produktowej do dropshippingu

Sukces lub porażka Twojej firmy dropshipping zależy od wyboru odpowiednich produktów do sprzedaży.

Trendy będą przychodzić i odchodzić, a jazda na płaszczach najnowszego szaleństwa jest kusząca. Wybieranie produktów dropshipping, które nie są powiązane, losowe przedmioty w oparciu o szał, jest dość powszechne. Ta strategia jest często skuteczna w krótkim okresie, ale utrzymanie wysokiej sprzedaży w czasie może być trudne. Czasami skoncentrowanie się na dobrej niszy i trzymanie się jej jest najlepszą strategią.

Badania produktów są ważne, aby znaleźć produkty, na które jest popyt i które będą generować dużą sprzedaż. Będziesz także musiał wybrać produkty dropshipping, które można sprzedawać ze zdrową marżą i dla których konkurencja jest niska. Wybieranie najpopularniejszych bieżących produktów może wydawać się zwycięską strategią, ale na zatłoczonym rynku marże produktów dla mniejszych detalistów będą coraz mniejsze, jeśli konkurencja jest wysoka.

Na co zwrócić uwagę przy wyborze produktów dropshipping

Zastanawiając się, które produkty dropshipping sprzedać, nigdy nie jest dobrym pomysłem kupowanie przedmiotów wyłącznie w oparciu o osobiste preferencje lub „intuicję”.

Świat dropshippingu jest konkurencyjny i szybko się zmienia. Aby konkurować z uznanymi sprzedawcami, musisz przeprowadzić dokładne badania produktów i przeanalizować istniejące dane sprzedaży. Zgadywanie po prostu nie pomoże, jeśli chcesz wznieść się ponad konkurencję.

Popularne produkty dropshipping są zwykle kupowane pod wpływem impulsu (rodzaj przedmiotu, którego nie wybierasz się specjalnie do lokalnego sklepu, aby kupić osobno, ale możesz zauważyć i odebrać przy kasie w supermarkecie, gdy czekasz, aby zapłacić za przedmioty codziennego użytku .)

Zakupy impulsowe są zazwyczaj tanie. Większość kupujących może sobie pozwolić na wydanie nawet 40 dolarów, nie zastanawiając się zbytnio nad tym, czy dany produkt ma dobrą wartość, czy też naprawdę go potrzebuje. W przypadku droższych zakupów zwykle przeprowadzamy bardziej szczegółowe badania i rozglądamy się dłużej przed podjęciem decyzji.

Dobrze sprzedające się produkty dropshipping dzielą się na dwie kategorie:

1. Kolorowe, przyciągające wzrok, zabawne przedmioty, takie jak kieszonkowe zabawki (szlam i squishies są modne w 2019 r.).
2. Przydatne przedmioty, które rozwiązują codzienny problem konsumenta. Uchwyty na szyję do telefonów komórkowych okazały się ostatnio popularne, ponieważ stanowią alternatywę dla trzymania telefonu przy uchu przez dłuższy czas. To jest coś, co wielu z nas robi, co może powodować bolesne problemy zdrowotne!

Ponieważ prawdopodobnie będziesz promować swoje artykuły dropshipping za pośrednictwem kanałów mediów społecznościowych, ważne jest również, aby pamiętać, że ludzie nie kupują nudnych, codziennych artykułów gospodarstwa domowego na Facebooku lub Instagramie. Szukasz przykuwających uwagę, efekciarskich i zabawnych produktów, które zapewniają punkt rozmowy i przyciągają uwagę, gdy pojawiają się w ich kanale. Ten rodzaj przedmiotu będzie również udostępniany w mediach społecznościowych, a Twoja reklama może nawet stać się wirusowa, jeśli znajdziesz sposób na opowiedzenie historii o swoim produkcie.

Zabawne przedmioty, które również służą praktycznemu zastosowaniu, łączą te dwa kluczowe obszary i prawie na pewno będą zwycięzcami. Pomyśl o przezroczystych plastikowych ochraniaczach na buty, które wyglądają ciekawie, ale chronią również drogie obuwie przed uszkodzeniami spowodowanymi przez deszcz. A może nadmuchiwana poduszka podróżna dla Twojego kota lub psa.

Produkty mogą być również sezonowe, na przykład będziesz sprzedawać więcej tych ochraniaczy na buty podczas monsunu, ale bardzo niewiele w środku lata.

Możesz też lepiej radzić sobie z unikalnymi produktami, które nie są łatwo dostępne w lokalnych sklepach. Ludzie często korzystają z Internetu w celu wyszukania przedmiotów, których nie mogą znaleźć lokalnie. Jeśli coś jest trudne do zdobycia w sklepie stacjonarnym, ale jest również bardzo poszukiwane, jest to idealny produkt dropshipping.

Wyszukiwanie online dziesięciu najpopularniejszych produktów dropshipping na rok 2020 przyniesie mieszane wyniki. Przekonasz się jednak, że wszystkie wymienione przedmioty mają co najmniej jedną z następujących cech: są niedrogie, rozwiązują problemy, są nowością, nietypowe, przyciągają wzrok lub są sprzedawane wyłącznie online.

Przykłady najlepiej sprzedających się przedmiotów dropshipping na 2020 r. obejmują:

1. Zagraj w szlam
2. Uchwyt na szyję telefonu komórkowego
3. Magnetyczne/bezprzewodowe ładowarki do telefonów
4. Wodoodporne etui na telefony komórkowe
5. Uchwyt samochodowy na telefon
6. Korektor postawy
7. Blender przenośny
8. Żel do paznokci pająk (do personalizacji stylizacji paznokci w domu)
9. Pieczęć cieni do powiek
10. Nadmuchiwany obroża dla zwierząt

Jak badać świetne produkty dropshipping?

Możesz przeprowadzić własne badania, przeglądając najlepiej sprzedające się produkty w popularnych witrynach handlu elektronicznego, takich jak Shopify i AliExpress, w poszukiwaniu inspiracji i przydatnych informacji, lub skorzystać z narzędzia do badania produktów, takiego jak Niche Scraper, które analizuje tysiące produktów każdego dnia, aby pokazać, które mają najwięcej potencjał dropshippingowy.

Ten typ oprogramowania wykorzystuje prostą funkcję wyszukiwania do analizowania milionów produktów na różnych rynkach w sieci. Analizuje aktualne wielkości zamówień wraz z historią sprzedaży produktu, aby przewidzieć przyszły potencjał sprzedaży. Ten rodzaj narzędzia może pomóc sprzedawcom wskoczyć na produkty dropshipping, które mają być trendy, a nie już. Zapewnia również wgląd w to, kiedy należy porzucić określony produkt lub asortyment, który zaczyna tracić na popularności.

Narzędzia takie jak Niche Scraper mogą być również używane do szpiegowania najskuteczniejszych witryn Shopify w wybranych niszach, aby znaleźć gwarantowane zwycięskie produkty.

Przedmioty z wysokimi i niskimi biletami

Różnica między przedmiotami o wysokiej i niskiej cenie jest prosta: przedmiot o niskiej cenie to po prostu produkt o niskiej cenie, taki jak długopis lub kubek, który nie przyniesie sprzedawcy ogromnej marży. Przedmioty o wysokich cenach, takie jak meble, sprzedają się po droższych cenach i mają większe zyski (ale większe ryzyko) dla sprzedawcy.

Podczas dropshippingu lepiej skoncentrować się na sprzedaży produktów o niskich cenach, ponieważ klienci są znacznie bardziej skłonni do zakupu tych produktów pod wpływem impulsu, co oznacza, że ​​wielkość sprzedaży i zyski powinny być wyższe.

Dokonując wyborów dotyczących przedmiotów o wysokiej wartości, kupujący będą potrzebować więcej czasu na podjęcie decyzji i znacznie większego wsparcia z Twojej strony, co oznacza, że ​​spędzisz więcej czasu na rozpatrywaniu zapytań klientów, które niekoniecznie mogą skutkować sprzedażą. Klienci muszą również zbudować zaufanie do sprzedawcy, zanim wydadzą duże ilości ciężko zarobionych pieniędzy, i mogą wolą odwiedzić sklep stacjonarny lub salon wystawowy, aby fizycznie poradzić sobie z droższym przedmiotem przed jego zakupem.

Przedmioty o niskich biletach niosą ze sobą znacznie mniejsze ryzyko dla dropshipperów i są rozsądniejszym wyborem, szczególnie dla nowego sprzedawcy.

Pomocne narzędzia, oprogramowanie i strony internetowe do dropshippingu

Niche scraper to potężny robot do dropshippingu i badania produktów. Zastępuje konieczność wykonywania godzin ręcznych badań nad produktami z wynikami trafień lub chybień. Zamiast tego otrzymujesz konkretne dane sprzedażowe, które pomogą Ci podejmować decyzje, a nawet szpiegować konkurencję. Zgadywanie jest usuwane, ponieważ możesz przeglądać produkty, które gwarantują dobrą sprzedaż.

Trendy Google to bezpłatna usługa świadczona przez Google, która pokazuje najnowsze popularne tematy wyszukiwania. Całkowita globalna liczba wyszukiwań dla wybranych terminów może ujawnić wiele interesujących nisz dropshipping, jeśli jesteś przygotowany na trochę kopania!

Camel Camel Camel to witryna Amazon do śledzenia cen, która ostrzega o obniżkach cen milionów produktów wymienionych na stronie. Został wybrany najpopularniejszym narzędziem do śledzenia cen wśród czytelników Lifehacker w 2019 roku i umożliwia śledzenie zmian cen w czasie rzeczywistym za pomocą kanału RSS.

DS Porównanie to strona, która umożliwia porównanie oprogramowania dropshipping w celu podjęcia decyzji, które narzędzia będą najlepiej odpowiadać Twoim indywidualnym potrzebom.

Produkty Dropshipping, których należy unikać!

Szukając idealnych produktów dropshipping do sprzedaży, musisz uważać na produkty, których należy unikać za wszelką cenę.

Po pierwsze, omijaj wszelkiego rodzaju produkty, które mogą stanowić trudne do zareklamowania. Na przykład Facebook zakazuje reklam przedstawiających zabawki dla dorosłych i e-papierosy. Brak możliwości marketingowych dla Twoich produktów dropshipping oczywiście doprowadzi do mniejszej sprzedaży – więc trzymaj się towarów przyjaznych rodzinie!

Amazon ma również pewne ograniczenia dotyczące produktów, które możesz sprzedawać, oraz kategorii i produktów, które wymagają zatwierdzenia, zanim będziesz mógł je wystawić. eBay również ma ograniczenia, chociaż są one nieco mniej rygorystyczne. Upewnij się, że sprawdziłeś je przed wyborem produktów dla Twojej firmy dropshipping.

Nie zapomnij o kosztach ogólnych

Może wydawać się to oczywiste, ale ważne jest, aby unikać przedmiotów, których zakup hurtowy jest drogi. Będzie to wymagało dodania ogromnej marży, aby uzyskać przyzwoity zysk. Pamiętaj, aby uwzględnić opłatę pocztową w swoich kosztach – dobrą zasadą jest unikanie zakupów hurtowych powyżej 15-20 USD.

Podczas dropshippingu najlepiej unikać dużych, ciężkich lub nieporęcznych przedmiotów. Wiele programów dropshipping (w tym FBA) pobiera opłatę w oparciu o koszt wysyłki, co oznacza, że ​​większe przedmioty są obciążone wyższą opłatą. Ponieważ będziesz musiał dodać koszty wysyłki do ceny swojego przedmiotu, rozsądnie jest również wybrać na tej podstawie małe, lekkie przedmioty, aby utrzymać jak najniższe koszty dla klientów.

Na koniec upewnij się, że przedmioty, które sprzedajesz na tym rynku, nie są zbyt niezwykłe. Na przykład, przechowywanie asortymentu broszek w kształcie różnych ras psów spodoba się szerszemu rynkowi niż sprzedaż tylko rasy labradora lub chihuahua. Powinieneś również zbadać najpopularniejsze rasy psów, ponieważ jeśli tylko garstka ludzi ma określony typ psa, szanse na sprzedaż dużej ilości powiązanych produktów są bardzo niskie.