Jak zdobyć odbiorców reklam YouTube w 5 sekund

Możesz mieć najlepszy produkt na świecie, ale jeśli Twoi idealni klienci nie wiedzą, że istnieje, po prostu kręcisz kołami. Reklamy w YouTube to świetny sposób na zaprezentowanie treści wideo odbiorcom – ale samo nakręcenie filmu nie wystarczy.

Niskie zaangażowanie wideo jest plagą wielu właścicieli firm, ale nie musi tak być. Możesz zwiększyć świadomość marki, przyciągnąć nowy biznes i przyciągnąć uwagę rynku docelowego, stosując odpowiednie podejście do opowiadania historii wideo.

Oto, jak przyciągnąć odbiorców w ciągu pierwszych 5 sekund reklamy.

Zaplanuj swoją wiadomość

Choć widzowie wolą surowe, autentyczne filmy od bardziej dopracowanych reklam, nie da się tego całkowicie zignorować. Potrzebujesz jasnego, ukierunkowanego przekazu lub koncepcji, która przemawia bezpośrednio do docelowych odbiorców.

Jeśli zarzucisz sieć zbyt szeroko, otrzymasz bełkotliwy przekaz, który nie przyciągnie uwagi idealnego widza ani nie poinformuje go, dlaczego powinien spędzić kilka minut na oglądaniu Twoich treści. Poznaj swoich odbiorców i dostosuj do nich przekaz.

Aby to zrobić, musisz wiedzieć, czego szukają Twoi odbiorcy. Myśleć o:

• Ich bolesne punkty
• Ich zainteresowania
• Wyzwania lub stres, którego doświadczają każdego dnia
• Problemy, które próbują rozwiązać
• Treści, które im się podobają
• Głos marki i osobowość, której oczekują

Potrzebujesz wskazówek? Narzędzia takie jak Google Analytics i wbudowane narzędzia analityczne YouTube mogą zapewnić kluczowy wgląd w Twoich odbiorców i konkurencję. Możesz także uzyskać wnioski z interakcji z Twoimi filmami w mediach społecznościowych lub innymi treściami marketingowymi, aby lepiej zrozumieć swoich odbiorców.

Poprowadź swoje reklamy w YouTube za pomocą chwytliwego nagłówka

Podobnie jak pierwsza linijka artykułu, nagłówek musi robić wrażenie – zwłaszcza w przypadku reklam na YouTube. Według badań 8 na 10 osób nigdy nie dotrze poza nagłówek, więc musisz używać tych cennych słów, aby przyciągnąć ich uwagę.

Kilka wskazówek dotyczących skutecznego tytułu wideo:

• Upewnij się, że tytuł jest zgodny z treścią (bez przynęty na kliknięcia!)
• Poznaj swoich odbiorców i rozmawiaj z nimi
• Polegaj na badaniach słów kluczowych
• Stwórz poczucie pilności
• Zapewnij przekonujący haczyk
• Trzymaj tytuł poniżej 60 znaków
• Twórz tytuły w stylu listy
• Przeanalizuj filmy konkurencji

Oto przykład dobrego nagłówka z Google Small Business, który odnosi się do bolesnych punktów i celów odbiorców:

Opowiedz historię za pomocą reklam w YouTube

Ludzi przyciągają historie. Zaprojektowanie reklamy wideo wokół narracji przyciągnie uwagę widza lepiej niż proste przekazywanie informacji. Twoi widzowie stają się bardziej zanurzeni w przekazie i bardziej zmuszeni do podjęcia żądanej akcji – rejestracji, subskrypcji lub sfinalizowania zakupu.

Jak zamienić treść w historię? Zastanów się nad istotą tego, co chcesz powiedzieć. Triumf nad przeciwnościami losu? Siła społeczności? Pogoń za marzeniem? Pomyśl poza bezpośrednimi korzyściami płynącymi z Twojego produktu lub usługi i wyjdź na szerszy kontekst.

Jednym z najlepszych przykładów opowiadania historii w reklamach wideo jest niedawna reklama Xfinity „The Aviators”. Opowiada historię sprytnej wnuczki, która pomaga swemu weteranowi dziadkowi i jego przyjaciołom ponownie latać odrzutowcami dzięki mocy VR i Xfinity Internet.

Nie zapomnij o wezwaniu do działania (CTA)

Jasne i przekonujące wezwanie do działania (CTA) jest niezbędne w przypadku każdej udanej kampanii, w tym reklam w YouTube. Wezwanie do działania to sposób, w jaki mówisz widzom, jakie działanie chcesz, aby wykonali – niezależnie od tego, czy będzie to subskrypcja Twojego kanału, sprawdzenie Twojej witryny czy zakup produktu.

Podobnie jak nagłówek, Twoje wezwanie do działania powinno być przekonujące, jasne i zwięzłe, aby widzowie dokładnie wiedzieli, czego od nich oczekujesz i jak to zrobić. Twoje wezwanie do działania powinno być zgodne z przekazem reklamy – co powinno motywować odbiorców w całej treści do zawarcia umowy. Aby uzyskać większy efekt, dodaj wezwanie do działania jako tekst i narrację na ekranie.

Utrzymuj swoją markę na pierwszym planie w reklamach YouTube

Reklamy wideo najlepszych marek są natychmiast rozpoznawalne dzięki logo, kolorom marki, znajomym twarzom i innym szczegółom. Powinieneś zrobić to samo ze swoją marką, aby zwiększyć świadomość i mieć pewność, że pozostaniesz w centrum uwagi widzów.

To powiedziawszy, nie chcesz tworzyć filmu skupiającego się wyłącznie na Twojej marce, używając sprzedażowego języka i wielu aspektów promocyjnych. Staraj się uwzględnić swoją markę tak płynnie, jak to możliwe, nie umniejszając historii i przesłania wartości, jakie oferujesz swoim odbiorcom.

Zabawa

Humor jest potężnym narzędziem w reklamie i może przyciągnąć uwagę i pamięć skuteczniej niż inne taktyki, ale trzeba z nim uważać. Humor jest wysoce subiektywny – to, co dla jednej osoby jest zabawne, dla drugiej może być obraźliwe.

Kiedy w 2019 roku firma Peloton strzeliła sobie żartem w świątecznej reklamie, w której mężczyzna dawał żonie rower Peloton w prezencie bożonarodzeniowym, marka została ostro skrytykowana za wzmacnianie negatywnego wizerunku ciała.

Jednak kontrowersje zainspirowały fałszywą reklamę Aviation Gin, w której ta sama aktorka wymieniała swój rower stacjonarny na martini z ginem, które pije z przyjaciółmi. Podpis brzmiał: „Rower treningowy nie jest częścią zestawu”.

Jedno pudło, jedno trafienie. Pamiętaj o tym, jak uwzględniasz humor i zawsze staraj się, aby był zabawny i zapadający w pamięć, a nie obraźliwy lub kontrowersyjny (chyba że pasuje to do Twojej marki).

Eksperymentuj i testuj

Nie ma uniwersalnego rozwiązania pozwalającego zwiększyć zaangażowanie reklam w YouTube. To, co spodoba się jednym odbiorcom, może nie spodobać się innym, więc musisz trochę poeksperymentować i określić, co przemawia do docelowych widzów.

Wypróbuj różne techniki opowiadania historii, nagłówki, wezwania do działania, style wizualne, dodatki multimedialne i taktyki SEO marketingu wideo, aby zobaczyć, co działa, a co nie. Na szczęście YouTube dysponuje doskonałymi danymi analitycznymi, które pozwalają śledzić skuteczność reklam i optymalizować strategię w przyszłości.

Zaangażuj swoją publiczność

Tworzenie przyciągających uwagę reklam w YouTube może wydawać się przytłaczającym wyzwaniem – zwłaszcza jeśli nie angażujesz się zbytnio w swoją obecną strategię. Stosowanie sprawdzonych metod, eksperymentowanie i ocena skuteczności reklam może pomóc Ci dotrzeć do odbiorców i stworzyć reklamy, które przyciągną ich w ciągu kilku sekund.

Torrey Tayenaka jest współzałożycielem i dyrektorem generalnym Sparkhouse, firmy zajmującej się komercyjną produkcją wideo z siedzibą w hrabstwie Orange.