Jak obliczyć wartość SEO dla Twojej firmy?

Tworzenie i obliczanie uzasadnienia biznesowego SEO może wydawać się trudnym zadaniem, zwłaszcza jeśli nie rozumiesz szczegółów technicznych procesu. Podczas tworzenia propozycji biznesowej SEO, która wydaje się bardzo atrakcyjna w środowisku biznesowym, specjaliści SEO mogą napotkać wyzwania.

Przyjrzymy się niezbędnym krokom, które należy wykonać, tworząc i oczywiście obliczając uzasadnienie biznesowe SEO. Zbadamy również sposoby identyfikowania i debugowania problemów z optymalizacją wyszukiwarek.

Poniższe wskazówki są skutecznymi sposobami budowania przypadków optymalizacji pod kątem wyszukiwarek:

Przygotuj prognozę

Większość specjalistów SEO unika przygotowania prognozy, aby przeanalizować ich roczny wzrost. Zrozumiałe jest, dlaczego specjaliści SEO postrzegają to jako kontrowersyjny aspekt, ponieważ mają niewielką lub żadną kontrolę nad niektórymi zmiennymi.

Możesz jednak rozważyć prognozowanie jako niezbędne zadanie, które należy wykonać, niezależnie od tego, jak bardzo może to być niewygodne. W związku z tym może być konieczne skorzystanie z szablonów raportów SEO.

Jedną z głównych rzeczy, których należy unikać podczas prognozy, jest konieczność opracowania procentowej prognozy wzrostu dla każdej poprawki technicznej lub indywidualnej inicjatywy optymalizacji wyszukiwarek.

Jakie jest najlepsze podejście do przygotowania prognozy? Sugerujemy, aby obliczyć prognozę długoterminową na około 12 do 18 miesięcy. W ten sposób możesz być w stanie uwzględnić wszystkie swoje przypadki biznesowe w miarę postępów.

Twoje podejście do prognozy powinno obejmować następujące linie trendu

• Ukierunkowany wzrost optymalizacji pod kątem wyszukiwarek,
• Agresywny wzrost optymalizacji pod kątem wyszukiwarek,
• Płaska wydajność.

Przy obliczaniu uzasadnienia biznesowego SEO możesz dostosować go do tych trzech linii trendu. Możesz mieć bardziej przekonujący argument, prognozując roczny wzrost wraz z komercyjnym.

Miej dobrze zorganizowane podejście

Możesz rozważyć zastosowanie dobrze ustrukturyzowanego podejścia do obliczania i przygotowywania uzasadnień biznesowych dotyczących optymalizacji wyszukiwarek. Dzięki dobrze ustrukturyzowanemu planowi dla swoich przypadków biznesowych SEO lepiej koncentrujesz się na tych obszarach, które przyniosą Ci ogromne korzyści, zamiast poświęcać swój wysiłek nieistotnym sprawom.

Dobrze ustrukturyzowane podejście biznesowe SEO może składać się z następujących elementów:

• Stwierdzenie problemu: Stwierdzenie problemu może obejmować identyfikację problemów lub rozpoznanie możliwości.
• Hipoteza: Hipoteza zawiera podsumowanie prawdopodobnych czynników sprawczych zidentyfikowanego problemu.
• Sugerowana naprawa: Sugerowana naprawa odnosi się do prawdopodobnych rozwiązań już zidentyfikowanych problemów
• Przewidywany wynik: Przewidywany wynik odnosi się do oczekiwanych wyników po dostarczeniu rozwiązań zidentyfikowanego problemu.

Wskazane jest, abyś ustrukturyzował swoją propozycję tak, jak powyższa. Pomaga odpowiednio sformułować swoją propozycję jako fabułę lub użytkownika, który jest frameworkiem lub językiem docenianym przez PM.

Uporządkowanie uzasadnienia biznesowego pomaga w ustaleniu priorytetów pracy i pozwala lepiej skoncentrować się na wykonywanym zadaniu.

Skoncentruj się na kluczowej matrycy, która się liczy (pieniądze)

Podczas obliczania uzasadnienia biznesowego optymalizacji pod kątem wyszukiwarek konieczne jest skoncentrowanie się na najbardziej krytycznej macierzy, którą każdy właściciel firmy chciałby wziąć pod uwagę. Mówimy o maksymalizacji przychodów.

Załóżmy na przykład, że chcesz stworzyć uzasadnienie biznesowe dla wdrożenia schematu i możesz potrzebować środków na zabezpieczenie budżetu i czasu na opracowanie współpracy z partnerem.

Jak zatem stworzyć lub obliczyć przekonujące uzasadnienie biznesowe dla takiego projektu? To, co powinieneś zrobić, to wykorzystać dostępne dane. Możesz wykorzystać zarówno aktualne, jak i historyczne dane, takie jak średnia wartość zamówienia, wartość od początku istnienia, atrybucja, ścieżka wielokanałowa (MCF) i inne istotne dane, aby obliczyć uzasadnienie biznesowe i stworzyć bardziej przekonujący argument.

Patrząc na inny hipotetyczny przykład, być może opracowano poprawkę techniczną, która rozwiązuje problem wydajności indeksowania. Robiąc to, może być konieczne udzielenie odpowiedzi na następujące pytania:

• Pytanie: Dlaczego istnieje potrzeba poprawienia wydajności indeksowania?
• Odpowiedź: Aby Twoja witryna była łatwo dostępna dla Google do indeksowania i uzyskiwania do niej dostępu.
• Pytanie: Dlaczego chcesz, aby Google z łatwością indeksowało Twoją witrynę i uzyskiwało do niej dostęp?
• Odpowiedź: Aby poprawić ranking stron internetowych w wyszukiwarce Google.
• Pytanie: Dlaczego chcesz poprawić ranking tych stron?
• Odpowiedź: Aby zapewnić większy ruch organiczny na stronie.

Na powyższej ilustracji możesz zobaczyć, jak dobrze skonstruowany jest przypadek biznesowy, aby skupić się na najważniejszym aspekcie każdej firmy, jakim jest maksymalizacja przychodów.

Poznaj swoich odbiorców

Ważne jest, aby wziąć ten punkt pod uwagę, jeśli chcesz zbudować i odpowiednio obliczyć przekonujące uzasadnienie biznesowe optymalizacji wyszukiwarek.

Poznaj swoich odbiorców i spróbuj wejść w interakcję z językiem, który zrozumieją. Nie trać czasu na techniczny żargon, jeśli zgłaszasz się do PM, C-suite, zespołu UX lub każdego, kto nie jest zaznajomiony z pojęciami SEO.

Nie oczekuj, że Twoi odbiorcy zrozumieją Twój żargon techniczny, nawet jeśli zwracasz się do lidera ds. rozwoju. Skoncentruj się na istotnych elementach i oszczędź swoim odbiorcom szczegółów nieistotnych informacji, które mogą nie być dla nich korzystne. W ten sposób możesz mieć wyższe uzasadnienie biznesowe SEO.

Pamiętaj, aby jako używane przypadki odnosić się do bezpośrednich konkurentów

Odwoływanie się do bezpośrednich konkurentów to pewny sposób na uzyskanie przewagi podczas tworzenia uzasadnień biznesowych SEO. To imponujące, gdy mówisz swoim klientom, że ich główni konkurenci przewyższają ich, robiąc to i owo. To sprawia, że ​​czują, że wykonałeś wszechstronne badania i oczywiście dobrą robotę.

Może to również zwiększyć wagę Twojej prezentacji i pomóc szybciej zdobyć punkty, zwłaszcza gdy masz do czynienia z publicznością, która nie jest zaznajomiona z technikami optymalizacji wyszukiwarek. Prosty zrzut ekranu pokazujący, jak inni konkurenci osiągają lepsze wyniki niż Twój klient, może być świetnym uzupełnieniem Twojej propozycji.

Powinieneś zrozumieć, że nie wszystkie podejścia konkurenta mogą działać dla twojego klienta. Możesz jednak bardziej skupić się na realistycznych konkurentach na stronie wyników wyszukiwania (SERP). Powinieneś również doradzić swoim klientom, aby nie mieli obsesji na punkcie zmian wprowadzanych przez konkurencję.

Wzmocnij swoją sprawę, cytując Google

Podczas tworzenia uzasadnienia biznesowego dotyczącego optymalizacji pod kątem wyszukiwarek konieczne może być zacytowanie Google jako źródła informacji. Jednak nie wszystkie statystyki cytowane w Google mogą być dokładne. Mimo to, przy przygotowywaniu uzasadnienia biznesowego SEO, odwoływanie się do Google może mieć duże znaczenie, przede wszystkim wtedy, gdy kierujesz się do klientów, którzy nie są zbyt dobrze poinformowani o optymalizacji pod kątem wyszukiwarek.

Istnieje wiele kompetentnych źródeł, z których można uzyskać dokładne informacje, które można wykorzystać jako punkt odniesienia w uzasadnieniu biznesowym dotyczącym optymalizacji wyszukiwarek. Źródła, takie jak Hangout Notes, centrum programistów Google itp.

Stwórz poczucie pilności

Możesz chcieć stworzyć poczucie pilności jako środek do prawidłowego zbudowania silnego uzasadnienia biznesowego SEO. Za każde opóźnienie w realizacji Twojej propozycji Twój klient może tracić pieniądze i prawdopodobnie pozostawać w tyle za innymi konkurentami.

Jak zatem stworzyć poczucie pilności? Najpewniejszym sposobem na rozwinięcie poczucia pilności jest dostarczenie doskonałych i dokładnych danych, które można wykorzystać do stworzenia przekonującej historii.

Możesz chcieć uniknąć wdawania się w zbyt wiele szczegółów na temat tego, dlaczego uważasz, że Twoja sprawa SEO jest pilna. Ale bądź precyzyjny i jednocześnie przekonujący.

Możesz również skorzystać z platformy śledzącej, aby klienci mogli zobaczyć, jak mogli stracić przychody w wyniku opóźnienia we wdrażaniu Twoich pomysłów. Równie dobrze możesz skorzystać z narzędzi firm trzecich w celu obliczenia zakładanego ruchu innych konkurentów na podstawie ich pozycji w rankingu dotyczącej używania przez nich słów kluczowych o wysokim rankingu.

Stosując dane dotyczące przychodów i konwersji, możesz określić wartość tych słów kluczowych o wysokiej pozycji w rankingu i określić rozsądną kwotę utraconą w wyniku opóźnienia we wdrażaniu.

Podaj uzasadnienie biznesowe, któremu trudno się oprzeć

Jak każda inna forma pisania ofert, jedną korzystną strategią, którą możesz zastosować, aby znaleźć przekonujący argument biznesowy związany z optymalizacją wyszukiwarek, jest sprawienie, by odmowa klienta wydawała się prawie niemożliwa.

Jednym z głównych atrybutów przekonującego przypadku biznesowego dotyczącego optymalizacji pod kątem wyszukiwarek jest taki, który ma duże szanse powodzenia. Przekazuj swoją wartość i dostarczaj przekonujące dane, które postawią Twoje uzasadnienie biznesowe SEO w sytuacji, której odrzucenie może być trudne dla Twoich klientów.

Wniosek

Jako ekspert ds. optymalizacji wyszukiwarek, który chce zrozumieć, jak obliczyć uzasadnienie biznesowe SEO i uczynić go atrakcyjnym, zdecydowanie jesteś na dobrej drodze, czytając ten szczegółowy artykuł.

Poznałeś niezbędne kroki i strategie, które mogą pomóc zwiększyć Twoje szanse na uzyskanie bardziej udanych przypadków biznesowych SEO. Bądź dokładniejszy ze swoimi danymi i naucz się odwoływać się do innych bezpośrednich konkurentów, gdy rozmawiasz z własną konkurencją.

Ważne jest również, abyś zrozumiał swojego klienta i wiedział, kiedy nie używać niepotrzebnego żargonu w wyjaśnianiu swoich pomysłów klientom. Komunikuj się w łatwym do zrozumienia języku. Możesz również chcieć uzyskać odpowiednie, precyzyjne i dokładne statystyki z Google lub innych autentycznych źródeł, aby utworzyć kopię zapasową swojej propozycji.