Jak obliczyć dochód? Przykłady i wskazówki, jak zwiększyć przychody

Jeśli rozumiesz przychody, rozumiesz swój biznes, możesz z powodzeniem rozwijać swój biznes.

Przychody to najbardziej podstawowy wskaźnik dla każdej organizacji. Jednak jest to ledwo zrozumiałe. Przede wszystkim istnieje więcej niż jeden rodzaj przychodów. Po drugie, rejestrowanie go i mierzenie staje się coraz trudniejsze w miarę rozwoju firmy. I po trzecie, kiedy już to obliczysz, musisz wiedzieć, co robić dalej.

Stąd ten artykuł Jak obliczyć dochód? Przykłady i wskazówki, jak zwiększyć przychody , byłyby pomocne dla Ciebie i Twojej firmy. Czytaj dalej, aby uzyskać całą tę przydatną wiedzę!

Czym dokładnie są przychody ze sprzedaży?

Definicja

Przychody ze sprzedaży odnoszą się do dochodu uzyskanego przez dowolny podmiot gospodarczy ze sprzedaży jego produktów lub oferowania swoich usług w trakcie zwykłego toku jego działalności. Przychody ze sprzedaży są często raportowane w ujęciu miesięcznym/kwartalnym/rocznym, w zależności od przypadku w rachunku zysków i strat.

Przykłady

Przykład 1

Spójrz na przykład wyprodukowanej opony, która w roku 20XX wyprodukowała 25 milionów opon w wielu segmentach pojazdów. W ciągu roku sprzedano 10 milionów opon po średniej cenie 80 USD, 10 milionów opon po średniej cenie 125 USD i 5 milionów opon po średniej cenie 200 USD w wielu segmentach pojazdów. Oblicz przychody dla firmy.

Sprzedaż = Liczba sprzedanych jednostek * Średnia cena sprzedaży na jednostkę.

Całkowity dochód = 3 050 000 000 USD

Przykład 2

Biorąc pod uwagę, że istnieje mobilna organizacja produkcyjna. W ciągu 12 miesięcy kończących się w listopadzie 2018 r. miesięczny wolumen sprzedaży firmy przyspieszył z 1500 do 6500. Funkcja ceny w każdym miesiącu jest regulowana funkcją (7000 - x), w której „x” to liczba sprzedanych telefonów komórkowych w ciągu miesiąca.

Zauważ, że w marcu 2018 r. wielkość sprzedaży mobilnej wyniosła 2900. Określ sprzedaż w marcu i listopadzie 2018 r.

Zgodnie z powyższymi informacjami miesięczne przychody ze sprzedaży można mierzyć w następujący sposób:

Sprzedaż miesięczna = x * (7000 – x)

Sprzedaż miesięczna = 7000x – x2

Sprzedaż mobilna w marcu 2018 r. wyniosła 2900 sztuk, więc łączną miesięczną sprzedaż w marcu 2018 r. można zmierzyć następująco:

Miesięczny przychód marzec 2018 = 7000 * 2900 – (2900)2

Miesięczny przychód w marcu 2018 r. = 11 890 000 USD lub 11,89 mln USD

Po raz kolejny sprzedaż mobilna wzrosła do 6500 sztuk w listopadzie 2018 r., wtedy miesięczną sprzedaż w tym miesiącu można obliczyć jak poniżej:

Przychód miesięczny listopad 2018 = 7000 * 6500 – (6500)2

Miesięczny przychód listopad 2018 = 3 250 000 USD lub 3,25 mln USD

Dlaczego obliczanie przychodów jest ważne dla biznesu?

Przychody są bardzo istotne, gdy analizujesz wskaźniki finansowe, takie jak marża brutto (przychód-koszt sprzedanych produktów) lub procent marży brutto (marża brutto/przychód). Ten wskaźnik służy do pomiaru, ile firma pozostała po odjęciu kosztu towaru.

Firmy mogą być niemal artystyczne w sposobie radzenia sobie ze swoją górną linią. Na przykład, jeśli chcieliby obniżyć koszty swoich towarów tak, aby ich marża była większa, mogliby wynająć towar lub dostarczyć go z premią. Zastosowanie tej metody generowałoby wyższy dochód netto, niż gdyby po prostu sprzedawali towary lub usługi po ich koszcie bazowym.

Jak obliczyć przychody ze sprzedaży?

• Krok 1. Najpierw zdefiniuj liczbę jednostek wyprodukowanych i sprzedanych w określonym czasie, powiedzmy rocznie.
• Krok 2. Po drugie, ponieważ liczba wyprodukowanych jednostek napędza popyt, co stanowi podstawę funkcji dla ceny, oceńmy średnio cenę sprzedaży na jednostkę.
• Krok 3. Po trzecie, aby obliczyć przychód, pomnóż liczbę sprzedanych jednostek (krok 1) i średnią cenę sprzedaży na jednostkę (krok 2).

Co zrobić z danymi o przychodach?

Prawidłowe mierzenie przychodów to kompas, dzięki któremu możesz zarządzać całą firmą. Pokazuje możliwości, które możesz złapać (lub jakie poważne działania wymijające powinieneś podjąć, aby wrócić na właściwy tor). Za jego pomocą możesz na różne sposoby kierować kierunkiem swojego biznesu:

Określ strategie rozwoju

Historyczne dane o przychodach mogą pomóc w budowaniu długoterminowych planów rozwoju: ile możesz wydać na badania i rozwój oraz ile zainwestujesz w rzeczowe aktywa trwałe.

Planuj wydatki

Podstawy. Na podstawie przychodów można obliczyć zarówno bieżące, jak i przyszłe wydatki (zapasy, wynagrodzenie pracowników i dostawców).

Analizuj trendy

Historyczne dane o przychodach pozwalają również odkrywać wzorce zachowań klientów i modyfikować operacje wokół nich.

Zaktualizuj strategie cenowe

Zrozumienie swoich przychodów może pomóc Ci zorientować się, czy nie pobierasz za mało. Czy zarabiasz wystarczająco dużo w porównaniu z wydatkami?

Kilka wskazówek i porad dotyczących przychodów - Jak zwiększyć przychody?

Zapobiegaj utracie przychodów

Twoja firma Saas może stracić przychody z powodu rezygnacji z klientów, nie może przekonwertować właściwych konsumentów lub słaba monetyzacja. Oznacza to, że tracisz potencjalne przychody i spowalniasz rozwój swojej firmy.

Jeśli stracisz przychody z powodu rezygnacji klientów, Twoja firma Saas prawdopodobnie stanie się nieszczelnym wiadrem, którego nie można uzupełnić żadną ilością przejęć. W niektórych przypadkach możesz stracić przychody z powodu rezygnacji klientów:

Twój produkt nie przyciąga klientów. Konsumenci, którzy nie korzystają z Twojego produktu, prawdopodobnie odchodzą - nie chcą wydawać pieniędzy na usługę, która nie ma dla nich znaczenia. Twoja propozycja wartości musi być bardzo przejrzysta dla Twoich klientów. Musisz upewnić się, że nadal stawiasz przed nimi tę wartość, aby pomóc im odnieść sukces.

Nie wchodzisz w interakcje z klientami. Z frustracji klientów można się wiele nauczyć. Kiedy nie możesz wysłuchać skarg konsumentów, tracisz szansę na rozwój. Co więcej, niezadowoleni klienci znajdą odpowiedź na swoje problemy u konkurencji.

Możesz stracić potencjalny przychód, ponieważ w niektórych przypadkach nie udało Ci się przekonwertować odpowiednich klientów:

Twoja strona z cenami jest myląca lub zawiera informacje. Twoja strona z cenami może być uważana za strażnika między potencjalnymi klientami a konwersjami. Strona musi w jak najjaśniejszy sposób opisywać Twoje plany i ułatwiać klientom podjęcie decyzji i konwersję. Myląca strona może prowadzić do utraty klientów i potencjalnych przychodów.

Starasz się zachęcać do konwersji, udzielając rabatów. Rabaty mogą zachęcić niektórych kupujących do konwersji, ale prawdopodobnie nie są oni idealnymi klientami. Rabaty mogą obniżyć wartość Twojego produktu. Dlatego klienci, którzy dokonają konwersji w momencie, gdy udzielasz rabatu, rzadziej rozpoznają wartość Twojego produktu. Mogą mieć obniżoną wartość życiową i prawdopodobnie szybciej wyprodukować niż idealny klient.

Słaba monetyzacja może w niektórych przypadkach spowodować ogromne straty w przychodach od obecnych klientów:

Twój model cenowy nie pasuje do metryki wartości. Bez miernika wartości Twoi klienci nie będą czuć, że wartość Twojego produktu nie jest warta ich pieniędzy. Ci klienci nie będą mieli wersji Twojej usługi, która najlepiej zaspokoi ich wymagania. Miernik wartości pozwoli Ci lepiej zarabiać na tych klientach, oferując im dokładną wersję Twojej usługi, na którą chcieliby wydać.

Od dawna nie dostosowywałeś cen. Oznacza to, że nie jesteś na bieżąco z zapotrzebowaniem rynku i jego gotowością do płacenia. Nawet jeśli możesz określić swoje ceny na podstawie swojego rynku, potrzeby stale się zmieniają, a kampania cenowa musi się dostosowywać. Możesz stracić pieniądze, jeśli zaniżysz koszty swoich klientów i nie docenisz swoich produktów.

Stwórz silną strategię wzrostu przychodów

Budowanie silnej, przyrostowej strategii rozwoju odnosi się do zrozumienia i optymalizacji punktu początkowego oraz rozwoju w czasie.

Jednym z elementów tego jest określenie, kiedy zaczyna się twój liniowy wzrost i stworzenie planu długoterminowego rozwoju od tego momentu. Ten określony punkt początkowy nazywa się trakcją początkową.

Jeśli dobrze rozumiesz swoją firmę, możesz zbudować realistyczny plan przyszłego rozwoju. Możesz być pewien, że masz rentowną firmę, która na dłuższą metę będzie wspierać ciągły rozwój. Dojdziesz tam, skąd się rozwijasz i odpowiednio zdefiniujesz cele.

Nie stresuj się, zadając kilka pytań, na przykład, kiedy jest twój punkt wyjścia lub jak wysoko. Musisz po prostu zrozumieć, co ustawiłeś jako swoją początkową trakcję, aby móc tworzyć plany rozwoju. Podejmuj decyzje, które będą działać skutecznie na dłuższą metę i stwórz kulturę, w której Twoi pracownicy będą inwestować w przyszłość firmy.

Poza tym drugim elementem planu stopniowego rozwoju jest tempo wzrostu przychodów w czasie. Wzrost następuje z nowego MRR netto każdego miesiąca, na który składają się nowe przychody od nowych klientów i nowe przychody od obecnych klientów powiększających swoje plany. Wzrost jest utrudniony przez odejście MRR, gdy klienci obniżają lub przestają korzystać z Twojej usługi.

Zrozumienie nachylenia swojego rozwoju oznacza, że ​​wiesz, jak realizowane są Twoje plany. Zobaczysz, jak szybko się rozwijasz i czy Twój nowy MRR netto co miesiąc zapewnia stabilny wzrost. Jeśli nie rozwijasz się tak szybko, jak chcesz, musisz znaleźć sposób na poprawę nowego MRR netto.

Przyspieszenie tempa rozwoju w czasie wynika z równoważenia czynników wpływających na MRR. Skoncentruj się na utrzymaniu klientów, przekazując im obiecaną wartość i stale ulepszając swój produkt. Pracuj nad sprzedażą krzyżową i ulepszaniem swoich obecnych klientów, aby wartość, którą uzyskali, rosła wraz z przychodami, które Ci przynoszą.

Wniosek

Widzisz, zrozumienie tego, jak obliczyć przychody , jest naprawdę kluczowe, aby w nadchodzących latach można było jeszcze bardziej poprawić i wzmocnić swoją działalność. Przyszłość Twojej firmy zacznie się od jednego prostego równania.

Chętnie pomożemy i wesprzemy Cię w procesie rozwoju Twojej firmy i chętnie odpowiemy na wszelkie Twoje pytania. Możesz je zostawić w sekcji komentarzy poniżej.

Dziękuję za przeczytanie do końca artykułu. Mam nadzieję, że macie piękny dzień!

Może ci się spodobać również:

• Jak wygenerować numer SKU? 6 wskazówek dotyczących konfigurowania numerów SKU
• Top 40 popularnych produktów
• Co to jest MOQ? 10 pytań dotyczących MOQ, które ludzie zawsze zadają