Jak obliczyć prędkość przychodów: przewodnik krok po kroku

Zastanawiasz się, jak określić prędkość, z jaką rosną Twoje przychody? Szybkość przychodów to miara, która mierzy, ile pieniędzy przynosi Twoja firma w określonym czasie i często jest obliczana za pomocą narzędzi Revenue Intelligence. Jest to niezbędne narzędzie do oceny kondycji i potencjału wzrostu Twojej firmy. Ale jak to obliczyć? W tym artykule przeprowadzimy Cię przez ten proces krok po kroku, wyjaśniając koncepcję szybkości uzyskiwania przychodów i jej kluczowe elementy.

Zrozumienie prędkości przychodów

Co to jest prędkość przychodów?

Mówiąc najprościej, prędkość przychodów to tempo, w jakim Twoja firma generuje przychody. Jest to sposób mierzenia, ile pieniędzy wpływa w określonym czasie. Szybkość uzyskiwania przychodów jest szczególnie ważna dla firm, które polegają na powtarzalnych przychodach, takich jak firmy korzystające z subskrypcji lub dostawcy oprogramowania jako usługi (SaaS).

Na przykład, jeśli Twoja firma generuje 10 000 USD przychodu miesięcznie, prędkość Twoich przychodów wynosi 10 000 USD miesięcznie. Jeśli chcesz zwiększyć prędkość przychodów, możesz albo zwiększyć kwotę przychodów na klienta, albo zwiększyć liczbę klientów.

Innym sposobem myślenia o prędkości przychodów jest porównanie jej z prędkością samochodu. Tak jak prędkość samochodu mierzy, jak szybko się porusza, prędkość przychodów mierzy, jak szybko Twoja firma generuje przychody.

Dlaczego prędkość przychodów jest ważna?

Znajomość tempa uzyskiwania przychodów ma kluczowe znaczenie dla zrozumienia kondycji firmy i tempa jej wzrostu. Śledzenie tempa uzyskiwania przychodów pomoże Ci zidentyfikować obszary, w których możesz wprowadzić ulepszenia, aby zwiększyć przychody. Jest to również cenna strategia analizy przychodów do prognozowania wzrostu przychodów i przewidywania przyszłych przychodów.

Na przykład, jeśli zauważysz, że tempo Twoich przychodów spada, może to oznaczać, że Twoja firma traci klientów lub że Twoja strategia cenowa wymaga korekty. Z drugiej strony, jeśli tempo Twoich przychodów rośnie, może to oznaczać, że Twoja firma się rozwija i że robisz coś dobrze.

Szybkość przychodów może również pomóc w podejmowaniu decyzji o tym, gdzie zainwestować swoje zasoby. Jeśli wiesz, że zwiększenie szybkości przychodów jest priorytetem, możesz skupić się na strategiach, które pomogą Ci osiągnąć ten cel, takich jak ulepszenie produktu lub usługi, zwiększenie działań marketingowych lub ekspansja na nowe rynki.

Wreszcie, prędkość przychodów może być użyteczną miarą dla inwestorów i innych interesariuszy, którzy są zainteresowani kondycją finansową Twojej firmy. Śledząc tempo wzrostu przychodów w czasie, możesz wykazać, że Twoja firma się rozwija i że masz solidny plan przyszłego rozwoju.

Kluczowe składniki szybkości przychodów

Szybkość przychodów jest krytycznym wskaźnikiem, który mierzy, jak szybko firma generuje przychody. Firmy muszą zrozumieć tempo swoich przychodów, aby podejmować świadome decyzje i usprawniać proces sprzedaży. Istnieją cztery kluczowe elementy, które należy wziąć pod uwagę przy obliczaniu szybkości przychodów.

Średnia wielkość transakcji

Pierwszym elementem, który należy wziąć pod uwagę przy obliczaniu szybkości przychodów, jest średnia wielkość transakcji. Ta metryka to kwota przychodów generowanych przez typową sprzedaż. Innymi słowy, jest to średnia kwota, jaką Twoja firma zarabia na każdej transakcji. Znajomość średniej wielkości transakcji pomoże Ci zrozumieć, jakiego przychodu możesz się spodziewać z każdej sprzedaży.

Na przykład, jeśli Twoja średnia wielkość transakcji wynosi 1000 USD i dokonasz 10 sprzedaży w miesiącu, Twój całkowity przychód w tym miesiącu wyniesie 10 000 USD. Jeśli jednak zwiększysz średnią wielkość transakcji do 1500 USD, całkowity przychód z tych samych 10 sprzedaży wyniesie 15 000 USD. Dlatego zwiększenie średniej wielkości transakcji może mieć znaczący wpływ na szybkość uzyskiwania przychodów.

Długość cyklu sprzedaży

Drugim elementem jest długość cyklu sprzedaży. Ta metryka to czas potrzebny leadowi do zostania klientem. Znajomość długości cyklu sprzedaży pomoże Ci zrozumieć, ile czasu zajmuje Twojej firmie generowanie przychodów od nowego klienta. Może również pomóc w określeniu sposobów na skrócenie cyklu sprzedaży i zwiększenie tempa uzyskiwania przychodów.

Na przykład, jeśli długość cyklu sprzedaży wynosi sześć miesięcy, a docelowy przychód na rok wynosi 100 000 USD, musisz wygenerować około 16 667 USD przychodu miesięcznie. Jeśli jednak możesz skrócić długość cyklu sprzedaży do trzech miesięcy, musisz wygenerować tylko około 33 333 USD przychodu miesięcznie, aby osiągnąć docelowy przychód. Dlatego skrócenie długości cyklu sprzedaży może znacząco wpłynąć na szybkość uzyskiwania przychodów.

Współczynnik wygranych

Trzecim elementem jest współczynnik wygranych. Ta metryka to odsetek leadów, które zamieniają się w klientów. Znajomość współczynnika wygranych pomoże Ci zrozumieć, jak skuteczny jest Twój proces sprzedaży w przekształcaniu potencjalnych klientów w klientów. Śledzenie wskaźnika wygranych może również pomóc w określeniu sposobów na usprawnienie procesu sprzedaży i zwiększenie tempa uzyskiwania przychodów.

Na przykład, jeśli masz 100 potencjalnych klientów, a wskaźnik wygranych wynosi 25%, zamienisz 25 z tych potencjalnych klientów w klientów. Jeśli jednak możesz zwiększyć współczynnik wygranych do 50%, zamienisz 50 z tych potencjalnych klientów w klientów. Dlatego poprawa wskaźnika wygranych może mieć znaczący wpływ na szybkość uzyskiwania przychodów.

Liczba możliwości sprzedaży

Czwarty i ostatni składnik to łączna liczba szans sprzedaży generowanych przez Twoją firmę. Ten wskaźnik to łączna liczba potencjalnych klientów lub potencjalnych klientów, których obecnie poszukuje Twoja firma. Znajomość liczby możliwości sprzedaży pomoże Ci zrozumieć potencjalne przychody, jakie Twoja firma może wygenerować w określonym czasie. Może również pomóc w określeniu obszarów, na których należy się skoncentrować, aby zwiększyć tempo uzyskiwania przychodów.

Na przykład, jeśli masz 50 szans sprzedaży w miesiącu, a średnia wielkość transakcji wynosi 1000 USD, Twój potencjalny przychód w tym miesiącu wyniesie 50 000 USD. Jeśli jednak zwiększysz szanse sprzedaży do 100, Twój potencjalny przychód w tym samym miesiącu wyniesie 100 000 USD. Dlatego zwiększenie liczby możliwości sprzedaży może mieć znaczący wpływ na szybkość Twoich przychodów.

Przewodnik krok po kroku dotyczący obliczania prędkości przychodów

Krok 1: Zbierz swoje dane

Pierwszym krokiem do obliczenia tempa wzrostu przychodów jest zebranie potrzebnych danych. Zbieraj informacje o średniej wielkości transakcji, długości cyklu sprzedaży, wskaźniku wygranych i łącznej liczbie szans sprzedaży. Te informacje będą potrzebne do dokładnego obliczenia tempa uzyskiwania przychodów.

Podczas gromadzenia danych ważne jest, aby upewnić się, że masz dokładne i aktualne informacje. Aby zebrać te informacje, może być konieczne przejrzenie platformy analizy przychodów lub oprogramowania do zarządzania relacjami z klientami (CRM). Bardzo ważne jest, aby dobrze zrozumieć każdy składnik, aby zapewnić, że obliczenie szybkości uzyskiwania przychodów jest tak dokładne, jak to tylko możliwe.

Krok 2: Oblicz średnią wielkość transakcji

Aby obliczyć średnią wielkość transakcji, musisz podzielić całkowity przychód przez liczbę transakcji zamkniętych w danym okresie. Na przykład, jeśli Twoja firma wygenerowała 10 000 USD przychodu i zamknęła 20 transakcji w danym miesiącu, Twoja średnia wielkość transakcji wyniosłaby 500 USD.

Zrozumienie średniej wielkości transakcji jest niezbędne, ponieważ zapewnia wgląd w potencjał przychodów Twojej firmy. Śledząc średnią wielkość transakcji w czasie, możesz identyfikować trendy i odpowiednio dostosowywać strategię sprzedaży.

Krok 3: Określ długość cyklu sprzedaży

Aby określić długość cyklu sprzedaży, musisz śledzić, ile czasu zajmuje potencjalnemu klientowi zostanie klientem. Zacznij od zidentyfikowania pierwszego punktu styku z leadem i daty, kiedy został klientem. Odejmij datę pierwszego kontaktu od daty klienta, aby określić długość cyklu sprzedaży.

Długość cyklu sprzedaży jest kluczowym wskaźnikiem, który należy zrozumieć, ponieważ zapewnia wgląd w efektywność zespołu sprzedaży. Śledząc długość cyklu sprzedaży, możesz zidentyfikować obszary, w których Twój zespół sprzedaży może potrzebować dodatkowego wsparcia lub szkolenia.

Krok 4: Oblicz wskaźnik wygranych

Aby obliczyć współczynnik wygranych, musisz podzielić liczbę pozyskanych klientów przez całkowitą liczbę pozyskanych potencjalnych klientów. Na przykład, jeśli zamknąłeś pięć transakcji z dziesięciu leadów, Twój współczynnik wygranych wyniósłby 50%.

Współczynnik wygranych jest krytycznym wskaźnikiem, ponieważ zapewnia wgląd w skuteczność zespołu sprzedaży. Śledząc współczynnik wygranych w czasie, możesz identyfikować trendy i odpowiednio dostosowywać strategię sprzedaży.

Krok 5: Określ liczbę okazji sprzedaży

Aby określić łączną liczbę posiadanych możliwości sprzedaży, musisz śledzić wszystkich potencjalnych klientów i potencjalnych klientów, którymi aktualnie zajmuje się Twoja firma. Te informacje można znaleźć w oprogramowaniu do zarządzania relacjami z klientami (CRM) lub w raportach dotyczących lejków sprzedaży.

Zrozumienie liczby posiadanych możliwości sprzedaży jest niezbędne, ponieważ zapewnia wgląd w potencjał przychodów Twojej firmy. Śledząc liczbę szans sprzedaży w czasie, możesz identyfikować trendy i odpowiednio dostosowywać strategię sprzedaży.

Krok 6: Oblicz prędkość przychodów

Na koniec, aby obliczyć prędkość przychodów, musisz pomnożyć średnią wielkość transakcji przez liczbę transakcji, które zamykasz w ciągu miesiąca, kwartału lub roku, w zależności od pożądanego przedziału czasowego. Następnie podziel ten wynik przez długość cyklu sprzedaży, aby uzyskać dzienny przychód. Na koniec pomnóż swój dzienny przychód przez całkowitą liczbę możliwości sprzedaży, aby uzyskać prędkość przychodów. Gratulacje, obliczyłeś prędkość uzyskiwania przychodów!

Dzięki zrozumieniu i śledzeniu tempa wzrostu przychodów uzyskasz wiedzę potrzebną do podejmowania świadomych decyzji dotyczących potencjału wzrostu Twojej firmy. Po ocenie każdego składnika szybkości przychodów i poprawie każdego wyniku przychody Twojej firmy przyspieszą. Chwyć więc swoje dane, wykonaj poniższe czynności i dowiedz się, o ile więcej może osiągnąć Twoja firma.

Pamiętaj, że śledzenie tempa uzyskiwania przychodów to proces ciągły. Wraz z rozwojem i ewolucją Twojej firmy, obliczenie szybkości przychodów będzie się zmieniać. Regularne przeglądanie i dostosowywanie wskaźników prędkości przychodów zapewni Ci przewagę nad konkurencją i dalszy rozwój Twojej firmy.