Jak budować listy e-mailowe za pomocą stron docelowych

Marketing e-mailowy to potężne narzędzie dla marek do nawiązywania kontaktu z odbiorcami, służy także jako doskonałe narzędzie do budowania społeczności i pomaga osiągnąć poważne zyski finansowe. Według raportu ConstantContact marki zarabiają 36 dolarów na każdym dolarze wydanym na marketing e-mailowy. Aby jednak zapewnić sukces, Twój wysiłek w zakresie marketingu e-mailowego zależy od kluczowego czynnika: solidnej, zaangażowanej i stale rosnącej listy e-mailowej.

W dzisiejszym blogu zbadamy związek pomiędzy marketingiem e-mailowym a stronami docelowymi. Czytaj dalej, aby odkryć strategie i taktyki, które mogą usprawnić Twoje wysiłki związane z budowaniem list e-mailowych.

Jak e-mail marketing i strony docelowe współdziałają

Zanim zagłębisz się w skuteczne taktyki, ważne jest, aby zrozumieć, dlaczego strony docelowe są tak istotne dla solidnej listy e-mailowej. Pomyśl o tym w ten sposób: strony docelowe służą jako brama do Twojej listy e-mailowej.

Strony są strategicznie zaprojektowane i mają jeden cel: przechwytywanie cennych informacji od odwiedzających, w szczególności ich adresów e-mail. Strony te są zazwyczaj powiązane z konkretną kampanią, promocją lub ofertą i odgrywają kluczową rolę w kierowaniu odbiorców w stronę celu, jakim jest zostanie subskrybentem.

Skoncentrowana strona docelowa e-maila może ustawić scenę, przedstawić Twoją markę i ofertę i budować aż do kulminacyjnego momentu, kiedy odwiedzający zostanie subskrybentem. Bez dedykowanej strony docelowej kampanie mające na celu pozyskiwanie subskrybentów mogą zakończyć się niepowodzeniem – i nawet nie umożliwią nam rozpoczęcia strategii tworzenia list, która skupia się jedynie na uwzględnieniu możliwości rejestracji w stopce Twojej witryny.

Co sprawia, że ​​strony docelowe są tak skuteczne w budowaniu listy e-mailowej?

Jak wspomnieliśmy powyżej, strony docelowe posiadają unikalny zestaw cech, które czynią je idealnymi katalizatorami wzrostu listy e-mailowej. Omówimy te cechy, skupiając się na tym, jak mogą przyciągnąć uwagę odbiorców, zwiększyć ekspozycję marki i zachęcić potencjalnych subskrybentów ofertami specjalnymi.

• Skoncentrowana uwaga : w przeciwieństwie do odsyłania kogoś na Twoją stronę główną, ścieżka subskrypcji jest jasna i możesz jasno opisać korzyści płynące z subskrypcji treści biuletynu. Ważne jest, aby skupić uwagę odwiedzającego na pojedynczym, przekonującym wezwaniu do działania (CTA). Takie skoncentrowane podejście znacznie zwiększa szanse na przekształcenie przypadkowego gościa witryny w zaangażowanego subskrybenta poczty e-mail.
• Ekspozycja marki : strony docelowe zapewniają również możliwość stworzenia spójnego i wciągającego doświadczenia z marką. Idealnie dopasowują się do przekazu i projektu Twojej kampanii e-mailowej, wzmacniając rozpoznawalność marki i zaufanie. Możesz wyróżnić dowód społeczny i filary swojej marki, a nawet udostępnić ekskluzywne treści, które odwiedzający może otrzymać jedynie po wykupieniu subskrypcji.
• Oferty specjalne : Wreszcie możesz wykorzystać dostosowane oferty i zachęty, takie jak ekskluzywne rabaty, zasoby do pobrania lub wcześniejszy dostęp do treści. Zachęty te służą jako waluta umożliwiająca uzyskanie wpisu na Twoją listę e-mailową. Możesz także tworzyć strony docelowe, aby docierać do określonych segmentów odbiorców. Na przykład, jeśli Twoja kampania reklamowa jest skierowana do dyrektorów ds. marketingu, możesz udostępnić zniżkę na popularne wydarzenie branżowe, aby się zarejestrować. Alternatywnie, jeśli kierujesz reklamy do kogoś, kto jest na początku swojej kariery, Twoja oferta może być przewodnikiem dla początkujących dotyczącym tworzenia kampanii marketingowej.

3 kroki do budowania list e-mailowych za pomocą stron docelowych

Teraz, gdy zbadaliśmy powiązanie między tworzeniem listy e-mailowej a stronami docelowymi, przejdźmy do trzech możliwych do wykonania kroków, które pobudzą rozwój Twojej listy e-mailowej.

Budowanie skutecznej strategii dotyczącej strony docelowej rozpoczyna się od trzech kluczowych kroków, z których każdy ma na celu stworzenie płynnej ścieżki dla odwiedzających, aby stali się lojalnymi subskrybentami.

Krok nr 1 Zdefiniuj swój cel i odbiorców:

Zanim zaczniesz projektować stronę docelową, ważne jest, aby dobrze zrozumieć swoje cele i osobę, do której kierujesz reklamy.

• Cel: jakie konkretne działanie chcesz, aby wykonali odwiedzający na tej stronie docelowej? W tym przypadku jest to zapisanie się na Twoją listę e-mailową, ale być może jest to również bardziej szczegółowe, np. konkretny współczynnik konwersji lub cel subskrybenta. Określ szczegółowo swój cel, ponieważ będzie on wyznaczał kierunek całego procesu projektowania i tworzenia treści.
• Odbiorcy: Kto jest Twoją grupą docelową dla tej strony docelowej? Jakie są ich dane demograficzne, zainteresowania i bolesne punkty? Zrozumienie odbiorców pozwala dostosować przekaz i ofertę tak, aby do nich przemawiała.

Kiedy już odpowiesz na te pytania, możesz rozpocząć tworzenie projektu i skopiowanie treści na swoją stronę, co bezpośrednio przemówi do odbiorców i pozwoli Ci osiągnąć swój cel.

Dodatkowa wskazówka: nie zapominaj, że możesz utworzyć wiele stron docelowych z wieloma ofertami, które mogą przyciągnąć wiele grup odbiorców.

Krok #2 Ustal swoją ofertę

Pierwszym krokiem w budowaniu strony docelowej jest zdefiniowanie i przygotowanie oferty. Ta oferta jest katalizatorem, który zachęci odwiedzających do podjęcia kroku i dołączenia do Twojej listy e-mailowej. Oto kilka atrakcyjnych strategii ofertowych:

• Bezpłatne narzędzie lub zasób : wiedza to potęga, a zapewnienie odbiorcom cennych narzędzi lub zasobów może być doskonałym sposobem na zdobycie ich zaufania i zaangażowania. Niezależnie od tego, czy jest to e-book, szablon, lista kontrolna czy dostęp do treści premium, dzięki tym ofertom staniesz się autorytetem w swojej niszy.
• Wczesny dostęp do treści : niezależnie od tego, czy chodzi o zapowiedź nadchodzącego artykułu, filmu czy premiery produktu, strony docelowe działają jako platforma dla tego ekskluzywnego zaproszenia. Pokusa bycia jedną z pierwszych osób, które doświadczają czegoś nowego, może być silną motywacją do wzięcia udziału w programie.
• Kupon lub kod rabatowy : specjalne promocje, dzięki którym subskrypcja jest oczywistością dla konsumentów zwracających uwagę na cenę. Twój Landing page staje się bramą do ekskluzywnych oszczędności, a w zamian zyskujesz cenny adres e-mail do swojej listy.

Krok #3 Zaprojektuj i zoptymalizuj swoją stronę docelową

Dobrze przemyślany projekt i układ mogą sprawić różnicę między stroną docelową o wysokiej konwersji a taką, która nie angażuje odbiorców. Oto kilka wskazówek dotyczących projektowania i optymalizacji, dzięki którym Twoja strona docelowa będzie się wyróżniać i pomoże Ci osiągnąć cele kampanii:

• Optymalizacja formularza : jeśli rejestracja e-mailowa obejmuje formularz, uczyń go przyjaznym dla użytkownika, prosząc tylko o niezbędne informacje. Krótsza forma często prowadzi do wyższych współczynników konwersji. Spróbuj po prostu zebrać ich adres e-mail!
• Szybkość ładowania : upewnij się, że Twoja strona docelowa ładuje się szybko. Długie czasy ładowania mogą prowadzić do wysokiego współczynnika odrzuceń.
• Responsywność na urządzeniach mobilnych : upewnij się, że Twoja strona docelowa jest dostosowana do urządzeń mobilnych, ponieważ wielu odwiedzających może uzyskać do niej dostęp ze smartfonów i tabletów.
• Testy A/B : Stale optymalizuj swoją stronę docelową, przeprowadzając testy A/B. Eksperymentuj z różnymi nagłówkami, kolorami przycisków CTA, polami formularzy i układami, aby określić, co najlepiej przemawia do odbiorców.
• Strona z podziękowaniami : po zarejestrowaniu się odwiedzającego przekieruj go na stronę z podziękowaniami, na której możesz podać dodatkowe informacje lub poinstruować go, aby podjął inne działanie, np. obserwowanie Twoich kont w mediach społecznościowych.

Wykonując te trzy podstawowe kroki — definiując swój cel i odbiorców, tworząc atrakcyjną ofertę oraz projektując i optymalizując stronę docelową — będziesz na dobrej drodze do stworzenia udanej strony docelowej, która skutecznie zwiększy liczbę rejestracji e-mailowych i pomoże Ci powiększaj swoją listę subskrybentów.

Promuj swoją stronę docelową

Jednak nie wystarczy mieć idealną stronę docelową. Musisz zadbać o skuteczną taktykę promocji, zarówno organicznej, jak i płatnej, która sprawi, że Twoja kampania dotrze do jak największej liczby potencjalnych subskrybentów! Oto kilka taktyk, dzięki którym Twój plan promocji zacznie działać:

Organiczny

Promuj się w mediach społecznościowych : wykorzystaj możliwości platform społecznościowych, aby udostępnić stronę docelową swojej kampanii. Twórz angażujące posty, które podkreślą korzyści płynące z subskrypcji biuletynu i zawierają link do strony docelowej.

Promuj na swojej stronie internetowej : upewnij się, że opcja subskrypcji jest dobrze widoczna w Twojej witrynie. Rozważ umieszczenie wezwania do działania (CTA) lub banera na swojej stronie głównej lub odpowiednich stronach, które kierują odwiedzających na stronę docelową. Spraw, aby był on łatwo dostępny w menu nawigacyjnym Twojej witryny lub w stopce.

Udostępnij w grupach : zidentyfikuj społeczności internetowe, fora lub grupy w mediach społecznościowych powiązane z Twoją niszą lub branżą. Weź aktywny udział w tych społecznościach i, jeśli to konieczne, udostępnij link do swojej strony docelowej w pomocny i niespamowy sposób. Upewnij się, że Twoja oferta jest zgodna z interesami grupy.

Płatny

Retargeting : wdrażaj kampanie retargetingowe, aby ponownie zaangażować użytkowników, którzy wcześniej weszli w interakcję ze stroną docelową, ale nie zostali subskrybentami. Wyświetlaj reklamy tym osobom na różnych platformach internetowych, przypominając im o wartości Twojego biuletynu i zachęcając do zapisania się.

Podpis e-maila : nie zapomnij o dołączeniu linku do strony docelowej subskrypcji w podpisie e-maila. Każdy wysłany e-mail staje się okazją do promocji Twojego newslettera i zachęcenia do zapisów, szczególnie podczas komunikacji z potencjalnymi subskrybentami.

Wzajemna promocja : poznaj partnerstwa z uzupełniającymi się markami lub biuletynami, aby wzajemnie promować swoje strony docelowe lub biuletyny. Ta wzajemnie korzystna strategia może pomóc obu stronom w rozwijaniu list e-mailowych.

Wkraczając w sferę powiększania list e-mailowych, uzbrojony w spostrzeżenia, taktyki i pasję do nawiązywania kontaktów, pamiętaj, że każdy zdobyty adres e-mail reprezentuje potencjalnego zwolennika, lojalnego klienta i istotny element układanki sukcesu Twojej marki.

Jeśli jesteś gotowy na tworzenie zoptymalizowanych stron docelowych, które będą budować, pielęgnować i rozwijać Twoją listę e-mailową, zarejestruj się, aby skorzystać z 14-dniowego bezpłatnego okresu próbnego Instapage.