Jak zbudować rynek wina, taki jak Vivino – kompletny przewodnik

Wyjaśnienie modelu biznesowego Vivino

Jako rynek wina, model biznesowy Vivino obraca się wokół łączenia entuzjastów wina z ich wyborem wina. Aby rozpocząć wyszukiwanie wina, użytkownicy klikają zdjęcie wybranej etykiety wina lub wpisują jej nazwę w pasku wyszukiwania. Wyświetla oceny, recenzje, notatki degustacyjne, a nawet sugeruje dobór potraw. Nie tylko to, aplikacja sugeruje również wiele podobnych win użytkownikom korzystającym z big data i sztucznej inteligencji. Użytkownicy mogą następnie bezpośrednio kupić wino na platformie lub zapisać je na liście życzeń do przyszłych zakupów.

Vivino pozwala również swoim klientom odkrywać nowe wina na podstawie ich poprzednich zakupów, recenzji i listy życzeń. Ponadto coroczne nagrody Vivino Wine Style Awards wyróżniają najlepsze wina na świecie, aby pomóc użytkownikom w dokonywaniu lepszych wyborów win. Dla winiarni Vivino ma osobną platformę, na której mogą konfigurować swoje profile biznesowe, sprzedawać wina i uzyskiwać spersonalizowane dane.

Odpowiedzialność za zbieranie i dystrybucję pieniędzy do winnic spoczywa na Vivino. Ma swój system płatności zintegrowany z aplikacją i stroną internetową, co zapewnia płynne i bezproblemowe transakcje online. Podobnie jak Amazon, Vivino pracuje również nad modelem biznesowym kuracji produktów.

Model biznesowy Vivino oferuje również lukratywne członkostwo w klubie, w którym członek co sześć miesięcy otrzymuje sześć butelek najlepiej ocenianego wina na świecie za dołączenie do klubu.

Strumienie przychodów Vivino

Vivino ma kilka strategii generowania przychodów wyjaśnionych poniżej:

Zamawiać

Znaczna część przychodów pochodzi z opłat marketingowych pobieranych od partnerów za każdym razem, gdy sprzedaż jest dokonywana za pośrednictwem platformy. Opłata stanowi określony procent kwoty sprzedaży, która jest oparta na umowie zawartej między daną winnicą a Vivino. Winiarnie, które są mniej znane, płacą wyższe opłaty niż ich tradycyjne odpowiedniki.

W zamian winnice uzyskują wiele korzyści, takich jak docieranie do znacznie większej liczby odbiorców i ekspozycji niż kiedykolwiek wcześniej. Co więcej, samo Vivino dokłada wszelkich starań, aby promować wina na swoim rynku, na przykład poprzez coroczne nagrody Wine Style Awards i edukację klientów, pokazując, z czym najlepiej łączyć ich wina.

Subskrypcja

Kolejnym źródłem przychodów Vivino jest sprzedaż subskrypcji swoim lojalnym klientom. Vivino założył grupę o nazwie Vivino Wine Club za opłatą członkowską w wysokości 120 USD. Członkowie tego klubu otrzymują wyselekcjonowaną dostawę sześciu butelek wina co sześć miesięcy w oparciu o ich profil smakowy i dziennik aktywności.

Vivino Wine Club nie tylko generuje ogromne wpływy pieniężne w postaci opłat abonamentowych, ale prawdopodobnie generuje na tych winach dobrą marżę.

Reklama

Vivino uzyskuje duży ruch organiczny w swojej aplikacji i witrynie, co z kolei przyciąga reklamodawców z branży winiarskiej lub innych powiązanych branż do prezentowania swoich reklam. Vivino pobiera opłaty reklamowe od takich reklamodawców na podstawie konkurencyjności kategorii reklam i czasu trwania kampanii reklamowej.

Sprzedaż zagregowanych danych

Vivino zgromadził dziesiątki milionów punktów danych dotyczących zachowań zakupowych konsumentów. Nie jest to przydatne tylko dla Vivino, ale te dane są potencjalnie cenne również dla innych winnic. Pomaga im określić, które wina są obecnie modne i niezbędne dla ich biznesu, dając im dodatkową siłę, aby pozostać na czele.

Vivino sprzedaje te dane po atrakcyjnej cenie, co czyni je dodatkowym źródłem przychodów.

Metody płatności obsługiwane przez Vivino

Vivino oferuje kupującym wiele metod płatności, w tym VISA, American Express, Discover, Google Pay, Apple Pay, PayPal i Mastercard. Dostępne metody płatności różnią się w zależności od sprzedawcy i można je sprawdzić, gdy kupujący wejdzie na stronę produktu. Metody płatności obsługiwane przez Vivino to:

Plany rozszerzeń geograficznych

Spośród 50 milionów użytkowników Vivino na całym świecie około 800 000 z nich pochodzi z Australii, co sprawia, że ​​Vivino jest ważnym powodem startu na rynku australijskim. Firma jest gotowa do uruchomienia w Australii i oferuje 50% zniżki dla winiarni za prowizją, jeśli oferują swoje wina na platformie.

Punkty dotykowe klienta sprawiają, że Vivino wyróżnia się

Niektóre z wyróżniających się możliwości, które podkreślają wrażenia klientów Vivino, obejmują:

• Skanuj wino: Dzięki technologii rozpoznawania obrazu użytkownicy mogą zeskanować butelkę wina iw ciągu kilku sekund uzyskać wiele informacji o tym winie.
• Wyszukaj wino: funkcja wyszukiwania Vivino pozwala użytkownikom uzyskać przydatne informacje o dowolnym winie w postaci ocen, cech smakowych, rodzaju wina, regionu, winogron, a nawet sugerowanych par potraw.
• Kup wino: użytkownicy mogą kupować wino bezpośrednio z aplikacji lub strony internetowej Vivino za pomocą dwóch prostych kliknięć, łącząc się z siecią ponad 500 partnerów handlowych.

Próba Vivino, aby wykorzystać zachowania i możliwości klientów

Aby zwiększyć zaangażowanie, konwersje i lojalność, Vivino skupiło się na kilku kluczowych parametrach omówionych poniżej:

• Edukacja i odkrywanie: Poprzez merchandising lub płatne kanały oparte na profilu smakowym, Vivino sugeruje użytkownikom wino, którego nie próbowali.

• Personalizacja za pomocą unikalnych profili smaku: Vivino wykorzystuje dane, aby uwzględnić gusta użytkowników na podstawie ich ocen, upodobań i niechęci oraz pokazywać użytkownikom wina, które im się spodobają.
• Procent dopasowania: Najczęściej omawiana funkcja procentu dopasowania informuje użytkowników o dostosowanym odsetku dopasowania każdego unikalnego dla nich wina.

Identyfikując luki na rynku i pracując nad tymi unikalnymi parametrami, Vivino udało się wyprzedzić konkurencję i pozyskać więcej nowych klientów.