8 prostych kroków, aby zbudować skuteczną strategię marketingu wideo w 2020 roku

Dlaczego marketing wideo jest tak modny? Dosłownie każdy chce robić filmy, zaczynając od 10-letnich uczniów, a kończąc na emerytach. I z pewnością każda firma myśli lub już aktywnie pracuje nad treściami wideo w dzisiejszych czasach.

Jak zbudować skuteczną strategię marketingu wideo w 2020 roku i sprawić, by działała dla Ciebie?

Odkryjmy sztuczki tutaj i teraz.

Jestem pewien, że będziesz gotowy do rozpoczęcia potężnego marketingu wideo, gdy tylko dotrzesz do końca tego artykułu.

Statystyki dowodzą, że wideo jest najbardziej poszukiwanym typem treści

Bez zbędnych ceregieli przywołajmy liczby i fakty:

• Ta zawartość jest łatwa w użyciu – można jej słuchać w biegu, często w nakładających się akcjach.
• Według statystyk 73% użytkowników preferuje filmy rozrywkowe, a 83% ogląda filmy na YouTube. Dlatego stworzenie strategii marketingowej YouTube jest naturalnym wejściem dla początkujących.
• Przewiduje się, że w 2020 r. wzrost ruchu internetowego w kierunku wideo wyniesie ponad 80%.
• 90% użytkowników chętnie słucha rekomendacji z filmów. Jak możemy zignorować tę tendencję?
• Filmy zbierają 1200% więcej udziałów w porównaniu z tekstem.
• Zarówno małe, jak i duże firmy polegają na treściach wideo. Firmy, które wykorzystują wideo w kampaniach reklamowych, osiągają swoje wyniki dwukrotnie szybciej.

Budowanie strategii wideomarketingowej od podstaw, krok po kroku

Bądź cierpliwy i kreatywny. To naprawdę wszystko, czego potrzebujesz. Resztę można łatwo wdrożyć w tych ośmiu krokach:

Krok 1

Określ odbiorców i ton głosu.

Najpierw sprawdź swoją grupę docelową: Kim są ci ludzie — kobiety, mężczyźni, nastolatki? Ile oni mają lat? Jaki jest średni dochód każdej grupy? Jakie strony odwiedzają najczęściej? Musisz wiedzieć dla kogo tworzysz produkt, gdzie go reklamować, jakie emocje chcesz wywołać i jaki cel osiągnąć.

Następnie wybierz odpowiedni ton głosu. Zdecyduj, jak chcesz komunikować się z publicznością – czy będzie to oficjalne czy przyjazne? Jakie problemy prawdopodobnie napotkasz i jak sobie z nimi poradzisz? Czym jest tabu dla Twojej marki? Powinieneś być rozpoznawalny dzięki nastrojowi pochodzącemu z Twoich filmów.

Dobrym przykładem tak wyjątkowego tonu głosu są treści wideo OldSpice. Łatwo go rozpoznasz w ciągu pierwszych kilku sekund.

Krok 2

Przekaż przesłanie marki.

Aby stworzyć integralność profilu i nie dezorientować użytkowników, musisz nadawać ogólny przekaz marki we wszystkich kanałach i w każdym filmie. Każda wiadomość, którą wysyła Twoja firma, musi być zgodna z tym, co chcesz, aby Twoja marka mówiła o sobie i co reprezentuje — jej cel.

Jeśli nastąpiła jakaś zmiana w Twoim pozycjonowaniu, udostępnij film poświęcony tej okazji. Dystrybuuj go na wszystkie platformy, aby użytkownicy byli na bieżąco z aktualizacjami Twojej marki.

Krok 3

Mądrze przydzielaj budżet.

Wydawanie dużych pieniędzy na produkcję wideo nie gwarantuje jej sukcesu. Możesz zainwestować tysiące dolarów, ale końcowy film może być całkowitą porażką. Z drugiej strony niewielki budżet może zaszkodzić Twojej strategii marketingowej, ponieważ nie będziesz w stanie przyciągnąć wykwalifikowanych specjalistów do stworzenia nowoczesnego, atrakcyjnego filmu. Jak więc mądrze zarządzać budżetem?

Koncentruj się na celach i odbiorcach. Jeśli docelowymi użytkownikami są nastolatki i studenci, nie trzeba kręcić drogich profesjonalnych filmów, aby przyciągnąć ich uwagę.

Jeśli pracujesz z rozpuszczalnikową publicznością z klasy średniej, pomyśl o współpracy z jakimś influencerem. Może to być bloger lub prezes jakiejś popularnej firmy. Pamiętaj, że zaproszona osoba powinna podzielać wartości Twojej marki, aby Twoi odbiorcy zaakceptowali i podziwiali jej obecność.

Krok 4

Sama produkcja treści wideo

Zacznij od planowania. Zastanów się, jak często będziesz publikować film – raz w tygodniu, raz w miesiącu lub intuicyjnie. Jaki to będzie film? Transmisje na żywo na Instagramie/Facebooku, regularna funkcja na YouTube, filmy do kampanii reklamowych, czy coś jeszcze?

Oto kilka świetnych pomysłów na materiały wideo:

• Wywiady – z klientami, pracownikami, przechodniami, influencerami;
• Filmy edukacyjne z elementami rozrywkowymi;
• Poradniki i lekcje;
• Przeglądy produktów;
• Opinie klientów;
• Vlogi – kulisy Twojej pracy;
• Webinaria i podcasty;
• Często zadawane pytania.

Teraz wybierz co najmniej 3 różne rodzaje filmów i utwórz kalendarz redakcyjny: tematy, możliwe scenariusze, czas, harmonogram publikacji, cele, zadania, wezwania do działania.

Po wykonaniu wszystkich poprzednich kroków powinieneś zrozumieć, jak delegować obowiązki między zespół produkcyjny. Zdefiniuj kolejne rzeczy:

• Kto tworzy scenariusz? Kto podejmuje ostateczną decyzję w tej sprawie?
• Kto ustawia oświetlenie do nagrywania wideo?

Chcesz to zrobić sam? Zacznij od transmisji na żywo na Instagramie. Film zostanie zapisany automatycznie – nie wymaga dodatkowego wysiłku.

Rekomendacja: nie trzeba zbyt szybko wskakiwać do rzeczy i kupować drogiego sprzętu od razu – zacznij strzelać na smartfonie.

Krok #5

Wybierz kanały dystrybucji treści wideo.

Nakręcenie filmu to tylko połowa sukcesu. Ale jak sprawić, by widzowie go oglądali?

Dostępne są te opcje:

• YouTube, Vimeo. To pierwsze kanały, które przychodzą na myśl każdemu, kto chce zacząć robić marketing wideo.
• Twoja strona internetowa. W razie potrzeby udostępnij filmy na blogu lub na stronach z opiniami klientów lub O firmie. Możesz również dodać przegląd produktów lub prezentację firmy na stronie głównej.
• Udostępnij link we wszystkich sieciach społecznościowych, w których jesteś reprezentowany. Zaproś swoich pracowników do ponownego opublikowania.
• Udostępnij wideo za pośrednictwem biuletynu. E-maile to najbardziej prywatny kanał komunikacji z odbiorcami.

Krok #6

Zoptymalizuj wideo dla każdego kanału.

Niestety tworzenie jednego filmu i publikowanie go w oryginalnym formacie we wszystkich kanałach nie ma sensu. Ludzie odwiedzają różne strony z różnych powodów. Ta sama osoba na Facebooku i Instagramie ma różne cele i kieruje się różnymi motywami. Jak zdefiniować odpowiednie kanały dla konkretnego filmu i wykorzystać je tak efektywnie, jak to możliwe?

Rozważ te punkty:

• Facebook zmniejsza zasięg postu za pomocą linku do zewnętrznych stron internetowych. Prześlij wideo bezpośrednio na Facebooka, ale skrócony podgląd, aby ułatwić oglądanie.
• Zwykle ludzie odwiedzają Instagram, aby się zrelaksować i zainspirować. Dziewczyny szukają tu pięknych, inspirujących zdjęć i filmów. Używaj filtrów w swoich treściach, aby były jasne i podnoszące na duchu. Dodaj trochę filozofii, aby zwiększyć swoje udostępnianie w mediach społecznościowych.
• YouTube to najbardziej poszukiwana witryna do marketingu wideo. Jeśli jednak chcesz wprowadzić poprawki w filmie, musisz poczekać do dwóch tygodni ze względu na zasady YouTube.

Podstawy SEO w YouTube

Pamiętaj, że YouTube należy do Google, który preferuje treści zoptymalizowane pod kątem SEO i ma zestaw złożonych algorytmów rankingowych.

Przesyłając nowy film wideo do swojego profilu YouTube, uważnie przestrzegaj następujących zaleceń dotyczących SEO:

Tytuł. Aby rozpocząć, wybierz słowa kluczowe za pomocą narzędzia propozycji słów kluczowych YouTube lub innego narzędzia SEO. Następnie umieść główne słowo kluczowe w tytule filmu i jasno opisz, o czym jest Twój film, używając dodatkowych słów kluczowych.

Tagi . Zastanów się, jakich zapytań używają użytkownicy, aby znaleźć filmy podobne do Twojego. Uwzględnij je w polu Tagi.

Tekst na wideo. Dodaj intrygujący tekst do obrazu okładki, który odpowiada na pytanie – „o czym jest ten film?”

Bibliografia. Dodaj link do swojej witryny i sieci społecznościowych w opisie filmu.

Opis. Napisz pełny opis filmu ze słowami kluczowymi. Powiedz ludziom, jakie tematy ujawnia film, kto byłby nim zainteresowany, jakie korzyści mogą odnieść widzowie. Możesz również dodać znacznik czasu, aby wyjaśnić swój główny pomysł.

Krok #7

Zaangażuj widzów

Pamiętaj, że Twoje filmy odgrywają kluczową rolę w lejku sprzedażowym. Dlatego nie można ignorować znaczenia zaangażowania.

Oto kilka sztuczek związanych z zaangażowaniem, które możesz przetestować:

• Publikuj zawartość regularnie. Ludzie muszą przyzwyczaić się do tego, że wkładasz dużo wysiłku w kręcenie filmów, a wtedy chętniej będą Ci dziękować, robiąc zakupy.
• Wezwanie do działania może być utworzone w postaci niektórych elementów graficznych, na przykład przycisku CTA (z linkiem do strony/innego filmu/itd.).
• Poproś widzów o pozostawienie Ci pytań w komentarzach i zachęć ich do obejrzenia następnego filmu, aby uzyskać odpowiedzi. W ten sposób możesz pozostać w kontakcie z publicznością.
• Jeśli nagrywasz filmy na żywo w sieciach społecznościowych, zachęcaj widzów do czatowania. Spraw, aby interakcje na żywo stały się tradycją, np. raz w tygodniu lub miesiącu.
• Płatna reklama to kolejny skuteczny sposób promocji na YouTube i Facebooku, zwiększający tym samym wskaźnik zaangażowania, ponieważ Twój film bezpośrednio odpowiada na zapytania użytkownika.

Krok #8

Śledź i testuj

Przetestuj kampanie za pomocą różnych wskaźników i podejść, aby zrozumieć, jak zbudować skuteczną strategię marketingu wideo. Możesz spróbować dotrzeć do różnych odbiorców, poeksperymentować z harmonogramem, przetestować różne opcje wideo – krótkie, długie, ukończone lub szybko przerwane.

Wskaźniki do śledzenia

• Stopień zaangażowania. Oznacza to ile osób obejrzało film do końca, ile osób wyszło na samym początku, ile osób przewinęło film do przodu, kto kliknął link do Twojej strony.
• Wyświetlenia. Każda witryna zlicza liczbę wyświetleń. Na YouTube 30 sekund to jedno wyświetlenie, na Facebooku – około 3 sekundy. Znając liczbę wyświetleń na każdej z platform, możesz wywnioskować, jakie typy filmów są najbardziej zainteresowane.
• Uznanie społeczne/interakcje. Śledź takie wskaźniki, jak udostępnienia, polubienia i komentarze.
• Zwrot z inwestycji. Zastanów się nad budżetem i czasem poświęconym na konkretną kampanię marketingową wideo oraz jaki był Twój wynik. Czy było warto?

Na podstawie uzyskanych wyników i metryk dostosuj swoje dalsze działania.

Viam supervadet vadens

(„Ścieżka zostanie pokonana przez idącego nią”)

Niezależnie od tego, czy jesteś nowy w marketingu wideo, czy korzystasz z wideo do promocji swojej firmy lub marki od wielu lat, potrzebujesz jasnego planu, pewnego rodzaju mapy drogowej, która określa cele, zadania, zasady ich interakcji i kryteria sukcesu .

Ostateczna strategia zawsze będzie rodzajem kompromisu między chęcią zwiększenia zasięgu wśród odbiorców a celem osiągnięcia akceptowalnego zwrotu z inwestycji, a także chęcią realizacji pewnych kreatywnych pomysłów w filmie a rzeczywistymi potrzebami odbiorców docelowych. Tak rodzi się strategia marketingu wideo.

Życzę Ci przy okazji dużo inspiracji, poświęcenia i niskich budżetów reklamowych!