Jak zbudować plan marketingu treści dla małej firmy?

Treść jest królem, a przy tak wielu różnych kanałach dystrybucji treści zdolność do angażowania i konwersji nowych klientów nigdy nie była większa, szczególnie w przypadku małych firm.

Podczas gdy większość małych firm uznaje content marketing za istotną część swojego rozwoju, ostatnie badanie przeprowadzone przez Service Direct rzuca nieco światła na znaczenie opracowania rzeczywistego planu content marketingu.

Tylko 61% małych firm ma udokumentowany plan dotyczący tego, w jaki sposób marketing treści pomoże im osiągnąć cele biznesowe.

Ta statystyka prawdopodobnie nie jest zaskoczeniem dla każdego, kto pracował w małej firmie.

Działania marketingowe w małych firmach są często podejmowane w sposób nieco doraźny, zwłaszcza jeśli chodzi o dystrybucję treści w różnych kanałach i mediach społecznościowych.

Ale jaki wpływ ma to przypadkowe podejście na powodzenie tych działań content marketingowych?

Jeśli chodzi o wskaźniki sukcesu, ankieta ujawniła wyraźną różnicę w sukcesie między małymi firmami z udokumentowanym planem a tymi, które go nie mają.

Jak pokazują dane, Twoje szanse na sukces są znacznie większe, jeśli masz udokumentowany plan marketingu treści.

Czym jest plan content marketingowy?

Plan content marketingowy to podręcznik pokazujący, w jaki sposób firma planuje wygrywać w content marketingu.

Jest to dokument przedstawiający strategię biznesową wraz z działaniami content marketingowymi, w tym między innymi cele, działania i harmonogram ich osiągnięcia.

Plan content marketingowy powinien kierować zespołem we wszystkim, co dotyczy treści, od narzędzi do produkcji po sposoby wyróżniania treści wśród docelowych odbiorców.

Dlaczego ważne jest, aby go mieć?

Marketing treści działa najlepiej, gdy masz plan.

Udokumentowanie planu marketingowego to pierwszy krok do określenia najlepszych taktyk marketingowych i kanałów do zaprezentowania Twojego produktu lub usług.

Co ważniejsze, wszyscy członkowie zespołu są na tej samej stronie. Zamiast tworzyć posty w locie, będziesz mieć do zaplanowania skarbiec gotowych treści.

Oto pięć konkretnych powodów, dla których potrzebujesz planu content marketingu:

• Przejrzystość dla lepszej produktywności. Planowanie procesu content marketingu może pomóc w przejściu od chaotycznego tworzenia treści do budowania skutecznego i zorganizowanego systemu.
• Spójny branding w wielu kanałach. Możesz tworzyć spójne treści od postów na blogu po media społecznościowe, które są zgodne z przekazem Twojej marki.
• Ukierunkowane treści zwiększające sprzedaż. Zrozumienie, dlaczego tworzysz treści i do kogo chcesz dotrzeć, może zwiększyć wpływ Twoich wysiłków na treści na biznes.
• Treści na każdym etapie podróży kupującego w celu przyciągnięcia odbiorców, pielęgnowania leadów i utrzymania ich w ścieżce marketingowej.
• Zmaksymalizuj zwrot z inwestycji w content marketing , śledząc kluczowe wskaźniki w celu udoskonalenia działań marketingowych i podejmowania świadomych decyzji.

Teraz, gdy omówiliśmy, czym jest plan content marketingowy i dlaczego go potrzebujesz, nadszedł czas, aby przejść do tworzenia własnego.

Jak zbudować?

Nie ma znaczenia, jak duża jest Twoja firma. Tworząc ramy content marketingu, musisz odpowiedzieć na wszystkie pytania dotyczące treści.

1. Ustal swoje cele biznesowe

Jaki jest cel Twojego content marketingu? Czy ma to generować świadomość marki, budować zaufanie czy sprzedawać? Marketing treści może pomóc Twojej firmie osiągnąć wszystkie te cele i nie tylko.

Jednak wyznaczenie JEDNEGO jasnego celu dla działań content marketingowych da Twojemu zespołowi lepsze wyczucie kierunku podczas tworzenia treści.

Twój zespół zrozumie, jakie CTA należy uwzględnić i jak ich działania content marketingowe wpływają na szerszy obraz.

2. Zdefiniuj grupę docelową

Dla kogo tworzysz treści? Kluczowym elementem skutecznego planu content marketingu jest wiedza, z kim się rozmawia.

Możesz szybko określić grupę docelową, analizując dotychczasowych klientów lub obserwujących w mediach społecznościowych. Ale najprawdopodobniej będziesz mieć wielu odbiorców.

Zrozumienie różnych potrzeb, zainteresowań, preferencji i zachowań może pomóc w budowaniu bardziej spersonalizowanych połączeń z klientami w Twoich treściach.

3. Wybierz kanały publikacji

Gdzie są publikowane treści? Facebook, YouTube, Instagram, TikTok, LinkedIn i Twitter to niektóre kanały, które mogą uzyskać najlepszy zasięg.

Chociaż tworzenie treści dla wszystkich potencjalnych kanałów może być kuszące, pamiętaj, że zarządzanie energią i zasobami zespołu ds. treści ma kluczowe znaczenie dla trwałego, długoterminowego sukcesu.

Skoncentruj się na kanałach publikowania o największym potencjale i zbuduj solidne podstawy przed rozszerzeniem na następny.

4. Zbadaj swoją konkurencję

Kim są twoi konkurenci w zakresie treści? Być może znasz już konkurencję dla swojego produktu lub usługi, ale w przypadku treści może to być zupełnie inne.

Konkurenci treści to firmy, które dostarczają treści dla tej samej grupy docelowej i konkurują z Tobą o ich uwagę.

Przeprowadzenie konkurencyjnej analizy treści pozwoli Ci ocenić strategię treści konkurenta i udoskonalić własną strategię marketingową.

Przejrzyj ich przekaz i ton, aby rozwinąć swój unikalny punkt sprzedaży. Wypracuj głos swojej marki i wartości, które wyróżnią Cię na tle konkurencji.

5. Badanie tematów i słów kluczowych

Jakiego rodzaju treści szukają Twoi docelowi odbiorcy? Wiedza o tym, jak Twoi odbiorcy szukają Twoich produktów lub usług, może pomóc w dotarciu do nich.

Zacznij od przeanalizowania, na które słowa kluczowe są kierowani Twoi konkurenci i jaka jest ich skuteczność dla każdego słowa kluczowego.

Podobnie, możesz również użyć różnych generatorów tematów treści i narzędzi słów kluczowych, aby odkryć masowe wyszukiwane frazy lub słowa kluczowe kupujących, które możesz uwzględnić w swojej strategii marketingu treści.

6. Twórz spójne, wysokiej jakości treści

Jak definiujesz treści wysokiej jakości? Chociaż użytkownicy ostatecznie decydują o jakości treści, jeśli oferują jakąkolwiek wartość, możesz podjąć kilka kroków, aby zapewnić jakość treści.

Jednym z nich jest zrozumienie najlepszych praktyk dla każdej platformy.

Weźmy na przykład treści wideo. YouTube preferuje dłuższe treści wideo, podczas gdy TikTok preferuje mocne, krótsze filmy trwające około 30 sekund.

Aby konsekwentnie tworzyć wysokiej jakości treści w wielu kanałach, musisz upewnić się, że Twój zespół rozumie oczekiwania i posiada umiejętności wymagane do ich spełnienia.

W idealnym przypadku możesz również utworzyć listę kontrolną jakości, aby sprawdzić zawartość, jeśli spełnia ona kryteria. Może to obejmować proste kryteria, takie jak używanie aktywnego głosu lub czy treść ma wartość.

7. Zaplanuj swój kalendarz treści

Kiedy treść jest publikowana? Ostatecznym celem planu content marketingu jest zapewnienie terminowej realizacji działań marketingowych, aby osiągnąć cele biznesowe.

Tworzenie kalendarza treści to najskuteczniejszy sposób wizualizacji zasobów marketingowych treści i odpowiedniego przydzielania zasobów.

Zaplanuj posty na blogu, biuletyny e-mailowe, podcasty lub studia przypadków w ramach czasowych i odpowiednio dostosuj swoje oczekiwania.

8. Promocja treści i zaangażowanie

Jak zwiększyć widoczność treści? Twój wysiłek związany z marketingiem treści jest bezużyteczny, jeśli nikt się z nimi nie angażuje. Musisz promować swoje treści, aby zwiększyć ich widoczność.

Możesz więc użyć sekwencji e-maili, aby wysłać biuletyn do swoich subskrybentów lub opublikować wiadomości w kanałach mediów społecznościowych. Pomoże to w zwiększeniu początkowego ruchu potrzebnego do prawidłowego działania treści.

Podobnie możesz zmienić przeznaczenie swoich treści na inne rodzaje treści, aby wygenerować więcej wyświetleń i zaangażowania, gdy promujesz je na wielu kanałach.

9. Śledź i analizuj wydajność treści

Skąd wiesz, czy Twój content marketing działa? Zidentyfikuj kluczowe wskaźniki, które musisz śledzić, aby sprawdzić, czy Twoje wysiłki w zakresie marketingu treści się opłacają.

Analizuj wydajność treści, śledząc wskaźniki zaangażowania, konwersje lub wyniki SEO i optymalizuj je, aby zmaksymalizować wyniki.

Zabrany klucz

Marketing treści jest skuteczny, ale nie wszystkie tworzone treści są sobie równe. Każda firma powinna zacząć od swoich celów i opracować strategię content marketingową.

W przypadku małej firmy, która chce szybko się rozwijać, unikaj zbyt dużej ilości na talerzu.

Pamiętaj, że celem planu content marketingowego jest ustalenie priorytetów i stworzenie w pełni funkcjonalnej strategii content marketingowej, która przyniesie najlepsze rezultaty.

Już dziś zacznij planować, aby osiągnąć sukces w marketingu treści.