Jak zbudować lejek marketingowy i sprzedażowy B2B, który zwiększy ROI?

Jednym z głównych powodów rozwoju biznesu jest dobry marketing. Lejek sprzedażowy i marketingowy B2B jest jednym z najważniejszych aspektów tworzenia skutecznej strategii marketingowej i może być stosowany zarówno przez małe, jak i duże firmy. Jeśli prowadzisz biznes, potrzebujesz lejka marketingowego i sprzedażowego. Jest siłą napędową Twojej firmy i sprawia, że ​​relacje z klientami są trwałe.

Oto kroki, aby stworzyć swój lejek sprzedażowy B2B i lejek marketingowy, który pomoże rozwinąć Twój biznes.

Jak zbudować lejek sprzedaży B2B?

Budowanie efektywnego lejka sprzedażowego nie jest łatwe, zwłaszcza jeśli chcesz, aby był skuteczny. Ale to nie jest niemożliwe. Pomimo złożoności procesu zbudowanie własnego lejka sprzedażowego może pomóc w rozwoju firmy i przynieść wiele korzyści, których automatyzacja po prostu nie zapewni.

Lejek sprzedaży, aby zwiększyć liczbę klientów

Lejek sprzedażowy to sposób na przeprowadzenie krok po kroku użytkowników przez proces konwersji. Możesz użyć lejka sprzedażowego do obsługi klienta lub otrzymywać e-maile w swojej strategii marketingowej. Głównym celem lejka sprzedażowego jest edukacja klientów, a ostatecznie przekształcenie ich w klientów płacących

Lejek sprzedażowy przyciąga klientów

Lejek sprzedażowy to narzędzie służące do przyciągania odwiedzających i przekształcania ich w potencjalnych klientów, klientów i stałych kupujących. Proces zaczyna się od oferty lub treści na początku lejka, które, masz nadzieję, spodobają się jak największej liczbie osób. Gdy wchodzą użytkownicy, odfiltrowujesz tych, którzy nie są zainteresowani dodawaniem kolejnych kroków w ścieżce. Ci, którzy dotrwają do końca, to Twoi najlepsi klienci, którzy wykazali zainteresowanie Twoją ofertą, co czyni ich bardziej wartościowymi niż przypadkowi odwiedzający

4 etapy budowania lejka sprzedażowego

Aby sprzedać swój produkt lub usługę online, potrzebujesz lejka sprzedażowego. Lejek sprzedażowy jest podstawą skutecznej strategii marketingu cyfrowego, który można wykorzystać do generowania leadów, budowania marki i ostatecznie do zarabiania większych pieniędzy. W tym poście przeprowadzę Cię przez proces budowania lejka sprzedaży i tworzenia praktycznych celów, które mogą pomóc Ci osiągnąć długoterminowy sukces w Twojej firmie.

Etap świadomości

Pierwszym etapem lejka sprzedażowego B2B jest etap świadomości. Na tym etapie potencjalni klienci otrzymują informacje o Twojej firmie za pośrednictwem kanałów publicznych, takich jak posty i artykuły w mediach społecznościowych. Pomaga to w stworzeniu listy osób, które mogą być zainteresowane tym, co sprzedajesz, aw niektórych przypadkach prowadzi do kwalifikujących się możliwości sprzedaży.

Na etapie świadomości lejka sprzedażowego B2B przedstawiasz swój biznes i jego ofertę nowym potencjalnym klientom. Skonfigurujesz formularz przechwytywania potencjalnych klientów w swojej witrynie i wyślesz go do osób zainteresowanych Twoimi produktami lub usługami, a także opublikujesz artykuły promujące Twoją wiedzę jako właściciela małej firmy.

Etap zainteresowania

Drugim etapem lejka sprzedażowego B2B jest Etap Zainteresowania. Dzieje się tak, gdy Twoi potencjalni klienci wyrazili zainteresowanie, aby dowiedzieć się więcej o Twoim produkcie lub usłudze. To miejsce, w którym przekształcasz potencjalnych klientów z osób, które wiedzą o Twoim produkcie lub usłudze, w tych, którzy są zainteresowani jego zakupem. Treści wysyłane na tym etapie powinny koncentrować się na edukowaniu potencjalnych nabywców o ich problemach i o tym, jak Twój produkt może pomóc im je przezwyciężyć.

W fazie zainteresowania chodzi o budowanie relacji, edukowanie potencjalnych klientów, w jaki sposób możesz im pomóc, oraz wzbudzanie zainteresowania produktem. Osiągasz to, udostępniając bezpłatne materiały edukacyjne, takie jak e-booki, filmy i seminaria internetowe, które omawiają wszystkie korzyści płynące z korzystania z Twojego produktu, dla kogo jest przeznaczony i dlaczego jest lepszy niż cokolwiek innego.

Etap namysłu

Trzecim etapem lejka sprzedażowego B2B jest Etap Rozważania. Ten etap koncentruje się na budowaniu zainteresowania i kontynuowaniu kontaktu w kierunku sprzedaży. Pomyśl o tym jako o fazie badawczej, podczas której możesz pomóc kupującemu zrozumieć ich opcje.

Na tym etapie kupujący poważnie rozważa zakup, ale może rozglądać się, aby porównać ceny i funkcje. Twoim zadaniem na tym etapie jest zachęcenie ich do zakupu. Głównym celem Twojego przekazu na etapie rozważania powinno być poinformowanie kupującego o tym, co dostanie, kupując od Ciebie.

Celem trzeciego etapu jest zwiększenie świadomości i zainteresowania produktem lub usługą. W tym momencie zaczniesz dostrzegać spowolnienie przepływu leadów, ale nie całkowitą nieobecność. Jeśli postępowałeś zgodnie z naszymi radami z poprzednich artykułów dotyczących możliwości pielęgnacyjnych, powinieneś mieć zdrową listę potencjalnych klientów, z którymi możesz pracować na tym etapie.

Etap decyzyjny

Etap decyzyjny to ostatnia część lejka sprzedażowego B2B. Tutaj zamykasz transakcję, niezależnie od tego, czy chodzi o podpisanie umowy z nowym klientem, czy aktualizację istniejącego. Etap decyzyjny to moment, w którym jesteś gotowy poprosić o sprzedaż. Ten etap wymaga pewnego planowania i przemyślenia, ponieważ jest to moment, w którym zamykasz transakcję, zmuszając ich do powiedzenia tak lub nie na twoją ofertę.

Jak zbudować lejek marketingowy B2B?

W dzisiejszym cyfrowym świecie przyciągnięcie odpowiedniej grupy docelowej i przekształcenie jej w potencjalnych klientów jest kluczem do sukcesu w biznesie. Lejek marketingowy zapewnia przegląd strategii konwersji.

Lejek marketingowy B2B pozwala mierzyć sprzedaż, przychody i leady generowane z Twojej witryny. Uzyskaj odpowiedzi na wszystkie pytania dotyczące tego, co działa lub nie działa w Twojej witrynie.

Budowanie lejka marketingowego B2B jest łatwiejsze niż myślisz. W tym artykule zagłębimy się w różne komponenty, jak zoptymalizować każdy krok pod kątem celów związanych z generowaniem leadów i nie tylko.

Kroki do zbudowania lejka marketingowego B2B

The Ultimate B2B Marketing Lejek to pierwszy i najbardziej wszechstronny przewodnik dotyczący tworzenia lejka marketingowego dla Twojego produktu lub usługi. Wykonaj poniższe kroki, aby stworzyć wysoce dochodowy lejek marketingowy B2B.

Krok 1:

Pierwszym krokiem w budowaniu lejka marketingowego B2B jest otwarcie pustego arkusza kalkulacyjnego lub arkusza Google i zastosowanie poniższych etapów w każdej z kolumn, tak jak to zrobiono wcześniej.

Krok 2:

Następnym krokiem w tej ścieżce marketingowej jest udokumentowanie celów wysokiego poziomu na każdym etapie ścieżki.

Istnieje jednak kilka podstawowych celów, które przyświeca wielu firmom. Jednym z celów może być przeniesienie potencjalnych klientów przez ścieżkę i w kierunku konwersji. Innym może być wzbudzenie zainteresowania Twoim produktem lub usługą. Trzecim może być zwiększenie pozytywnego sentymentu na niszowym rynku.

Krok 3:

Kolejnym krokiem w kolejce jest określenie KPI dla każdego etapu, aby oszacować sukces/porażkę Twojej firmy.

Krok 4:

W podobny sposób udokumentuj swoje pomysły dotyczące treści docelowych, sekwencje e-maili i słowa kluczowe SEO dla różnych faz ścieżki (w stosownych przypadkach)

Powyższe jest tylko szablonem modelu, który pokazuje, w jaki sposób będziesz budować swój lejek marketingowy B2B. Powyższy lejek sprzedaży i marketing pomogą Ci dotrzeć do odpowiedniej grupy docelowej ze zwiększonym ROI, od założenia internetowego sklepu spożywczego po każdy rodzaj działalności. Nie zapomnij upewnić się, że używasz odpowiednich narzędzi i taktyk, aby stworzyć solidne podstawy dla swojej firmy, tak aby po rozpoczęciu kampanii wszystko przebiegało bezproblemowo.