Jak przyciągnąć dostawców na swój rynek: siedem najważniejszych podejść

Pozyskiwanie dostawców jest jednym z kluczowych aspektów, które określą wskaźnik sukcesu każdej witryny eCommerce. Użytkownicy, którzy myślą o tym, jak zbudować witrynę z rynkiem, zawsze zamierzają tworzyć witryny z rynkiem, takie jak amazon, eBay i wiele innych. Ale zrozum, że bez dostawców nie masz nic wspólnego ze swoją witryną marketplace. Potrzeba więc więcej uwagi, aby zbadać, jak podejść do dostawców w zakresie eCommerce

Dlaczego warto najpierw przyciągnąć dostawców

Dostępność szerokiej gamy produktów jest głównym powodem, dla którego ludzie odwiedzają każdą platformę marketplace. Około 60% kupujących online najpierw sprawdzi liczbę produktów, które zawiera witryna e-commerce, zanim zdecydują się na zakup produktu od nich. Aby zdobyć wiele produktów, musisz najpierw przyciągnąć więcej dostawców. Oprócz tego istnieje wiele innych powodów, dla których warto zachęcić dostawców do sprzedaży na Twojej stronie.

Sprzedawcy wykazują większe zainteresowanie dołączeniem do rynku

Zawsze istnieje poszukiwanie niezawodnej platformy rynkowej ze strony dostawców. Sprzedawcy znają znaczenie platform internetowych i ich konieczność. Nie ma ryzyka, że ​​dostawcy dołączą do jakiegokolwiek rynku. Więc przyciągnięcie ich do swojego sklepu e-commerce nie jest wielkim problemem.

Pozyskanie większego ruchu na platformie jest dość łatwe

Kiedy zaczniesz pozyskiwać dostawców, możesz łatwo przyciągnąć ich klientów do swojej platformy rynku e-commerce. Przyciąganie dostawców do witryn e-commerce jest więc opłacalne, ponieważ nie musisz wydawać pieniędzy na marketing swojego rynku, aby uzyskać większy ruch i zdobyć więcej klientów. Sprzedawcy zajmą się tą częścią, ponieważ chcą sprzedawać swoje produkty i zarabiać.

Skoncentruj się na kluczowych dostawcach i weź ich na swoją platformę

Aby przyciągnąć dostawców do swojego internetowego rynku, wystarczy, że renomowani dostawcy dołączą do Twojej platformy handlowej. To automatycznie przyciągnie innych małych dostawców do Twojej platformy internetowej, a Ty możesz zdobyć ich zaufanie przy mniejszym wysiłku.

Jak przyciągnąć dostawców na swój rynek?

Ostatnie badanie pokazuje, że Amazon posiada ponad 9,7 miliona sprzedawców i liczba ta rośnie każdego dnia. Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak zwrócić się do dostawców na swoją witrynę eCommerce, takich jak Amazon? To właściwy czas, aby pomyśleć o różnych aspektach, które pomogą Ci przyciągnąć dostawców do Twojego internetowego rynku.

Podejście #1. Oferuj lepsze warunki dla dostawców

Zapewnij sprzedawcom wygodną przestrzeń do pracy, która sprawi, że pozostaną na Twoim rynku przez długi czas. Zaoferuj im lepsze warunki, które spełnią ich wymagania i sprawią, że będą czuć się komfortowo na Twojej platformie marketplace. Poniżej sugerowane są lepsze warunki.

• Oferowanie niższych opłat, które mają być odliczane jako prowizja
• Zapewnij więcej źródeł zarabiania, aby zwiększyć ich zarobki.
• Na początku zaoferuj im bezpłatne wersje próbne i spraw, aby najpierw sprzedali swoje produkty.
• Zapewnij ubezpieczenie i spraw, aby poczuli się bezpieczni.

Podejście #2. Uprość proces prowadzenia firmy

Pamiętaj, że dostawcy, którzy trafiają na Twój rynek, nie zawsze są silni technicznie. Sprzedawcą może być nawet zwykły człowiek, który może nic nie wiedzieć o funkcjonowaniu rynku internetowego. Musisz więc uprościć proces pracy platformy. Jest to możliwe dzięki zastosowaniu poniższych technik.

• Zapewnij im łatwy do zrozumienia pulpit nawigacyjny, aby poznać ich operacje biznesowe.
• Wspieraj ich poprzez zautomatyzowane zarządzanie zapasami, aby efektywnie zarządzać ich zapasami.
• Mają uproszczony system zarządzania zamówieniami, który pomoże im w bezproblemowym przetwarzaniu zamówień.
• Pozwól swoim dostawcom kategoryzować swoje produkty i udostępniać je odbiorcom, aby uzyskać lepszą konwersję.

Podejście #3. Pomóż sprzedawcom sprzedawać więcej

Sprzedawcy sami nie mogą zwiększyć swojej sprzedaży. Potrzebują zewnętrznego wsparcia z Twojego internetowego rynku. Musisz im pomóc w osiągnięciu większej sprzedaży. Poniższe funkcje należy dodać do platformy rynkowej, aby zachęcić dostawców do sprzedaży w Twojej witrynie.

• Pozwól swoim dostawcom mieć etykiety sprzedażowe, które mogą przyciągnąć większą liczbę odbiorców na ich stronę.
• Zezwalaj dostawcom na zbiorcze dodawanie produktów, oszczędzając czas i zwiększając wydajność.
• Zapewnij im platformę zoptymalizowaną pod kątem urządzeń mobilnych, ponieważ 93% kupujących preferuje mobilne platformy responsywne do kupowania produktów.

Podejście nr 4. Zapewnij płynną migrację

Przyciągnięcie uwagi sprzedawców, którzy są już zaangażowani w inne platformy, jest dość trudnym zadaniem. Przenosząc je na swój marketplace, zadbaj o płynną migrację, która nie wpłynie na ich dane. Nie powinni tracić żadnych swoich danych, ponieważ bardzo trudno jest ponownie zbudować te same. Wykonaj poniższe kroki, aby uzyskać lepszą migrację platformy.

• Posiadaj funkcjonalność, która automatycznie przeniesie dane dostawców, produkty, katalog na Twoją platformę.
• Zapewnij dostawcom, jak poufne będą dane na Twojej platformie.
• Pozwól im wykorzystać Twój system zarządzania treścią, aby wyświetlać produkty z lepszym opisem.

Podejście #5. Skontaktuj się z dostawcami na podobnych platformach

Ten proces jest dość łatwy i może pozyskać więcej dostawców na Twojej platformie. Wystarczy przeanalizować konkurencję i sprzedawców, którzy nie są zadowoleni ze strony internetowej. Możesz łatwo przyciągnąć ich uwagę i sprowadzić na swój rynek. Postępuj zgodnie z prostymi krokami, aby przyciągnąć dostawców do swojej witryny e-commerce.

• Pokaż korzyści, z których będą czerpać korzyści, gdy dołączą do Twojej platformy.
• Zapewnij im lepszy plan prowizyjny, który przyniesie im większy zysk.
• Podziel się zeznaniami swoich obecnych dostawców, które naprawdę przyciągną dostawców do Twojej platformy rynkowej.

Podejście #6. Utwórz bloga, aby edukować dostawców

Poprzez blogi możesz łatwo bawić, a także edukować użytkowników. Podaj więcej informacji o swojej platformie marketplace za pośrednictwem skutecznych blogów. Dzięki temu uzyskasz jasny obraz Twojej działającej funkcjonalności, a także może zaimponować innym dostawcom, którzy dostaną się na Twoją platformę handlową online. Upewnij się na swoim blogu, że masz podane niżej szczegóły.

• Niech Twój blog mówi o Twojej reputacji i świadomości marki.
• Możesz również podać swoją sprzedaż i przychody, które zarabiasz w przybliżonych liczbach.
• Poinformuj także innych o swoich aktualnych ofertach i zniżkach, które posiadasz.

Podejście #7. Przeanalizuj, kim są Twoi najlepsi dostawcy

45% platform marketplace cierpi z powodu zatrzymywania dostawców przez długi czas. Dzieje się tak głównie dlatego, że nie analizujemy ich doświadczeń z naszym rynkiem. Niektórzy dostawcy mogą być zadowoleni, inni nie. Musisz dowiedzieć się, kto nie jest zadowolony i powinien podjąć niezbędne kroki, aby zdobyć ich zaufanie.

• Śledź wydajność każdego dostawcy i dowiedz się, kto osiąga niskie wyniki.
• Daj dodatkowe oferty sprzedawcom o niskich wynikach i spraw, by sprzedawali więcej.
• Otrzymuj regularne opinie i oceny od istniejących dostawców, aby poprawić wydajność swojego rynku.

Końcowe przemyślenia

Mam nadzieję, że rozumiesz kluczową rolę dostawców oraz sposób ich przyciągania i utrzymywania za pomocą platformy marketplace. Aby zbudować rynek taki jak amazon, eBay, powinieneś być gotowy na stawienie czoła kolejnym wyzwaniom i stawić im czoła. Zbuduj idealną platformę rynkową, zdobądź więcej dostawców i zostań wiodącą platformą na tej cyfrowej podłodze.