Jak założyć firmę zajmującą się usuwaniem śmieci?

Usuwanie śmieci to jedna z najłatwiejszych firm oferujących usługi domowe, jakie możesz stworzyć. A obecny szał na organizację domów, napędzany po części popularnością programów takich jak Porządkowanie z Marie Kondo i Hoarders , oznacza, że ​​rynek firm zajmujących się wywozem śmieci jest rozgrzany do czerwoności.

Zanim zanurkujesz, przeczytaj tę listę wskazówek i uwag. Zawiera linki do wielu szczegółowych artykułów, które opublikowaliśmy dla operatorów firm zajmujących się wywozem śmieci.

Poznaj warunki rynkowe

Jeśli myślisz o założeniu firmy zajmującej się wywozem śmieci, to prawdopodobnie dlatego, że masz już niektóre elementy na swoim miejscu. Albo jesteś właścicielem ciężarówki, masz chęć do podnoszenia ciężkich przedmiotów, albo zauważyłeś świetną okazję rynkową.

Zanim zaczniesz wydawać gotówkę na rozkręcenie swojego biznesu, rozważ jego rentowność na obecnym rynku. Czy będziesz działać w swojej okolicy? Czy są inni gracze zajmujący się usuwaniem śmieci konkurujących o udział w rynku? Czy są klienci komercyjni, których możesz obsłużyć, czy też będziesz szukać klientów indywidualnych?

Zdecyduj o tożsamości firmy

Nawet na tym wczesnym etapie nie jest za wcześnie, aby zacząć myśleć o brandingu swojej firmy. A nawet nie mówimy jeszcze o nazwach czy kolorach ciężarówek. Na najwyższym poziomie, jakiego rodzaju firmą zajmującą się wywozem śmieci będziesz?

Czy będziesz dostarczać śmietniki przemysłowe na plac budowy za pomocą ciężarówki z platformą? Czy planujesz specjalizować się w sprzątaniu podwórek małą ciężarówką? Czy zaoferujesz klientom „usługę białych rękawiczek”, w której zamiatasz ich dom po wyjściu? Może zaoferujesz również organizację domu jako usługę? Czy podejmiesz pewne zobowiązania środowiskowe dotyczące recyklingu i ponownego użycia przedmiotów?

Biorąc pod uwagę dostępny rynek, istniejący zestaw umiejętności i sprzęt, do którego masz dostęp, zacznij od określenia, jakie będzie Twoje unikalne podejście. Po podjęciu tych kluczowych decyzji jesteś gotowy do rozpoczęcia działalności.

Co jest w imieniu?

Każdy, kto dysponuje ciężarówką i odrobiną pośpiechu, może nazwać siebie specjalistą od usuwania śmieci. Aby jednak przetrwać na dłuższą metę, musisz pozostać na szczycie. Dobra (nawet sprytna) nazwa firmy może być tutaj kluczowym czynnikiem. Bycie kreatywnym nie kosztuje nic więcej — baw się z tym trochę.

W branży istnieje popularny trend (bez wątpienia spopularyzowany przez 1-800-GOT-JUNK?) polegający na umieszczaniu danych kontaktowych w swoim imieniu. Jako narzędzie do utrzymania szczytu umysłu, może to być całkiem sprytne. Jeśli planujesz się rozwijać, upewnij się, że Twoja nazwa może się rozwijać wraz z Twoją firmą. Kilka przykładów:

• 1-866-ŚMIECI-ITT
• 1-800-RID-OF-IT
• 505-ŚMIECI
• 604-ŚMIECI-IT
• 901-śmieci

Inne firmy wybierają sprytne nazwy, które klienci mogą łatwo przywołać, gdy potrzebują usługodawcy. Kilka przykładów:

• Grunts Move śmieci
• Złomiarze
• Idź bez śmieci w Ameryce
• Zielony śmietnik
• Junkin Irlandczyk

Po ustaleniu nazwy przejdź do rejestru firm w swoim stanie lub obszarze i przeprowadź wyszukiwanie, aby sprawdzić, czy jest ono dostępne. Zarejestruj nazwę i załóż małą firmę, jako jednoosobową działalność gospodarczą (tylko Ty) lub spółkę osobową. Pewnego dnia możesz chcieć włączyć swój biznes, ale na początku nie jest to konieczne.

Zacznij od podstaw, aby zaoszczędzić koszty

Ciężarówka. Licencja na prowadzenie działalności. Cennik. Jeśli chcesz zacząć generować przychody, zanim zaczniesz generować zbyt duże koszty, kup licencję na prowadzenie działalności w Twojej okolicy i możesz zacząć od razu.

Koszt rejestracji nazwy firmy i licencji może się różnić w zależności od tego, gdzie się znajdujesz, ale powinieneś być w stanie założyć legalną firmę za zaledwie kilkaset dolarów (oprócz kosztów ciężarówki, ubezpieczenia, paliwa itp.).

Ceny są ważne. Chcesz mieć pewność, że ładujesz wystarczająco dużo, aby pokryć koszty twarde, takie jak paliwo, wynajem sprzętu i wszelkie opłaty za napiwki, które możesz napotkać na lokalnym składowisku odpadów lub w zakładzie przetwórczym. Najniższym możliwym kosztem jest zrobienie tego wszystkiego samemu, ale możesz się upewnić, że Twoja strategia cenowa nadal zapewni Ci dobre marże, jeśli dodasz kolejną ciężarówkę i inny zespół.

Wprowadzenie do sprzedaży i marketingu

W duchu utrzymania niskich kosztów na początku, unikaj wydawania mnóstwa pieniędzy na marketing. Gdy będziesz już bardziej ugruntowany i lepiej zorientujesz się, z kim konkurujesz, możesz zacząć inwestować w walkę w Google o nowy biznes lub obecność w mediach społecznościowych.

Na razie potrzebujesz sprzedaży. Aby zamknąć sprzedaż, warto wyglądać legalnie. Pudełko z 250 cyfrowo wydrukowanymi wizytówkami będzie Cię kosztować dziesiątki dolarów i zapewni Ci to, czego potrzebujesz, aby rozpocząć rozmowy sprzedażowe. Przypnij swoją wizytówkę do tablic ogłoszeniowych, zostaw je z potencjalnymi leadami, rozdaj małymi garściami znajomym, którzy będą rozpowszechniać informacje. Widzisz wyprzedaż garażu na poboczu? Przywitaj się i zostaw kartkę. Sprzedaż w garażu oznacza czystki, co oznacza, że ​​na stole mogą znaleźć się pieniądze dla oportunistycznej firmy zajmującej się wywozem śmieci.

Chcesz naprawdę wyglądać legalnie, nie wydając mięty? Niech lokalna firma poligraficzna wykona dla Ciebie duże tabliczki magnetyczne z Twoim brandingiem i danymi kontaktowymi. Pewnego dnia osiągniesz wielki sukces i będziesz mógł na zamówienie pomalować całą swoją flotę. Na razie magnetyczne znaki, które można przenosić między ciężarówką a wypożyczonymi ciężarówkami, przyczepami lub śmietnikami, mogą być bardzo przydatne i zapewniają profesjonalny wygląd.

Powtarzaj biznes i polecenia

Nie tylko na początku, ale przez cały cykl życia Twojej firmy, powtarzające się transakcje i polecenia są kluczowym składnikiem sukcesu. Rozpoznawaj i nagradzaj stałych klientów lub tych, którzy wysyłają Ci polecenia. Możesz to zrobić za pomocą prezentu, obniżonej stawki lub nawet po prostu dziękując.

Cokolwiek wybierzesz, staraj się myśleć o każdym kliencie jako o długoterminowej relacji, a może się nią stać. Wielokrotni klienci i polecenia są bardziej opłacalne, ponieważ nie wymagają kosztownych niepodlegających rozliczeniu, takich jak rozmowy sprzedażowe.

Tworzenie długoterminowych i natychmiastowych planów rozwoju

Dobrym pomysłem jest zaplanowanie swojej długoterminowej przyszłości. Jak duży chcesz urosnąć? Jaka jest Twoja strategia wyjścia? Ale tak samo ważne jest planowanie długoterminowe, jak również gotowość do rozwoju w najbliższym czasie.

Załóżmy na przykład, że dostajesz większą pracę i uważasz, że bardziej opłacalne byłoby jej szybkie ukończenie z pomocą, niż zrobienie wszystkiego samemu. Czy wiesz, gdzie znaleźć krótkoterminową pomoc? Czy wyceniłeś koszt i określiłeś dostępność dodatkowego sprzętu, którego możesz potrzebować?

Posiadanie planu, aby poradzić sobie z każdą pracą, która pojawi się na twojej drodze, może dać ci pewność, że sprzedasz pracę w pierwszej kolejności. Wypożyczanie sprzętu i płacenie za pracę dzienną nie jest wyłącznie zabawą polegającą na podrabianiu. Może to być realna strategia, aby utrzymać niskie koszty i nadal poszukiwać szerszego zakresu zadań.

Budowanie systemów dla wydajności i wzrostu

Kiedy zaczynasz czuć, że zyskujesz jakiś udział w rynku, a biznes się rozwija, być może nadszedł czas, aby zapuścić korzenie w postaci infrastruktury. Jednym z pierwszych zadań, które możesz chcieć zatrudnić i do których możesz zatrudnić, jest proces rezerwacji. Jak zaakceptujesz rezerwacje, gdy ich liczba będzie zbyt duża, abyś mógł sam sobie poradzić?

Call center może być kosztowne, ale posiadanie dedykowanej obsługi klienta może pomóc w zdobyciu pracy. Niektórzy klienci chcą natychmiastowej odpowiedzi, a Ty nie zawsze możesz być dostępny. Narzędzia biznesowe do usuwania śmieci, które obsługują rezerwacje online, planowanie, fakturowanie, płatności i wskaźniki biznesowe, mogą pomóc w „podniesieniu poziomu” profesjonalizmu firmy i zaoszczędzić czas.