Sprint do sukcesu: jak marki odzieży sportowej mogą opanować Instagram

Ponieważ na horyzoncie odbędą się Igrzyska Olimpijskie i Paraolimpijskie w lipcu 2024 r., globalne zainteresowanie nie tylko sportowców, ale także noszących je marek odzieży sportowej. Teraz, gdy sportowa estetyka przenika nasze codzienne życie – poza ściany siłowni, przestrzenie studyjne czy studia jogi – marki muszą ocenić swoją pozycję na rynku globalnym .

Ocena ta jest ważniejsza niż kiedykolwiek wcześniej, biorąc pod uwagę, że światowy rynek odzieży sportowej wzrósł do 319,4 miliardów dolarów w 2022 roku i według prognoz przekroczy 450 miliardów dolarów do 2028 roku , według Statisty. Siłą napędową tego wzrostu rynku jest wzrost liczby konsumentów dbających o kondycję fizyczną, poszukujących odpowiedniego stroju do swoich zajęć fizycznych. Wpływ sportu na marketing jest niewątpliwy, a współpraca między influencerami a markami stanowi potężny głos dla szerszej publiczności, podnosząc świadomość i wiarygodność marki.

W takiej sytuacji wykorzystanie odpowiedniego kanału może zakończyć się sukcesem lub przerwać kampanię. Instagram, z 2 miliardami użytkowników miesięcznie, jest prawdziwym źródłem inspiracji dotyczących odzieży sportowej . Stworzenie skutecznej strategii na Instagramie jest dziś tak samo ważne jak inne platformy, ponieważ nadal jest kluczową platformą wpływającą na wydajność w branży. Jak podkreśla nasz raport Launchmetrics x Lyst Beyond Followers, nawet na wszystkich platformach mediów społecznościowych Instagram nadal pozostaje liderem w branży mody, stylu życia i urody (FLB).

Poza obserwującymi: badanie wpływu Instagrama na wyniki marki

Przeczytaj artykuł

Nie można zaprzeczyć, że Instagram nadal jest potęgą marketingową dla marek modowych i sportowych. Ponieważ baza użytkowników przekracza populację niektórych krajów, platforma stała się koniecznością w grze marketingowej marek . Na tym blogu szczegółowo omawiamy strategie stosowane przez 10 marek odzieży sportowej oraz sposób, w jaki obecnie wykorzystują one potencjał Instagrama, wykorzystując głosy wpływowych osób, gwiazd, własnych mediów, partnerów i mediów do celów PR i kampanii marketingowych.

Dekodowanie wydajności 10 marek odzieży sportowej na Instagramie

W tej analizie wybraliśmy dziesięć marek odzieży sportowej, które wykazały różny stopień ogólnego sukcesu marki w okresie od stycznia do października 2023 r. Uznając potencjał Instagrama w zakresie szerokiego zasięgu marki, konieczne jest zrozumienie, że standardowa strategia nie jest gwarantowaną drogą do sukcesu .

Weź odzież Gymshark i Peloton, jak pokazano na rysunku 1 . Gymshark wyróżnia się imponującą ogólną wartością wpływu na media (MIV), wynoszącą 229 mln dolarów, w tym znaczną kwotą 160 mln dolarów uzyskaną z Instagrama poprzez 9,0 tys. miejsc docelowych. Analizując test porównawczy miksu głosu (patrz rysunek 2 ), miks głosu Gymshark na Instagramie ściśle odzwierciedla miks głosu firmy Peloton Apparel. W obu przypadkach udział biorą znaczący wpływowi influencerzy, solidne podstawy w postaci własnych mediów oraz niewielki, ale godny uwagi wkład celebrytów.

Kontrast pojawia się jednak, gdy głębiej zagłębimy się w konkretny wygenerowany MIV. Podczas gdy Gymshark zapewnił MIV w wysokości 229 mln dolarów, Peloton Apparel zgromadził łączny MIV w wysokości 2,5 mln dolarów. Z samego Instagrama Gymshark zarobił 160 mln dolarów w 9,0 tys. miejsc docelowych, podczas gdy firma Peloton Apparel z 457 miejscami docelowymi zgromadziła zaledwie około 2,0 mln dolarów. Aby osiągnąć porównywalny całkowity MIV, firma Peloton Apparel potrzebowałaby około 20-krotności swojej obecnej liczby miejsc docelowych .

Różnica w tych liczbach podkreśla konieczność dostosowania strategii Instagrama do unikalnych cech i odbiorców każdej marki . Sukces polega na znalezieniu odpowiedniego głosu, który uzupełni wybrany kanał i zapewni, że kampania skutecznie odbije się na docelowych odbiorcach. To coś więcej niż tylko odczytywanie wskaźników, takich jak polubienia i komentarze, które same w sobie mogą nie dawać bezpośrednich wyników.

Optymalizacja strategii Instagram dla marek odzieży sportowej

Analizując ranking dziesięciu marek odzieży sportowej, należy zwrócić uwagę na różnicę między ogólnym MIV a MIV przypisanym konkretnie Instagramowi. Całkowity MIV obejmuje wszystkie posty i artykuły w mediach społecznościowych powiązane z konkretnymi zapytaniami, a także interakcje konsumentów, takie jak tagi i komentarze . Ten wskaźnik nie tylko zapewnia wgląd w skuteczność marki na Instagramie w porównaniu z jej ogólną wydajnością, ale także ułatwia porównania z innymi markami w branży odzieży sportowej. Te spostrzeżenia mogą odegrać kluczową rolę w identyfikowaniu możliwości rozwoju i dopracowywaniu strategii w celu maksymalizacji wpływu .

Co więcej, zagłębienie się w Voice Mix – wskaźnik pokazujący procent ekspozycji na różne głosy, takie jak media , influencerzy , gwiazdy , partnerzy i własne media – pozwala na strategiczne zrozumienie dynamiki komunikacji każdej marki. Wiedza ta staje się ważna przy rozpoznawaniu, w jaki sposób niektóre marki wykorzystują wpływ gwiazd w celu zwiększenia widoczności marki, wzrostu liczby influencerów kształtujących trendy i ustanowienia silnej obecności w mediach własnych – a wszystko to odbywa się za pośrednictwem Instagrama.

Dla marek pragnących powtórzyć sukces dobre zrozumienie Voice Mix stanowi punkt wyjścia do sukcesu, jeśli chodzi o wykorzystanie Instagrama. Pomaga im w optymalizacji podejścia, zapewniając zrównoważony podział odpowiednich głosów gwiazd, wpływowych i posiadanych mediów dla Twojej marki .

Wykorzystanie wpływu gwiazd na rzecz triumfu odzieży sportowej

Jeśli chodzi o Instagram, rekomendacje gwiazd mają znaczący wpływ, szczególnie w przypadku marek odzieży sportowej . Każda marka zaprezentowała się znakomicie, ale odmienne strategie stosowane przez Gymshark, Athleta, Salomon, Fabletics i Le Coq Sportif w zakresie wykorzystania wpływu gwiazd na Instagramie okazują się kluczowymi czynnikami kształtującymi narracje marek. Niezależnie od tego, czy kładą nacisk na autentyczność, globalny oddźwięk, czy wpisy regionalne, marki te podkreślają wpływ współpracy gwiazd w erze cyfrowej.

Gymshark

Sukces Gymshark w wykorzystywaniu wpływu gwiazd jest ewidentny, ponieważ Voice wygenerował MIV o wartości 10,5 miliona dolarów w 313 miejscach docelowych. Warto zauważyć, że amerykańska piosenkarka i autorka tekstów Kehlani Ashley Parrish okazała się wybitnym współpracownikiem, gromadząc MIV o wartości 759 tys. dolarów. Jej poparcie 31 maja w połączeniu ze szczerą opowieścią o podróży fitness stanowi przykład potencjału autentycznej reprezentacji. Znani sportowcy, tacy jak brytyjska gimnastyczka Nile Wilson oraz mieszany artysta sztuk walki i bokser Francis Ngannou, jeszcze bardziej ugruntowali czołową pozycję Gymshark.

Sportowiec

Athleta wykorzystała także strategicznie wpływy gwiazd, gromadząc 2,2 mln dolarów MIV w 137 miejscach. Współpraca ze znaną amerykańską piosenkarką Alicią Keys okazała się niezwykle wpływowa, osiągając szczytowy MIV na poziomie 320 tys. dolarów. Ponadto partnerstwo marki z gimnastyczką olimpijską Simone Biles pokazało zaangażowanie marki na rzecz różnorodnych i wpływowych sponsorów, co zaowocowało najwyższym MIV w wysokości 287 tys. dolarów. Tancerka Nia Sioux również przyczyniła się do wszechstronności marki, co ilustruje szerszy zasięg wsparcia gwiazd.

łosoś

Salomon, francuska marka odzieży sportowej, udowodniła globalną atrakcyjność rekomendacji gwiazd, gromadząc 1,9 mln dolarów MIV w 178 miejscach docelowych. Godne uwagi staże w regionie APAC obejmowały współpracę z japońską aktorką i modelką Hondą Tsubasa, południowokoreańską piosenkarką Yesung i tajwańską piosenkarką Jolin Tsai. Co więcej, udana współpraca marki ze sportowcami takimi jak Sven Thorgren i Marco Odermatt podkreśliła skuteczność partnerstw sportowych we wzmacnianiu widoczności marki.

Fabryka

Fabletics z powodzeniem wykorzystało także rekomendacje gwiazd, gromadząc 1,8 mln dolarów MIV w 75 miejscach docelowych. Współpraca marki z amerykańską piosenkarką Normani wzbudziła duże zainteresowanie, generując imponujące MIV o wartości 395 tys. dolarów. Nie zapominajmy, że bębny Kevina Harta również wywołały sporo szumu, a najwyższy post wygenerował MIV o wartości 350 000 $. Strategiczne partnerstwo z Khloe Kardashian faktycznie pomyślnie odniosło sukces na Instagramie Kris Jenner, co stanowi kolejny przykład zdolności marki do wykorzystania wpływu celebrytów, a jej największe poparcie sięgnęło 258 tys. dolarów. Aktorka i twórczyni treści Nazanin Kavari dodała wyjątkowy wymiar, pokazując wszechstronność marki w angażowaniu wpływowych celebrytów.

Ver esta publication en Instagram

Una publicacion compartida de Gap (@gap)

Le Coq Sportif

Francuska marka Le Coq Sportif odniosła sukces na całym świecie, gromadząc MIV o wartości 1,0 mln dolarów w 94 lokalizacjach. Japońska aktorka i modelka Elaiza Ikeda okazała się wyróżniającą się partnerką gwiazd, wnosząc MIV o wartości 76,3 tys. dolarów. Znane osobistości ze świata sportu, w tym francuska zawodniczka judo Clarisse Agbegnenou i argentyński tenisista Sebastian Baez, jeszcze bardziej umocniły globalny wpływ marki. W tym krajobrazie siła autentycznych rekomendacji gwiazd jest niezaprzeczalna.

Integracja gwiazd z różnych środowisk, wykraczających poza tradycyjne postacie sportowe, podkreśla zróżnicowane podejście wymagane do skutecznego wykorzystania wpływu gwiazd. W związku z igrzyskami olimpijskimi, które odbędą się tego lata, te strategiczne partnerstwa nie tylko zwiększają widoczność marki, ale także trafiają do szerokiego spektrum odbiorców, pokazując potencjał rekomendacji gwiazd w kształtowaniu narracji marek odzieży sportowej na Instagramie.

Wzrost wpływów wpływających na trendy marek odzieży sportowej

Influencerzy wywierają niezrównany wpływ na konsumentów, płynnie zacierając granice między odzieżą aktywną a odzieżą domową, jednocześnie bez wysiłku sponsorując marki odzieży sportowej w różnych środowiskach . Ten rewolucyjny trend doskonale ilustrują marki takie jak Gymshark, Fabletics, Salomon, Beyond Yoga i Columbia Sportswear, z których każda porusza się po świecie cyfrowym dzięki strategicznej współpracy z influencerami.

Gymshark

Uznanie Gymshark dla trwałego wzrostu liczby influencerów przejawia się w kwocie 99,8 mln dolarów MIV w 7,6 tys. miejsc docelowych na Instagramie. Najlepsza influencerka marki, Miranda Cohen, przewodzi w tym wyścigu z niezwykłym MIV o wartości 636 tys. dolarów w porywającym krążku. To dynamiczne podejście obejmuje także Ethana Payne’a, znanego również jako Behzinga, który wniósł znaczący wkład w postaci sponsorowanej funkcji, która wygenerowała 376 tys. dolarów.

Fabryka

Fabletics wykorzystuje także falę influencerów, gromadząc 18,1 mln dolarów MIV w 2,2 tys. miejsc docelowych. Godne uwagi prace Eniko Hart, Draya Michele i ambasadorki Fabletics Ashley Alexander pokazują zaangażowanie marki w wykorzystywanie różnorodnych osobowości. Post Eniko Hart, który wygenerował MIV w wysokości 158 tys. dolarów, stanowi świadectwo skuteczności współpracy z wpływowymi influencerami.

łosoś

Salomon ponownie podkreśla wpływ influencerów, którzy wygenerowali 10,4 mln dolarów MIV w 2,6 tys. miejsc docelowych. Marka doświadcza gwałtownego wzrostu liczby miejsc docelowych, kładąc nacisk na strategię szerokiej współpracy. Warto zauważyć, że stanowisko modelki i influencerki Abbie Herbert w obu Amerykach prowadzi ze znacznym kapitałem MIV wynoszącym 290 tys. dolarów, co pokazuje wszechstronność influencerów w różnych regionach geograficznych.

Poza jogą

Beyond Yoga wykorzystuje potencjał Influencer Voice, gromadząc 2,2 miliona dolarów w MIV w 397 miejscach docelowych. Osobowość internetowa Malvika Sheth zajmuje centralne miejsce, prezentując rolkę subtelnie prezentującą produkty Beyond Yoga, generując imponujący MIV o wartości 152 tys. dolarów. Amerykańska modelka Olivia Culpo przyczynia się do sukcesu marki uroczystym postem, który przyniósł MIV 95,7 tys. dolarów.

Odzież sportowa Kolumbia

Columbia Sportswear wykorzystuje marketing influencerów, gromadząc 2,1 miliona dolarów MIV w 575 miejscach docelowych. Micah Weber okazuje się najskuteczniejszym influencerem, generując 84,5 tys. dolarów MIV, a tuż za nim plasuje się Natalie Downey, której angażujący post na Instagramie generuje 76,3 tys. dolarów MIV. Ambasador Bubba Wallace, znany amerykański kierowca wyścigowy w sportach motorowych, znacznie zwiększa widoczność marki dzięki efektownym rozmieszczeniom.

Influencerzy okazują się dynamiczną siłą, przyczyniając się do zmiany trendów odzieży sportowej na Instagramie . Od autentyczności Gymshark skupionej na fitnessie po różnorodną współpracę Fabletics i szeroki zasięg Salomon – każda marka strategicznie wykorzystuje głos influencera. Beyond Yoga i Columbia Sportswear dodatkowo podkreślają siłę subtelnej elegancji i strategicznego partnerstwa. W erze cyfrowej influencerzy stają się katalizatorami kształtowania trendów w odzieży sportowej, wspierania autentycznych połączeń i wynoszenia marek na nowy poziom widoczności .

Silna fundacja medialna, która pomaga markom osiągać doskonałość

Silna obecność w mediach własnych może służyć jako prawdziwy fundament budowania lojalności wobec marki . Strategiczne wzajemne oddziaływanie kampanii w mediach własnych, głosów wpływowych i gwiazd oraz integracja trendów na platformach takich jak Instagram toruje drogę do niezrównanej widoczności i zaangażowania marki. Badanie najlepszych firm w zakresie wykorzystania Owned Media, Gymshark, Fabletics, Salomon, Le Coq Sportif i Athleta pokazuje, jak spójna strategia może doprowadzić marki odzieży sportowej do doskonałości.

Gymshark

Gymshark obejmuje prowadzenie z imponującymi 49,7 milionami dolarów MIV w 947 miejscach docelowych, co podkreśla siłę silnej strategii własnych mediów. Wyjątkowy post, nawiązujący do popularnych trendów, nawiązuje do szumu związanego z różową Barbie, w którym występują wpływowcy fitness James Beardwell i Guusje van Geel, wywołując znaczące zaangażowanie. Kolejny genialny post, wykorzystujący strategię łączącą influencerów i własne media, w humorystyczny sposób odnosi się do promowania ich przedtreningówek, dzięki którym MIV zebrał 283 tys. dolarów.

Ver esta publication en Instagram

Una publicacion compartida de Gap (@gap)

Fabryka

Fabletics strategicznie integruje Celebrity Voices ze swoim podejściem do własnych mediów, uzyskując znaczne MIV w wysokości 32,9 tys. dolarów ze swojego najwyższego stanowiska. Współpracując z Khloe Kardashian, marka prezentuje swoją kolekcję, skutecznie łącząc poparcie gwiazd z widocznością w mediach własnych. Drugi post z ambasadorką Fabletics, Drayą Michele, potwierdza zaangażowanie marki w różnorodne i wpływowe partnerstwa, gromadząc MIV o wartości 30,2 tys. dolarów.

łosoś

Salomon utrzymuje swoją pozycję dzięki łącznemu MIV wynoszącemu 2,4 mln dolarów w 269 miejscach docelowych, co podkreśla wpływ zabawnej i opartej na współpracy strategii własnych mediów. Dzięki pokazowi puszystego latającego psa Ouki na Instagramie marka płynnie integruje rozrywkę ze swoimi kanałami Własne media, generując MIV o wartości 33,8 tys. dolarów. Współpraca z wpływową influencerką fitness Anais Quemener jeszcze bardziej umacnia zaangażowanie firmy Salomon we współpracę z odpowiednimi influencerami, gromadząc MIV o wartości 31,3 tys. dolarów.

Le Coq Sportif

Le Coq Sportif strategicznie wykorzystuje kluczowe wydarzenia sportowe, gromadząc MIV o wartości 1,8 mln dolarów w 251 lokalizacjach. Współpraca marki z francuską drużyną rugby okazała się kluczowa, a najważniejszy post promował drużynę podczas kluczowego wydarzenia, które wygenerowało 76,0 tys. dolarów w MIV. Sponsoring zespołu podnosi widoczność marki nie tylko w kraju, ale także na arenie międzynarodowej, maksymalnie wykorzystując międzynarodowe wydarzenie.

Sportowiec

Athleta zabezpiecza swoją pozycję dzięki łącznemu MIV wynoszącemu 1,2 mln dolarów w 219 miejscach docelowych, co pokazuje potencjał głosu gwiazd we własnych mediach. Najwyższe miejsce, w którym znalazła się ikona gimnastyki Simone Biles, świętuje jej osiągnięcia mocnym podpisem: „8 tytułów wszechstronnych, 25 medali mistrzostw świata, 10 lat rywalizacji, bo potrafi”, co zgromadziło 13,6 tys. dolarów w MIV. Dodatkowe stanowisko o tym samym wzmacniającym motcie generuje dodatkowe 7,5 tys. dolarów MIV.

Powyższe marki podkreślają wpływ silnego fundamentu Owned Media, demonstrując sztukę płynnego łączenia trendów, strategii cross-Voice, współpracy z gwiazdami i sponsorowania kluczowych wydarzeń. W miarę jak marki odzieży sportowej radzą sobie, jak skutecznie wykorzystać Instagram, dobrze opracowana strategia własnych mediów wyłania się jako kluczowy kamień milowy, wynosząc je na nowy poziom widoczności, zaangażowania i ostatecznie doskonałości.

Porównanie wydajności Twojej marki na Instagramie

Zrozumienie wyników Twojej marki odzieży sportowej jest dziś niezbędne, aby odnieść sukces. Chcesz poznać wszystkie szczegóły dotyczące działania Twojej marki na Instagramie? Aby zobaczyć, jak Twoja marka wypada na tle konkurencji i gdzie jest miejsce na ulepszenia? Kluczem jest głębsze zanurzenie się w analizach wydajności Twojej marki .

Analizując te spostrzeżenia, możesz wskazać obszary wymagające poprawy, udoskonalić swoje strategie i utorować drogę do niezrównanego sukcesu . Jeśli więc zainteresował Cię ten migawkowy obraz analizy wydajności marki, wykonaj kolejny krok, klikając poniższy link.

Gotowy, aby uwolnić pełny potencjał swojej marki odzieży sportowej? Rozpocznij swoją przygodę z benchmarkingiem już teraz, klikając poniższy link.

Dokonaj porównania swojej marki odzieży sportowej

Odkryj obszary, w których możesz zwiększyć wydajność swojej marki i poprawić swój ranking w branży.

DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ