Ile zarabiają agencje marketingu cyfrowego?

W miarę jak marketing cyfrowy staje się coraz bardziej złożony, rola wyspecjalizowanych agencji staje się coraz ważniejsza. Wiele organizacji, zwłaszcza małych i średnich przedsiębiorstw, nie posiada wewnętrznej wiedzy marketingowej wymaganej do konkurowania. Zamiast tego agencje cyfrowe zaspokajają swoje potrzeby za pomocą pakietu narzędzi, usług i rozwiązań.

Odblokuj klucz do rentowności dzięki tej prezentacji wartej milion dolarów, umożliwiającej sprzedaż rozwiązań cyfrowych lokalnym firmom. Pobierz teraz talię sprzedażową z możliwością rebrandingu.

Niezależnie od tego, czy myślisz o założeniu agencji marketingu cyfrowego, czy chcesz sprawdzić, ile zarabiają dziś inni w branży, ten post na blogu jest dla Ciebie. Przeanalizujemy rentowność agencji cyfrowych i omówimy potencjalne źródła przychodów, które możesz wdrożyć, aby mieć pewność, że Twoja agencja znajdzie się na najwyższym końcu skali rentowności.

Ile pieniędzy zarabia agencja marketingu cyfrowego w 2024 roku?

W 2024 roku agencje marketingu cyfrowego mogą spodziewać się wygenerowania ponad 163 tys. dolarów na każdego pełnoetatowego pracownika (Prometean Research). Biorąc pod uwagę tę liczbę, potencjalny zakres dla danej agencji może wahać się od około 100 tys. dolarów do znacznie ponad miliona dolarów. Opiera się to na najnowszych historycznych przychodach agencji, które wykazywały tendencję wzrostową w ciągu ostatniej dekady i odnotowały znaczny wzrost w następstwie Covid-19. Chociaż od tego wzrostu przychody i inne wskaźniki uległy normalizacji, linia trendu podąża w kierunku dodatnim.

Z tego samego raportu Promethean Research wynika, że ​​średnio agencje marketingu cyfrowego stają się coraz większe: wzrosła całkowita liczba agencji, ale wzrósł także udział agencji zatrudniających 11–50 pracowników na pełen etat i odsetek agencji zatrudniających 0–10 na pełen etat. liczba pracowników zatrudnionych na czas określony spadła o około 10% w latach 2018–2023. Średnie marże zysku zazwyczaj wahają się w granicach 10–15% (stały kontakt).

Co to wszystko oznacza dla aspirujących lub rozwijających się agencji? Wzrost liczby dostawców usług marketingu cyfrowego jest silnym wskaźnikiem zwiększonego popytu w tej dziedzinie, a wzrost średniej wielkości agencji sugeruje, że zwycięzcami w tej przestrzeni są agencje posiadające zdolność do dywersyfikacji , oferujące wiele usług i rozwiązań. To, ile zarabiają agencje marketingu cyfrowego, różni się w zależności od wielkości i pakietu usług, ale dywersyfikacja strumieni przychodów agencji to świetny sposób na maksymalizację zysków poprzez zapewnianie większej wartości klientom.

Czy agencje marketingu cyfrowego są opłacalne?

Agencje marketingu cyfrowego są dochodowymi biznesami dzięki stosunkowo niskim kosztom startu i rosnącemu zapotrzebowaniu na usługi marketingowe. Choć start-upy agencyjne mogą stawić czoła pewnym wyzwaniom związanym z założeniem działalności, potencjał długoterminowych relacji w tej dziedzinie oznacza, że ​​firmy mogą cieszyć się stałymi, powtarzalnymi przychodami od klientów, gdy tylko zyskają zaufanie i wyniki.

Dzisiejsza rzeczywistość małych i średnich firm jest pełna wyzwań

marketing cyfrowy nie jest już opcjonalny, ale prowadzenie skutecznych kampanii marketingu cyfrowego wymaga coraz bardziej specjalistycznej wiedzy. Większość małych firm nie ma możliwości ani czasu na opanowanie umiejętności wymaganych do skutecznego promowania się w Internecie. Agencje marketingu cyfrowego mają wyjątkową możliwość wykorzystania swoich umiejętności i wiedzy specjalistycznej, aby zapewnić klientom wymierne wyniki.

Dobra wiadomość dla agencji, które podjęły wyzwanie, jest taka, że ​​w ostatnich latach przeważająca większość – 99% – twierdzi, że przyszłość wygląda w różowych barwach i spodziewa się wzrostu w nadchodzącym roku (Search Engine Journal). Obejrzyj ten film na temat Rentowność agencji 101, aby uzyskać bardziej szczegółową dyskusję:

10 strumieni przychodów, które agencje marketingu cyfrowego mogą wykorzystać

Niezależnie od tego, ile zarabia dziś Twoja agencja marketingu cyfrowego, możesz zwiększyć swoje przychody, dodając więcej strumieni dochodów. Weź pod uwagę rzeczywistość, przed którą stoją małe i średnie firmy: marketing cyfrowy to nie pojedyncza usługa. Jest to złożona czynność z wieloma ruchomymi częściami, które zwykle działają lepiej, gdy są stosowane synergicznie. Jeśli jedna agencja może świadczyć wiele usług, istnieje większe prawdopodobieństwo, że usługi te będą dobrze zintegrowane i uzupełniają się.

Przyjrzyjmy się 10 źródłom przychodów, które możesz dodać do swojej agencji cyfrowej w 2024 roku.

1. Opłaty za utrzymanie klienta

Agencje marketingu cyfrowego często pobierają od klientów miesięczną opłatę stałą za bieżące usługi. Strukturę wynagrodzeń kształtują takie czynniki, jak zakres prac, złożoność świadczonych usług oraz doświadczenie agencji.

Ten przewidywalny model przychodów przynosi korzyści zarówno agencjom, jak i klientom, oferując klientom spokój ducha wynikający z konsekwentnego wsparcia, a jednocześnie umożliwiając agencjom planowanie przyszłości w oparciu o wiarygodne źródło dochodów.

Aby zmaksymalizować potencjał swojego wynagrodzenia stałego, rozważ utworzenie pakietów usług w oparciu o popularne kombinacje sprzedawanych narzędzi lub rozwiązań. Łącząc oferty, zachęcasz klientów do konsolidowania większej części swoich miesięcznych wydatków w Twojej agencji, zamiast kontaktować się z wieloma dostawcami usług cyfrowych.

2. Opłaty projektowe

Konkretne, jednorazowe zadania lub kampanie najlepiej opłacać się z opłat projektowych. Ustalanie opłat dla każdego projektu zapewnia Twojej agencji elastyczność w zakresie cen i zakresu, dostosowując się do potrzeb klienta. Chociaż to źródło przychodów nie ma wbudowanej niezawodności w postaci opłat za utrzymanie klienta, pozwala na zindywidualizowane podejście, które klienci cenią w przypadku jednorazowych projektów, takich jak nowe strony internetowe.

Częstym wyzwaniem, przed jakim stają agencje korzystające z modelu ze stałą opłatą, jest rozszerzanie zakresu: klienci zgadzają się na zakres pracy i stopniowo proszą o dodatkowe usługi lub zmiany w uzgodnionych wynikach. Zanim się zorientujesz, Twoja marża zysku na projekcie może zostać uderzona. Unikaj tego, ustalając jasne parametry projektu, uzgadniając kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) i przejrzyście komunikując się przed i w trakcie projektu.

3. Opłaty zależne od wyników

Niektóre agencje cyfrowe mają umowy, w których ich wynagrodzenie opiera się na osiąganiu KPI lub wynikach osiąganych dla klientów. Ze względu na z natury ryzykowny charakter tego modelu — wyniki nigdy nie są gwarantowane w 100% — jest on mniej powszechny niż inne konstrukcje, którym przyglądaliśmy się do tej pory. Warto jednak mieć świadomość tej konfiguracji, ponieważ dobrze radzi sobie ona z dopasowywaniem celów agencji do celów klienta. Im lepsze wyniki, tym więcej zarabia Twoja agencja.

Aby uniknąć brania na siebie całego ryzyka, możesz rozważyć połączenie opłaty zależnej od wyników z opłatą ryczałtową, aby Twoja agencja nadal otrzymywała minimalną kwotę za świadczone usługi.

4. Marketing afiliacyjny

Oprócz sprzedaży rozwiązań i usług agencje cyfrowe mogą zwiększać przychody, angażując się w marketing afiliacyjny — promując i sprzedając produkty lub usługi za prowizją. Strategicznie łącząc inne firmy oferujące uzupełniające narzędzia lub usługi, agencje mogą zarabiać na swoim wpływie, odbiorcach i wiedzy branżowej.

Kluczową kwestią dla agencji chcących dodać strumień przychodów z marketingu afiliacyjnego jest upewnienie się, że firmy, z którymi współpracują, są dobrze dopasowane i zapewniają klientom wartość dodaną. Na przykład, jeśli Twoja agencja oferuje usługi tworzenia stron internetowych, wskazane byłoby promowanie i uzyskiwanie prowizji partnerskiej od popularnej wtyczki poprawiającej funkcjonalność witryny.

5. Reklama w mediach społecznościowych

Niezależnie od niszy, w której działa Twoja agencja, istnieje duże prawdopodobieństwo, że reklama w mediach społecznościowych powinna być jednym ze źródeł Twoich przychodów. Pomiędzy Facebookiem, Instagramem, TikTok i innymi mniejszymi platformami, istnieją możliwości reklamowania się w mediach społecznościowych dla niemal każdej docelowej grupy odbiorców, jaką mogą mieć Twoi klienci.

Usługi agencji mogą obejmować tworzenie niestandardowego pulpitu nawigacyjnego PPC, w którym klienci mogą zarządzać własnymi reklamami w mediach społecznościowych, po kompleksowe tworzenie kampanii reklamowych w mediach społecznościowych i zarządzanie nimi. Jeśli nie masz wewnętrznych możliwości zarządzania kampaniami dla wielu klientów, wynajęcie agencji marketingu cyfrowego typu white label umożliwi Ci skalowanie tego strumienia przychodów.

Oprócz reklam na platformach społecznościowych klienci często potrzebują wsparcia w zarządzaniu swoimi kontami w mediach społecznościowych, od tworzenia treści po interakcję z odbiorcami. To kolejne źródło przychodów, które można dodać samodzielnie lub w połączeniu z reklamą w mediach społecznościowych.

6. Optymalizacja wyszukiwarek (SEO)

Usługi SEO pomagają klientom zostać odkrytym poprzez optymalizację witryn internetowych pod kątem lepszej widoczności w bezpłatnych wynikach wyszukiwania. Ten strumień przychodów obejmuje prowadzenie badań nad słowami kluczowymi, optymalizację strony i planowanie strategii linków zwrotnych.

W przeciwieństwie do innych strategii marketingu cyfrowego, SEO wymaga czasu, aby dojrzeć i przynieść owoce. Edukowanie klientów na temat długoterminowych korzyści płynących z SEO i przedstawianie historii sukcesu może zwiększyć retencję klientów, nawet jeśli nie zauważą oninatychmiastowegowzrostu pozycji w rankingach wyszukiwarek.

7. Reklama typu pay-per-click (PPC).

O PPC dla mediów społecznościowych wspominaliśmy już wcześniej, ale to nie jedyne miejsce, w którym klienci agencji mogą wyświetlać reklamy. Google Ads to kolejna ważna platforma, którą można wykorzystać do generowania ruchu za pomocą reklam ukierunkowanych.

Podobnie jak w przypadku reklam w mediach społecznościowych, usługi w tym obszarze mogą być świadczone na kilku poziomach: Twoja agencja może zapewnić narzędzia i wsparcie, które pomogą klientowi z sektora MŚP w wyświetlaniu i monitorowaniu reklam, lub możesz zająć się całym procesem.

Oferując usługi reklamowe PPC, upewnij się, że masz odpowiednio skonfigurowane narzędzia analityczne, które pomogą Tobie i Twoim klientom zrozumieć skuteczność kampanii, dzięki czemu będziesz mógł podejmować świadome, strategiczne decyzje.

8. Marketing treści

Jako doskonałe uzupełnienie usług SEO, content marketing skutecznie zwiększa przychody agencji cyfrowych. Tworząc strategiczne treści zoptymalizowane pod kątem SEO, agencje mogą organicznie przyciągać i angażować docelowych odbiorców – to znaczybezwydatków na reklamę.

Aby zapewnić wartość klientom, skoncentruj się na tworzeniu wysokiej jakości, odpowiednich treści, które są zgodne z ich celami biznesowymi i odbiorcami. Ponieważ wykonywanie tego wewnętrznie może być czasochłonnym zadaniem, jest to idealny kandydat do outsourcingu typu white label.

9. Marketing e-mailowy

Poczta elektroniczna może nie jest nową, olśniewającą technologią, ale mimo to zapewnia imponujące rezultaty. Agencje mogą stworzyć niezawodne źródło przychodów i zapewnić swoim klientom znaczące wyniki dzięki odpowiednim strategiom marketingu e-mailowego. Obejmują one:

• Segmentacja odbiorców: Tworzenie niestandardowych przepływów e-maili dla różnych profili klientów lub etapów cyklu sprzedaży.
• Personalizacja: wykorzystanie danych klientów, aby e-maile bardziej przypominały rozmowę jeden na jeden. Na przykład firmy mogą wysyłać unikalne oferty na podstawie wcześniejszych zachowań użytkowników.
• Automatyzacja: skonfiguruj przepływy e-maili, które sprawią, że marketing e-mailowy będzie działać na autopilocie. Stosuj testy A/B, aby z czasem poprawiać ich wyniki.

10. Projektowanie i tworzenie stron internetowych

Agencje mogą zapewnić klientom responsywne, przyjazne dla użytkownika witryny internetowe, które są zgodne z ich marką i celami. Potencjalne przychody wynikają z opłat projektowych za rozwój strony internetowej, a także opłat stałych za bieżące utrzymanie. Połączenie tej usługi z optymalizacją SEO może pomóc agencjom zmaksymalizować zyski, zapewniając jednocześnie najlepszy wynik dla małych i średnich firm.