Jak mikroinfluencerzy mogą pomóc Ci zwiększyć współczynniki konwersji

Czy wiesz, że w 2017 roku wykorzystanie influencer marketingu wzrosło o 198%? Najwyraźniej marki traktują to całkiem poważnie, niezależnie od ich wielkości. A w szczególności jedna kategoria influencerów jest obecnie najczęściej nagłówkami nagłówków – mikroinfluencerzy. Przede wszystkim dlatego, że są najbardziej opłacalne w pracy.

Mikroinfluencerzy mają zazwyczaj od 1000 do 100 000 obserwujących w mediach społecznościowych. Pomimo mniejszej liczby obserwujących, to właśnie oni są w stanie wygenerować najwyższe wskaźniki zaangażowania. Czemu? Ze względu na sposób, w jaki łączą się ze swoimi odbiorcami, których łączy wspólny interes.

Ich zwolennicy naprawdę ufają ich opiniom i rekomendacjom. I właśnie dlatego są w stanie generować większe zaangażowanie i konwersje. Według ekspertyzy mikroinfluencerzy są w stanie generować 22,2 razy wyższe współczynniki konwersji niż inne typy influencerów.

Istnieje wiele sposobów pracy z mikroinfluencerami, aby uzyskać pożądane rezultaty. W tym poście omówimy 5 takich skutecznych sposobów na zwiększenie współczynników konwersji za pomocą mikroinfluencerów.

1. Udostępnij kody rabatowe

Kto nie lubi specjalnych zniżek na swoje ulubione produkty? Kiedy pracujesz z mikroinfluencerami, świetną strategią jest udostępnianie unikalnych kodów rabatowych lub linków partnerskich. Być może zastanawiasz się, w jaki sposób może to zwiększyć współczynniki konwersji. Powiem ci jak.

Mikroinfluencerzy są w stanie lepiej zaangażować swoich obserwujących ze względu na mniejszy rozmiar ich obserwujących. Potrafią lepiej wyczuć puls publiczności i zrozumieć, jakie treści podziwiają. Ponadto ich zainteresowania odbiorców są bardziej skoncentrowane, ponieważ są znani ze swojej wiedzy w określonej niszy – w przeciwieństwie do makro lub mega-influencerów, którzy mają zróżnicowanych fanów.

To jest powód, dla którego mogą generować wyższe wskaźniki zaangażowania. Twoim celem jako marki powinno być przekształcenie tego w przychody. Kiedy Twoi mikroinfluencerzy dzielą się kodami rabatowymi lub linkami partnerskimi ze swoimi obserwatorami – to daje im to więcej zachęty i motywacji do zakupu. W rezultacie Twoje konwersje prawdopodobnie wzrosną.

NA-KD to marka modowa, która współpracuje z mikroinfluencerami, aby promować swoją linię ubrań. W jednej ze swoich kampanii połączyli siły z Marieke Kazen, mikroinfluencerką, która ma ponad 16 000 obserwujących na swoim koncie na Instagramie.

Na poniższym zdjęciu Marieke promuje swoją linię ubrań na Instagramie. Udostępniła również unikalny kod rabatowy dla swoich obserwatorów. Post nie jest nachalny i jest bardzo naturalny i autentyczny. W ciągu jednego dnia jej post zyskał ponad 1500 polubień i 100 komentarzy.

2. Uzyskaj uczciwe recenzje produktów

Nie możesz nakłaniać ludzi do kupowania Twoich produktów, po prostu je promując. Nawet jeśli twierdzisz, że są najlepsze, konsumenci nadal są cyniczni. Zawsze będą zaniepokojeni – co jeśli produkt tak naprawdę nie działa? W takich przypadkach dowód społeczny może zdziałać cuda.

Jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie współczynników konwersji jest poproszenie mikroinfluencerów o przejrzenie Twoich produktów i udostępnienie ich. Według badania, 82% ludzi jest pod wpływem rekomendacji mikroinfluencerów na zakupy. Czemu? Ponieważ sugestie i recenzje mikroinfluencerów są uważane za autentyczne, uczciwe i bezstronne.

Podziel się więc próbkami swoich produktów lub uzyskaj dostęp do swoich usług i poproś mikroinfluencerów o ich przejrzenie. Zachęć ich do szczerej opinii. Obejmuje to zarówno pozytywne, jak i negatywne opinie na temat Twoich produktów lub usług. Takie autentyczne recenzje mogą zachęcić odbiorców do kupowania Twoich produktów.

Na przykład Samantha Jones jest kanadyjską YouTuberką zajmującą się niszą kosmetyczną. Jej filmy zawierają recenzje nowych produktów kosmetycznych, porady kosmetyczne, samouczki i jej zakupy. Na swoim kanale YouTube ma ponad 50 tys. obserwujących.

Jej recenzja wideo szminek Maybelline Inti-Matte uzyskała prawie 65 tys. wyświetleń. W opisie filmu podała również linki do tych produktów, aby ludzie mogli je kupić bezpośrednio.

3. Niech zrobią samouczki wideo

Filmy instruktażowe zapewniają ogólne zrozumienie Twoich produktów dla potencjalnych klientów. Świetnie zachęcają odbiorców do śmiałego kupowania tych produktów.

Badanie przeprowadzone przez Experticity ujawniło, że odbiorcy uważają mikroinfluencerów za najskuteczniejszych w wyjaśnianiu funkcjonalności produktu. Poproś więc swoich mikroinfluencerów, aby stworzyli filmy o tym, jak korzystać z Twoich produktów. Te filmy z pewnością zachęcą odbiorców do zakupu Twoich produktów lub usług.

Upewnij się jednak, że nisza twojego mikroinfluencera jest zgodna z twoją i mają przyzwoity wskaźnik zaangażowania. W przeciwnym razie wpłynie to negatywnie na cele i zadania Twojej kampanii. Platformy takie jak Grin mogą pomóc Ci znaleźć osoby mające wpływ na Twoją branżę. Możesz filtrować je według branży, wskaźników zaangażowania, platform mediów społecznościowych i wielu innych.

Na przykład Omar El-Takrori jest niezależnym fotografem, który ma ponad 6 tys. subskrybentów na swoim kanale YouTube. To jest zrzut ekranu jednego z jego filmów instruktażowych na temat korzystania z Adobe Lightroom. W filmie wyjaśnia, jak korzystać z Lightroom, aby Twoje zdjęcia wyglądały bardziej profesjonalnie. Do tej pory film zebrał ponad 70 tys. wyświetleń.

4. Niech będą rzecznikami marki

Autentyczność odzwierciedla się w treściach tworzonych przez mikroinfluencerów, jeśli naprawdę kochają Twoją markę. Kiedy to robią, są również w stanie stworzyć swoją najlepszą pracę.

A kiedy ich obserwatorzy zobaczą, jak bardzo pasjonują się Twoją marką, prawdopodobnie również od Ciebie kupią. Współpracuj więc z mikroinfluencerami przy długotrwałych skojarzeniach i uczyń ich ambasadorami Twojej marki.

Jednym z najlepszych przykładów marki z powodzeniem stosującej tę strategię jest Koa Organic Beverages. Marka współpracowała z siedmioma mikroinfluencerami jogi przy kampanii marketingowej. Głównym celem marki było zwiększenie świadomości marki wśród odbiorców docelowych.

Wszyscy mikroinfluencerzy otrzymali przykładowe produkty marki. Produkty były niezwykle istotne dla zwolenników tych wpływowych osób. Opublikowali zdjęcia na Instagramie prezentujące produkty i opowiadające o ich zaletach.

Dzięki tej kampanii marka z powodzeniem dotarła do prawie 500 tys. osób i wygenerowała ponad 10 tys. lajków.

5. Niech podzielą się wyjątkowymi doświadczeniami

W ramach kampanii możesz poprosić mikroinfluencerów, aby podzielili się w swoich postach swoimi wyjątkowymi doświadczeniami. Na przykład ich reakcja po zobaczeniu produktu po raz pierwszy. Innymi słowy – unboxing.

Filmy z rozpakowywania to świetny sposób na przedstawienie nowych produktów, ponieważ oglądanie ich sprawia przyjemność. Te filmy są również świetne w angażowaniu odbiorców, ponieważ wpływowe osoby dzielą się w nich swoimi prawdziwymi reakcjami. Aby jeszcze bardziej zwiększyć zaangażowanie, influencerzy mogą organizować konkursy, w których rozdają darmowe próbki produktów.

Na przykład Oliviah Maisonet jest YouTuberką z jedynym subskrybentem swojego kanału o wartości 1,9 tys. Opublikowała film z rozpakowywaniem Apple iPhone X, wariant 64 GB. Film otrzymał ponad 300 000 wyświetleń, głównie dzięki jej autentycznym reakcjom i sposobowi, w jaki dzieli się swoimi doświadczeniami.

Końcowe przemyślenia

Współpraca z mikroinfluencerami to opłacalna strategia dla Twojego marketingu. Musisz jednak upewnić się, że twoi mikroinfluencerzy są istotni dla twojej marki. W przeciwnym razie osiągnięcie celów marketingowych może być prawie niemożliwe. Wyżej wymienione strategie to skuteczne sposoby na wykorzystanie mikroinfluencerów do zwiększenia współczynników konwersji.