Jak nabywcy mediów mogą prognozować spowolnienie finansowe

Maksymalizacja zwrotu z wydatków na reklamę jest zawsze ważna. Ale gdy wkraczamy w pierwsze spowolnienie gospodarcze w erze marketingu cyfrowego, stanie się on jeszcze ważniejszy.

W obliczu zakłóceń w łańcuchach dostaw, rosnących kosztów i niepewności w całej gospodarce ważne jest, aby zarządzać rzeczami, które można kontrolować. I o wiele łatwiej jest je kontrolować, jeśli potrafisz planować z wyprzedzeniem. Dlatego prognozowanie spowolnienia teraz da ci dużą przewagę, gdy opanuje recesja.

Przyjrzyjmy się, jak możesz tworzyć dokładne prognozy dla swojej firmy.

Działaj wcześnie i działaj szybko

Idealnym scenariuszem jest to, że jesteś w stanie działać, zanim zaczniesz odczuwać skutki spowolnienia. Zanim nadejdzie recesja i zaczniesz reagować, jesteś już na tylnym siedzeniu.

Aby dostrzec wczesne sygnały ostrzegawcze, przejdź od wskaźników opóźnionych do wskaźników wyprzedzających. W marketingu uwielbiamy wskaźniki opóźnione. Współczynnik klikalności (CTR) spadł, więc przetestujmy nowe projekty lub kopie reklam. Koszt pozyskania klienta (CAC) rośnie, więc usuńmy niektóre nieskuteczne słowa kluczowe. W czasach kryzysu te reaktywne środki są za małe, za późno.

Wyprzedź konkurencję, skupiając się na wiodących czynnikach. Będziesz potrzebować rzetelnego przeglądu finansowego swojej firmy, aby dostarczyć spostrzeżenia, na których możesz działać. Juni łączy Twoje konta bankowe, bramki płatności i sieci reklamowe w jednym panelu. Obejmuje to integrację z Google Ads i Facebook Ads, dzięki czemu uzyskasz informacje finansowe związane z zakupem mediów.

Ale na które metryki należy zwrócić szczególną uwagę?

Znajdowanie najlepszych wskaźników prognostycznych

W marketingu mamy zaufane wskaźniki, na których polegamy przy pomiarze wydajności. Jednak niekoniecznie będą one najlepszymi wskaźnikami do prognozowania spowolnienia. Oto kilka, które mogą pomóc w wygenerowaniu przydatnych wskaźników wyprzedzających.

Marża wkładu

Czy Twoje wydatki marketingowe podcinają Twój zysk brutto? Co pozostaje po odliczeniu kosztów sprzedaży i marketingu? Malejąca marża na wkład wskazuje na zmniejszającą się efektywność.

Jak obliczyć marżę wkładu: Zysk brutto - koszty sprzedaży i marketingu = marża wkładu

Wolne przepływy pieniężne (FCF)

Jeśli Twój FCF rośnie, to dobry wskaźnik. Zmniejszający się FCF jest w porządku, jeśli potrafisz wskazać przyczynę, np. zwiększone wydatki kapitałowe napędzające wzrost.

Jak obliczyć FCF: FCF = przepływy pieniężne z działalności operacyjnej – nakłady inwestycyjne

Pas startowy gotówki

Na jak długo wystarczy Twoja gotówka w oparciu o aktualny wskaźnik spalania? Miernik ten pomoże Ci wypracować termin na pozyskiwanie funduszy, obniżanie kosztów lub zwiększanie sprzedaży.

Jak obliczyć pas startowy gotówki: Pas startowy gotówki (w miesiącach) = Saldo gotówkowe ÷ miesięczny wskaźnik spalania

Sprzedaż na pracownika

Czy powiększanie siły roboczej zwiększa sprzedaż i czy możesz utrzymać wydajność przy stabilnej lub malejącej liczbie pracowników?

Jak obliczyć sprzedaż na pracownika: Roczna sprzedaż ÷ liczba pracowników = sprzedaż na pracownika

Stopa zwrotu

Wysoka stopa zwrotu jest kosztowna, czasochłonna i wskazuje na większe problemy z produktami, opakowaniami lub marketingiem.

Jak obliczyć stopę zwrotu: (zwrócone zamówienia ÷ całkowita liczba zamówień) x 100 = stopa zwrotu

Żywotna wartość klienta (CLTV)

Zwiększenie CLTV wskazuje na lojalną bazę klientów. Spadek CLTV oznacza klientów, którzy wydają mniej lub mają niższą wartość.

Jak obliczyć CLTV: Wartość klienta x średnia długość życia klienta = CLTV

Okres zwrotu kosztów pozyskania klienta (CAC)

Aby przywrócić rezerwy gotówkowe i wzrost funduszy w okresie spowolnienia, musisz jak najszybciej odzyskać gotówkę wydaną na pozyskanie nowego klienta.

Jak obliczyć okres zwrotu CAC: CAC ÷ (średni przychód na konto (ARPA) x procent marży brutto) = okres zwrotu CAC

Przegląd finansowy

Te dane nie powinny być przeglądane oddzielnie. Przyjrzyj się przepływom pieniężnym, kosztom, pozyskiwaniu klientów, wartości klientów i sprzedaży, aby tworzyć dokładne prognozy w szerszym kontekście Twojej firmy.

Przyczyna i skutek w Twoich decyzjach finansowych

Skonsolidowane przeglądy i raportowanie w czasie rzeczywistym ułatwiają śledzenie przyczyn i skutków decyzji finansowych. Zawirowania gospodarcze i gwałtowne zmiany związane z kryzysem potęgują potrzebę tego poziomu zrozumienia. Spójrzmy na przykład, jak możesz to osiągnąć.

Można racjonalnie przewidzieć, że ludzie będą mieli mniejszy dochód rozporządzalny. Czy możesz ulepszyć swój zakup teraz, zapłacić później opcje płatności, zanim spadnie współczynnik konwersji? Czy możesz prewencyjnie wynegocjować lepsze warunki kupna teraz, zapłacić później partnerowi na podstawie prognozy wzrostu wolumenu? Proste przykłady, które pokazują, jak prognozowanie może utrzymać sprzedaż i zmniejszyć CAC w okresie spowolnienia.

Następnym krokiem jest zrozumienie, w jaki sposób przyczyna i skutek łączą się w Twojej firmie. Zacznij od czegoś takiego jak zwiększenie użycia kup teraz, zapłać później i pracuj wstecz, analizując każdą sprzedaż. Czy używali kup teraz, zapłać później? Czy był to nowy czy powracający klient? Jaka była wartość zamówienia? Czy użyli kodu rabatowego? Czy zwrócili przedmiot?

Nawet te kilka pytań może zbudować wyraźniejszy obraz przyczyny i skutku. Czy dotychczasowi klienci nie mogą już płacić z góry? Czy pozyskujesz nowych klientów o niższej wartości? Czy rozłożenie kosztów płatności zwiększa średnią wartość zamówienia (AOV)?

Zwiększenie ROAS w celu zwiększenia wydajności

Dla nabywców mediów cięcie kosztów to tylko tyle. Musisz także być w stanie uzyskać lepsze zwroty z wydatków. Przydatnym sposobem na to jest przyjrzenie się ROAS skorygowanym o marżę brutto. Jaki jest Twój zwrot z każdego dolara wydanego na reklamę po uwzględnieniu kosztu sprzedanych towarów? Aby to obliczyć, potrzebujesz:

Przychody x % marża brutto ÷ wydatki na reklamę

Dzięki temu uzyskasz marżę brutto z każdego dolara wydanego na reklamę. Użyj wyników jako ruchomej skali, aby zdecydować, które kampanie lub kanały należy zatrzymać, a gdzie należy podwoić.

ROAS to nie wszystko, a niewiarygodny ROAS skorygowany o marżę brutto nie ma większego znaczenia, jeśli masz wysoki wskaźnik zwrotu. Ale to dobre miejsce na rozpoczęcie zwiększania efektywności marketingu.

Aby uzyskać kolejny wzrost ROAS, przenieś wydatki na reklamę na kartę Juni, aby uzyskać 2% zwrotu gotówki przez pierwsze 30 dni i do 1% zwrotu gotówki po tym okresie.

Niech automatyzacja odciąży Cię pracą

Kryzys może spowodować zmniejszenie budżetu, zasobów i czasu. Zwiększenie wydajności zniweluje wpływ. Integracja Juni z Google Ads i Facebook Ads zapewnia szybki wgląd w koszty, konwersje, kliknięcia i wyświetlenia w dowolnym niestandardowym przedziale czasowym i na wielu kontach. Podejmuj mądrzejsze, szybsze decyzje na podstawie tych spostrzeżeń.

Integracja z Google Ads automatyzuje również generowanie paragonów i automatycznie pobiera faktury na Twoje konto Juni. To kolejna duża oszczędność na administratorze w czasach, gdy każdą zaoszczędzoną minutę można lepiej wykorzystać.

Wydawaj więcej, gdy wygrywasz

Media kupują ekwiwalent siana, gdy świeci słońce. Jeśli Twoje prognozy wskazują, że odczujesz skutki nadchodzącej burzy gospodarczej, wykorzystaj jak najlepiej czas dostępny od teraz do tego czasu.

Zwiększenie wydatków na reklamę teraz może pomóc w zgromadzeniu rezerw gotówkowych, aby stworzyć większą poduszkę na wypadek spowolnienia działalności. Albo możesz wygenerować wzrost, który będziesz w stanie utrzymać w recesji.

Dzięki elastycznym liniom kredytowym od 10 000 do 2 milionów funtów, terminom płatności od 37 do 60 dni i oprocentowaniu 0%, karta Juni umożliwia skalowanie kampanii, zwiększanie wybiegu gotówki i zwiększanie przepływów pieniężnych.*

*Tylko dla firm z Wielkiej Brytanii, po zakwalifikowaniu. Kary i odsetki naliczane są tylko w przypadku opóźnień w płatnościach. Akceptacja regulaminu i warunków. Zobacz stronę internetową, aby uzyskać szczegółowe informacje.

Zacznij prognozować spowolnienie

Teraz nadszedł czas na działanie. Zacznij tworzyć dokładne prognozy, aby móc stawić czoła recesji. Zrób to poprzez:

• Wykorzystywanie wskaźników wyprzedzających do wczesnego działania
• Znalezienie metryk i ram, które będą podstawą Twoich prognoz
• Zrozumienie przyczyny i skutku swoich decyzji
• Zwiększenie efektywności i ROAS Twoich kampanii reklamowych
• Wprowadzenie automatyzacji dla większych oszczędności wydajności
• Zwiększenie wydatków na reklamę teraz, aby zbudować rezerwy gotówkowe
• Uzyskaj lepszy wgląd w wydatki na reklamę i inne finanse dzięki Juni