Jak magnetyczny marketing oparty na produktach może przezwyciężyć dzisiejszy hałas rynkowy dzięki Madhukarowi Kumarowi

Podcast Content Disrupted z Madhukarem Kumarem, dyrektorem ds. marketingu w SingleStore

Uzyskaj dostęp do tego i innych odcinków Content Disrupted wApple PodcastslubSpotify .

Dołącz do nas i weź udział w wnikliwej rozmowie z Madhukarem Kumarem, dyrektorem ds. marketingu w SingleStore, podczas którego bada ewoluujący krajobraz marketingu zorientowanego na produkt. Podkreśla, jak ważne jest, aby marketerzy dogłębnie rozumieli promowane przez siebie produkty, aby tworzyć skuteczne strategie. Madhukar przedstawia swoje trzy filary marketingu: budowanie rurociągów, rozwój oparty na produkcie (PLG) i branding, podkreślając, jak każdy z nich odgrywa kluczową rolę w kształtowaniu percepcji. Porusza wyzwania związane z wdrażaniem PLG i omawia rolę AI w zwiększaniu kreatywności i pokonywaniu blokad mentalnych. Madhukar zastanawia się także nad zmęczeniem marketerów innowacjami ze względu na przytłaczającą liczbę dostępnych narzędzi. Ostatecznie podkreśla znaczenie ciekawości i osobistego punktu widzenia w budowaniu autentycznych relacji z konsumentami na dynamicznym rynku.

Najważniejsze momenty odcinka:

• [05:24] Znaczenie marketingu kierowanego na produkt –Madhukar Kumar podkreśla kluczową rolę marketingu kierowanego na produkt, w którym zrozumienie produktu i doświadczenia użytkownika ma kluczowe znaczenie dla skutecznych strategii marketingowych. Uważa, że ​​marketerzy muszą być głęboko zaangażowani w promowane przez siebie produkty, korzystając z nich lub pozostając w ścisłym kontakcie z ich użytkownikami. Takie podejście pozwala marketerom bardziej autentycznie przekazać wartość produktu i lepiej przemawia do konsumentów. Madhukar zakłada, że ​​skuteczny marketing powinien opierać się na dokładnym zrozumieniu cech i zalet produktu, co może znacząco wpłynąć na postrzeganie i zaangażowanie konsumentów.

• [12:33] Rozdźwięk między rozwiązaniami AI a potrzebami biznesowymi –Madhukar podkreśla rosnący rozdźwięk między szybkim postępem technologii sztucznej inteligencji a rzeczywistymi potrzebami przedsiębiorstw. Wiele organizacji wdraża rozwiązania AI, nie rozumiejąc w pełni, w jaki sposób narzędzia te można zintegrować z istniejącymi strukturami marketingowymi. To niedopasowanie może prowadzić do marnowania zasobów i straconych szans na prawdziwą innowację. Zauważa, że ​​chociaż sztuczna inteligencja może zaoferować cenne spostrzeżenia i możliwości automatyzacji, marketerzy muszą krytycznie ocenić, czy rozwiązania te sprostają ich konkretnym wyzwaniom. Madhukar podkreśla znaczenie wyboru narzędzi sztucznej inteligencji, które są zgodne z celami strategicznymi, a nie ulegają najnowszym trendom, zapewniając w ten sposób, że technologia usprawnia, a nie komplikuje działania marketingowe.

• [26:26] Dostarczanie przekonującego przesłania właściwym odbiorcom –Madhukar podkreśla znaczenie stworzenia przekonującego przekazu, który będzie rezonował z docelowymi odbiorcami, a nie skupiania się na szerokim zainteresowaniu. Twierdzi, że nawet jeśli przesłanie dotrze do małej grupy, jego wpływ może być głęboki, jeśli dotrze do właściwych osób, które mogą wpłynąć na innych. Omawia, jak znalezienie odpowiednich platform, czyli „wodopojów” do dzielenia się wiadomościami, ma kluczowe znaczenie dla widoczności i zaangażowania. Madhukar podkreśla, że ​​zrozumienie motywacji i preferencji odbiorców jest kluczem do dostarczania komunikatów, które wzbudzają prawdziwe zainteresowanie i działanie.

• [33:21] Wyzwania związane z wdrażaniem rozwoju opartego na produktach (PLG) –Wdrożenie wzrostu opartego na produktach (PLG) może być złożonym przedsięwzięciem, jak wyjaśnia Madhukar, szczególnie gdy zespoły pracują w silosach bez spójnej strategii. Zauważa, że ​​chociaż PLG może zwiększać konwersje i zaangażowanie użytkowników, wiele organizacji ma trudności z dostosowaniem swoich zespołów ds. marketingu, zarządzania produktami i inżynierów. Madhukar ilustruje wyzwania, omawiając, w jaki sposób różne strategie, takie jak oferowanie bezpłatnej wersji produktu w porównaniu z wielopoziomowymi cenami, mogą prowadzić do różnych wyników. Podkreśla, że ​​skuteczne podejście PLG wymaga współpracy między działami, aby stworzyć płynną obsługę użytkownika i zrozumieć niuanse podróży klientów.

• [36:32] Kategorie przypadków użycia sztucznej inteligencji do skojarzenia –Madhukar zapewnia marketerom ramy umożliwiające ocenę i wdrożenie narzędzi sztucznej inteligencji, które mogą autentycznie dodać wartość do ich wysiłków. Podkreśla, że ​​narzędzia AI mogą pomóc w automatyzacji powtarzalnych zadań, analizie danych konsumenckich i generowaniu kreatywnych pomysłów, usprawniając w ten sposób działania marketingowe. Zwraca na przykład uwagę, że sztuczna inteligencja może pomóc marketerom odkryć trendy w zachowaniach konsumentów, co może pomóc w kształtowaniu bardziej ukierunkowanych kampanii. Madhukar zaleca jednak, aby marketerzy z rozwagą wybierali aplikacje AI, które bezpośrednio odpowiadają ich celom, upewniając się, że wzmacniają, a nie przyćmiewają przekaz marketingowy.

• [41:59] Przezwyciężanie zmęczenia marketerów nowymi narzędziami –jako CMO Madhukar zaobserwował, że ciągły napływ nowych technologii może prowadzić do sceptycyzmu i niechęci do przyjmowania nowych rozwiązań, zwłaszcza gdy zespoły zarządzają już wieloma narzędziami. Opowiada się za przemyślanym podejściem do integracji narzędzi, kładąc nacisk na przedkładanie jakości nad ilość. Marketerzy mogą złagodzić uczucie przytłoczenia, koncentrując się na narzędziach, które rzeczywiście usprawniają przepływ pracy i zapewniają wyniki. Spostrzeżenia Madhukara podkreślają znaczenie ciągłej oceny istniejących narzędzi i potencjalnych korzyści płynących z konsolidacji wysiłków w celu zapewnienia, że ​​nowe rozwiązania ulepszają, a nie komplikują strategie marketingowe.

• [47:03] Wykorzystanie ciekawości i osobistego punktu widzenia w marketingu —Madhukar wierzy, że unikalny punkt widzenia i doświadczenia każdego marketera mogą napędzać innowacyjne myślenie i autentyczne relacje z odbiorcami. Wraz ze wzrostem wpływu sztucznej inteligencji i automatyzacji kluczowe znaczenie ma utrzymywanie osobistego kontaktu i bycie ciekawym trendów branżowych i zachowań konsumentów. Madhukar ilustruje tę kwestię, dzieląc się tym, jak wykorzystuje swoją ciekawość do odkrywania nowych pomysłów i podejść w swoich strategiach marketingowych, wzmacniając pogląd, że osobiste zaangażowanie sprzyja kreatywności. Ostatecznie podkreśla, że ​​choć technologia odgrywa znaczącą rolę, ludzki element marketingu – napędzany ciekawością i indywidualnym wglądem – pozostaje niezastąpiony w budowaniu znaczących relacji z konsumentami.

Obserwuj i subskrybuj Content Disrupted w Apple Podcasts lub Spotify . Co drugi tydzień prowadzimy szczere rozmowy z pionierskimi dyrektorami marketingu i badaczami na tematy najbardziej istotne dla marketerów w przedsiębiorstwach, od psychologii stojącej za dzisiejszymi zachowaniami zakupowymi w internecie i sposobów tworzenia bardziej trafnych kreacji po maksymalizację zaufania wewnętrznego do zespołu marketingowego.