Jak Justin zbudował biznes o wartości 1 miliona dolarów, sprzedając sól pachnącą na Amazon?

Cześć! Kim jesteś i jakie przedsięwzięcie zacząłeś?

Cześć, nazywam się Justin Rapoport, mam 25 lat i jestem ojcem założycielem AmmoniaSport.

AmmoniaSport koncentruje się na sportowych solach zapachowych, skupiając się na sportowcach w każdym wieku i w każdym zakresie umiejętności. Nasze sole trzeźwiące z pewnością osiągną szczytową skuteczność. Sole trzeźwiące były używane od czasów rzymskich głównie do ożywienia ludzi po omdleniu. Obecnie sole trzeźwiące są wykorzystywane przez sportowców w wielu dyscyplinach sportowych, zarówno młodszych, jak i wcześniejszych, doświadczonych i początkujących.

Regularnie widzimy graczy w NFL, NHL i NBA w telewizji. Po jednym pociągnięciu, sportowiec odczuwa nagły przypływ adrenaliny, który daje mu agresywną przewagę. Do tej pory zarabiamy 90 000 dolarów miesięcznie.

Jaka jest twoja historia i sposób, w jaki podałeś koncepcję?

Mój brat Jordan i ja należymy do Carmel Valley Bay Membership – gimnazjum wypełnionego „starszą/leniwą” grupą demograficzną, która korzysta z gimnazjum jako dodatkowego członkostwa… co całkowicie do mnie pasuje.

Po liceum mój cel był prosty: zmienić się w bankiera finansującego i zarobić ogromne pieniądze. Nie umknę w tym życiu. Po zaledwie kilku okazjach do networkingu i dwóch atakach później stwierdziłem „Pieprzyć to”. Nienawidzę wczesnego wstawania i nienawidzę więzi.

Z drugiej strony mój brat jest krytycznym gimnastykiem, który wykonuje wyczyny mocy, których nie uważasz za potencjalne. W przyszłości Jordan miał 60 kilogramów owiniętych wokół pasa, gdy miał wynieść mięśnie jednej ręki w górę (poszukajcie tych, którzy nie wiedzą, co to jest) i po prostu wcześniej niż to zrobił, zauważyłem, że wącha jedna sprawa.

Robił się POMPOWANY! Nie miałam pojęcia, co wąchał, podobnie jak poprzednie dziewczyny wokół mnie, na pewno było to niezwykłe. Poszedłem tak samo jak Jordan po tym, jak skończył i zapytałem go, co robi, gdy ludzie się gapią. Poinformował mnie, że powąchali sole i sposób, w jaki są wykorzystywane w zajęciach sportowych. Spojrzałem na opakowanie, które było dość nudnym pojemnikiem na lekarstwa pokrytym pismem medycznym… żarówka.

Poszliśmy do domu tej nocy i przeprowadziliśmy analizę historycznej przeszłości soli trzeźwiących i zaczęliśmy szukać obecnych sportowców, którzy je stosowali. Wystarczająco pozytywne, Peyton Manning, Ronnie Coleman i Patrick Kane byli kilkoma z {wielu zawodowych} sportowców, których odkryłem wykorzystując ich, więc podjąłem decyzję o rozpoczęciu mojej działalności. Przedsiębiorstwo może tworzyć sole zapachowe specjalnie zaprojektowane dla sportowców, aby osiągnąć maksymalną wydajność.

Wspomnienie zaledwie kilka lat temu poszedłem do liceum w Indiana College of Bloomington jako kierownik działu finansów. Po liceum mój cel był prosty: zmienić się w bankiera finansującego i zarobić ogromne pieniądze. Nie umknę w tym życiu. Po zaledwie kilku okazjach do networkingu i dwóch atakach później stwierdziłem „Pieprzyć to”. Nienawidzę wczesnego wstawania i nienawidzę więzi. W tamtym czasie moją pasją była muzyka i kiedyś produkowałem EDM w swoim pokoju w akademiku. Po półtora roku w Indianie poinformowałem mojego tatę i mamę, że właściwie chcę zaprezentować muzykę.

Zrezygnowałem z wydziału i poleciałem ponownie do domu do San Diego. Produkowałem muzykę na pełen etat przez prawie 8 miesięcy po tym, jak zdałem sobie sprawę, że czas się poddać. Muzyka jest niezwykle kłopotliwym zajęciem, w które można się wtrącić, a mój cel był prosty: Radio lub Bust. Poznałem kilku fajnych ludzi, zrobiłem kilka zajebistych piosenek, odkryłem wiele o sobie, a rzucenie muzyki było niezwykle kłopotliwe. Po raz pierwszy w życiu pragnęłam jednej rzeczy i nie mogłam jej mieć.

Ukończyłem college na czas w College of San Diego (główne finanse) i do tego momentu zacząłem pisać scenariusze. Historia powiązana z muzyką, ale pisanie na ekranach też było nieudanym start-upem. Parę miesięcy później rozpoczęła się moja firma AmmoniaSport. Nie miałem doświadczenia, mało gotówki i dwa nieudane start-upy za pasem.

Zabierz nas za pomocą metody projektowania, prototypowania i produkcji swojego pierwszego produktu z soli pachnącej.

Moim pierwszym krokiem było stworzenie LLC. Poszedłem do LegalZoom, odrzuciłem wszystkie dodatkowe płatne opcje i sam je stworzyłem. Następnie wszedłem na upwork.com (najlepszą stronę internetową do wynajęcia freelancera) i zatrudniłem chemika. Przeprowadziłem wywiady z około 5 osobami i wybrałem chemika z najlepszą krytyką i najwyraźniej największym doświadczeniem… Właściwie nie miałem pojęcia, co robiłem i tak naprawdę nie wiedziałem, o co zapytać, ale czułem się komfortowo płacąc za pomocą środków UpWork, ponieważ jeśli były jakieś punkty, łatwo jest uzyskać zwrot pieniędzy, więc czułem, że jedynym niebezpieczeństwem był mój czas. Kiedyś miałem szczęście wybrać kogoś, kto wiedział, czego szukałem wyżej niż ja.

A ty już wiesz co? Byłem zadowolony. Zadowoliłem kogoś na tej planecie, aby kupił mój produkt, to było bardzo dobre uczucie. Czuję, że to dobry moment, aby powiedzieć, że moi kumple uważali, że regularnie spędzałem czas na uczestniczeniu w moim pokoju.

Gdy tylko w końcu kupiliśmy jakąś formułę, zacząłem dzwonić do producentów, aby zobaczyć, kto może wyprodukować dla mnie te sportowe sole zapachowe. Ten kurs SUCKED. Z jakiegoś powodu żadne korporacje medyczne nie chciały dotykać soli trzeźwiących. Nie mieli odpowiednich zezwoleń i sprzętu, aby odciągnąć to, co chcieliśmy zrobić. Dla mnie to nie miało sensu, a jeszcze mniej dla mojego chemika. Spędziliśmy właściwie miesiące na ślepo dzwoniąc do producentów na całym świecie.

Jak tylko w końcu kupiłem trochę soli trzeźwiących, zacząłem je pakować. Długa historia, jednak mój producent nie był w stanie zapakować dla mnie soli. Mój kumpel zalecił „Tanie tanio tanio”. Pamiętam o zamówieniu 3000 torebek, 2000 ampułek, 5000 torebek aluminiowych i dodatkowych naklejek niż chcę się przyznać.

Mogłem nakleić po obu stronach torby, włożyć do niej 25 ampułek, zapiąć zamek, użyć płaskiego żelazka mojej matki, aby go zagrzać i jedno urządzenie zostało ukończone. W przypadku woreczków musiałem nakleić na kołdrę dodatkową naklejkę, aby wskazać mój model. Mój wujek Dave, gdy tylko wysłał mi cytat z Reida Hoffmana (ojca założyciela LinkedIn: „Jeśli nie wstydzisz się pierwszej wersji swojego produktu , wysłałeś zbyt późno”. Kiedyś byłem cholernie zakłopotany… Zgadnij, że kiedyś zmierzał we właściwym kierunku.

Teraz nadszedł czas na promocję. Stworzyłem stronę internetową i założyłem konto sprzedawcy Amazon. Początkowo planowałem wykorzystać moją stronę internetową jako portal i po prostu zwiększyć sprzedaż brutto do Amazon, aby mogli magazynować, wybierać, pakować i wysyłać zamówienia. Pamiętam, że pierwszego dnia kupiłem jedną wyprzedaż.

A ty już wiesz co? Byłem zadowolony. Zadowoliłem kogoś na tej planecie, aby kupił mój produkt, to było bardzo dobre uczucie. Czuję, że to dobry moment, aby powiedzieć, że moi kumple myśleli, że spędzałem na co dzień uczestniczenie ze sobą w moim pokoju.

Prawie wszyscy poinformowali mnie, żebym po prostu dostał pracę księgową. Wiedziałem jednak, co robiłem. Kiedyś konstruowałem jedną rzecz i na szczęście mój tata też to rozumiał.

Opisz sposób wprowadzenia na rynek solnego produktu zapachowego.

W tamtym czasie nie miałem dużo gotówki, ale miałem szczęście, że dostałem pomoc pieniężną od mojego taty, aby zacząć. Dodatkowo otrzymałem dużo pomocy od mojej wspaniałej mamy, która każdego dnia ręcznie pakowała dla mnie 200 butelek, abym mógł pracować nad rozwojem firmy. AmmoniaSport nie byłby możliwy bez mojego gospodarstwa domowego.

Spędziłem dużo czasu na Amazon, studiując tajniki (promocja, recenzje, frazy wyszukiwania, aplikacje i wiele innych). Zmarnowałem dużo pieniędzy i czasu na sprawy, w których teraz naprawdę czuję się bardzo wykwalifikowany. Prawda jest taka, że ​​gdy tylko problemy podniosły, ludzie, o których nawet nie wiedziałem, zwracali się do mnie po rekomendację Amazon.

Po kilku konsultacjach założyłem zupełnie nowe przedsiębiorstwo, w którym zajmuję się kontami różnych ludzi w Amazon. Moi klienci są w stanie zwrócić uwagę na produkcję, branding, reklamę i marketing oraz wiele innych, podczas gdy odchodzą ode mnie wszystkie obowiązki Amazona. Moim celem jest stworzenie pasywnego dochodu dla każdego z nas.

Polecenie dla wielu, którzy próbują dostać się do rekreacji w Amazonii: wybierz interesujący Cię towar. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​im więcej szczegółów, tym większy sukces. Jeśli jesteś podekscytowany promowaniem iPhone'ów lub adapterów do laptopów, tracisz czas.

Znowu do AmmoniaSport… w żadnym wypadku nie „wystartowałem”. W żadnym wypadku nie „wprowadzałem na rynek”. Jak tylko dowiedziałem się, jak zwiększyć sprzedaż brutto za pomocą Amazona, typ AmmoniaSport po prostu wystartował. Przeszedłem z 5 sprzedaży brutto do 20 do 50 do ogólnie 300. Bawiłem się, badając, jak dostać się do Amazon w Wielkiej Brytanii, Kanadzie, Niemczech, Hiszpanii, Włoszech, Francji i Meksyku. Jak tylko moje aukcje zostały ustanowione w każdym kraju, podjąłem decyzję o powolnym wprowadzaniu na rynek i usuwaniu także mojej strony internetowej.

Co udało się przyciągnąć i utrzymać klientów od czasu premiery?

Czuję, że jestem w szczególnym miejscu niż większość osób. Miałem już bazę nabywców wcześniej niż na początku. Większym pytaniem jest to, w jaki sposób kupuję nowych klientów i w jaki sposób edukuję ludzi na temat soli trzeźwiących. Idealnym czynnikiem, który kiedykolwiek pojawia się w AmmoniaSport, jest to, że znany sportowiec widzi w telewizji zapach soli trzeźwiącej. To jest szkolenie, którego chcą, to jeden z najlepszych sposobów, aby ktoś nowy mógł do niego dążyć. Po co słuchać mnie, kiedy Ezekiel Elliot używa soli trzeźwiących na uboczu.

Ostatnio wyszedłem tutaj z przemysłem, który obejmuje jedyną i wyłącznie — twardą — Mię Khalifę. Moim celem nie było przede wszystkim zwiększenie sprzedaży brutto. Moim celem było zachęcenie jak największej liczby osób na świecie do obejrzenia filmu AmmoniaSport. Wszyscy pytają, jak ją kupiłem w przemyśle. Po pierwsze, zauważyłem, że pewnego ranka zyskała popularność w artykule o hokeju, który podsunął mi koncepcję (jest fanatykiem zajęć sportowych). Skontaktowałem się z publicystką, która skontaktowała mnie ze swoim agentem. Po kilku negocjacjach zawarliśmy umowę i wiedziałem, że to będzie epicka podróż.

Ten przemysł był ogromnym przedsięwzięciem, nie myślałem, że to będzie dużo pracy. Dzięki Bogu za moich chłopców Edena Stelmacha i Jake'a Katofsky'ego za prowadzenie, produkcję i pracę nad całym prezentem. Kiedy potwierdziłem dzień zdjęć, była tam 25-osobowa załoga. Moim zadaniem było upewnianie się, że nie jestem niczyim i dostarczanie ludziom wody.

Jeśli chodzi o reklamy społecznościowe i PPC, to powiedziałbym, że moim największym sukcesem jest Instagram. Odkryłem, że taniej jest osiągnąć znacznie większą liczbę widzów niż Fb czy Twitter. Próbowałem reklam w Google i nie miałem dużo szczęścia. Zatrudniłem nawet specjalistę i nie otrzymywałem konwersji, których szukałem. Kilka miesięcy temu w końcu zatrudniłem grupę marketingu w wyszukiwarkach i powoli dostrzegałem wyniki.

Jak się miewasz w dzisiejszych czasach i jak wygląda na to dalsza perspektywa?

Obecnie tworzymy modne towary, które prawdopodobnie będą sprzedawane nowym odbiorcom. To dla mnie bardzo ekscytujący czas i naprawdę czuję, że AmmoniaSport dopiero się zaczyna. Przemysł nadal rozwija się organicznie, moja strona internetowa i media społecznościowe są coraz częściej odwiedzane i widzę duży wzrost sprzedaży brutto.

Obecnie nie próbuję nikogo wynajmować. Cały mój personel pracuje dla mnie na pół etatu:

1. Grafik/projektant
2. marketing w wyszukiwarkach
3. 5-8 pakujących
4. Magazyn Dropship
5. Chemik

Czy zakładając przedsiębiorstwo odkryłeś kiedyś coś znacząco przydatnego lub korzystnego?

Niezbędne problemy, które odkryłem:

1. Czas jest każdą częścią
2. Niektóre problemy są poza twoim zarządzaniem
3. Im więcej zakładasz, tym większe prawdopodobieństwo, że nie zrobisz jednej rzeczy
4. Rozważ w sobie – banał, jakkolwiek niezbędny. Miej odwagę. Bądź zupełnie inny. Kurwa, zrób to!
5. Nauczysz się zasadniczo najwięcej, gdy problemy staną się niezdrowe. Przystosowanie się do zupełnie innych warunków to jedna rzecz, której nie zakładam ani ty, ani mentor. To jedna rzecz, która po prostu się pojawia.

Jakie były zasadniczo najbardziej wpływowe książki, podcasty lub inne zasoby?

Czuję, że najlepszym czynnikiem, który zacząłem robić w wolnym czasie, było słuchanie „How I Built This” podcastu NPR, który wybiera założycieli najważniejszych korporacji na tej planecie.

Każda historia na swój własny sposób jest ekskluzywna, trudna i prowokująca i oferuje mi benzynę do kominka. Biorąc to wszystko pod uwagę, słucham tego PODCZAS zaangażowania w moje przedsięwzięcie, w każdym innym przypadku osobiście zakładam, że będzie to strata czasu.

Dodatkowo mocno uważam, że musisz próbować objąć siebie osobami, które Cię inspirują. Nie oznacza to przebywania z bogatymi ludźmi. Oznacza to kręcenie się z ludźmi, którzy znajdują się w strategii kręcenia tyłka, aby zrobić jedną rzecz, którą rozważają.

Rekomendacja dla różnych przedsiębiorców, którzy muszą zacząć lub dopiero zaczynają?

Nie zakładaj, o tym. Bądź Phil Knight (ojciec założyciel Nike) i „Just Do IT”. Każdy może dać ci ważną myśl, jednak nie każdy ma serce, żeby jedna rzecz się wydarzyła.

Jest coś do powiedzenia na temat osoby, która bierze myśl i wciela ją w życie. Niezależnie od tego, czy to dobra sugestia, czy nie, niezależnie od tego, czy mu się to nie uda, czy mu się uda, jest to spektakularne i to jest typ jednostki, z którą muszę się ogarnąć.