Jak HubSpot może pomóc agencjom rekrutacyjnym znaleźć i zdobyć więcej klientów

Jeśli jesteś agencją rekrutacyjną , wiesz, że znalezienie i pozyskanie nowych klientów to podstawa Twojego sukcesu. Ale jak możesz to zrobić skutecznie?

Branża rekrutacyjna opiera się na relacjach. A w przypadku skalowania firm rekrutacyjnych robienie tego na dużą skalę może okazać się wyzwaniem bez odpowiedniego stosu technologii .

Dzięki HubSpot dla agencji rekrutacyjnych w centrum stosu technologicznego możesz przyciągnąć więcej potencjalnych klientów, skuteczniej ich angażować i zachwycać świetnymi treściami i obsługą klienta.

Platforma HubSpot dla agencji rekrutacyjnych i Staffing

HubSpot to nie tylko narzędzie dla branży marketingu, sprzedaży i usług. Platforma składa się z 5 różnych hubów i oferuje CRM. Narzędzia te pomagają usprawnić proces generowania leadów, budować autentyczne relacje i poprawiać wiarygodność.

HubSpot i metoda koła zamachowego

Metodologia koła zamachowego koncentruje się na tworzeniu rozmachu w celu zapewnienia wyjątkowych doświadczeń klientów. W przeciwieństwie do lejka sprzedażowego, który polega na pozyskiwaniu nowych klientów w celu generowania wzrostu, model koła zamachowego zaczyna się od skupienia się na istniejącej bazie klientów.

Teoria stojąca za kołem zamachowym polega na tym, że jeśli zapewnisz potencjalnym klientom wyjątkowe wrażenia i uszczęśliwisz obecnych klientów, będą oni nadal współpracować z Tobą i polecać nowych klientów na swój sposób. Tworzy to pozytywne koło wzrostu, które można utrzymać w czasie.

Strategie marketingowe, które Twoja agencja rekrutacyjna może wykorzystać, aby PRZYCIĄGNĄĆ więcej klientów

Generuj leady poprzez SEO

Optymalizując treść witryny pod kątem słów kluczowych, których szukają Twoi docelowi klienci, możesz przyciągnąć większy ruch do swojej witryny i wygenerować więcej potencjalnych klientów.

W HubSpot możesz wykorzystać narzędzie SEO do tworzenia klastrów tematycznych otaczających strony filarów i przechwytywania zaleceń, aby poprawić wynik SEO Twojej witryny.

Blogi

Wartość postów na blogu jest gorącym tematem wśród specjalistów od marketingu. Niezależnie od tego jest to forma treści, z której nadal musisz korzystać.

Blog Twojej agencji rekrutacyjnej powinien zawierać różne rodzaje treści - jednak powinieneś skupić się na wiecznie zielonych i najważniejszych tematach, aby przyciągnąć nowych potencjalnych klientów.

Możesz hostować swojego bloga bezpośrednio w swojej witrynie, niezależnie od tego, czy jest to subdomena, czy podfolder. Stamtąd możesz dodać je do swoich klastrów tematycznych, aby poprawić wydajność stron filarowych i zwiększyć ruch organiczny.

Treści, które tworzysz, powinny odnosić się do person kupujących , które utworzyłeś w HubSpot.

Uzyskaj dostęp do bezpłatnego szablonu, aby tworzyć ICP i persony nabywców

Media z możliwością licytacji

Media z możliwością licytowania przechwytują ruch odwiedzających i poprawiają konwersje, ponieważ możesz promować dowolną stronę w swojej witrynie — niezależnie od tego, czy chodzi o świadomość marki, pobieranie treści, raporty z badań, czy nie tylko.

Reklamy pozwalają agencjom kierować reklamy do określonych kanałów, takich jak LinkedIn, o których wiadomo, że są skuteczne w kierowaniu i docieraniu do kluczowych odbiorców.

HubSpot pozwala również na umieszczenie wszystkich reklam w jednym panelu. Możesz połączyć wszystkie konta i scalić istniejące dane z danymi HubSpot. Ten ujednolicony widok pozwala zobaczyć, które reklamy generują największą liczbę i najwyższą jakość potencjalnych klientów, a także wpływa na ogólny zwrot z inwestycji w kampanie generowania potencjalnych klientów z możliwością określenia stawki.

Media społecznościowe

Media społecznościowe to świetny sposób na pokazanie swojego sukcesu jako agencji rekrutacyjnej , osobowości marki i znajomości konkretnych branż.

Udostępniając posty na blogu, infografiki lub inne treści, które byłyby wartościowe dla Twojego docelowego klienta, możesz przyciągnąć ruch z powrotem do swojej witryny i zwiększyć szansę na konwersję.

Korzystając z narzędzia społecznościowej skrzynki odbiorczej HubSpot, możesz zarządzać wszystkimi kanałami społecznościowymi w jednym miejscu, śledzić posty i zaangażowanie konkurenta, a także analizować wyniki społecznościowe swojej agencji rekrutacyjnej.

Strategie marketingowe, które Twoja agencja rekrutacyjna może wykorzystać, aby ZAANGAŻOWAĆ więcej klientów

Marketing konwersacyjny

Czat na żywo zapewnia bezpośrednią linię komunikacji między agencją a potencjalnymi klientami, co może pomóc w budowaniu zaufania i wiarygodności.

Korzystając z chatbota, możesz zaoferować potencjalnym klientom natychmiastową satysfakcję. Mogą od razu uzyskać potrzebne informacje, bez konieczności czekania, aż ktoś zwróci się do nich w godzinach pracy.

Chatboty mogą również pomóc w pozyskiwaniu większej liczby leadów. Zapewniając potencjalnym klientom łatwy sposób na nawiązanie kontaktu z Twoją agencją, możesz zwiększyć ich szanse na współpracę z Tobą.

Oferując dodatkowe funkcje, takie jak planowanie spotkań i automatyczne monitorowanie, możesz jeszcze bardziej wyróżnić swoją agencję na tle konkurencji.

Źródło: Airswift

E-mail

Spersonalizowana treść wiadomości e-mail może być niezwykle skutecznym sposobem na zaangażowanie potencjalnych klientów lub pielęgnowanie ich, dopóki nie będą gotowi do sprzedaży.

Korzystając z narzędzia Workflows HubSpot, możesz zautomatyzować powtarzające się zadania, takie jak wysyłanie kolejnych wiadomości e-mail i planowanie spotkań.

Możesz także użyć szablonów wiadomości e-mail, aby zaoszczędzić czas podczas ciągłego tworzenia podobnych wiadomości e-mail.

Strony docelowe

Jednym z najlepszych sposobów na przyciągnięcie nowych klientów jest tworzenie treści, które odwołują się do ich konkretnych potrzeb i problemów. Powinny być tworzone z myślą o Twojej osobowości kupującego, aby oferowały namacalną wartość. Zastanów się nad dodaniem formularza lub chatbota do strony docelowej, aby przechwycić ruch klientów i przekonwertować ich na leady.

Linki do spotkań

Rekruterzy powinni skupić się na tworzeniu okazji do zaangażowania i połączenia. Jednym ze sposobów na to jest osadzenie linków do spotkań na stronach internetowych i w chatbotach. Umożliwi to potencjalnym klientom łatwe nawiązanie kontaktu z rekruterem w nienachalny sposób. Pomaga stworzyć poczucie przejrzystości i zaufania między obiema stronami.

Połącz swój kalendarz z HubSpot, aby klienci, którzy dotrą do Twojego kalendarza, zobaczyli aktualną wersję Twojej dostępności. To pozwoli Ci skoncentrować się na swoich klientach i potencjalnych klientach bez martwienia się o zadania administracyjne.

Strategie, które Twoja agencja rekrutacyjna może wykorzystać, aby ZACHWYCIĆ więcej klientów

Pomoc techniczna

Help desk może pomóc w śledzeniu zapytań kandydatów i klientów, a także w szybkim i skutecznym rozwiązywaniu problemów. Korzystając z pomocy technicznej, możesz zapewnić bardziej spersonalizowane i responsywne doświadczenie zarówno kandydatom, jak i klientom.

Narzędzie pomocy HubSpot jest wbudowane w ich pakiet centrum usług. Dzięki systemowi biletów HubSpot możesz rejestrować, organizować i śledzić wszystkie problemy swoich klientów na jednym pulpicie nawigacyjnym.

Ankiety zwrotne

Możesz użyć ankiet z opiniami, aby uzyskać cenne informacje od swoich klientów na temat ich doświadczenia w pracy z Twoją agencją rekrutacyjną. Ta informacja zwrotna może pomóc w zidentyfikowaniu obszarów poprawy i wprowadzeniu zmian w procesie w celu zapewnienia lepszych doświadczeń przyszłym klientom.

Ankiety NPS to świetny sposób na zmierzenie satysfakcji klienta i uzyskanie informacji zwrotnej na temat wyników Twojej agencji rekrutacyjnej. Dzięki HubSpot możesz zautomatyzować proces wysyłania ankiet NPS, dzięki czemu możesz skupić się na innych obszarach swojej działalności.

Korzystając z HubSpot, agencje rekrutacyjne mogą łatwo znaleźć i zdobyć więcej klientów dzięki wielu jego funkcjom. Od fazy przyciągania aż po fazę rozkoszy, HubSpot oferuje różnorodne narzędzia, które pomagają agencjom ulepszyć proces generowania leadów i budować lepsze relacje z klientami.