5 wskazówek, jak rozwijać firmę zajmującą się czyszczeniem okien

Jeśli szukasz pomysłów na rozwój firmy zajmującej się czyszczeniem okien, ten artykuł zawiera kilka wskazówek, które możesz rozważyć. Nasza rada nie polega na próbie rozwiązania wszystkich tych problemów jednocześnie, zwłaszcza wskazówek marketingowych.

Wzrost to długa gra. Przeczytaj te wskazówki i odkryj kilka pomysłów, które mogą Ci się przydać. Jeśli pojawi się inspiracja, dostosuj te strategie do swoich konkretnych potrzeb i scenariusza. Nie wszystkie firmy zajmujące się czyszczeniem okien są sobie równe, podobnie jak ich strategie rozwoju.

Te wskazówki dotyczące rozwoju firmy zajmującej się czyszczeniem okien nie są wymienione w określonej kolejności.

1. Zlokalizuj swój marketing

W przypadku każdej firmy zajmującej się myciem okien, niezależnie od tego, czy jest to małe lokalne przedsiębiorstwo, firma działająca w wielu lokalizacjach czy firma franczyzowa, lokalizacja jest ważna. Twoja lokalizacja i sezonowy klimat mogą mieć wpływ na popyt na rynku i rodzaje sprzątania, które wykonujesz. Co ważniejsze, może to jednak pomóc w znalezieniu Cię przez potencjalnych klientów.

Dwa sposoby wykorzystania lokalizacji w marketingu to SEO (optymalizacja wyszukiwarek) i SEM (marketing w wyszukiwarkach). W przypadku SEO najlepszą taktyką jest publikowanie informacji specyficznych dla danego regionu, aby pomóc osobom wyszukującym online odkryć Twoje usługi. Czy istnieją sezonowe wzorce w Twojej lokalizacji geograficznej, które możesz omówić?

Nawet coś tak prostego, jak rozmowa o cieszeniu się popularnym lokalnym widokiem, może być doskonałą pożywką dla zlokalizowanych treści. Opublikuj w swojej witrynie strony z informacjami dotyczącymi okolicy, aby pokazać, że znasz ten obszar. Uspokoisz wyszukiwarkę, a także pokażesz ludziom, że dobrze znasz się na pracy w ich obszarach. W przypadku SEM licytuj wyszukiwane hasła, które zawierają wyszukiwane hasła z Twoich lokalnych obszarów. Na przykład „mycie okien w Kapitolu w Seattle”.

Dodatkowe wskazówki: upewnij się, że wizytówka w Profilu Firmy w Google jest aktualna i zwracaj uwagę na swoje recenzje online. Możesz także połączyć strategię SEM i SEO, łącząc płatne reklamy SEM ze zlokalizowaną, organiczną zawartością witryny.

2. Marketing e-mailowy

Istnieją dwa rodzaje klientów myjących okna. Niektórzy zamawiają Twoje usługi tylko kilka razy w roku, sporadycznie lub sezonowo. Lepszym rodzajem są ci, którzy regularnie subskrybują Twoją usługę i zapewniają powtarzające się dochody. Dla klientów z pierwszego koszyka, którzy sporadycznie zamawiają mycie okien, e-mail marketing jest doskonałą taktyką.

Pomysł jest dość prosty. Gdy klient zamawia Twoje usługi jako jednorazowe, dodaj go do swojej listy mailingowej. Następnie w regularnych odstępach czasu lub gdy masz sezonową ofertę lub promocję, wysyłaj e-mailem swoją listę, aby poinformować ich o tym wszystkim. Te proste przypomnienia mogą zaowocować większą liczbą transakcji ze strony klientów, którzy w przeciwnym razie mogliby ponownie robić zakupy, kiedy nadszedł czas, aby wezwać wycieraczki.

Dodatkowa wskazówka: korzystaj z marketingu e-mailowego, aby promować i rozszerzać oferty dotyczące usługi subskrypcji. Te e-maile mogą działać jak małe rozmowy sprzedażowe, promujące wartość i korzyści wynikające z usług długoterminowych.

3. Użyj wspólnego marketingu, aby uzyskać dostęp do nowej bazy klientów

Jednym ze sposobów szybkiego uzyskania dostępu do całkowicie nowej bazy klientów jest współpraca z podobną, dopasowaną firmą w celu wspólnego marketingu. Załóżmy na przykład, że masz pomysł na promocję wiosennych porządków, aby znaleźć nowych klientów. Możesz współpracować z firmą zajmującą się kształtowaniem krajobrazu, wywozem śmieci, malowaniem domów, agentem nieruchomości… istnieje wiele możliwości, które miałyby dostęp do pożądanych klientów.

Umowa może być bardzo prosta. Obie firmy zgadzają się rozszerzyć ofertę; może to być pakiet łączony lub nie; to zależy od ciebie i twojego partnera. Magia dzieje się, gdy oboje zgadzacie się promować te oferty na swoich kanałach. Twoja lista e-mailowa, kanały społecznościowe i wszelkie inne kampanie mogą zawierać tę ofertę o wyższej wartości. Zyskujesz ekspozycję na ich listę istniejących klientów, a oni uzyskują dostęp do Twojej. Klienci uzyskują dostęp do wygodnej oferty o wysokiej wartości i wszyscy na tym zyskują.

Powyższa wskazówka dotycząca e-mail marketingu działa w przypadku obecnych klientów, ale wspólny marketing z innymi partnerami może znacznie zwiększyć zasięg bez większego wysiłku.

4. Wzmocnij swój lokalny marketing, czyli swoją „grę naziemną”

Wszystkie powyższe wskazówki dotyczą różnych sposobów wspierania różnych inicjatyw marketingu cyfrowego. Kiedy mówimy o marketingu lokalnym, mamy na myśli to, co ekspert ds. marketingu usług domowych, Geoff Henshaw, nazywa „grą naziemną”.

Tutaj mówimy o znakach podwórkowych, wieszakach na drzwi, broszurach, wizytówkach, billboardach i każdej innej fizycznej obecności.

Geoff zwraca uwagę, że „gra gruntowa, buty na ziemi, marketing lokalny — jakkolwiek to nazwiesz, jest to jeden ze sposobów szybkiego budowania świadomości marki o najwyższym ROI (zwrocie z inwestycji). Co więcej, możesz skupić się na swoim rynku docelowym — dosłownych domach i właścicielach, do których chcesz dotrzeć”.

Przeczytaj nasz artykuł, napisany przez Geoffa, aby zapoznać się z pełną listą taktyk, które mogą pomóc Ci zwiększyć sprzedaż dzięki Twojej fizycznej obecności.

5. Jak rozwinąć firmę zajmującą się czyszczeniem okien, zmniejszając koszty operacyjne

Może wydawać się oczywistą wskazówką, że możesz rozwijać swój biznes, obniżając wydatki, zwłaszcza gdy nie zawsze jest jasne, jak to zrobić. Znalezienie wzrostu wydajności może okazać się trudne, zwłaszcza gdy jesteś bardzo zajęty.

Istnieje wiele obszarów działalności, na których możesz się skoncentrować, a my radzimy zacząć od największych centrów kosztów lub „narzutów”. Czy masz sprzedawców lub pracowników biurowych, którzy wykonują lub odbierają telefony w celu zamknięcia rezerwacji? Zaoferowanie klientom opcji rezerwacji online może zmniejszyć koszty ogólne niektórych rezerwacji i narazić Cię na kontakt z nowym rodzajem klientów.

Czy Twoje ciężarówki są w pełni zarezerwowane? Znalezienie sposobu na optymalizację harmonogramów swoich zespołów i wypełnienie ich dni pracy zadaniami może pomóc zwiększyć zysk na ciężarówkę lub pracownika. Nawet rzeczy takie jak skrócenie czasu jazdy dzięki optymalizacji tras lub szybsze odbieranie gotówki od klientów dzięki fakturowaniu online mogą poprawić przepływ gotówki. Kluczem do tego wszystkiego jest możliwość ich zmierzenia, a najlepszym sposobem na to jest użycie oprogramowania zaprojektowanego z myślą o potrzebach firmy zajmującej się czyszczeniem okien, takiej jak Twoja.

Oprogramowanie, które pomoże Ci rozwinąć firmę zajmującą się czyszczeniem okien

Zastanawiasz się, jak wykorzystać oprogramowanie do czyszczenia okien, aby usprawnić działanie swojej firmy? Zarezerwuj bezpłatną, prywatną wersję demonstracyjną Vonigo, a my pokażemy Ci, jak firmy takie jak Twoja mogą odblokować rozwój za pomocą oprogramowania zaprojektowanego dla Twoich potrzeb.