Jak działa Google Ads?

W ciągu ostatnich kilku lat odnotowano znaczny wzrost strumieni reklam cyfrowych, przy czym w 2021 r. wartość reklam cyfrowych wzrosła o 35 procent, do 189 miliardów dolarów ( IAB ). To skok o 50 miliardów dolarów w ciągu jednego roku. Nic dziwnego, że coraz więcej agencji, firm medialnych i sprzedawców sprzedaje obecnie pakiety cyfrowe oprócz reklam radiowych, prasowych i telewizyjnych. Jedną z najpopularniejszych i najskuteczniejszych opcji reklamy cyfrowej jest Google Ads. Jeśli chcesz dodać tylko jeden strumień reklam cyfrowych dla swoich klientów, flagowa platforma Google będzie dobrym wyborem. Ale jak działa Google Ads?

Pokaż swoim klientom PRAWDZIWĄ wartość Google Ads. Pobierz teraz szablon ROI reklamy cyfrowej.

Oczywiście poza odpowiedzią na pytanie „Jak działa Google Ads?” musisz także wiedzieć, jak najlepiej wykorzystać to cyfrowe rozwiązanie reklamowe, aby było opłacalne dla Twoich klientów.

Przyglądamy się bliżej i nie tylko odpowiadamy na pytanie „jak działa Google Ads”, ale także wyjaśniamy, w jaki sposób możesz sprawić, by Google Ads przynosiło korzyści Twoim klientom.

Co to są reklamy Google?

Zaczniemy od podstaw: Co to jest Google Ads?

Najprostsza odpowiedź jest taka, że ​​Google Ads to program reklamowy typu pay-per-click (PPC). Jest podobny do innych cyfrowych platform reklamowych, takich jak Facebook Ads czy program Amazon. Pay per click dosłownie oznacza, że ​​reklamodawca płaci tylko za kliknięcia uzyskane w jego reklamach.

Program Google jest jedną z najpopularniejszych i najskuteczniejszych dostępnych platform. Jest to również jeden z najstarszych. Google uruchomił swój program PPC w 2000 roku, dwa lata po swojej wyszukiwarce. W momencie uruchomienia program nosił nazwę „Google Adwords”. W 2018 roku Google zmienił nazwę programu na „Google Ads”.

Pomysł na wykorzystanie Google Adwords był prosty. Prześlij kreację reklamową, wybierz słowa kluczowe, dla których chcesz licytować, i ustaw stawkę maksymalną. Jeśli wygrasz ofertę, Twoja reklama pojawi się na stronie wyników wyszukiwania Google (SERP).

Z biegiem czasu proces ten stał się nieco bardziej złożony. Obecnie sieć reklamowa obsługuje ponad 2 miliony witryn internetowych ( Google ). Inne popularne opcje, które zostały dodane od samego początku, obejmują kampanie w aplikacjach, a nawet reklamy w YouTube.

Korzyści z reklam Google

Jedną z najważniejszych zalet Google Ads jest większy zasięg. Dzięki różnym typom kampanii reklamowych Twoi klienci mogą wyświetlać swoje reklamy większej liczbie osób.

Same reklamy displayowe generują co miesiąc 180 milionów wyświetleń ( Solar Power World ). Sam Google obsługuje codziennie ponad 8 miliardów zapytań ( Earthweb ). Daje to znaczną liczbę możliwości umieszczania reklam!

A co z celami takimi jak większa sprzedaż? Google Ads ma całkiem niezłe statystyki dotyczące pomagania użytkownikom w osiąganiu celów związanych z rozwojem i przychodami.

• Google Ads ma średni współczynnik klikalności (CTR) na poziomie 3,17 procent ( StoreGrowers )
• W przypadku klientów, którzy są gotowi na zakup, Google Ads uzyskuje 66 procent kliknięć ( Craig McConnel )
• Reklamodawcy zarabiają średnio 8 USD na każdego 1 USD wydanego na platformie ( Google )
• Ponad 40 procent osób kupuje coś, co widziało w YouTube ( Think with Google )

Badania sugerują, że klienci świadomie klikają reklamy. Najczęstszym powodem jest to, że reklama pasuje do tego, czego chcą ( kraina wyszukiwarek ). To jeden z powodów, dla których Google Ads jest tak skuteczny — pozwala wyświetlać klientomtrafnereklamy.

W przypadku tradycyjnych strumieni mediów kierowanie jest często bardzo szerokie. Dzięki Google Ads możesz lepiej docierać do osób, które już są zainteresowane. Dzięki reklamom w wyszukiwarce klienci już szukają produktów lub usług oferowanych przez Twoich klientów.

To kolejna zaleta Google Ads: jest interaktywna. Użytkownicy nie muszą czekać, aby wrócić do domu lub jechać do sklepu. Mogą kliknąć reklamę i kupić od razu.

Inne zalety Google Ads obejmują pomoc Twoim klientom w dotarciu na pierwszą stronę SERP. Płatne wyszukiwanie jest często dobrodziejstwem dla osób korzystających z SEO , szczególnie w przypadku trudnych słów kluczowych. Nawet jeśli witryna Twojego klienta zajmuje organiczną pozycję, reklamy konkurencji prawdopodobnie spychają go w dół strony.

Jak działa Google Ads: podstawy

Aby skorzystać z Google Ads, musisz znać odpowiedź na pytanie: jak działa Google Ads? Możesz po prostu wybrać słowo kluczowe, ustawić maksymalną stawkę i mieć nadzieję na najlepsze. Głębsze zrozumienie pytania „Jak działa Google Ads?” zajdzie jednak daleko.

Rozpoczęcie korzystania z tej platformy PPC jest stosunkowo łatwe. Załóż konto, dodaj nazwę firmy i skonfiguruj pierwszą reklamę, przesyłając kreację.

Gdy już to zrobisz, wybierz słowa kluczowe, dla których chcesz ustalać stawki. Następnie określisz maksymalną ofertę. Kiedy użytkownik wyszukuje jedno ze słów kluczowych, Google porównuje kampanię z konkurencją.

Jeśli Google ustali, że koszt miejsca docelowego reklamy jest niższy niż Twoja maksymalna stawka, otrzymasz miejsce docelowe. Do określenia niektórych miejsc docelowych Google wykorzystuje inne czynniki, w tym ocenę jakości. Nie zawsze jest tak, że wygrywa oferent, który zaoferuje najwyższą cenę.

Strategie ustalania stawek

Reklamodawcy mogą wybierać spośród trzech różnych strategii ustalania stawek w swoich kampaniach. To są:

• Koszt kliknięcia (CPC)
• Koszt tysiąca (CPM)
• Koszt interakcji (CPE)

CPC oznacza, że ​​płacisz za każdym razem, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę. CPM jest bardziej tradycyjny, ponieważ płacisz za określoną liczbę wyświetleń. Wyświetlenia są miarą tego, ile razy reklama pojawia się w SERP lub w miejscach docelowych w Sieci reklamowej. Koszt jest zwykle mierzony w przeliczeniu na 1000 (stąd słowo „mile”).

CPE oznacza, że ​​płacisz, gdy użytkownik wykona określoną akcję. Może to oznaczać zapisanie się do newslettera lub odwiedzenie strony docelowej. CPE jest zwykle droższy niż inne strategie ustalania stawek w Google Ads.

Istnieje czwarta strategia, znana jako koszt pozyskania (CPA). Chociaż możesz użyć CPA, Google Ads nie zawsze jest najskuteczniejszy w przypadku tej opcji. Na dłuższą metę może to kosztować dużo więcej.

Automatyczne a ręczne określanie stawek

Musisz także zdecydować, czy w kampaniach chcesz używać automatycznego, czy ręcznego określania stawek.

Ręczne określanie stawek umożliwia reklamodawcy składanie ofert. Ma to pewne zalety, ale zwykle jest wolniejsze i zwiększa obciążenie pracą. Automatyczne licytowanie jest szybsze i ma tę zaletę, że nie obciąża zespołów. Nie ma również takiego samego potencjału błędu ludzkiego.

Ręczne określanie stawek jest zazwyczaj najlepszym rozwiązaniem, jeśli nie masz pod ręką dużej ilości danych. Sztuczna inteligencja platformy potrzebuje czasu, aby dowiedzieć się, które miejsca docelowe są najlepsze i jaką kwotę licytować. Bez danych może ustalać stawki w przypadku kiepskich miejsc docelowych reklam lub lekkomyślnie wydawać budżet.

Rodzaje reklam

Aby zrozumieć, „jak działa Google Ads”, warto wiedzieć, że istnieje wiele typów reklam. Oprócz zrozumienia strategii ustalania stawek w Google Ads musisz poznać różne opcje reklam. Kiedy Google po raz pierwszy uruchomiło AdWords, jedynym wyborem były reklamy w wyszukiwarce. Obecnie reklamodawcy mogą wybierać spośród pięciu różnych typów kampanii reklamowych:

• Wyszukaj reklamy
• Wyświetlaj reklamy
• Reklamy zakupowe
• Kampanie aplikacji
• Reklamy na YouTubie

Jak więc działa Google Ads? To zależy od rodzaju reklamy, którą wybierzesz.

Rodzaj kampanii reklamowej, którą chcesz przeprowadzić, zależy od klienta. Gdzie są ich odbiorcy i jak najlepiej do nich dotrzeć? Jeśli odwiedzają witryny w sieci reklamowej, właściwym wyborem mogą być reklamy displayowe. Jeśli oglądają dużo filmów w YouTube, lepszym rozwiązaniem mogą być kampanie w YouTube.

Przykład reklamy w wyszukiwarce Google

Reklamy w wyszukiwarce to reklamy tekstowe wyświetlane na stronie wyników dowolnego wyszukiwania Google. Zwykle pojawiają się na górze lub na dole strony. Reklamy tekstowe pojawiają się także na platformie Gmail.

Reklamy w wyszukiwarce zawierają nagłówek i link. Zawierają także krótki opis, jak w przykładzie poniżej.

Google oferuje również rozszerzenia reklam, które mogą zwiększyć użyteczność reklamy w wyszukiwarce. Te rozszerzenia to Link do podstrony, Połączenie, Lokalizacja, Oferta i Aplikacja.

Przykład reklamy displayowej Google

Reklamy displayowe to najpopularniejszy rodzaj reklamy w Internecie. Pojawiają się jako banery reklamowe na górze, z boku i na dole wielu witryn internetowych. Reklamy displayowe pojawiają się także w niektórych filmach w YouTube, często jako baner u dołu ekranu wideo.

Reklamy displayowe są elastyczne. Występują w różnych kształtach i rozmiarach. W przeciwieństwie do reklam w wyszukiwarce mogą zawierać więcej niż tylko tekst. W rzeczywistości reklamy displayowe często zawierają obrazy, pliki GIF, a nawet wideo, a także tekst.

Reklamy displayowe mogą również zawierać wyskakujące i wyskakujące miejsca docelowe. Oto kilka przykładów reklam displayowych Google.

Przykład reklamy zakupowej Google

Aplikacja do reklam zakupowych Google jest dostępna w dwóch miejscach. Jedna z nich znajduje się w SERP, zwykle jako część karuzeli u góry strony wyników. Pojawiają się także na karcie „Zakupy” Google.

Reklamy produktowe są pomocne, gdy użytkownicy szukają określonych produktów lub usług. Zawierają zdjęcia produktu, a także więcej informacji niż reklama w wyszukiwarce. Zawierają link do produktu, a także informacje o cenie. Możesz je zobaczyć na przykładzie reklamy zakupowej Google poniżej.

Zakupy Google nie są tak popularne jak proste wyszukiwanie. Reklamy te mogą jednak działać lepiej, gdy ludzie szukają określonych produktów. Są bardziej atrakcyjne dzięki wykorzystaniu obrazów.

Reklamy na YouTubie

Google Ads zawiera niektóre miejsca docelowe w YouTube. Są to zazwyczaj reklamy typu pre-roll, które pojawiają się w prawym górnym rogu ekranu, nad listą „Następny”.

Reklamy aplikacji Google

Jak działa Google Ads w przypadku kampanii promujących aplikacje? Kampanie promujące aplikacje różnią się nieco od innych opcji Google Ads. Jeśli Twój klient ma nową aplikację, którą chce, aby ludzie pobrali, kampania promująca aplikację może być dla niego właściwym rozwiązaniem. Google umożliwia także kierowanie na „zaangażowanie w aplikację” lub „zamówienia aplikacji w przedsprzedaży”.

Konfigurowanie kampanii promującej aplikację również przebiega nieco inaczej. Zamiast dostarczać wstępnie zaprojektowane kreacje, Google wykonuje całą pracę. Podasz trochę tekstu i informacji o licytacji. Platforma Google pobierze następnie te informacje i utworzy dla Ciebie kampanię.

Ranking reklamy i Wynik Jakości

Posiadanie największego budżetu nie zawsze gwarantuje umieszczenie reklamy. Google jest nieco bardziej wybredny, ponieważ chce zapewnić swoim użytkownikom jak najlepsze doświadczenia. Oznacza to wyświetlanie trafnych reklam wysokiej jakości. Odpowiadając na pytanie „Jak działa Google Ads?” Zatem nie chodzi tylko o zrozumienie podstaw, ale także o zrozumienie standardów jakości.

Dlatego Google ocenia kampanie reklamowe pod kątem jakości. Nazywa ten program rankingiem reklamy. Wynik 10 oznacza najwyższą możliwą jakość. Google bierze pod uwagę wiele czynników, w tym jakość Twojej strony docelowej lub witryny.

Jeśli masz reklamę wysokiej jakości, możesz przelicytować wysoko płatnego konkurenta, który ma niższy wynik w rankingu reklamy.

Dzięki temu możesz kontrolować budżet swojego klienta. Możesz zdobyć miejsca docelowe reklam po niższych kosztach, po prostu mając reklamę i witrynę wysokiej jakości.

Jak działa Google Ads: Jak zacząć korzystać z Google Ads

Rozpoczęcie korzystania z Google Ads jest dość proste. Gdy już dobrze zrozumiesz pytanie „Jak działa Google Ads?” w takim razie zacznij od skonfigurowania konta i dodania nazwy firmy. Możesz już zacząć tworzyć reklamy.

Kolejne kroki obejmują ustalenie celu kampanii. Google Ads może pomóc Twoim klientom osiągnąć różnorodne cele, niezależnie od tego, czy chodzi o rozpoznawalność marki, czy wyższą sprzedaż. Jasny cel pomaga śledzić wyniki.

Następnie dodaj słowa kluczowe, aby kierować reklamy i zdefiniować odbiorców. Zwykle definiujesz odbiorców według regionów geograficznych. Mogą być one szerokie (np. cała Ameryka Północna) lub bardziej szczegółowe. Możesz zawęzić grono odbiorców, korzystając z kodów pocztowych.

Na koniec wybierzesz typy reklam i załadujesz kreację. Wybierz strategię ustalania stawek, ustaw stawkę maksymalną i możesz przesłać swoją pierwszą reklamę Google.

Budżetowanie dla reklam Google

Pytanie, które prawdopodobnie otrzymasz od klientów, dotyczy tego, jak wysoki powinien być ich budżet na Google Ads. Miejsca docelowe reklam kosztują średnio nieco ponad 2 dolary ( Investopedia ).

Niektóre słowa kluczowe mogą jednak mieć znacznie wyższy lub niższy koszt kliknięcia. Określone słowa kluczowe mogą mieć dla nich dużą konkurencję, co oznacza wzrost kosztów. Szerokie terminy mogą również powodować dużą konkurencję. Koszty kliknięcia różnią się także w zależności od branży ( SmartInsights ).

Pamiętaj, że możesz używać różnych strategii ustalania stawek, aby kontrolować koszty. Kolejną wskazówką dotyczącą kontrolowania budżetu klienta jest poprawa jakości reklam w celu obniżenia kosztów.

Pomocne jest również posiadanie określonej grupy odbiorców i dobrych celów od samego początku. Jeśli na przykład klient chce rozpoznawalności marki, możesz wybrać mniej konkurencyjne słowa kluczowe, aby osiągnąć ten cel. W takim przypadku zastanawiając się jak działa Google Ads warto wziąć pod uwagę cele swojego klienta.

Jak działa Google Ads: maksymalizacja skuteczności reklam

Jak działa Google Ads? Teraz, gdy masz już podstawową wiedzę, czas zająć się optymalizacją skuteczności reklam. W tym celu warto pomyśleć o zwrocie z wydatków na reklamę (ROAS).

Google twierdzi, że średni ROAS w Google Ads wynosi około 8:1 – za każdego dolara wydanego na reklamy zarobisz 8 dolarów. Oczywiście to średnia. ROAS różni się w zależności od branży, odbiorców, kampanii, a nawet poszczególnych miejsc docelowych reklam.

Jeśli chcesz obliczyć ROAS, musisz zebrać dane. Google Ads oferuje śledzenie za pomocą modułów śledzenia Urchin (UTM). Należy je skonfigurować na poziomie kampanii. Aby monitorować skuteczność, musisz także włączyć śledzenie konwersji.

Śledzenie ROAS jest proste, jeśli masz cel taki jak „zwiększenie sprzedaży”. Jeśli Twoim celem jest rozpoznawalność marki, bezpośredni pomiar zysków może być trudniejszy. Być może będziesz musiał zastosować jako wskaźniki takie wskaźniki, jak kliknięcia, ruch w witrynie, a nawet rejestracje e-mailowe.

Istnieje wiele sposobów na poprawę ROAS w Google Ads dla lokalnych firm . Poniższe wskazówki pomogą Ci wybrać lepsze słowa kluczowe i zaprojektować skuteczniejsze reklamy. Dzięki temu Twoi klienci zyskają więcej na kampaniach Google Ads.

Wskazówka nr 1: Wybór właściwych słów kluczowych

Wybór słów kluczowych ma kluczowe znaczenie zarówno dla sukcesu ROAS, jak i Google Ads.

Dobrą wskazówką jest wybieranie wąskich wyszukiwanych haseł zamiast ogólnych. Jeśli Twój klient sprzedaje buty do biegania, może kusić kierowanie reklamy na „buty do biegania”. Jest to jednak pojęcie szerokie i będzie w nim spora konkurencja. Większa konkurencja oznacza zazwyczaj wyższe koszty miejsc docelowych, co obniża ROAS.

Węższe terminy pomogą Ci także dotrzeć do zainteresowanych odbiorców. Jeśli ktoś w Los Angeles wyszukuje hasło „buty do biegania”, a Twój klient ma sklep w Nowym Jorku, prawdopodobnie ten użytkownik nie jest Twoją grupą docelową. „Najlepsze buty do biegania w Nowym Jorku” lub „sklepy z butami do biegania na Brooklynie” mogą być lepszymi słowami kluczowymi.

Niezależnie od tego, jakie słowa kluczowe wybierzesz, upewnij się, że są one powiązane z Twoją reklamą. Jeśli sprzedajesz buty do biegania, nie kieruj reklamy na „najlepsze szpilki z Brooklynu”. To frustruje użytkowników i obniża Twój wynik w rankingu reklamy.

Skorzystaj z narzędzia do planowania słów kluczowych. Planer słów kluczowych Google jest bezpłatny i oferuje cenne dane. Zobaczysz miesięczną liczbę wyszukiwań, konkurencję i udział w wyświetleniach reklam. Planista udostępnia również oferty z niższej i wyższej półki. Dane te mogą pomóc Ci ustawić budżet, a nawet wybrać słowa kluczowe, dla których prawdopodobnie uzyskasz najlepszy ROAS.

Duża część odpowiedzi na pytanie „Jak działa Google Ads” wynika ze zrozumienia, w jaki sposób wybrać słowa kluczowe do reklam.

Inne narzędzia, takie jak oprogramowanie do raportowania PPC , mogą zapewnić jeszcze więcej informacji.

Poznaj typy dopasowań

Kolejną wskazówką dotyczącą skuteczności reklam jest efektywne wykorzystanie różnych typów dopasowań. Google Ads oferuje cztery opcje „dopasowania”:

• Dopasowanie ścisłe, gdy wyszukiwanie użytkownika odpowiada dokładnie Twojemu słowu kluczowemu
• Dopasowanie przybliżone, które „dopasowuje” Twoją reklamę do dowolnego słowa w obrębie wyrażenia kluczowego
• Zmodyfikowane dopasowanie przybliżone, które pozwala wybierać „zablokowane” słowa ze znakiem +
• Dopasowanie do wyrażenia, które dopasowuje frazę kluczową w dokładnej kolejności, ale może zawierać inne słowa

Spójrzmy na przykład typów dopasowań. Załóżmy, że klient chce uzyskać ranking „sklepów z obuwiem do biegania”. Ustawienie dopasowania przybliżonego umożliwi wyświetlanie reklamy w wynikach wyszukiwania tego wyrażenia, ale także zapytań „bieganie”, „but” i „sklepy”. Dokładne dopasowanie umożliwiłoby wyświetlanie reklamy tylko w „sklepach z obuwiem do biegania”, ale nawet w „sklepie z butami do biegania”. Musiałby być dokładnie dopasowany.

Zmodyfikowane dopasowanie przybliżone może pozwolić na umieszczenie słowa „bieganie”, ale w reklamie mogą pojawić się wyrażenia takie jak „przebiec 5 km” lub „bieganie, jak zacząć”. Z kolei dopasowanie do wyrażenia umożliwia wyświetlanie reklamy w wynikach wyszukiwania takich zapytań, jak „najlepsze sklepy z obuwiem do biegania”, „sklepy z butami do biegania w pobliżu” czy nawet „sklepy z butami do biegania Nike”.

Należy również wziąć pod uwagę wykluczające słowa kluczowe. To są słowa, według którychniechcesz być oceniany. W naszym przykładzie sklepu z butami do biegania możemy nie chcieć umieszczać w rankingu „Nike”. Po pierwsze, wiąże się to z wysokimi kosztami, a po drugie, nasz klient nie nosi nawet butów Nike. Chcielibyśmy wtedy dodać „Nike” do naszych wykluczających słów kluczowych. Jeśli ktoś wyszuka hasło „buty do biegania Nike”, reklama naszego klienta nie wyświetli się.

Wskazówka nr 2: Korzystanie z reklam dynamicznych

Google Ads oferuje inne zaawansowane narzędzia, które pomogą Ci zwiększyć ROAS dla Twoich klientów. Jednym z nich są reklamy dynamiczne.

Reklamy dynamiczne mają automatycznie zmieniającą się kreację. Dzięki temu można je dostosować do różnych użytkowników. Typowym przykładem są reklamy dostosowujące się do użytkowników urządzeń mobilnych i komputerów stacjonarnych. Platforma dostosowuje, które reklamy widzą użytkownicy, korzystając ze sztucznej inteligencji (AI).

Sztuczna inteligencja nie tylko dostosowuje się do rozmiaru ekranu. Zbiera także dane, aby określić, która wersja reklamy ma największe szanse na skuteczność dla danego użytkownika. Google Ads nazywa te elastyczne reklamy w wyszukiwarce.

W przypadku elastycznych reklam w wyszukiwarce możesz wpisać maksymalnie 15 nagłówków i cztery odmiany tekstu reklamy. Uczenie maszynowe następnie śledzi wydajność w czasie. Wykorzystuje te informacje w celu określenia najlepszych produktów lub usług do reklamowania użytkownikowi.

Reklamy elastyczne skutecznie automatycznie testują Twoją reklamę, dopóki nie znajdziesz najlepszej wersji. Jeśli jednak utworzenie 15 różnych nagłówków wydaje się pracochłonne, sprawdź reklamy automatyczne . Ta usługa nie tylko pomaga w generowaniu kreacji reklamowych, ale może także pomóc Twoim klientom w reklamowaniu się na cyfrowych platformach reklamowych.

Wskazówka nr 3: Siła retargetingu

Jak działa Google Ads w przypadku retargetingu? Reklamy dynamiczne współpracują z retargetingiem reklam Google. Retargeting, czasami nazywany remarketingiem, umożliwia wyświetlanie różnych reklam użytkownikom, którzy weszli z Tobą w interakcję w przeszłości.

Gdy ktoś kliknie Twoją reklamę lub spędzi czas w Twojej witrynie, sygnalizuje to jego zainteresowanie. W zależności od tego, którą reklamę klikną, mogą być bardziej zainteresowani niektórymi produktami niż innymi. Platforma może wykorzystać te informacje, aby określić, co pokazać potencjalnemu klientowi, aby skłonić go do konwersji.

Retargeting może poprawić współczynniki konwersji, co z kolei zwiększa ROAS. Potencjalny klient musi zobaczyć Twój marketing średnio siedem razy, zanim dokona konwersji ( Kruse Control Inc ). Retargeting może pomóc Ci osiągnąć tę magiczną liczbę, jednocześnie udostępniając nowe reklamy, które poprowadzą ich dalej w procesie sprzedaży .

Wskazówka nr 4: Tworzenie świetnych reklam

Najlepszym krokiem, jaki możesz zrobić, aby poprawić skuteczność kampanii Google Ads i ROAS, jest stworzenie świetnej reklamy. Jak już wspomniano, Google korzysta z rankingu reklamy, aby określić zwycięskie stawki.

Poprawa Rankingu Reklamy kampanii może pomóc w poprawie jej skuteczności. Google oferuje narzędzie Wyniku Jakości, które pomaga Ci monitorować reklamy. Mierzy trzy rzeczy:

• Trafność reklamy dla wyszukiwań użytkowników
• Jakość strony docelowej
• Oczekiwany współczynnik klikalności (CTR) ( Google )

Nie możesz kontrolować oczekiwanego CTR, ale możesz upewnić się, że Twoja reklama jest trafna w stosunku do słów kluczowych, na które kierujesz. Możesz także poprawić komfort korzystania ze strony docelowej dla użytkowników.

Kluczem do poprawy Wyniku Jakości reklamy jest znajomość odbiorców. Kim oni są? Co najprawdopodobniej klikną? Na przykład młodsi użytkownicy lepiej reagują na teksty reklam wykorzystujące emoji.

Pomocne mogą być reklamy dynamiczne i testy. Reklamy dynamiczne pokazują, które reklamy mają najlepsze CTR.

Oczywiście nic nie zastąpi świetnego nagłówka. Dobre przykłady zazwyczaj zawierają w nagłówku słowo kluczowe lub wyszukiwaną frazę. Im lepiej tekst reklamy pasuje do wyszukiwania, tym większe jest prawdopodobieństwo, że klienci uznają, że kliknięcie Twojej reklamy jest dobrym pomysłem.

Staraj się unikać nagłówków zawierających przynęty na kliknięcia. Te nagłówki często frustrują użytkowników, przez co mogą w rzeczywistości obniżyć Twój Wynik Jakości.

Na koniec zastanów się, jaki rodzaj kampanii reklamowej powinieneś przeprowadzić. Znajomość odbiorców jest tutaj również kluczowa. Czy wyszukiwarka jest najlepszym miejscem do znalezienia docelowej grupy odbiorców Twojego klienta? Może tak nie być. W rzeczywistości istnieje większe prawdopodobieństwo, że zobaczą Twoją reklamę w YouTube.

Wskazówka nr 5: Wzmocnij spostrzeżenia danymi

Skąd wiesz, że reklama jest skuteczna? Skąd wiesz, czy Twój współczynnik konwersji jest dobry? Odpowiedź brzmi: upewnij się, że otrzymujesz potrzebne dane.

Możesz synchronizować własne narzędzia Google Analytics z kampaniami Google Ads. Z kolei Twoi klienci mogą zobaczyć dane. Skąd pochodzą kliknięcia? Z jakich urządzeń korzystają ludzie i na jakie ekrany klient powinien projektować reklamy?

Dane mogą zapewnić potężny wgląd w odbiorców i ich zachowania. Z kolei Twój klient może wykorzystać to do udoskonalenia swoich reklam i doboru słów kluczowych. Pozwala to klientowi na dostosowanie kampanii w celu uzyskania optymalnej wydajności.

Należy uważnie monitorować skuteczność kampanii, nawet jeśli osiągane są cele. Czy istnieje sposób na jeszcze większą poprawę wydajności? Czy istnieje grupa docelowa, do której aktualna reklama nie przemawia? Dane mogą dostarczyć odpowiedzi na te pytania.

Niezależnie od tego, jak dobre są narzędzia analityczne Google, istnieją inne programy, które mogą dać Twoim klientom więcej. Na przykład oprogramowanie do raportowania PPC może zautomatyzować raportowanie. To z kolei zmniejsza koszty ogólne. Niektóre programy, takie jak Advertising Intelligence, o których mowa powyżej, mogą umożliwić Twoim klientom generowanie raportów z różnych lokalizacji. Mogą także zbierać dane na różnych platformach, aby uzyskać szerszy wgląd w skuteczność kampanii. Oprogramowanie do raportowania PPC może nie tylko pomóc w dostarczaniu danych klientom, ale może także pomóc im zrozumieć, jak działa Google Ads.

Google Ads to mądra inwestycja dla Twoich klientów

Zastanawiasz się: „Jak działa Google Ads?” Teraz masz nie tylko odpowiedź na to pytanie, ale także przewodnik, który pomoże Ci zmaksymalizować skuteczność kampanii.

Oferowanie Google Ads i innych opcji reklamy cyfrowej to mądre posunięcie w erze online. Dzięki odpowiedniej strategii i technologii Twoi klienci mogą czerpać korzyści z reklam cyfrowych.