Jak cel marki wpływa na Twoją zdolność do przyciągania najlepszych talentów freelancerów

Kiedy zasady, cele i ideały są zgodne, dzieje się magia. Może ma to formę pierwszej randki, z którą od razu się klikasz, lub partnera biznesowego, na którego opinie zawsze czekasz — niezależnie od tego, wspólnym wątkiem jest to, że rozmowa jest płynna i naturalna.

Coś podobnego dzieje się, gdy niezależny twórca treści znajdzie firmę, która ma wspólny cel lub wartość marki. Dopiero teraz to potężne połączenie jest widoczne na stronie. Z natury autentyczności nie da się sfałszować; pojawia się, gdy twórcy naprawdę wierzą w to, w co wierzy klient i kochają to, co kocha klient. Oczekuj żywych anegdot, wtajemniczonych perspektyw i pomysłów na temat, które łączą się z odbiorcami na poziomie serca do serca.

Jestem pełnoetatowym freelancerem od 12 lat i osobiście doświadczyłem tego fenomenu z moim klientem Tom's of Maine. Cel marki jest w doskonałej harmonii z moimi osobistymi wartościami, a moje codzienne życie ściśle odzwierciedla życie jej odbiorców: żyję wegetariańskim stylem życia, podejmuję decyzje świadome ekologicznie, odkrywam naturalne produkty do higieny osobistej i jestem wolontariuszem w mojej społeczności. Każde zlecenie, które otrzymuję, mogę nasycić historiami z mojego życia, prawdziwymi świadectwami używania produktów i radami na temat ekologii prosto z mojego serca.

Współpracujemy od ośmiu lat, bo po prostu klikamy .

Co twórcy treści myślą o celu marki?

Odwrotność też jest prawdziwa. Źle przygotowana misja marki — lub nagły zwrot w kierunku jednej — może kosztować cię największe talenty. W rzeczywistości 82 procent twórców odrzuci projekt lub przestanie współpracować z marką, jeśli nie zgadzają się z jej wartościami lub nie ufa jej produktom lub usługom, według 834 niezależnych twórców i 203 marketerów marki uwzględnionych w ankiecie Skyword z 2021 r. Skaluj marketing marki dzięki niezależnym twórcom.

To niesamowita postać. Oznacza to, że tak jak marki uważnie rozważają twórców, z którymi współpracują, doświadczeni twórcy niezależni spoglądają na marki równie wnikliwym okiem. Pisarze, kamerzyści, graficy, fotografowie i projektanci UI/UX oceniają klientów, z którymi dzielimy się naszymi tekstami; kiedy decyduję, gdzie poświęcić swoje godziny pracy, decyzja wykracza poza stawki płac. Jako właściciel małej firmy chcę pracować z firmami, które są zgodne z moimi wartościami i stylem pracy.

Oto kilka odpowiedzi, których potrzebuję, aby podjąć decyzję:

• Czy wierzę w misję tej marki?
• Czy kupiłbym lub już kupiłbym produkt lub usługę?
• Czy mogę autentycznie pisać o produktach i usługach z perspektywy konsumenta?
• Czy dobrze się czuję, gdy mój byline jest powiązany z tą marką?
• Czy mogę czuć się dumny z bycia kojarzonym z przekazem firmy?

Jeśli twórcom spodobają się odpowiedzi marki na te pytania, prawdopodobnie zostaniemy przez jakiś czas. Ankieta Skyword wykazała, że ​​współpraca z niezależnymi strzelcami rzadko ma charakter jednorazowy; średnio 42 proc. freelancerów pracuje z tym samym klientem przez ponad rok. Wdrażanie nowego freelancera zazwyczaj kosztuje więcej czasu i środków niż zatrzymanie najlepszych talentów, więc przyciągnięcie i zatrzymanie twórców, którzy popierają Twoją markę, jest niezbędne — zarówno dla osiągnięcia wyników finansowych, jak i realizacji celów tworzenia treści.

Przypisanie obrazu: Austin Distel / Unsplash

Jak marki mogą przyciągać i utrzymywać najlepsze talenty?

Twoja firma prawdopodobnie dokładnie sprawdza wszystkich niezależnych kandydatów, aby znaleźć to dopasowanie. Ale tylko dlatego, że freelancer znalazł się na Twojej krótkiej liście, nie oznacza, że ​​znalazłeś się na naszej. Ponieważ marketerzy pracują nad rekrutacją freelancerów, freelancerzy są również w trybie zatrudniania, aby wypełnić nasze kalendarze pracy. Twój zasięg pomaga przyciągnąć naszą uwagę, a także dostarcza szczegółów potrzebnych do podejmowania świadomych decyzji.

Podałem już kilka pomysłów na to, czego szukam. Oto kilka innych, opartych na odpowiedziach z ankiety.

1. Przeprowadź proces wdrażania

Nie zatrudniłbyś nowego pracownika bez zapoznania go z praktykami Twojej firmy, prawda? Rozszerz tę uprzejmość na freelancerów. Udostępniaj wytyczne dotyczące tworzenia treści, dokumenty dotyczące stylu i tonu marki, informacje o odbiorcach docelowych, strategię SEO, preferowane metody pozyskiwania i cel marki. Dwadzieścia trzy procent marek ankietowanych w ankiecie stwierdziło, że freelancerom często „brakuje gruntownej wiedzy o naszej marce”. Priorytetowa edukacja zapewnia wszystkim sukces.

2. Określ oczekiwania

Trzydzieści trzy procent freelancerów wspomniało, że markom „brakuje jasnego kierunku i wizji” i że mogliby użyć więcej „jasności w zakresie oczekiwań i celów zadania”. Zasadniczo freelancerzy nie chcą po prostu podsumowania zadania i wypłaty — chcemy wiedzieć, jak praca, którą tworzymy, pasuje do szerszego obrazu strategii treści marki.

3. Zastosuj narzędzia do współpracy

Produktywność wymaga struktury — przeszukiwanie e-maili, wątków Slack i Dokumentów Google to bałagan, który marnuje czas. Staraj się usprawnić współpracę, korzystając z platformy, która może obejmować zarządzanie przepływem pracy, instrukcje przydziałów, przetwarzanie płatności, przechowywanie dokumentów i komunikację między członkami zespołu.

4. Podziel się swoim dlaczego

Co najważniejsze, freelancerzy chcą wiedzieć, dlaczego nas potrzebujesz. Jaki jest cel tworzenia tej treści? Jakie są wartości, przekonania i postawy firmy w odniesieniu do tematów zawartych w treści? Pomoże nam to ocenić, czy dobrze pasujemy — poza zestawem umiejętności — do współpracy.

Na przykład wielu marketerów zajmuje się strategiami dla marek o potencjalnie kontrowersyjnych programach. Poinformuj o tym swoich freelancerów. Czy istnieje uprzedzenie polityczne? Czy istnieje element religijny? Czy ta marka trafia na nagłówki gazet, które wywołają silne podziały w społeczności? Wszystko w porządku, ale bądź przejrzysty. W przypadku niektórych twórców jest to dokładnie ten rodzaj treści, który pobudza ich kreatywność. Dla innych jest to wyraźny sygnał, by odsunąć się na bok.

Niezależna pisarka Erin Laviola mówi: „Odmówiłabym współpracy z marką, gdyby opowiadała się za czymś, co uważam za niemoralne lub naganne. Pisałam dla klientów, z którymi niekoniecznie się zgadzałam, ale dopóki nie czuję krzywdzą każdego, przyjmę projekt”.

Otwórz linie komunikacji

Jeśli mógłbym dać ostatnią radę marketerom, to podzielić się nią. Udostępnij te dokumenty brandingowe. Udostępnij ten pokaz slajdów ze spotkania. Podziel się nadchodzącą strategią kampanii. Podziel się tym, czego nauczyłeś się podczas tej comiesięcznej rozmowy. Słuchamy.

Chociaż nie jesteśmy pracownikami, freelancerzy są cennymi członkami Twojego procesu twórczego i chcemy zebrać jak najwięcej informacji o marce, abyśmy mogli dostarczać ukierunkowane treści, które są zgodne z jej przeznaczeniem i celami. Chcemy wiedzieć , że jesteśmy do tego najlepszą osobą.

Pobierz kopię „Scaling Your Brand Marketing with Freelance Creators”, aby dowiedzieć się, jak freelancerzy i marki mogą najlepiej współpracować. W końcu nie jest to już jednokierunkowy proces składania wniosków.

Aby uzyskać więcej takich artykułów, zasubskrybuj biuletyn Content Standard.

Przypisanie wyróżnionego obrazu: Kayla Speid / Unsplash