Ciężki rok? Oto jak profesjonalni sprzedawcy przygotowują się na rok 2023

Jak zamknąć jeszcze kilka transakcji w czwartym kwartale

Chcesz osiągnąć swój limit Q4? Jest jeszcze trochę czasu, by zawrzeć jeszcze kilka umów. Oto jak:

Pomóż kupującym czuć się pewniej w swoich decyzjach

Twoi kupujący mają duży wpływ na swoje decyzje zakupowe. Muszą jak najlepiej wykorzystać swój budżet i pokazać swojemu zespołowi (i szefowi), że są w pełni zdolni do swoich obowiązków.

Musisz być wrażliwy na to, gdzie brakuje im pewności siebie, a następnie pomóc wypełnić te luki.

„Większości naszych potencjalnych klientów i nabywców brakuje pewności siebie w podejmowaniu decyzji. Zrób wszystko, co w Twojej mocy, aby wzbudzić wśród kupujących to zaufanie, które próbujesz zamknąć w czwartym kwartale. Poinformuj ich, co zamierzasz zrobić, aby upewnić się, że odniosą sukces z Twoim rozwiązaniem”. - Tylera Lessarda

Możesz na przykład zadzwonić, aby podać dokładne daty planu wdrożenia, uruchomienia i wsparcia po uruchomieniu.

Skoncentruj swoją energię na umowach z oznakami pilności

Musisz spędzić ostatni tydzień przed świętami, poświęcając całą swoją energię i czas na kilka najlepszych ofert. Umowy z poczuciem pilności powinny być twoim priorytetem.

Porozmawiaj z kierownikami kont w Twojej organizacji, którzy zawierali transakcje w ciągu ostatnich kilku miesięcy, i dowiedz się, którzy klienci decydują się teraz na zakup. Być może mają rosnący zespół i potrzebują nowego rozwiązania. W innych przypadkach mają kurczący się zespół i potrzebują większej wydajności.

Dopasuj te motywacje do swojego aktualnego zamówienia, aby znaleźć podobne oferty.

„Kiedy znasz te czynniki pilności, możesz skoncentrować się na umowach, które pokazują te pilne potrzeby, zamiast po prostu zarzucać szeroką sieć”. - Tylera Lessarda

Głowa do góry

Najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić o tej porze roku, jest utrzymanie optymizmu i energii. Amy sugeruje, abyś ignorował większość zmartwień i negatywności, które pojawiają się na Twojej drodze.

„Jesteśmy w okresie korekty i jeśli zajmujesz się sprzedażą od 10 lub 15 lat, czeka Cię inna jazda niż dotychczas. Więc musisz kontrolować to, co możesz kontrolować. Tylko dlatego, że wszyscy inni czują się zgubni i przygnębieni, nie oznacza, że ​​musisz. Wycisz hałas i rób swoje”. - Amy Volas

Jeśli zamierzasz spędzić trochę czasu na zmartwieniach, skieruj to do swoich klientów. Czym się martwią? Bądź ciekawy i empatyczny, abyś mógł znaleźć możliwości, aby im pomóc.

Jak przygotować się na bardziej udany rok 2023

Rok 2022 nie zaczął się źle. Wciąż odczuwaliśmy poświatę osobistego spotkania i tego pięknego boomu technologicznego. Ale potem sprawy zaczęły dość szybko zwalniać.

Dość powiedzieć, że nie wiemy, co przyniesie rok 2023. Oto jak przygotować się na wszystko, co stanie na Twojej drodze.

Zacznij nowy rok już teraz

Nie czekaj, aż zacznie się rok 2023. Już teraz możesz pracować nad poszukiwaniem klientów i działaniami następczymi w I kwartale.

Jeśli chodzi o poradzenie sobie z nowym rokiem, pomysłów jest nieskończenie wiele. Poniżej Jesse oferuje prosty, praktyczny przykład, który pomoże Ci osiągnąć przewagę.

„Przejdź do oprogramowania, które rejestruje rozmowy i wyszukaj każdego, kto kazał ci oddzwonić w przyszłym roku. Nagraj teraz wyjątkowy, konkretny film, a następnie wykorzystaj pierwszy tydzień stycznia, aby je rozesłać”. - Jessego Gittlera

Załóż najlepsze i przejmij kontrolę

Świetni sprzedawcy mają poczucie pewności siebie, które jest pozytywne, inspirujące i pomocne, a nie zarozumiałe. James zaleca, abyśmy wykorzystali moc języka opartego na założeniach na naszą korzyść.

„Powiedz na przykład: „Wygląda na to, że mamy tu zielone światło”, a następnie poproś potencjalnego klienta, aby przeprowadził Cię przez proces zakupu. Następnie wyjaśnij swój proces sprzedaży. W ten sposób oczekiwania są ustalone, terminy są zarządzane, wszyscy są na tej samej stronie i nie ma niespodzianek”. - Jamesa Buckleya

Jeśli masz po swojej stronie kupującego bohaterów, upewnij się, że pytasz go, czy chce, abyś był częścią ich wewnętrznych rozmów. Daj im znać, że cieszysz się, że jesteś dostępny i dołącz.

Zawsze myśl o kilka kroków do przodu, gdzie znajduje się kupujący, i wymyśl pomocne sposoby na przejście go do następnego etapu.

Przygotuj się na stworzenie większej liczby samoobsługowych doświadczeń

Coraz więcej osób preferuje usługi samoobsługowe na żądanie. Nie chcą wskakiwać na telefon ze sprzedawcą, chyba że już ci zaufali. Nawet jeśli przyjąłeś rolę zaufanego doradcy, Twoi kupujący mogą nadal chcieć zachować przejrzystość swoich kalendarzy.

Wszystko to oznacza, że ​​musisz włożyć więcej wysiłku w tworzenie zasobów, filmów, odpowiedzi na e-maile itp., które Twoi kupujący mogą wykorzystać we własnym czasie.

„W 2023 roku naprawdę zachęcam do przejścia od hejtera treści do kuratora treści i twórcy treści. Nie mówię, że każdy sprzedawca musi zostać guru mediów społecznościowych. Mówię, że nie wahaj się stworzyć niestandardowego filmu instruktażowego. Samoobsługuj swoich klientów dzięki unikalnym informacjom dostosowanym do ich potrzeb”. - Tylera Lessarda

Włóż odpowiednią ilość wysiłku w swoją obecność w mediach społecznościowych

Chociaż nie każdy sprzedawca musi być sławny na LinkedIn, każdy sprzedawca powinien mieć jakąś obecność. Może to być kilka wysokiej jakości postów, które przypinasz do swojej strony, oraz biografia, która skupia się bardziej na twoich potencjalnych klientach, a mniej na tobie.

Kiedy potencjalni klienci otrzymują zimne informacje, często od razu zwracają się do Twojego profilu.

„Większość użytkowników mediów społecznościowych szuka sprzedawcy w mediach społecznościowych, zanim zdecyduje się poświęcić sprzedawcy swój czas. Stwórz wystarczającą obecność, aby ludzie, którzy sprawdzają Twój profil, myśleli, że rozmowa będzie cenna i nie będzie stratą czasu. Dzięki tej wiarygodności możesz wygrać więcej rozmów”. - Jamesa Buckleya

Co zrobić, jeśli szukasz nowego stanowiska

Co jeśli utkniesz w pułapce? Co zrobić, jeśli niedawno zostałeś zwolniony lub czujesz się stłumiony w swojej obecnej roli? Zapewniamy, że pomimo powszechnych zwolnień, firmy różnej wielkości nadal zatrudniają.

Skorzystaj z tych wskazówek, aby znaleźć kolejną pracę.

Jeśli zostałeś zwolniony, poświęć chwilę na żałobę

Jesse został niedawno zwolniony i przypomniał nam wszystkim, że niezwykle ważne jest, aby poświęcić chwilę, aby poczuć wszystkie swoje emocje: szok, złość, smutek, optymizm, podniecenie i strach.

„Ludzie, którzy zostali zwolnieni, mają okres żałoby. Poczuj to. Nie opieraj się temu”. - Jessego Gittlera

Daj sobie czas na smutek, ale nie za dużo. W pewnym momencie musisz się podnieść.

Śledź swoje osiągnięcia dla siebie i swojego przyszłego pracodawcy

Jednym z najlepszych sposobów przejścia od bezczynności do działania jest przypomnienie sobie, jakim złym jesteś człowiekiem.

„Zapisz swoje osiągnięcia i wszystkie rzeczy, które zrobiłeś świetnie. Nawet wyślij sobie film ze wszystkimi osiągnięciami. To przypomni ci o twoich silnych umiejętnościach i pomoże ci mieć konkretne osiągnięcia, którymi możesz się podzielić podczas rozmów kwalifikacyjnych”. - Jessego Gittlera

Jeśli jeszcze nie napisałeś ani nie nagrałeś tych osiągnięć, wskocz do tego. Chcesz je uchwycić, gdy są świeże. A w przyszłości prowadź bieżącą listę wpisów do dziennika i filmów chwalących Twoje osiągnięcia, aby zawsze mieć je przy następnym poszukiwaniu pracy.

„Najważniejszym powodem, dla którego ludzie nie są zapraszani ponownie podczas rozmowy kwalifikacyjnej, jest to, że nie mogą wyraźnie podzielić się tym, co osiągnęli wcześniej lub jak to zrobili”. - Amy Volas

Idź o krok dalej

Kiedy wkładasz dodatkowy wysiłek w znalezienie pracy, pokazujesz menedżerowi ds. rekrutacji, że masz na myśli biznes.

„Poszukaj swojej drogi do roli. Nie wystarczy wypełnić wniosku. Wyślij im wiadomość na LinkedIn. Wyślij im e-mail z filmem”. - Jamesa Buckleya

Ostatecznie sprzedawcami, którzy z hukiem zamkną czwarty kwartał w najbliższym roku, są ci, którzy zwracają uwagę na potrzeby klientów, wierzą w siebie i podejmują działania.