Zatrudnianie agencji marketingu przychodzącego: 19 rzeczy, na które należy zwrócić uwagę
Opublikowany: 2022-05-22
Coraz więcej agencji marketingowych używa terminu „ marketing cyfrowy ”, aby opisać swoje usługi online. Ale czy wszyscy wiedzą, co to naprawdę oznacza?
Jasne, posiadanie funkcjonalnej strony internetowej i aktywnej obecności w mediach społecznościowych są ważne, ale istnieje głębszy fundament, który należy najpierw zrozumieć. Istnieją strategie i najlepsze praktyki, nie wspominając o innych obszarach sfery cyfrowej, które agencja marketingowa musi uchwycić, aby jak najlepiej służyć swoim klientom. Metodologia marketingu przychodzącego jest idealnym miejscem do rozpoczęcia.
W tym artykule omówimy 19 usług i cech , które odróżniają najlepsze agencje marketingu przychodzącego od tych, które po prostu mówią o dobrej grze.
Kompleksowe usługi marketingu przychodzącego
Program marketingu przychodzącego jest wieloaspektowy. Sukces zależy od tego, jak dobrze agencja zna, integruje i realizuje te usługi marketingu przychodzącego.
1. Koncentracja na strategii podstawowej
Opracowanie strategii marketingu przychodzącego jest intensywne. Przed uruchomieniem programu marketingu przychodzącego oczekuj około trzech miesięcy pracy podstawowej, badań osobowości i rozwoju strategii. Każdy, kto po pierwszej rozmowie przedstawi ci plan na noc, prawdopodobnie powinien spotkać się z uniesioną brwią.
2. Wiedza o głębokiej optymalizacji wyszukiwarek (SEO)
SEO, kluczowa część każdej strategii przychodzącej, pomaga klientom i potencjalnym klientom znaleźć Twoją witrynę za pomocą wyszukiwarek . Najlepsze agencje inboundowe rozumieją wartość SEO i że nie jest to ustawione i zapominają o tym podejściu. Niezbędne jest ciągłe monitorowanie i usprawnienia, aby wywrzeć jak największy wpływ i pozostać istotne tam, gdzie to się liczy.
3. Możliwość tworzenia treści dopasowanych do postaci docelowych
Treść napędza program marketingu przychodzącego. Dla agencji przychodzących priorytetem jest zrozumienie Twoich person w celu stworzenia wysokiej jakości treści, które rozwiążą ich problemy . Ten poziom zrozumienia sprawia, że artykuły na blogu są edukacyjne, zaawansowane treści są intrygujące, a co najważniejsze, angażują potencjalnych klientów .
POWIĄZANE WIDEO: Jak agencja marketingu przychodzącego może pisać złożone treści dla mojej branży?
4. Zrozumienie głosu klienta (VOC)
Nie ma większego znaczenia niż poczta pantoflowa jako sposób sprzedaży produktów lub usług podczas przedstawiania pożądanego obrazu. Ludzie cały czas rozmawiają ze sobą lub wypowiadają się w mediach społecznościowych o swoich doświadczeniach z biznesem, dlatego ważne jest, aby agencja marketingowa rozumiała znaczenie dwukierunkowej i autentycznej komunikacji z klientami i mogła pomóc we wdrożeniu skutecznej, skalowalnej strategii informacji zwrotnych VoC .
5. Tech Stack z narzędziami do optymalizacji wyników
Podobnie jak pracownik w każdej branży, agencja marketingu przychodzącego jest tak przydatna, jak narzędzia , których używają do wykonania swojej pracy. Zapytaj potencjalne agencje, jakich technologii i narzędzi użyją do realizacji kluczowych obszarów Twojego programu (np. SEO, media społecznościowe, poczta e-mail itp.). Spójrz na stos technologiczny Weidert, na przykład:
6. Możliwości projektowania stron internetowych i treści
Projekt strony internetowej i treści ma duży wpływ wizualnie . Nie chcesz witryny, która wygląda tak, jakby była ostatnio aktualizowana, kiedy Total Request Live i *NSYNC zdominowały fale radiowe, ani nie chcesz potworności, która przyprawia odwiedzających o zawrót głowy. Spójrz na stronę agencji i oferty treści. Jeśli elementy wizualne przemawiają do Ciebie, są szanse, że równie dobrze sprawdzą się w Twoim projekcie.
DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ: 10 sposobów oceny agencji HubSpot na podstawie jej strony internetowej
7. Ekspertyza w mediach społecznościowych
Obecność w mediach społecznościowych to koszt wejścia w erę cyfrową. Aktywność jest oczywiście niezbędna , ale posiadanie agencji, która wie, jak pozycjonować te treści i optymalizować je pod kątem zaangażowania , pomoże Ci zarzucić najszerszą sieć, aby dotrzeć do Twoich osób i potencjalnych klientów. Ale to nie koniec. Agencja musi również wiedzieć, jak i co komunikować w mediach społecznościowych, aby uzyskać najlepsze wyniki.
8. Płatne usługi medialne
Podczas gdy większość marketingu przychodzącego koncentruje się bardziej na wypracowanych mediach i strategiach marketingu organicznego, kontynuowanie lub przyspieszanie istniejącego programu płatnych mediów może być uzupełnieniem i bezproblemowym dopasowaniem do działań marketingu przychodzącego.
9. Możliwości produkcji wideo
Film jest niezbędny w przypadku treści marketingowych, ponieważ jest kluczem do widoczności w wynikach wyszukiwania i zaangażowania odbiorców . Potrzebujesz dowodu? Sprawdź te ostatnie statystyki: 1
- 87% marketerów twierdzi, że ich ruch wzrósł częściowo z powodu marketingu wideo
- 88% konsumentów przekonało się do zakupu po obejrzeniu filmu marki
Przekonujące wideo powinno być integralną częścią Twojej strategii przychodzącej — i kluczową zdolnością agencji przychodzącej.
DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ: ZOBACZ NASZĄ BIBLIOTEKĘ WIDEO MARKETINGU PRZYCHODZĄCEGO
10. Podejście do ciągłego doskonalenia
Growth-Driven Design (GDD) to systemowe podejście do tworzenia witryn internetowych, które obejmuje wprowadzanie iteracyjnych ulepszeń w przeciwieństwie do długiego, przeciągającego się procesu tradycyjnego tworzenia witryn internetowych, którego mogłeś doświadczać w przeszłości. Najlepsze agencje traktują witrynę internetową jak podatny na skutki podmiot , i że chodzi o wykorzystywanie danych użytkowników do ciągłego ulepszania witryny .
11. Skupienie się na rozwoju koła zamachowego
Koło zamachowe marketingu przychodzącego — w przeciwieństwie do tradycyjnego lejka — zapewnia ramy zorientowane na klienta, które właśnie do tego służą. Przyciągaj, angażuj i zachwycaj. Jeśli agencja marketingu przychodzącego nie mówi tym językiem, czy naprawdę jest agencją marketingu przychodzącego? Najlepsze agencje inboundowe przyjęły to podejście, nie oglądając się wstecz.
Agencja DNA
Chociaż usługi marketingu przychodzącego są priorytetem, istnieje kilka innych znaków ostrzegawczych, które wskazują, czy agencja posiada wiedzę, doświadczenie i osobowość, aby obsługiwać Twój program marketingu przychodzącego.
12. Przyjeżdżają dla siebie
Mówiąc najprościej, agencja praktykuje to, co głosi . Utrzymują dynamikę własnego programu dzięki aktywnemu tworzeniu treści, blogowaniu, zaangażowaniu w media społecznościowe i nie tylko. Ale jakie są ich wyniki? Nie wahaj się zapytać agencje, jak radzą sobie w porównaniu z konkurencją i gdzie widzą swoje mocne i słabe strony. Pomoże Ci to uzyskać lepsze „obok siebie” porównanie potencjalnych partnerów.
13. Rozpoznają pojawienie się RevOps
Operacje przychodów lub RevOps uzupełniają koło zamachowe przychodzące. Wyobraź sobie, że ktoś kieruje kołem zamachowym ruchu przychodzącego i pomaga dostosować każdy zespół — od marketingu po sprzedaż po serwis — w kierunku tego samego celu, a wszystkie zmierzają w tym samym kierunku . Ważne jest również, aby mieć pod ręką technologię, aby rozbić te silosy i pomyślnie podążać w tym samym kierunku.
14. Solidna historia sukcesu klienta
Weryfikacja historii agencji — bieżącej i wcześniejszej pracy, klientów i nagród — zapewni wgląd w to, jak dobrze budują i obsługują partnerstwa w ramach programu marketingu przychodzącego. Chcesz więcej niż referencje na swojej stronie internetowej lub ogólnych wynikach wyszukiwania? Korzystaj z witryn takich jak Clutch lub HubSpot, aby uzyskać dostęp do obiektywnych recenzji klientów .
15. Udowodniona wiedza specjalistyczna w branżach takich jak Twoja
Marketingowcy, którzy znają, rozumieją i potrafią rozmawiać z odbiorcami z autorytetem ekspertów bez ogromnej krzywej uczenia się, mają kluczowe znaczenie, szczególnie dla producentów przemysłowych. Agencja, która ma ugruntowane relacje z firmami podobnymi do Twojej, będzie mogła ruszyć z miejsca, jeśli chodzi o Twój program marketingu przychodzącego.
16. Filozoficzne dopasowanie do Twojej kultury
Nie lekceważ wpływu kultury firmy . Jeśli etos agencji nie pasuje do twojego, prawdopodobnie nie będzie pasować również współpraca. Wiedząc o tym z wyprzedzeniem, możesz zaoszczędzić mnóstwo bólu głowy i czasu — nie wspominając o rzeczywistych pieniądzach.
17. Znajomość oprogramowania do automatyzacji
Jeśli Twoja firma korzysta już z oprogramowania do marketingu przychodzącego, programy i procesy powinny rezonować z agencją przychodzącą. I odwrotnie, jeśli jeszcze nie korzystasz z oprogramowania do marketingu przychodzącego, godna agencja może poprowadzić Cię do najlepszego wyboru i nauczyć Cię zarówno podstawowych, jak i zaawansowanych funkcji.
18. Współpracują z renomowanymi partnerami
Z kim współpracuje Twoja agencja marketingowa? Czy są partnerami HubSpot? Takie partnerstwa mogą dać agencji dostęp do całego pudełka z zabawkami pełnego zasobów — dając w ten sposób również dostęp do tych zasobów.
POWIĄZANE: Jak wybrać odpowiednią agencję partnerską HubSpot Solutions
19. Zwinne środowisko pracy
Koncepcja „Agile” została zapoczątkowana w tworzeniu oprogramowania jako sposób na zwiększenie wydajności i poszerzenie ilości pracy, którą można wykonać — pomyśl o praktykach „szczupłych” w produkcji. Agencja doświadczona w zwinnym marketingu ma wydajność i zdolność do konsekwentnego wykonywania pracy na czas i w budżecie bez uszczerbku dla jakości.
Marketing przychodzący: odpowiedzi na Twoje palące pytania
Właśnie rzuciliśmy dużo, aby przetrawić Twoją drogę! Jeśli wywołało to więcej myśli i pytań na temat marketingu przychodzącego, mamy Cię w zasięgu ręki. W poręcznym przewodniku zebraliśmy 15 najczęściej zadawanych pytań dotyczących marketingu przychodzącego, w tym czas potrzebny na uzyskanie wyników. Kliknij poniższy link, aby uzyskać dostęp do bezpłatnego egzemplarza już dziś!
1 Wyzowl, Statystyki marketingu wideo 2022