Kompletny przewodnik po tworzeniu stron docelowych o wysokiej konwersji

Pierwsze wrażenie ma znaczenie – także w krajobrazie cyfrowej reklamy programatycznej, gdzie reklamodawcy nieustannie walczą o uwagę internautów. Właśnie dlatego dobrze zaprojektowana strona docelowa jest doskonałym narzędziem marketingu efektywnościowego do napędzania sprzedaży bezpośredniej, generowania leadów i budowania silnych relacji z użytkownikami.

Dostarczając cenne informacje za pośrednictwem stron docelowych, reklamodawcy mają szansę rzucić światło na swój produkt, wyróżnić specjalne oferty i odpowiedzieć na wiele pytań, jakie mogą mieć potencjalni klienci. Wynik? Dużo wyższe współczynniki konwersji i lepsza jakość leadów.

Cóż, jeśli jesteś nowy w marketingu online, być może zastanawiasz się, czym są strony docelowe lub ich główne komponenty. Bez obaw, zaczniemy powoli (obiecujemy!) i nauczymy się podstaw, a następnie stopniowo będziemy robić postępy i podzielimy się z Tobą najlepszymi praktykami tworzenia strony docelowej o wysokiej konwersji.

Podstawy: co to jest strona docelowa?

W marketingu cyfrowym strona docelowa, znana również jako strona wyciskania lub powitalna , to pojedyncza strona internetowa, na której internauta „ląduje” po kliknięciu reklamy lub zawartego w niej łącza. Zdecydowanie jest to jeden z kluczowych elementów, jeśli chodzi o tworzenie kampanii reklamy cyfrowej o wysokim współczynniku konwersji.

Głównym celem strony docelowej jest przekształcenie zimnego ruchu w wartościowe i wysokiej jakości leady. W przeciwieństwie do typowych witryn internetowych, które zwykle zachęcają do eksploracji, świetne strony docelowe są projektowane z myślą o jednym celu: każdy element na stronie, od nagłówka po przycisk wezwania do działania, pomaga przekonać odwiedzających do podjęcia określonej akcji.

Najpopularniejsze rodzaje stron docelowych

W rzeczywistości istnieje wiele różnych rodzajów stron docelowych, ponieważ każda z nich służy do innego celu w innym biznesie. W przypadku kampanii marketingowych nastawionych na konwersję istnieją cztery dominujące typy stron docelowych spisywać się najlepiej:

1. Strona akceptacji

Zaprojektowany do przekształcania użytkowników w subskrybentów za pomocą magnesu ołowiowego . Zasadniczo głównym celem opt-in landing pages jest zebranie informacji kontaktowych od odwiedzającego, zwykle koncentrując się na jego nazwisku i adresie e-mail. Osoby, które trafią na tę stronę internetową, mogą zapisać się do newslettera w zamian za treści do pobrania, takie jak e-book, bezpłatna wersja próbna, nagrane seminarium internetowe lub przewodnik.

2. Strona wideo

Jak można się domyślić z nazwy, ten typ strony docelowej koncentruje się wyłącznie na filmie . Dlatego w wielu przypadkach tło strony internetowej jest puste. Czasami nawet przyciski odtwarzania i pauzy są usuwane, więc dopiero po zakończeniu filmu użytkownik zostaje przekierowany do strony pobierania lub sprzedaży. Zdecydowanie format wideo jest o wiele bardziej wciągający niż zwykły tekst, a nawet obrazy. Ponadto, ponieważ nie ma żadnych czynników rozpraszających uwagę, osoby, które konsumują takie treści, prawdopodobnie będą znacznie lepiej konwertować.

3. Długa strona sprzedaży

Długie strony sprzedażowe opierają się na dużej ilości treści pisanej (bardzo często 8 000 -10 000 słów lub nawet więcej). Odpowiadają na każde pytanie potencjalnego klienta i podkreślają każdą pojedynczą korzyść, jaką przyniesie produkt. Brzmi przytłaczająco? Dobra kopia ciała oznacza dobre opowiadanie historii, a dobre opowiadanie sprawi, że ludzie przeczytają nawet 20 stron. Odpowiednio wykonane, długie strony docelowe przyciągają uwagę jak nic innego.

4. Strona szczegółów produktu

Last but not least, najbardziej elastyczny typ, który zawiera wszystkie informacje związane z produktem wraz z pewnym dowodem społecznym – strony docelowe ze szczegółowymi informacjami o produkcie . Takie strony nie tylko dają pełne wyobrażenie o tym, czym jest produkt, ale co najważniejsze, wizualnie prezentują jego cechy i wygląd. Dzięki obecności referencji, recenzji użytkowników czy sekcji „polecane w” usuwają wszelkie wątpliwości i obawy potencjalnych klientów, a w rzeczywistości zwiększają współczynniki generowania leadów i konwersji stron docelowych.

Teraz, gdy rozumiesz ogólną koncepcję, możesz się zastanawiać:

Co sprawia, że ​​strona docelowa jest skuteczna?

Dobre pytanie! Wielu reklamodawców zapomina o uwzględnieniu niektórych podstawowych zasad podczas tworzenia stron docelowych. Każdy z tych elementów składowych zawiera zestaw kluczowych czynników, które mogą mieć wpływ na cel konwersji. Nadszedł więc czas, aby dokładnie przeanalizować jeden po drugim i dowiedzieć się, co składa się na skuteczny projekt strony docelowej o wysokiej konwersji. Spójrzmy!

Potężny nagłówek

Czy możesz sobie wyobrazić wpis na blogu lub artykuł w gazecie bez nagłówka? Nie bardzo, prawda? To proste – nagłówek jest pierwszą rzeczą, którą widzą odwiedzający, gdy trafiają na stronę internetową . Jeśli nie jest to przekonujące, klienci mogą natychmiast przejść do innej witryny. Dlatego powinien być krótki, słodki i łatwy do przeczytania na pierwszy rzut oka.

Zasadniczo istnieją cztery główne podejścia, które można zastosować:

• „Jak to zrobić” – zacznij od pytania, a następnie zakończ prezentacją rozwiązania problemu odwiedzającego.
• Zadaj pytanie – zadaj pytanie, używając nagłówka, a następnie odpowiedz na nie w nagłówku podrzędnym lub w tekście głównym.
• Podkreśl swoją UVP (unikalną propozycję wartości) – wyróżnij się na tle konkurencji, podając przekonujący powód do wyboru Twojego produktu lub usługi.
• Rozśmiesz się – po prostu bądź zabawny, uwierz mi, to może zmienić zasady gry. Cóż, tylko wtedy, gdy jest to właściwe.

Przyciągające wzrok obrazy

Obraz jest wart 1000 słów, a nawet więcej! Mówiąc ściślej, ludzki mózg przetwarza obrazy 60 000 razy szybciej niż tekst. Dlatego żadna strona docelowa nie jest kompletna bez odpowiednich zdjęć. Nie tylko pomaga w przekazywaniu informacji, ale także przyciąga uwagę użytkowników i obniża współczynnik odrzuceń, czyniąc ofertę bardziej atrakcyjną.

Ogólnie rzecz biorąc, konsumenci, którzy docierają na Twoją stronę docelową, próbują rozwiązać problem. Dlatego większość reklamodawców korzysta z następujących materiałów wizualnych:

Ilustracja rozwiązania

Ilustracja przedstawiająca osobę korzystającą z rozwiązania

Film pokazujący, jak korzystać z rozwiązania

W każdym razie warto zainwestować w oryginalne zdjęcia i obrazy. Zdjęcia stockowe są używane przez tysiące innych firm i można je dostrzec z odległości mili. Naprawdę nie potrzebujesz umiejętności detektywistycznych, aby zobaczyć, jak ogólne i bezosobowe są niektóre z tych obrazów.

Jednak nie wszystkie zdjęcia stockowe są złe. Jeśli Twój budżet jest zbyt niski, aby zainwestować we własną sesję zdjęciową, poszukaj mało znanych stron internetowych z bardziej oryginalną i godną zaufania grafiką.

Przekonująca kopia

Tak, obrazy są kluczem, ale nie działają same. Dlatego jeśli nie zostaną poparte odpowiednimi słowami, nie zobaczysz wielu konwersji. Twój tekst powinien podkreślać USP i wyjaśniać, dlaczego Twoja oferta jest lepsza i rozwiązuje problem widza lepiej niż konkurencja. Korzystanie z różnych technik formatowania, takich jak wypunktowania lub pogrubione słowa, może zdecydowanie pomóc w szybkim przekazaniu informacji.

Ponadto Twój opis powinien być czytelny i skoncentrowany na kliencie, tak aby przemawiał bezpośrednio do widzów. W rzeczywistości użycie artystycznych czcionek może wyglądać stylowo, ale jeśli Twoi potencjalni klienci będą mieli trudności z przeczytaniem tekstu, przekaz wraz z szansą na konwersję zostaną całkowicie utracone. Poza tym pamiętaj, że używając słów takich jak „ twój ” zamiast „ nasz ”, sprawisz, że Twoja oferta będzie bardziej osobista i mniej ogólna.

Zaufanie Wskaźniki

Zaufanie klienta jest wszystkim . Dodanie dowodów statystycznych, odznak zaufania, danych kontaktowych lub polityki prywatności do strony docelowej może sprawić, że będzie wyglądać bardziej wiarygodnie. Nie mówiąc już o społecznym dowodzie słuszności – internetowej wersji ustnego przekazu. Krótka wycena subskrybenta lub zadowolonego klienta może nie tylko zdobyć zaufanie użytkowników, ale także pomóc odbiorcom w szybszym podjęciu decyzji.

Silne wezwanie do działania (CTA)

Stworzenie najbardziej kuszącego przycisku CTA jest kluczem do skutecznej strony docelowej . W końcu dzięki temu zyskujesz więcej potencjalnych klientów i napędzasz sprzedaż. Zabójczy przycisk składa się z trzech głównych elementów: odpowiednich kolorów, idealnego rozmiaru i atrakcyjnej kopii. Możesz testować różne warianty, ale w większości przypadków jasne, praktyczne i krótkie podejście załatwi sprawę.

Decydując, gdzie umieścić przycisk, pamiętaj o przepływie UX i czytaniu. Upewnij się, że nie umieszczasz go zbyt wcześnie na stronie, ponieważ ryzykujesz utratę konwersji. Zacznij więc od wyjaśnienia swojej oferty, opisz jak ją uzyskać, a następnie wyświetl swoje wezwanie do działania.

Ponadto pamiętaj, aby zostawić zdrowy fragment białej przestrzeni wokół przycisku. Zmniejsza rozproszenie i jednocześnie zwiększa prawdopodobieństwo interakcji!

Optymalizacja mobilna

Obecnie optymalizacja mobilna to stawka dla każdej strony internetowej, także dla Twojego landing page. Na podstawie badania przeprowadzonego w dzisiejszych czasach około 52% ogólnego ruchu w sieci pochodzi z telefonów komórkowych. Więc nie czekaj dłużej i uczyń responsywny projekt głównym priorytetem. Twoja strona docelowa powinna być dostosowana do urządzeń mobilnych, aby wszyscy użytkownicy mieli wysokiej jakości doświadczenie, niezależnie od urządzenia, z którego korzystają.

Jak sprawdzić, czy Twoja strona docelowa jest świetna

Tak długo, jak postępujesz zgodnie z najlepszymi praktykami opisanymi powyżej, najprawdopodobniej będziesz na najlepszej drodze do przekształcenia strony docelowej w maszynę do generowania leadów. Jak widać, nie jest to fizyka jądrowa. Zawsze możesz rozważyć użycie narzędzia do tworzenia stron docelowych, które jeszcze bardziej upraszcza proces.

Ale skąd możesz wiedzieć, czy Twoja witryna naprawdę się kręci? Potrzebujesz sposobu mierzenia wydajności swojej strony – i nie mówię tu o narzędziach do monitorowania stanu witryny (ale powinieneś też się nimi zainteresować). Mówię o narzędziu, które dostarczyłoby Ci wiarygodnych i szczegółowych informacji o tym, ile osób odwiedziło Twoją witrynę i jakie były ich cechy.

To narzędzie powinno również umożliwiać łatwe testowanie A/B – nie zawsze wiesz, czy zmiana, którą wprowadzisz, pomoże, czy zaszkodzi Twojej wydajności. Najbardziej rozsądnym podejściem jest przetestowanie dwóch wariantów strony, oryginalnej i zmienionej, i obserwowanie, który z nich zyskuje większą popularność.

Na koniec potrzebujesz narzędzia, które zautomatyzuje powtarzające się zadania, powiadomi Cię, jeśli coś złego stanie się z Twoimi kampaniami, automatycznie utworzy białą listę złych miejsc docelowych i tak dalej.

Krótko mówiąc, potrzebujesz narzędzia do śledzenia Voluum, podstawowego narzędzia dla marketerów wydajnościowych i reklamodawców natywnych, którzy muszą przeprowadzić optymalizację na dużą skalę.

Zdobądź Voluum już teraz!