Oto dlaczego Twoja mała firma potrzebuje content marketingu

Czy możesz zwiększyć ROI, ale także obniżyć wydatki? To prawdopodobnie pierwsza i główna myśl, jaka przychodzi ci do głowy jako właściciel małej firmy. A analizując swoje wydatki, prawdopodobnie zadajesz sobie pytanie, czy marketing jest tego wart? Czy to mądra inwestycja?

Możemy Ci od razu powiedzieć, że tak jest, ale sekretem jest znalezienie idealnej metody i podejścia marketingowego. A jeśli chodzi o małe firmy, jednym z najbardziej opłacalnych jest content marketing. Być może słyszałeś bardzo znane zdanie w kręgach marketingowych: „treść jest królem”. Cóż, wielu marketerów przysięga na to, dlatego też w 2020 roku mamy 70% marketerów wykorzystujących content marketing jako kluczową część swojej strategii marketingowej i sukcesu.

„Treść jest królem” jest tak często używana przez marketerów, że jest już dość zużyta – ale nie możemy zaprzeczyć królewskiemu statusowi treści. Teraz pojawia się pytanie: czy w dziale marketingu Twojej małej firmy jest już pobierana opłata za treść?

Jeśli nie, przekonajmy się, dlaczego od dziś powinno to stać się Twoim najwyższym priorytetem. Oto kilka najważniejszych powodów, dla których content marketing jest tego wart.

Uzyskaj wyższy zwrot z inwestycji za każdego wydanego dolara

Jeśli jesteś małą firmą, a zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz, prawdopodobnie nie masz zasobów, którymi dysponuje wiele większych firm. Ale chcesz konkurować. Chcesz stać się siłą, z którą trzeba się liczyć.

Tak więc pierwszą przeszkodą na drodze są pieniądze. Prawdopodobnie operujesz na ograniczonym budżecie marketingowym i ważne jest, aby używać go mądrze i efektywnie. Każdy dolar należy wydać mając na uwadze zwrot z inwestycji. Jednocześnie wiesz, że marketing jest kluczowy dla Twojego rozwoju i że musisz wydawać pieniądze, aby je zarobić. Wiesz, że potrzebujesz marketingu, jeśli chcesz zaistnieć na scenie online, stać się marką i ostatecznie zdobyć nowych klientów.

A content marketing doskonale wpisuje się w to równanie. Przede wszystkim – dlatego, że jest bardzo opłacalny. Badania wykazały, że content marketing kosztuje o 62% mniej niż tradycyjny marketing i generuje około 3 razy więcej leadów.

Oznacza to, że nie będziesz musiał od razu wylewać pieniędzy, aby uzyskać wyniki. Dzięki content marketingowi zyskasz znacznie więcej za swoje pieniądze. Ważne jest również, aby pamiętać, że Twoi klienci aktywnie poszukują treści informacyjnych i angażujących o Tobie i Twoim produkcie.

Są też bardziej skłonni do szukania Cię po przeczytaniu artykułu, niż gdy zobaczą reklamę. 70% z nich raczej przeczyta Twoje treści, aby dowiedzieć się o Tobie.

Mając do dyspozycji ponad 100 różnych rodzajów treści, możesz wybrać rodzaj treści, który najlepiej odpowiada Twoim potrzebom, opracować świetną strategię dotyczącą treści i wypełnić swoje kanały internetowe i społecznościowe odpowiednią mieszanką i ilością treści, znacznie zwiększając ruch na Twojej stronie.

Promocja bez rażącej i stałej sprzedaży

Poznając sposoby i zalety content marketingu, odkryjesz jedną z największych w nim rzeczy – jest subtelny, ale bardzo skuteczny. A Twoi klienci bardzo często cenią subtelność znacznie bardziej niż bezpośrednie i nachalne podejście. Głównie dlatego, że są bombardowani reklamami na wszystkich frontach, ale także dlatego, że stali się bardziej wyrafinowani.

Kiedy wysadzisz ich w dziesiątki ofert sprzedaży i promocji 24/7, możesz wywołać zupełnie odwrotny efekt. Będą mieli dość. Nie oznacza to, że ludzie nie lubią dobrej wyprzedaży, rabatu lub promocji. Kochają to i zrobią to. Ale musisz to zrównoważyć.

Samo klasyczne podejście marketingowe nie jest już w stanie tego powstrzymać. To, czego teraz chcą Twoi klienci, to poznać Cię w bardziej osobistym tonie. Czemu?

Ponieważ szukają tej wyjątkowej wartości, którą możesz im zaoferować, która odróżnia Cię od wszystkich innych. W większości przypadków to, co Cię wyróżnia, to poinformowanie klientów, że nie jesteś tylko kolejną firmą, która szuka łatwego sposobu na zabranie ich pieniędzy. Ponieważ klasyczne podejście marketingowe może wydawać się takie, nieco agresywne.

Dlatego chcą również wiedzieć, że ich rozumiesz, że możesz wnieść określoną wartość do ich życia i że możesz rozwiązać ich problemy za pomocą swojego produktu i/lub usługi.

I to właśnie poprzez swoje treści możesz dać im do zrozumienia, że ​​mogą Ci zaufać, pozwolić im Cię poznać, ułatwić sobie „firmową” rozmowę i przekazać im ciekawe, angażujące treści, aby zechcieli wracać po więcej. Co prowadzi nas (i Ciebie) do kolejnej, bardzo ważnej korzyści.

Zbuduj swoją markę i pozycjonuj się jako ekspert

Dzięki swoim treściom masz wyjątkową okazję do zbudowania silnej marki i reputacji w swojej branży, ostatecznie pozycjonując się jako autorytet w swojej niszy. Tworząc i publikując dogłębne treści, które rozwiążą niektóre palące pytania i problemy klientów, zapewniając im wiarygodne informacje poparte danymi i badaniami, zyskasz wiarygodność i autorytet.

Możesz to zrobić za pomocą treści takich jak studia przypadków, infografiki, artykuły, posty na blogu i tym podobne. Dodając do tego miksu, możesz tworzyć filmy informacyjne, w których Twoi eksperci opowiadają o konkretnych rozwiązaniach, które możesz zaoferować swoim klientom.

Możesz także używać filmów i postów w mediach społecznościowych, aby rozmawiać o swojej firmie, o swojej codziennej pracy, o tym, co dzieje się za kulisami, aby Twoi klienci mogli zobaczyć twarze za firmą, a tym samym byli bardziej skłonni Ci zaufać .

A kiedy klienci Ci ufają, zwrócą się do Ciebie po odpowiedzi i rozwiązania, będą wracać do Twojej witryny, a szanse na to, że staną się kupującymi i lojalnymi klientami, są duże.

Generowanie i pielęgnowanie leadów – po to tu jesteś

Tworzone treści mogą być świetnym magnesem na leady, przyciągając i prowadząc potencjalnych klientów przez każdy etap ich podróży sprzedażowej, czyli lejka sprzedażowego. W tym celu musisz dokładnie wiedzieć, kim jest Twój idealny klient i zgodnie z nim zaprojektować strategię treści.

Twoi klienci zwykle przechodzą przez 3 główne etapy, którymi są świadomość, rozważanie i decyzja. Dzięki zawartości masz możliwość poprowadzenia ich przez każdą z nich, pomagając im dotrzeć do ostatniego etapu i kupić Twój produkt lub usługę.

Na przykład, na etapie świadomości, Twoi klienci staną się świadomi swojego problemu, wyszukają rozwiązania, a najlepiej Twój post na blogu pojawi się w wyszukiwaniu.

Po przeczytaniu bloga i prawdopodobnie ebooka, który również masz w swojej sieci, zaczną Ci ufać i wejdą na etap rozważań. Teraz przejrzą Twoje studia przypadków i referencje, aby uzyskać prawdziwe wyniki, a także przejrzą internet, aby dowiedzieć się więcej o oferowanych przez Ciebie rozwiązaniach.

A po dokładnym zbadaniu i rozważeniu, wejdą na etap podejmowania decyzji i w końcu klikną przycisk „kup teraz” lub przycisk „bezpłatny okres próbny” lub „bezpłatna konsultacja” i skontaktują się z Tobą. Oczywiście nie zawsze wszystko jest takie proste, ale prawie wszyscy klienci muszą przejść przez taką podróż, a posiadanie wysokiej jakości, trafnych i pouczających treści pomoże im dotrzeć do ostatniego etapu.

I nie tylko wygenerujesz nowe leady, ale także będziesz ich pielęgnował i staniesz się zaufanym źródłem informacji. W ten sposób, gdy będą szukać rozwiązań swoich potencjalnych problemów, będziesz miał już ugruntowany związek i status autorytetu, a oni zwrócą się do Ciebie w pierwszej kolejności.

Słyszałeś kiedyś o SEO?

W taki czy inny sposób prawdopodobnie tak. SEO oznacza „optymalizację pod kątem wyszukiwarek” i odnosi się do strategii stosowanych w Twojej witrynie, które pomagają użytkownikom łatwiej znaleźć Cię w wyszukiwarkach. W dzisiejszych czasach nie da się tego obejść, jeśli chodzi o marketing. A czy jest lepszy sposób na uzupełnienie korzyści płynących z treści dla Twojej małej firmy niż SEO.

Jak już zapewne wiesz, główna koncepcja SEO jest następująca: Gdy Twoi klienci wpisują słowo kluczowe, które jest odpowiednie dla Twojej firmy i produktu, strategie SEO mają na celu zapewnienie, że Twoja witryna znajdzie się na samej górze wyników wyszukiwania .

A co z treścią? Cóż, treść jest po to, aby poprawić SEO i widoczność w Internecie, aby pomóc Twojej witrynie pojawiać się na górze stron wyników wyszukiwania, prowadząc do długoterminowych wyników i generując ruch w Twojej witrynie na dłuższą metę.

Wyszukiwarki, takie jak Google, działają na dość złożonych zasadach, a jeśli chodzi o treść, mierzą jakość i trafność. A gdy Google rozpozna wysoką jakość treści Twojej witryny, zwiększy Twoją widoczność i poprawi Twoją pozycję. To postawi Cię przed klientami i będzie generować ruch na Twojej stronie przez długi czas.

Do Ciebie

To tylko niektóre z najważniejszych powodów, dla których Twoja mała firma bezwzględnie potrzebuje content marketingu. Lista jest długa, podobnie jak siła i zasięg treści.

Wysokiej jakości treści są ponadczasowe i przyniosą długoterminowe rezultaty. Zwłaszcza dla Twojej małej firmy jest to jeden z najlepszych i najbardziej lukratywnych sposobów budowania silnej marki, konkurowania zarówno z małymi, jak i dużymi konkurentami, a także generowania nowych leadów i wysokiego ROI.