Szczere połączenia: siła relacji w sukcesie biznesowym
Opublikowany: 2024-02-15W te Walentynki świętujmy inny, ale istotny aspekt naszego życia zawodowego: networking! Przedsiębiorstwa odnoszące sukcesy rozwijają się dzięki sieciom relacji budowanym z biegiem czasu, które mają kluczowe znaczenie dla tworzenia nowych możliwości, tworzenia partnerstw i napędzania wzrostu.
Nawiązaliśmy kontakt z ekspertami branżowymi, którzy podzielili się swoimi spostrzeżeniami i osobistymi spostrzeżeniami na temat tego, jak skuteczne tworzenie sieci kontaktów i budowanie relacji odegrało kluczową rolę w ich sukcesie i jak może to wpłynąć na Twój sukces. Zanurzmy się!
1. Pogłębianie relacji poprzez autentyczne zaangażowanie
Timothy Hughes , dyrektor generalny i współzałożyciel DLA Ignite , dla całego biznesu tkwi w kontaktach, które nawiązuje, a nie tylko w zawieraniu transakcji. Rzuca światło na coś, co wielu z nas może przeoczyć w tym zgiełku: „Wiele osób zapomniało dziś, że istnieje różnica między rozmową a rozmową sprzedażową”. To delikatne szturchnięcie, aby pamiętać o wartości czatowania tylko po to, aby nawiązać kontakt, a nie zawsze z myślą o sprzedaży.
Ożywia to za pomocą historii opartej na własnych doświadczeniach, pokazując, jak wpływ może mieć odrobina prawdziwej interakcji online.
Wspominając pamiętny moment, mówi : „Zamieściłem komentarz pod adresem kontaktu na LinkedIn, a ona odpowiedziała: «Myślałam o Tobie dopiero dzisiaj, musimy się zalogować i pomóc nam w sprzedaży w mediach społecznościowych, założę konto spotkanie'."
Ta historia przypomina, że okazywanie troski może prowadzić do wspaniałych możliwości.
Hughesowi zależy na tym, aby poznawać ludzi takimi, jakimi są, a nie tylko ich tytułami i tym, co mogą dla nas zrobić. Wierzy w magię opowieści i sugeruje: „Każdy ma swoją historię, a ty uzależnisz się od poznawania innych ludzi”. To zaproszenie do ciekawości, uczenia się od innych i znajdowania radości w opowiadanych przez nich historiach.
Połącz się z Timem:
Zapłon DLA
Świergot
Youtube
Instagrama
Klub
TIK Tok
2. Obejmując cyfrowe ciepło
Lynn Abate-Johnson , konsultantka biznesowa w LynnAbateJohnson , trafia w sedno, gdy mówi: „W biznesie relacje są najważniejsze”.
Abate-Johnson stawia na siłę połączeń, nawet gdy świat biznesu jest uwikłany w media społecznościowe i czaty cyfrowe. Pomimo boomu cyfrowego mocno wierzy, że istota relacji biznesowych nie uległa zmianie.
Dzięki swojemu talentowi do budowania społeczności internetowych Abate-Johnson sygnalizuje wspólny problem: jak trudne może być dla marek okazywanie ciepła i empatii w Internecie. Jej rozwiązanie? „Pokaż się sobą, bądź autentyczny, pokaż, że ci zależy i świętuj zwycięstwa innych, jeśli to możliwe, każdego dnia”.
To jej codzienna mantra, połączenie autentyczności i świętowania, według której żyje i zachęca innych do przyjęcia. Jest przekonana, że nawet w erze cyfrowej stworzenie ciepłego, osobistego akcentu na platformach, które często wydają się nieco zimne, jest całkowicie możliwe.
Abate-Johnson namawia nas, abyśmy zanurkowali głębiej niż tylko dwukrotne dotknięcie wpisu. „Wyjdź poza naciśnięcie przycisku „Lubię to” pod postem, który do Ciebie przemawia” – sugeruje. Chodzi o angażowanie się, zostawianie komentarzy i personalizowanie reakcji — na przykład za pomocą emoji lub dwóch.
Dla niej te małe działania są podstawą znaczących relacji cyfrowych, zamieniając każde polubienie, komentarz i emoji w krok w kierunku czegoś większego.
Połącz się z Lynn:
Sprawdź książkę Lynn!
Usługi LynnAbateJohnson
Instagrama
Świergot
Youtube
3. Polecenia i powtarzanie transakcji
Craig Jamieson , właściciel Adaptive Business Services , rozumie znaczenie poleceń i stałych klientów, sprowadzając sukces biznesowy do jednej rzeczy: relacji.
Mówi: „ Mój model biznesowy od dawna opiera się na generowaniu wysokiej jakości poleceń i powtarzalności transakcji”. To wyraźne przypomnienie, że prosperowanie w biznesie to coś więcej niż tylko transakcje; chodzi o budowanie więzi, które są trwałe i stale przynoszą wartość.
Szybko zauważa, że to nie jest coś, co się po prostu zdarza. „Zarobki nie są dawane”, jak to ujął Jamieson, przypominając nam, że polecenia i powtarzalne transakcje wynikają z włożenia pracy i pokazania się innym.
Sugeruje zastanowienie się, co możesz zaoferować w zamian, mówiąc: „Co możesz dać w zamian? Ogólnie rzecz biorąc… pomóż im sprzedawać więcej swoich rzeczy!” Podstawą solidnych relacji biznesowych jest wzajemne wsparcie, czy to poprzez wzajemne promowanie się w Internecie, wysokiej jakości prezentacje czy dzielenie się zasobami.
Jamieson mówi także o sile nawiązywania kontaktu z Power Partnerami lub, jak ich definiuje, „Są to relacje, które budujesz z innymi sprzedawcami, którzy prawdopodobnie dzwonią do tego samego rodzaju firm, do których kierujesz swoją ofertę”.
Na podstawie swojej własnej podróży po branży oznakowań elektrycznych opowiada o tym, jak istotne są te wzajemne relacje, podkreślając strategię „dawania i brania” przynoszącą obopólne korzyści.
Połącz się z Craigiem:
Adaptacyjne usługi biznesowe
Świergot
4. Adaptacja w epoce cyfrowej
Rob Durant , założyciel Flywheel Results , koncentruje się na tym, jak relacje odgrywają kluczową rolę w sukcesie biznesowym, mówiąc: „Głęboko wierzę, że wszystkie odnoszące sukcesy firmy opierają się na silnych relacjach zawodowych”.
Przypomina nam, że w sercu każdego dynamicznie rozwijającego się biznesu leży umiejętność nawiązywania kontaktów.
Namawia nas, abyśmy rozejrzeli się i zobaczyli wpływ naszych sieci. „Klienci, z którymi współpracujesz, możliwości, do których dążysz, nawet praca, na której obecnie się znajdujesz, jak często takie sytuacje miały miejsce w wyniku Twoich relacji zawodowych – Twojej sieci kontaktów lub były przez nie wzmacniane?” – pyta Durant, zmuszając nas do zastanowienia się nad prawdziwą wartością naszych kręgów zawodowych.
Durant mierzy się także z trudną sytuacją sieci cyfrowych, dostrzegając jej zalety i pułapki. Pomimo wyzwań zaleca autentyczne podejście: „Dotrzyj do swoich kontaktów. Nawiąż z nimi kontakt. Umacniaj tę relację tak, jakbyś dbał o osobę, którą spotykasz osobiście”.
Zwraca uwagę, że sukces zależy nie tylko od naszych kontaktów, ale także od uznania za naszą wiedzę i charakter.
Połącz się z Robem:
5. Opanowanie strategii poleceń i systematyczne tworzenie sieci kontaktów
Ivana Taylor , strateg marketingowy małych i średnich firm w DIYMarketers , stwierdza: „Moja firma w 110% opiera się na relacjach”.
Taylor przypomina nam, że za każdą decyzją biznesową stoi prawdziwy człowiek, który dokonuje takiego wyboru. Jej doświadczenie pokazuje, że droga do możliwości zawodowych często wiedzie przez relacje, które pielęgnujemy, niezależnie od tego, czy te połączenia są inicjowane przez angażujące treści czy interakcje w mediach społecznościowych.
Uwielbia zakasać rękawy i zaangażować się, na przykład organizować wydarzenia online lub współpracować z innymi ekspertami i markami z małych firm. Wysiłki te podkreślają magię dzielenia się tym, co wiesz i łączenia odpowiednich ludzi, co może zaowocować satysfakcjonującym partnerstwem dla wszystkich zaangażowanych.
Jeśli chodzi o networking, oto najważniejsza wskazówka Taylora: „Moją najważniejszą wskazówką dotyczącą networkingu jest wdrożenie strategii i systemu rekomendacji”. Zwraca uwagę, jak utrzymywanie kontaktu z głównymi kontaktami i wpływowymi osobami może stworzyć trwałą sieć wsparcia.
To działa w dwie strony – polecaj innych i patrz, jak rekomendacje wracają do Ciebie.
Połącz się z Ivaną:
Świergot
Youtube
Dołącz do prywatnej grupy na LinkedIn DIYMarketers !
6. Wpływ kontaktu osobistego
Phil Gerbyshak , dyrektor ds. zadowolenia w Happy AF Now , doskonale to ujął: „W mojej firmie ważne są wyłącznie profesjonalne relacje biznesowe. To siła napędowa mojego sukcesu.”
Wierzy w siłę osobistego kontaktu w budowaniu relacji biznesowych, traktując każdą interakcję, od poleceń po porady mentora, jako klucz do rozwoju.
Jego sprawdzony sposób na pielęgnowanie relacji? „Nawiązanie kontaktu zaczyna się od Wszystkiego najlepszego z okazji urodzin to moja ulubiona strategia” – mówi Gerbyshak, podkreślając wpływ osobistych gestów na kontakty biznesowe. Zależy mu na świętowaniu kamieni milowych w sposób, który naprawdę rezonuje, jak rozmowa telefoniczna lub spotkanie tylko po to, aby powiedzieć wszystkiego najlepszego, nadając ton prawdziwej troski i zainteresowania.
Ale dla Gerbyshaka nie chodzi tylko o urodziny. Utrzymuje kontakt poprzez SMS-y, wirtualne pogawędki przy kawie i udostępniając powiązane treści na Instagramie. Wierzy w siłę małych, przemyślanych działań, podkreślając: „Małe rzeczy szybko się sumują”.
Jego podejście polega na ciągłym łączeniu się, znajdowaniu wspólnej płaszczyzny i przekształcaniu przypadkowych kontaktów w znaczące relacje za pomocą prostej mantry: „Zawsze bądź w kontakcie”.
Połącz się z Philem:
Szczęśliwego AF teraz
Wątki
7. Kluczem jest osobisty kontakt
Ross Keating , menedżer ds. osobistych relacji biznesowych i strateg rozwoju w Nextree Business Growth , skupia się na sile osobistych powiązań w biznesie, wprowadzając nas do zarządzania osobistymi relacjami biznesowymi (PBRM).
Wierzy: „Relacje biznesowe są kluczem do biznesu mojego i moich klientów”, podkreślając, że prawdziwy sukces bierze się z kontaktów na poziomie osobistym. Dla Keatinga najważniejsze jest prawdziwe poznanie ludzi, z którymi pracujemy, ich historii i tego, co czyni ich wyjątkowymi.
Przypomina nam: „Budowanie osobistych relacji biznesowych wymaga czasu, ale maksymalizuje wartość sumy powiązań”. Keating radzi, aby myśleć długoterminowo i cenić głębokie, prawdziwe relacje, jakie nawiązujemy, rozumiejąc, że każdy – niezależnie od tego, czy jest klientem, pracownikiem czy dostawcą – ma swoją własną historię.
Keating dzieli się także prostą, ale skuteczną wskazówką: „Zainteresuj się historią drugiej osoby i tym, co robi”. Takie podejście do relacji zawodowych, wykorzystujące media społecznościowe, pocztę elektroniczną czy osobiste filmy, nie tylko wzbogaca nasze interakcje, ale także buduje podstawy trwałych, znaczących połączeń.
Połącz się z Rossem:
Doradztwo w zakresie rozwoju biznesu Nextree
8. Budowanie relacji poprzez wzajemność i obecność
Amanda Robinson , założycielka i dyrektor generalna The Digital Gal Inc. , podkreśla, że sukces zależy od pracy zespołowej. Stwierdza: „Nie byłabym tu, gdzie jestem, gdyby nie otaczająca mnie sieć specjalistów. Potrzebna jest wioska. Podkreśla kluczową rolę sieci wsparcia, celebrującej wzajemne zwycięstwa i oferującej w zamian wsparcie.
Robinson wierzy w magię spotkań i wspólnego tworzenia wspomnień. „Niektóre z moich najsilniejszych relacji zrodziły się dzięki wielokrotnemu wspólnemu byciu na tych samych wydarzeniach” – mówi, podkreślając, że regularne pojawianie się i wymiana doświadczeń mogą wzmocnić więzi zawodowe. Chodzi o aktywne kultywowanie tych relacji i podejmowanie wysiłku poza momentami, w których potrzebujesz przysługi.
Sugeruje także wyróżnianie się w każdej interakcji, być może dzięki unikalnemu stylowi lub zapadającej w pamięć wartości, jaką wnosisz. Pamiętaj, że marka osobista naprawdę się liczy, gdy pracujesz nad budowaniem silnych relacji biznesowych! Takie podejście, zauważa Robinson, sprawia, że ludzie myślą o przyszłych możliwościach.
Połącz się z Amandą:
9. Wykorzystanie prawdziwych połączeń
Angus Nelson , założyciel Evolve Leadership , wyjaśnia, że relacje są jak „rakiety” naszej kariery, mówiąc: „Siła Twojej sieci otwiera drzwi do pracy, partnerstwa, sprzedaży, wystąpień, podcastów itp.”. Udowodnił, że każda najważniejsza rola w jego karierze wynikała z kontaktów, udowadniając, że solidna sieć naprawdę może sprawić, że możliwości rozkwitną.
Wierzy w utrzymywanie dobrych kontaktów poprzez „odprawy i rozmowy telefoniczne… bez planu”. Nawet SMS-y z prośbą o dotrzymanie kroku, a następnie dalsze działania”, co pokazuje, że prawdziwe zainteresowanie może wiele zmienić.
Wyjątkowa wskazówka Nelsona dotycząca wydarzeń? „Przyjdź na wydarzenie wcześniej, znajdź gospodarza lub odpowiedzialnego szefa i zapytaj, czy możesz w czymś pomóc?” To sprytne posunięcie, które często prowadzi do znaczących wstępów, pokazujących, jak podanie ręki może pozostawić trwały ślad i zbudować sieć opartą na prawdziwym szacunku i uczynności.
W ostatecznym rozrachunku życzliwość znacząco wpływa na rozwój Twojej kariery.
Połącz się z Angusem:
Rozwijaj przywództwo
10. Networking z intencją
Mike Allton , Fractional CMO w The Social Media Hat , swój sukces w marketingu cyfrowym przypisuje swoim kontaktom. „Nie będzie przesadą stwierdzenie, że relacje odegrały kluczową rolę w moim sukcesie w biznesie” – ujawnia, podkreślając kluczową rolę mediów społecznościowych w budowaniu swojego autorytetu i odbiorców.
Dla Alltona kluczowa jest współpraca z osobami z Twojej branży i tworzenie relacji zapewniających wsparcie i otwierających możliwości.
Jest fanem utrzymywania kontaktu z kluczowymi osobami za pośrednictwem mediów społecznościowych, co uważa za przełomowe rozwiązanie dla profesjonalistów nastawionych na relacje. „Media społecznościowe ułatwiły to profesjonalistom skoncentrowanym na relacjach” – zauważa Allton, preferując narzędzia takie jak Nimble do znaczącego zaangażowania niż zwykłe udostępnianie treści.
Jego ulubione miejsce? Osobiste wizyty, które pokazują, że naprawdę zależy Ci na sukcesach i wyzwaniach innych.
Allton dzieli się historiami o okazywaniu empatii, zainspirowanych ideą, że „Ludzie nie przejmują się tym, ile wiesz, dopóki nie dowiedzą się, jak bardzo ci zależy”. Opowiada, jak wspierał przyjaciela podczas ważnej przeprowadzki biznesowej, udowadniając, że odrobina zrozumienia i wsparcia może znacznie przyczynić się do wzmocnienia relacji zawodowych.
Połącz się z Mikiem:
Kapelusz mediów społecznościowych
Świergot
Instagrama
Youtube
Pinteresta
TIK Tok
Zacznij budować silne relacje z Nimble
Jak odkryliśmy dzięki spostrzeżeniom i poradom ekspertów branżowych, nie można przecenić znaczenia budowania i pielęgnowania relacji zawodowych. Przenieś swoje wysiłki w zakresie sieci kontaktów na wyższy poziom i rozwijaj swój biznes dzięki Nimble. Zacznij tworzyć znaczące relacje i poszerzać swoją sieć zawodową, korzystając z naszego 14-dniowego bezpłatnego okresu próbnego już dziś.
