Najlepsze formuły nagłówków w e-mailach, blogach, mediach społecznościowych, reklamach i nie tylko [Ebook]

Jak się nazywa artykuł bez dobrego nagłówka? Nieprzeczytane.

Dobra, kiepski żart. Ale to prawda. Złe nagłówki mogą sprawić, że reklamy, e-maile i posty w mediach społecznościowych staną się bezwartościowe. Co gorsza, mogą cofnąć Twój budżet, a nawet zadać pytanie, czy cała Twoja strategia dotycząca treści jest porażką.

Dlaczego nagłówki są tak ważne?

Legenda reklamy, David Ogilvy, stwierdził kiedyś, że pisząc nagłówek reklamy, wydałeś osiemdziesiąt centów ze swojego dolara:

Podczas gdy jego matematyka jest przedmiotem debaty, sentyment z pewnością nie. Po tym, jak Ogilvy wypowiedział to zdanie, badania eye-trackingowe by to poparły. W Monachium badacze odkryli, że czytelnicy „wchodzili” na drukowaną stronę przez największą plamę atramentu — nagłówek lub wyróżniony obraz. Niektórzy przeszli do pogrubionych i pisanych kursywą słów pod spodem, a mniej do standardowej kopii głównej.

W Internecie badania przeprowadzone przez Nielsen Norman Group wykazały, że występuje podobny wzorzec czytania:

Nazywany „wzorem w kształcie litery F” konsumpcji treści, pokazuje, że odwiedzający najpierw patrzą poziomo na górę strony, a następnie przeglądają ją pionowo w dół, aby przeczytać nagłówki i podnagłówki.

Konsekwencje są jasne zarówno w internecie, jak i poza nim: używamy nagłówków do poruszania się po słowach. Wraz z obrazami są pierwszą rzeczą, na którą zwracamy uwagę, patrząc na treść pisaną. To wprowadzenie, zwiastun. W marketingu są najlepszymi krokami naprzód Twojej marki na każdym etapie podróży klienta. A bez dobrego nagłówka nawet najlepsza treść nie zostanie zauważona.

Jak wyglądają najlepsze nagłówki reklamowe?

Niektórzy powiedzą ci, że rolą nagłówka jest obietnica edukacji lub wywołanie ciekawości. Niektórzy powiedzą, że powinien zaczynać się od „How to” lub zawierać unikalne przymiotniki lub że nie powinien przekraczać określonej liczby słów.

I chociaż powinieneś je rozważyć, powinieneś również wiedzieć, że żaden z nich nie gwarantuje dobrego nagłówka. Dobry nagłówek to taki, który przenosi użytkownika do następnego kroku. Sposób, w jaki to napiszesz, w dużej mierze zależy od tego, dokąd zmierza i kto to przeczyta.

Duża lista formuł nagłówków

Niektórzy zalecają napisanie ponad 30 nagłówków dla każdej kampanii. Mówi się, że kilka ostatnich jest wtedy, gdy dostajesz najlepsze rzeczy.

Ale przy tak wielu kampaniach, kanałach i mediach jest to niepraktyczna rada. Dlatego dla zapracowanych marketerów przygotowaliśmy listę ponad 200 formuł nagłówków dla Twojej następnej kampanii.

Ta lista potworów zawiera przykłady z prawdziwych marek, a także odmiany słów i struktur, dzięki czemu Twoje nagłówki są zawsze świeże. Rozważ każdy szablon, do którego możesz łatwo podłączyć swoje treści dla produktów, usług i promocji.

Przykłady nagłówków

Jest więcej niż jeden, dwa, dziesięć sposobów napisania dobrego nagłówka. Poniżej znajduje się tylko kilka podobnych przykładów, które znajdziesz w nowym zasobie Instapage, wraz z wyjaśnieniem, dlaczego działają.

Wiersze tematu wiadomości e-mail

Skrzynki odbiorcze są nieustannie zalewane wiadomościami, więc dobry temat wiadomości e-mail musi wyróżniać się wśród bałaganu. Musi być lepszy niż folder kosza, a następnie musi zmusić odwiedzającego do kliknięcia. Rzućmy okiem na kilka.

Co zauważasz jako pierwsze? Dla nas są to tematy z Airfarewatchdog i Zillow, które używają emotikonów, aby przyciągnąć uwagę. Poza tym oba pozostawiają jednak wiele do życzenia. „Oszczędzaj dużo” nie jest zbyt szczegółowe. Jak duży? Czy to skłoniłoby Cię do kliknięcia?

A co z tematem Zillow? Wydaje nam się, „Co nawiedza twój dom?” jest też trochę zbyt niejasne. Chociaż nie przyciągnęły one takiej samej uwagi, w tej grupie są lepsze tematy. Rozważ tematy z…

Raport generowania popytu. 3 Sprytne taktyki zwiększające popyt Skuteczność generowania działa, ponieważ obiecuje szybką naukę (3 taktyki). Słowo „mądry” sugeruje również, że to, czego naucza, może być tajne lub mniej powszechnie znane. Ten rodzaj nagłówka jest powszechnie klasyfikowany jako „szybki i łatwy”. Oferuje coś wartościowego, czego można się łatwo nauczyć i szybko wdrożyć. Ponieważ czerpie korzyści z naszego wrodzonego lenistwa: chęci zdobycia dużo za niewiele, ta formuła jest powszechna w nagłówkach:

Powiązany wzór: (Liczba) + taktyka/metody/sposoby + poprawa (technika)

Sklep z witaminami. Wypróbuj RedCon1 za darmo | Training + Recovery działa, ponieważ nawet jeśli nie jesteś zaznajomiony z ofertą, trudno zignorować obietnicę darmowego produktu (w każdej branży). Kolejna popularna formuła nagłówka dla copywriterów, zdekonstruowana, wygląda następująco:

Powiązana formuła: „Wypróbuj + (oferta) + bezpłatnie)”

Fanduel. 100 000 $ dodane do Sunday Million prawdopodobnie zachęci ludzi do kliknięcia, aby dowiedzieć się, jak wygrać nową, większą nagrodę. Chociaż ta konkretna struktura nie jest powszechna, kategoria formuły jest. To „nowy i ulepszony” nagłówek, który zapowiada coś lepszego niż poprzednik. Tak więc formuła może wyglądać następująco:

Powiązana formuła: „Przedstawiamy/ogłaszamy/teraz, + (nowe funkcje lub korzyści) + z/dodane do + produkt/usługa/oferta”

NFLShop.com i Groupon. Te dwa nagłówki ( Tylko dziś! Wyprzedaż Patriotów 25% taniej w całym serwisie + bezpłatna wysyłka i 50% zniżki — tylko jeden dzień ) wykorzystują rzadkość, aby skłonić czytelnika do kliknięcia. Z psychologicznego punktu widzenia niedobór wywołuje coś, co powszechnie nazywamy FOMO — strach przed przegapieniem. Czytelnik myśli: „Mam tylko jeden dzień, aby wykorzystać wyprzedaż i kto wie, kiedy będzie następny…” W formule może to wyglądać następująco:

Powiązana formuła: „Tylko dzisiaj/ważne do (data)/ roszczenie przed (data)/Przez ograniczony czas + oferta”

W przypadku wierszy tematu pamiętaj, że zazwyczaj są one ucinane po około 40 znakach. Aby jak najlepiej wykorzystać te postacie, przekaż szybko konkretną wartość i dołącz szczegóły swojego potencjalnego klienta, jeśli je masz. Wykazano, że personalizacja znacznie poprawia współczynnik klikalności.

Wyszukaj nagłówki reklam

Nagłówki reklam w wyszukiwarce mają trudne zadanie przyciągnięcia użytkownika przy bardzo niewielkiej możliwości dostosowania poza tekstem. To powiedziawszy, mają przewagę nad innymi nagłówkami: ludzie, którzy je czytają, aktywnie szukają czegoś związanego z tym, co oferują. Ponadto konkurencja o uwagę jest mniejsza niż w innych miejscach, takich jak skrzynka odbiorcza. Przyjrzyjmy się kilku…

Wszystkie te reklamy są wynikiem zapytania „platforma freelancera”. I chociaż dwa pierwsze nagłówki odnoszą się do firm o ugruntowanej pozycji, trzeci i czwarty wykorzystują bardziej zaawansowane techniki.

Upwork używa nagłówka „Zrób więcej dzięki freelancerom”. Chociaż proponuje wartość, nie jest to wartość wyjątkowa. Możesz zrobić więcej z freelancerami z dowolnej platformy. Poniżej kopia rozwija się, aw niej zobaczysz wiele rzeczy, które wzmocniłyby nagłówek. Na przykład: szybkie i łatwe zatrudnianie, bezpieczne płatności, ale przede wszystkim 1 miliard dolarów rocznie w biznesie. Upwork to największy gracz z największą pulą talentów w kosmosie. Warto to podkreślić w nagłówku. Jako formuła…

Powiązana formuła: „(Korzyść) + z + (produkt/usługa/oferta)”

Fiverr jest lepszym przykładem szybkiego przekazywania USP. Ten nagłówek wzywa firmy poszukujące przystępnego cenowo rozwiązania i zawiera słowa „Dla budżetu przedsiębiorcy”. Fiverr wie, że nie może konkurować z wielkością Upwork, więc zamiast tego oferuje tańsze rozwiązanie. To doskonały przykład wiedzy o miejscu, w którym Twoja marka pasuje do branży. To, co może działać jeszcze lepiej, to nacisk na szybkość. Zauważysz, że Upwork copy reklamuje średnio 4,5 dnia na ukończenie projektu, podczas gdy Fiverr pokazuje 24 godziny. Jeśli twoi odbiorcy to zapracowani przedsiębiorcy, najszybsi freelancerzy w sieci mogą równie dobrze przyciągać biznes. Po rozłożeniu wygląda to tak:

Powiązana formuła: „(Oferta/produkt/usługa) + za + (stanowiska pracy/segment populacji)”

Onlinejobs wykorzystuje społeczny dowód słuszności, aby przyciągnąć uwagę odwiedzającego. Stara się podkreślić swoją wielkość: 500 000 dostępnych życiorysów. I w pewnym sensie to tutaj działa, ponieważ Upwork nie wspomina o swojej gigantycznej bazie użytkowników (12 milionów zarejestrowanych freelancerów). Jednak gdy spojrzysz w dół, zauważysz kopię „największe i najbezpieczniejsze miejsce do zatrudniania”, co nie jest prawdą, ponieważ pod nią znajduje się reklama, która twierdzi, że ma 3 miliony zarejestrowanych użytkowników. Używaj superlatyw tylko wtedy, gdy można je udowodnić. Ponadto przeczytałeś w kopii, że ta usługa jest najwyraźniej przeznaczona tylko dla filipińskich pracowników. To bardzo konkretny szczegół, który powinien być bardziej widoczny w reklamie. Wszystko to przypomina trochę odkrywanie kluczowych szczegółów drobnym drukiem, co prawdopodobnie nie wpłynie tutaj na współczynnik klikalności.

Guru, podobnie jak Onlinejobs, wykorzystuje społeczny dowód słuszności, aby uzyskać kliknięcie. 3 miliony to duża liczba, a ludzie, którzy ją zobaczą, pomyślą, że usługa musi być cenna, skoro tak wielu zarejestrowało się, aby z niej korzystać. Komunikuje również wiele opcji dla użytkownika. Im więcej freelancerów masz do wyboru, tym lepszy talent i lepszy wynik końcowy prawdopodobnie uzyskasz. I znowu, ponieważ Upwork nie komunikuje swojej wielkości, Guru wygląda jak największy gracz z tych kilku reklam.

Podobnie jak wiersze tematu, nagłówki reklam w wyszukiwarce nie pozostawiają wiele miejsca na rozwinięcie. Trzeba dużo powiedzieć małym. Upewnij się, że Twój nagłówek przekazuje potencjalnym klientom swoją wyjątkową wartość, tak jak robi to Fiverr, a jeśli masz po swojej stronie liczby, tak jak Onlinejobs i Guru, wykorzystaj je na swoją korzyść. Duże, szybkie, łatwe, wysokiej jakości i niedrogie to popularne propozycje wartości, które obejmują wszystkie branże. Dowiedz się, gdzie pasujesz i dostosuj marketing aż do nagłówków.

nagłówki stron docelowych po kliknięciu

Nagłówek strony docelowej po kliknięciu ma nieco łatwiejsze zadanie niż inne, ponieważ nie odpowiada bezpośrednio za kluczowe działanie użytkownika. Na przykład w reklamie w wyszukiwarce nagłówek ma większe znaczenie, ponieważ w większym stopniu przyczynia się do kliknięcia. Na stronie docelowej po kliknięciu nagłówki mają dwa zadania:

1. Niech czytelnik wie, że jest we właściwym miejscu.
2. Zachęć ich do przewinięcia w dół, przekazując wartość.

Pierwszy cel można osiągnąć, po prostu dopasowując nagłówek odsyłający. Jeśli więc Twój nagłówek brzmi: „Zrób więcej dzięki freelancerom”, nagłówek strony docelowej po kliknięciu powinien brzmieć „Zrób więcej dzięki freelancerom”. W przeciwnym razie odwiedzający mogą pomyśleć, że padli ofiarą przynęty i zamiany.

Drugi cel można osiągnąć za pomocą nagłówka, który przekazuje wyjątkową wartość. Dlaczego odwiedzający powinien przewinąć stronę w dół? Daj im powód. Musi być również umieszczony we właściwym miejscu. Dla wielu z nas umieszczenie nagłówka na górze strony jest drugą naturą. Jednak dla innych górna część strony wydaje się lepszym miejscem na suwak lub wyróżniony obraz. Ale to odrzuca wizualną hierarchię strony, która musi być nieskazitelna, jeśli twórca chce mieć jakąkolwiek szansę na poprowadzenie odwiedzających do konwersji.

Przyjrzyjmy się dwóm przykładom z poprzednich reklam w wyszukiwarce…

praca nadrzędna

„Najwyższa jakość” pojawia się w tym nagłówku Upwork, ale nie w reklamie w wyszukiwarce. Tak więc, chociaż ta wiadomość nie pasuje dokładnie do strony odsyłającej, jest wystarczająco blisko, aby zapewnić odwiedzających, że są tam, gdzie chcą.

Jeśli chodzi o wartość, propozycja jest nadal dość słaba dla tego, co ma być największą na świecie platformą dla freelancerów. Podtytuł też niewiele tu pomaga. Jedyną rzeczą, która naprawdę poprawia szanse, które odwiedzający przewijają w dół, jest baner z dobrze znanymi logo klienta w zakładce.

Jeśli chodzi o pozycjonowanie, ten nagłówek sprawdza się dobrze. Napis jest wyrównany do lewej, umieszczony w lewym górnym rogu i w naturalny sposób kieruje odwiedzających do podtytułu, który następnie kieruje ich do przycisku CTA.

Praca online

Patrząc na nie, prawdopodobnie nie byłbyś w stanie dopasować tego nagłówka do nagłówka odsyłającego, który brzmiał: „Zatrudnij freelancera | Onlinejobs Ponad 500 000 życiorysów”. Odwiedzający prawdopodobnie też nie będą w stanie jej dorównać.

Mamy tu do czynienia z rozbieżnością oczekiwań. Odwiedzający oczekują rynku freelancerów, a kiedy go otrzymują, jest to bardzo specyficzny rynek freelancerów, składający się wyłącznie z Filipińczyków. Jeśli weźmiesz pod uwagę, że główną zaletą korzystania z rynku freelancerów jest zróżnicowana globalna pula talentów, wszystko mniej wydaje się przełomem.

Gdyby reklama w wyszukiwarce była prostsza, byłoby to jedno. Ale „filipiński” szczegół został schowany w kopii. Jeśli ludzie trafią tutaj po przejrzeniu nagłówka odsyłającego, tak jak my wszyscy, mogą poczuć się zdezorientowani, a nawet oszukani.

Jeśli chodzi o wartość i pozycjonowanie, tutaj może być poprawa. Wyśrodkowanie nagłówka jest w porządku, ponieważ rozciąga się na całą stronę i w naturalny sposób prowadzi użytkownika do przycisków wezwania do działania poniżej. Ale USP używa słów takich jak „największy” i „najbezpieczniejszy”, co zawsze jest mniej przekonujące niż dowód za nim. Ponad 500 000 życiorysów stanowiło świetny dowód społeczny w reklamie w wyszukiwarce. Tu też byłoby super.

Co sprawia, że ​​jesteś największy? Co sprawia, że ​​jesteś najbezpieczniejszy? W hierarchii wiarygodności jest tak: liczby ponad słowami, słowa klienta nad twoimi, a twoje słowa trwają. Jeśli masz dowód, nagłówek jest najlepszym miejscem do jego wyświetlenia.

Szybciej twórz świetne nagłówki

Najlepsze nagłówki pojawiają się, gdy zagłębisz się w swoje copywriting. Im więcej piszesz, tym bardziej musisz być kreatywny.

Ale dla tych z nas, którzy nie mają czasu na burzę mózgów po trzydzieści nagłówków na kampanię, przydatne mogą być formuły typu „podłącz i publikuj”. Dzięki obszernej liście formuł nagłówków Instapage znajdziesz sposoby sprzedaży nowych produktów i ofert, techniki wzbudzania ciekawości, dwa słowa, które zawsze zapewniają wartość i wiele więcej.

Postaw się w najlepszej pozycji do uzyskiwania kliknięć i konwersji. Pobierz listę tutaj.

Zawsze łącz wszystkie reklamy ze spersonalizowanymi stronami docelowymi po kliknięciu, aby obniżyć koszt pozyskania klienta. Zacznij tworzyć dedykowane strony po kliknięciu, rejestrując się już dziś w wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.