Udoskonalone podejście do dołączania dostawców na nowo skonfigurowanym rynku

• Najskuteczniejsze strategie marketingowe przyciągające dostawców
  – Zbuduj swoją osobistą sieć
  – Umieść swoją firmę w Google Moja Firma
  – Zwiększ liczbę przekazów ustnych
  - Marketing mediów społecznościowych
  – marketingu e-mailowego
  – marketingu treści
  – Badanie konkurencji
  – Przedstaw oferty, aby przyciągnąć nowych dostawców
  – Połącz w trybie offline
• Podstawowe funkcje, które pomagają przyciągać dostawców na Twoim rynku
  - Bezpieczeństwo
  – Płynna migracja
  – Indywidualne witryny sklepowe
  – Poradnictwo biznesowe
• Wniosek

Najskuteczniejsze strategie marketingowe przyciągające dostawców

Przyciąganie dostawców na dowolnym rynku wymaga strategicznego podejścia wielokanałowego. Dlatego Twoje wysiłki powinny być równomiernie rozłożone na wiele kanałów, które pomogą Ci osiągnąć jak najszybsze rezultaty. Ponadto przyciąganie dostawców jest zadaniem stopniowym, ale po wprowadzeniu niektórych dostawców skalowanie listy dostawców na rynku stanie się łatwiejsze.

1. Zbuduj swoją sieć osobistą

Budowanie osobistej sieci kolegów przedsiębiorców, biznesmenów, dealerów, dostawców, producentów, byłych współpracowników lub innych podobnie myślących osób może pomóc w szybszym przyciąganiu dostawców. Ta sieć będzie służyć jako główny kanał, w którym możesz dzielić się swoją propozycją wartości z najbardziej odpowiednimi osobami. W tej chwili LinkedIn jest najbardziej profesjonalną i obiecującą platformą do tworzenia osobistej sieci kontaktów.

• Co 4 na 5 członków LinkedIn podejmuje decyzje biznesowe, czyli łącznie 80% z 930 milionów użytkowników

2. Umieść swoją firmę w Google Moja Firma

Utworzenie profilu Google Moja Firma potwierdza Twoją firmę, wyświetlając rzeczywisty adres fizyczny wszystkim widzom. To buduje zaufanie do dostawców, którzy zaczynają rozpoznawać Twój rynek jako właściwy biznes. Niektóre inne korzyści z umieszczenia swojego rynku w Google Moja Firma to to, że pojawi się on nad ogólnymi wynikami wyszukiwania, a dostawcy mogą bezpośrednio zobaczyć produkty, którymi handlujesz na stronie profilu.

3. Zwiększ komunikację ustną

Poczta pantoflowa jest uważana za najlepszą strategię marketingową, ponieważ rozwija się sama po początkowych wysiłkach. Aby zwiększyć liczbę przekazów ustnych o swoim rynku, możesz tworzyć kampanie uświadamiające w mediach społecznościowych, pisać i rozpowszechniać komunikaty prasowe w najlepszych kanałach dystrybucji PR, a nawet publikować wywiady z lokalnymi magazynami i gazetami w regionach, w których Twoim zdaniem grupa docelowa jest bardzo skonsolidowana, na przykład miasta biznesowe, miasta, obszary handlowe, obszary przemysłowe itp.

4. Marketing w mediach społecznościowych

Siła mediów społecznościowych może być wykorzystana do przyciągania dostawców, ponieważ media społecznościowe mają wszystkich typów odbiorców. Wykorzystaj moc mediów społecznościowych i rozpowszechniaj wiedzę o swoim rynku, wizji i korzyściach płynących z Twojego rynku dla dostawców poprzez aktualizacje w mediach społecznościowych.

5. Marketing e-mailowy

Dzięki marketingowi e-mailowemu możesz bezpośrednio dotrzeć do docelowych odbiorców i zaprosić ich do sprzedaży swoich produktów na Twoim rynku i zwiększyć przychody. Na początek musisz zbudować lub kupić bazę danych przedsiębiorców i przygotować e-mail z atrakcyjnym tematem. Możesz także wysyłać i śledzić masowe wiadomości e-mail za pomocą narzędzi do marketingu e-mailowego, takich jak MailChimp, MailerLite, ActiveCampaign i Moosend.

6. Marketing treści

Publikując regularne treści w swojej witrynie i witrynach innych firm, możesz edukować dostawców o korzyściach płynących z umieszczenia ich na Twojej platformie. Ponadto marketing treści pomoże Ci uprościć proces podejmowania decyzji przez dostawców i poprawić rankingi w wyszukiwarkach, dzięki czemu coraz więcej dostawców może łatwo znaleźć i odwiedzić Twój rynek.

7. Badanie konkurencji

Aby zapewnić dostawcom silniejszą propozycję wartości, musisz przeprowadzić badania konkurencji i zobaczyć, jak radzą sobie rynki najlepszych konkurentów. Możesz analizować rzeczywiste problemy ich dostawców oraz korzyści i udogodnienia, jakie twoi konkurenci oferują swoim dostawcom. Możesz zaplanować lepszą ofertę niż twoi konkurenci i dotrzeć do nich za pośrednictwem e-maili lub zimnych połączeń telefonicznych.

8. Przedstaw oferty, aby przyciągnąć nowych dostawców

Aby przyciągnąć kilku pierwszych dostawców, musisz również zachęcić ich pewnymi ofertami. W celach informacyjnych zobacz następujące oferty:

• Zerowa lub niska stawka prowizji przez pierwszy rok
• Dożywotnia zerowa lub niska stawka prowizji dla pierwszych 20 dostawców
• Zero prowizji od wszystkich sprzedaży do 1000 USD.
• Darmowe reklamy i specjalne miejsca na aukcje na Twoim rynku
• Reklamy banerowe na stronie głównej po udanym odwołaniu do innego dostawcy
• Stałe miesięczne wypłaty na rynku opartym na usługach

*Uwaga: wyżej wymienione stawki prowizji zależą od różnych czynników, takich jak kategoria produktu, kategoria usługi, marża brutto dostawcy, konkurencja na rynku, wielkość zamówienia, koszty logistyki (jeśli są obsługiwane przez platformę handlową) itp.

9. Połącz offline

Innym skutecznym sposobem na przyciągnięcie dostawców i wywarcie na nich widocznego wpływu jest dotarcie do nich offline. Twój zespół może sporządzić krótką listę potencjalnych dostawców w Twojej okolicy i zaprosić ich na wydarzenie publiczne. Alternatywą dla tego podejścia jest prowadzenie działań w terenie w celu przyciągnięcia co najmniej pierwszych 5 lub 10 dostawców. Oba te podejścia offline są wysoce spersonalizowane i pomagają nawiązać silne połączenie. Tym samym zwiększając prawdopodobieństwo onboardingu.

Podstawowe funkcje, które pomagają przyciągać dostawców na Twoim rynku

Samo wdrażanie strategii marketingowych może nie pomóc w przyciąganiu dostawców. Aby ich zachęcić lub zdobyć ich zaufanie, potrzebujesz również niektórych funkcji i funkcji na swoim rynku. Funkcjonalności te są również ważne dla ulepszenia i improwizacji całego procesu wdrażania i sprzedaży.

1. Bezpieczeństwo

Bez wątpienia rośnie liczba cyberprzestępczości i oszustw internetowych. Aby zabezpieczyć swój rynek i dostawców przed cyberatakami, zbuduj swój rynek za pomocą niezawodnej technologii lub platformy. Ponadto integruj tylko zaufane bramki płatnicze i przestrzegaj przepisów dotyczących prywatności w regionach docelowych.

2. Płynna migracja

Wielu dostawców może już mieć konta sprzedawców na innych podobnych platformach handlowych. Mogą również mieć tysiące ofert na tych rynkach, których przeniesienie lub przesłanie na nowy rynek byłoby męczące. Dlatego musisz zapewnić płynny proces migracji. W tym celu możesz skorzystać z funkcji automatycznego pobierania lub zapewnić ręczną pomoc we wdrażaniu z zaplecza.

3. Indywidualne witryny sklepowe

Na rynku sprzedawcy oczekują również zdobycia rozpoznawalności marki i swobody promowania swoich produktów w sposób, w jaki chcą. Oba te problemy można rozwiązać, udostępniając dostawcom dedykowane witryny sklepowe, w których mogą łatwo sortować i klasyfikować swoje produkty. Ponadto możesz zaoferować im również miejsca reklamowe na swoim rynku.

4. Wytyczne biznesowe

Każdy sprzedawca na rynku dąży do zwiększania i zwiększania swoich zysków. W tym celu szukają wiarygodnych i aktualnych wskazówek, jak dobrze działać na rynku i wyprzedzać innych dostawców. Możesz zapewnić im pełne wskazówki w postaci blogów „jak to zrobić”, przewodników, sekcji FAQ, podręczników marketplace itp.

Wniosek

Istnieje wiele innych sposobów skalowania i przyciągania dostawców na rynku. Najbardziej praktycznym podejściem jest zmierzenie natychmiastowego zwrotu z inwestycji w zaplanowane działania. Początkowo potrzebujesz konkurencyjnej stawki prowizji, aby zachęcić dostawców i możesz zacząć od dotarcia do swojej sieci osobistej, która ma największe szanse na konwersję. Powinieneś także zastosować podejście wielokanałowe, aby uzyskać najszybsze wyniki i trwale zwiększyć liczbę dostawców na swoim rynku.