Jak znaleźć odpowiedniego dostawcę na Alibaba?

Alibaba jest prawdopodobnie największą hurtownią internetową na świecie; na tej platformie można znaleźć tysiące dostawców. Ponieważ jest tak duży i każdy może otworzyć sklep na tym rynku, poruszanie się między nieskończoną liczbą fabryk, producentów, firm handlowych nie jest wcale łatwe. Nie wszyscy dostawcy są wiarygodni i można im ufać. Jak więc znaleźć dostawcę na Alibaba, który jest wystarczająco godny zaufania, aby robić z nim interesy? W tym artykule dokładnie to pokażę.

Zanim zaczniemy, warto wspomnieć o kilku kwestiach:

• Na Alibaba są firmy handlowe i producenci; oba mogą być niezawodne.
• Oferują najniższy możliwy koszt hurtowy za produkt.
• Platforma ta jest odpowiednia dla przedsiębiorców, którzy mają doświadczenie w kontaktach z dostawcami, negocjowaniu cen i obsłudze przepisów celnych.

Polecić:

• 8 kroków do uruchomienia internetowego sklepu z modą za pomocą Shopify
• Wewnętrzne i zewnętrzne czynniki środowiskowe, które wpływają na biznes
• 4 najlepsze modele biznesowe e-commerce?

Co obejmuje Alibaba?

Alibaba ma do zaoferowania trzy strony zaopatrzeniowe. Są to Aliexpress, Alibaba Hurtowa i Alibaba.

To, który wybierzesz, będzie zależeć od ilości, którą możesz kupić. Najlepsza cena zawsze będzie pochodzić od Alibaba, ale wymaga również największego MOQ. Jeśli chcesz mniejsze MOQ, albo hurtowa Alibaba lub Aliexpress są lepszymi opcjami. Zobaczmy, jaka jest różnica między tymi witrynami.

Weźmy jako przykład szczoteczki bambusowe z węglem drzewnym.

Aliexpress

• Cena: $1,63
• Minimalne zamówienie: 1 sztuka

Sprawdź: AliDropship dla Dropshipping

Hurtownia Alibaba

• Cena: 0,45 USD – 0,55 USD
• Minimalne zamówienie: 1000 sztuk

Alibaba

• Cena: 0,12 USD – 0,24
• Minimalne zamówienie: 5000 sztuk

Więc co jest na wynos?

Jeśli dopiero zaczynasz swój biznes i chcesz przetestować pomysły małym zamówieniem, Aliexpress jest dla Ciebie. Jeśli chcesz zacząć składać większe zamówienia, lepszą opcją jest Alibaba Wholesale.

Gdy Twoja firma rozrośnie się wystarczająco i będziesz mógł poradzić sobie z dużymi ilościami, kupowanie od Alibaba pomoże Ci zmaksymalizować zysk.

Każda platforma została zaprojektowana tak, aby zapewnić Ci to, czego potrzebujesz podczas podróży zakupowej.

Czytaj więcej: Alibaba Dropship vs Aliexpress Dropship

Jak wygląda kupowanie od Alibaba?

Alibaba oferuje szeroką gamę kategorii produktów, od odzieży, tekstyliów i akcesoriów po maszyny, części przemysłowe i narzędzia.

Po uzyskaniu produktu, który chcesz pozyskać, musisz skontaktować się z kilkoma dostawcami, aby znaleźć najlepszą dla siebie opcję. Kontaktując się z dostawcami, będziesz chciał zrobić trzy rzeczy:

1. Oceń ich reakcję (im bardziej reagują, tym większe prawdopodobieństwo, że są godne zaufania).
2. Negocjuj ceny.
3. Buduj z nimi silne relacje.

Gdy obie strony uzgodnią cenę, możesz złożyć zamówienie, a później, kiedy zapasy dotrą, zależy od czasu dostawy dostawcy.

Jak szukać produktów na Alibaba?

Aby kupować w Alibaba, potrzebujesz konta. Oto jak to działa

#1: Przejdź do strony głównej i kliknij „Dołącz za darmo”

#2: Wprowadź swój adres e-mail i zweryfikuj, że jesteś jego właścicielem.

#3: Podaj swoje podstawowe informacje.

Hasło, lokalizacja, imię, nazwisko i numer telefonu. Tam, gdzie poprosi Cię o „Nazwa firmy”, nazwa może być dowolna, nie będziesz musiał jej weryfikować.

#4: Potwierdź

Potwierdź swoje dane osobowe, zakończ otwieranie nowego konta i gotowe.

Jak znaleźć odpowiedniego dostawcę?

Alibaba można bezpiecznie kupować, o ile znasz znaki, których należy szukać. Najniebezpieczniejszą przeszkodą w znalezieniu idealnego dostawcy są oszuści.

Na szczęście nie jest trudno uniknąć tych niskich istnień.

Oto kompletny przewodnik, jak oceniać dostawców, aby bezpiecznie kupować produkty

#1: Przejrzyj profil dostawcy

Sekcja Firma zawiera informacje zweryfikowane przez Alibaba.

Możesz dowiedzieć się, czy dostawca jest wiarygodny, czy nie, przeglądając poniższe sekcje.

Co to jest ubezpieczenie handlu Alibaba?

Trade Assurance to darmowy program do użycia i jest to najbezpieczniejszy sposób kupowania produktów na Alibaba.

Oznacza to, że będą chronić Twoje zamówienie i będą za nie odpowiedzialni, dopóki zapasy nie dotrą do Twoich drzwi.

Więc jeśli z jakiegoś powodu złożysz zamówienie i nigdy nie zobaczysz swoich produktów, Alibaba ponosi pełną odpowiedzialność. Następnie zajmują się za Ciebie sporami z dostawcą.

Alibaba chce zapewnić swoim klientom łatwe i bezpieczne zakupy. Z tego powodu gwarantuje zwrot pieniędzy w przypadku, gdy zamówienie nie spełni dokładnych wymagań, na które zgodziłeś się z dostawcą.

A po stronie dostawcy Trade Assurance stosuje system oceny zdolności kredytowej. Wynagradza dostawców za zapewnienie, że Twoje produkty zostaną dostarczone na czas, we właściwym stanie.

Jak płacisz z Alibaba Trade Assurance?

Oto jak płacisz za pomocą Trade Assurance:

Zamów u dostawcy Trade Assurance

• Zapłać dostawcy
• Odbierz przesyłkę
• Zostaw opinię na temat zamówienia dla dostawcy

Gdy szukasz dostawcy, wybierz takiego z symbolem Trade Assurance i złóż zamówienie, tak jak zwykle u każdego innego dostawcy. Alibaba będzie tym, który zabezpieczy twoje zamówienie.

FAQ

Innym sposobem na zapewnienie bezpieczeństwa jest upewnienie się, że dostawca akceptuje bezpieczne metody płatności.

Najlepsze metody płatności na Alibaba

Legalni dostawcy zaakceptują te metody płatności: AliPay i karty kredytowe

Tak, możesz płacić kartami kredytowymi. Jeśli nigdy nie otrzymasz produktów, Alibaba zwróci Ci pieniądze. Następnie otworzą spór z dostawcą w Twoim imieniu.

Niektórzy legalni dostawcy nie oferują kart Alipay i kredytowych, zwłaszcza tych z Wietnamu. Jeśli termin płatności może wynosić tylko T/T (zwykle 30% jako depozyt i 70% w stosunku do kopii dokumentów), upewnij się, że konto, na które przelewasz depozyt i saldo, jest kontem firmowym, a nie osobistym. Jeśli zostaniesz poproszony o przelew na osobiste konto bankowe, duże szanse, że dostawca jest oszustem.

#2: Sprawdź status dostawcy

Innym sposobem sprawdzenia, czy Twój dostawca jest godny zaufania, jest sprawdzenie, czy przeprowadza on kontrole na miejscu i czy jest dostawcą złota.

Dostawcy nie mogą sami umieszczać tych ikon w swoich ofertach. Alibaba musi wysyłać zewnętrzne firmy kontrolne do swoich fabryk, sprawdzać, czy wszystko, co twierdzą, jest prawdziwe, a pod zarejestrowanym adresem istnieje rzeczywista działalność.

Legalni dostawcy zawsze upewniają się, że ich firmy są weryfikowane, abyś czuł się całkowicie bezpiecznie i komfortowo z nimi współpracować.

Ten dostawca poszedł o krok dalej niż kontrole na miejscu Alibaba i zapłacił za własną weryfikację od firmy we Francji (Bureau Veritas), aby wejść i sprawdzić ich fabrykę. Stąd pochodzi symbol Złotego Dostawcy.

#3: Zawsze bądź ostrożny w kwestii jakości

Jakość to poważne ryzyko przy imporcie z Chin i Wietnamu. W rzeczywistości problemy z jakością są większym powodem do utraty pieniędzy niż bycie oszukanym. Problemów z jakością nigdy nie da się całkowicie wyeliminować, ale można je zminimalizować, ale „dobry producent” stale monitoruje jakość i zawsze bierze odpowiedzialność za wady.

Wiesz, że nadszedł czas, aby odejść od dostawcy, który twierdzi, że jest całkowicie wolny od wadliwych i uszkodzonych produktów. W masowej produkcji czegoś takiego nie ma, więc należy się spodziewać jak najmniejszej ilości wad, nie wolnych od wad.

Jak złożyć zamówienie?

Komunikuj się ze swoimi dostawcami

Po pierwsze, dlaczego jest to ważne

Zawsze obowiązkiem kupującego jest upewnienie się, że twoi dostawcy są legalni i że produkty są wysokiej jakości. Ponieważ jeśli myślisz o kupowaniu produktu luzem, możesz chcieć przeprowadzić dokładniejsze badania i upewnić się.

3 najlepsze wskazówki, jak zachować bezpieczeństwo na Alibaba

• Dotrzyj do nich i rozpocznij związek . Poproś o zdjęcia licencji biznesowej i profilu firmy. Skontaktuj się z numerem telefonu podanym w wykazie firmy i zapytaj, jaka jest ich procedura pobierania próbek produktów.
• Pobierz próbki . Nie ma możliwości, abyś mógł śmiało zainwestować w produkt bez próbek lub „małych zamówień testowych”. Tylko w ten sposób można zweryfikować jakość. Uważaj na dostawców, którzy pozwalają składać tylko duże zamówienia.
• Myśl obficie . Istnieje wiele fabryk, producentów i firm handlowych. Jeśli jeden nie wyjdzie, możesz przejść do następnego.

#1: Wysyłanie pierwszego e-maila

Oto kilka ważnych pytań, które należy rozważyć przy pierwszym e-mailu:

• MOQ i ceny

Ceny i MOQ widziane w produkcie mogą nie być rzeczywistą ceną i MOQ. Być może dostawca wgrał produkt dawno temu, a teraz coś się zmieniło, lub po prostu nie zwrócił uwagi na te sekcje podczas przesyłania.

Powinieneś więc zapytać o MOQ i wycenę w swoim e-mailu.

• Ceny za próbki

Niektórzy dostawcy pobierają opłaty za dostarczenie próbek, inni nie. Więc powinieneś ich o to zapytać. Kiedy poprosisz o próbkę, z pewnością będziesz musiał zapłacić za wysyłkę.

• Zasady płatności

Chcesz się upewnić, że dostawca akceptuje najbardziej komfortowe warunki płatności.

Należy pamiętać, że T/T 30% jako depozyt i 70% w stosunku do kopii dokumentów jest szeroko stosowane przez dostawców, więc ten termin płatności nie jest tak ryzykowny, jak mogłoby się wydawać. Tylko upewnij się, że przed zaakceptowaniem upewniłeś się, że dostawca jest zweryfikowanym dostawcą złota.

• Katalogi produktów

Możesz również poprosić o katalogi produktów, które dostarcza dostawca. Każdy rzetelny dostawca posiada kolekcję katalogów swoich produktów. Jeśli inwestują w to, aby te katalogi wyglądały schludnie i profesjonalnie, to kolejny znak, że są godne zaufania.

#2: Praca nad wymaganiami produktu i warunkami umowy

To Ty dokładnie wiesz, czego chcesz dla swojego produktu, więc będziesz musiał regularnie komunikować się z dostawcą i jasno określać wymagania dotyczące produktu (kolor, kształt, model itp.).

Będziesz także chciał upewnić się, że warunki umowy między Tobą a dostawcą są zrozumiałe i rozsądne. Jest tak, że gdy pojawiają się problemy, masz punkt odniesienia do naśladowania.

#3: Złożenie zamówienia

Gdy obie strony uzgodnią wszystko pod względem produktowym i kontraktowym, możesz złożyć zamówienie.

Studium przypadku wybierz dostawcę alibaba

Ten przewodnik wydaje się naprawdę długi i nieco skomplikowany (ale to naprawdę jest to, czego potrzeba, aby zapewnić sobie bezpieczeństwo). Pozwólcie, że podsumuję to prawdziwym studium przypadku.

Załóżmy, że szukam dostawcy butelek na wodę.

Jakie kroki zamierzam podjąć od weryfikacji tego dostawcy do pierwszej interakcji z nim?

#1: Będę szukać dostawców butelek na wodę.

#2: Będę szukał czegoś podobnego do produktu, którego szukam, i który dostawca wśród nich wygląda na wiarygodnego.

Znalazłem ten. Są dostawcą złota i mają symbol Trade Assurance. Diament mówi ci, że dokonali transakcji na Alibaba w ciągu ostatnich 6 miesięcy.

#3: Sprawdzę profil ich firmy.

Przewiń w dół, a zobaczysz, że dostarczają wiele certyfikatów.

Dzięki znakom, które odkryłem w tym kroku i drugim kroku, mogę już być pewien, że ten dostawca jest całkowicie legalny.

Następnie po raz pierwszy się do nich zwrócę.

#4: Wyślę im pierwszą wiadomość e-mail z zapytaniem o profil firmy, katalogi produktów, zasady pobierania próbek, warunki płatności, MOQ i wycenę przedmiotu, którego szukam.

Pamiętaj, że od tego momentu możesz zadawać pytania dotyczące ich działalności i produktów, po prostu zadawaj tyle pytań, ile potrzebujesz. Wiarygodni dostawcy nie wahają się odpowiedzieć na żadne pytania, które możesz mieć.

Każdy dostawca ma zespół konsultantów, którzy mogą przeprowadzić Cię przez procedury biznesowe i skonsultować się z Tobą w sprawie swoich produktów, więc rób to powoli i ucz się z nimi po drodze.

#5: Zamierzam z nimi pracować nad warunkami umowy, wymaganiami dotyczącymi produktu, cenami i wszystkim, co jest potrzebne.

Pod koniec tego kroku wszystko zostanie z nimi sfinalizowane.

#6: Złożę zamówienie.

I gotowe.

Wniosek

Podsumowując, Alibaba to bardzo potężna i skuteczna platforma do pozyskiwania produktów z Chin i Wietnamu. To, przed czym musisz się zabezpieczyć, to postępować zgodnie z tym przewodnikiem i uzbroić się w cierpliwość, aby zweryfikować dostawców. Wysiłki się opłaci.