Przewodnik po copywritingu dla stron docelowych następnego poziomu

Masz świetną reklamę, ale co dalej? Aby zmaksymalizować liczbę kliknięć i zwiększyć liczbę konwersji, kluczem jest kreatywne pisanie.

Porozmawialiśmy z Amy Taylor, starszym copywriterem w firmie Juni, aby uzyskać od niej najważniejsze wskazówki, jak pisać kreatywne teksty, aby przenieść strony docelowe na wyższy poziom.

‍

Hierarchia Twojej kopii

Reklama rozpoczęła się w druku. Był nagłówek, który miał przyciągnąć twoją uwagę, treść informująca o tym, czym był produkt i dlaczego go potrzebujesz, oraz wezwanie do działania (CTA), aby zachęcić czytelnika do zakupu.

Od tego czasu niewiele się zmieniło. Ten format został dostosowany do mediów cyfrowych, ale niezależnie od tego, czy jest to reklama Google, czy strona docelowa, nadal piszesz nagłówek, treść i wezwanie do działania, aby zainspirować klientów do zakupu Twojego produktu.

Jest powód, dla którego ta wypróbowana i przetestowana struktura jest ważona w ten sposób. Duży, odważny nagłówek to miejsce, na które w pierwszej kolejności przyciągasz wzrok. To idealne miejsce, aby przyciągnąć uwagę sprytną i przekonującą kopią. Kopia główna lub podkopia może być miejscem, w którym znajdują się najważniejsze informacje, ale byłoby bezużyteczne bez nagłówka, aby przyciągnąć czytelników. Wezwanie do działania to ostatni krok, który ma pomóc potencjalnym klientom w dokonaniu zakupu.

Chociaż w tym artykule skupimy się na stronach docelowych kampanii, te wskazówki mogą być przydatne w przypadku każdego rodzaju tekstu marki, zwłaszcza reklam cyfrowych.

‍

Znajdź inspirację wszędzie

Jeśli chcesz napisać świetny tekst, musisz przeczytać świetny tekst. To banalne, ale prawdziwe – inspiracja jest wszędzie. Przyglądaj się konkurencji, sprawdzaj media społecznościowe, czytaj książki i czasopisma, badaj tyły butelek szamponu (tak, naprawdę!) – ważne jest, aby nakarmić silnik kreatywności.

Nie robisz tego, aby kopiować dobre pomysły, które znajdziesz, ale zamiast tego wziąć to wszystko i poprawić swoje umiejętności. Można było zobaczyć nowe podejście do prezentowania informacji, różne sposoby na uatrakcyjnienie tekstu technicznego lub zainspirować się i znaleźć wyjście z zagadki związanej z kopiowaniem.

‍

Poznaj swoją markę od podszewki

Zanim zaczniesz copywriting, upewnij się, że dogłębnie rozumiesz swoją markę, ton głosu i klienta. W idealnym świecie Twoja marka i ton głosu byłyby takie

stworzony z myślą o kliencie, ale tak czy inaczej, poznanie grupy docelowej i ich bolączek da ci dobrą podstawę do rozpoczęcia.

Aby napisać przekonujący tekst, musisz wiedzieć, kim jesteś jako marka, co reprezentujesz, jak mówisz, a co najważniejsze, jaki problem chcesz rozwiązać dla swojego klienta. Ostatecznie, jeśli masz konkurentów sprzedających podobny przedmiot, to osobowość Twojej marki sprawi, że będziesz się wyróżniać, więc niech to zabłyśnie w Twoim egzemplarzu.

‍

Pokaż, jak rozwiązujesz problem

Dwa obszary, na których należy się skupić, aby napisać angażujący tekst, to problem, który chcesz rozwiązać dla swojego klienta, oraz unikalne zalety produktu (USP), które Ci w tym pomogą.

Użyjmy tostera jako przykładu. Czy najważniejszym USP w rozwiązywaniu problemów jest to, że toster jest czerwony lub robi tosty w 30 sekund, aby Twój klient nie spóźniał się już do pracy?

Chcesz znaleźć rzecz, która najbardziej spodoba się klientowi i powiązać swoje USP w sposób, który odzwierciedla Twoją markę i jest atrakcyjny.

Kiedy już wiesz, co chcesz powiedzieć, nadszedł czas, aby znaleźć najlepszy sposób, aby to powiedzieć. Celem strony docelowej jest przyciągnięcie uwagi i podanie wszystkich szczegółów potrzebnych klientowi do konwersji.

Nagłówki nie muszą być zbyt pouczające. Jak powiedzieliśmy wcześniej, są po to, aby przyciągnąć uwagę klientów. Zamiast tego mogą być motywem, haczykiem lub dotknięciem problemu. Masz kopię ciała, aby przejść do bardziej szczegółowych informacji i wpleść ważne informacje, których potrzebuje Twój klient.

waterdrop, firma zajmująca się handlem elektronicznym naczyniami do napojów, jest mistrzem kreatywnego, wciągającego nagłówka. Na swojej stronie dotyczącej kostek nawilżających Microlyte, przeznaczonych do stosowania podczas i po wysiłku fizycznym, używają nagłówków takich jak „Pełen smaku”. Smakuje jak zwycięstwo. i „Gotowy do pokonania swoich ograniczeń?” chwycić twoje

uwaga. Tymczasem body copy koncentruje się na składnikach, edukacji na temat korzyści zdrowotnych Microlyte i dlaczego jest świetny dla sportowców.

‍

Eksperymentuj z zabawą i funkcjonalnością

Nie bój się eksperymentować i sprawdzać, co działa. Tekst funkcjonalny, który wymienia funkcje lub pakiety w słowach kluczowych, nie jest najlepszym sposobem, jeśli chcesz uzyskać kuszącą, wciągającą kopię. Pisząc czysto funkcjonalną kopię, zakładasz, że osoba, która ją czyta, już wie, jaką wartość przyniesie jej Twój produkt.

Take Lick, firma zajmująca się dekoracją wnętrz, która na swojej stronie głównej promuje nowy kolor farby na wiosnę:

Odmień swoją przestrzeń tej wiosny. Biały 06 jest miękki jak szept i bardzo kojący. Ciepła biel z delikatną kroplą różu w tonach. Opuść ramiona tą kojącą bielą i rozpuść troski.

Opisanie koloru farby nie jest łatwym zadaniem, a skupienie się na kompozycji kolorów może być kuszące. Zamiast tego skupiono się na odprężeniu, jakie przyniesie kolor, za pomocą kreatywnej kopii skupionej na relaksującym działaniu w czystym, poetyckim głosie marki.

Połącz korzyści i funkcje, aby zademonstrować wartość, a następnie dodaj smaku osobowości swojej marki. Pomoże Ci to złapać ludzi, którzy dokładnie wiedzą, czego chcą, ale może też przekonać tych, którzy wciąż muszą zrozumieć, dlaczego Twój produkt to doskonały wybór.

Ta metoda jest przydatna, jeśli sprzedajesz produkty zawierające żargon, takie jak elektronika. Musisz używać języka technicznego, aby upewnić się, że Twoi klienci wiedzą, co kupują, zwłaszcza jeśli szukają określonych funkcji, ale nadal możesz być zabawny i atrakcyjny. Pomyśl o tym, jak sprawić, by Twój tekst był ludzki, relatywny i emocjonalny, abyś mógł zaangażować klientów, którzy mogą nie być obeznani z technologią, ale nadal potrzebują Twojego produktu.

‍

Pamiętaj o słowach kluczowych, ale nie poświęcaj kreatywności

Umieszczenie odpowiednich słów kluczowych na stronach docelowych jest niezbędne, aby poprawić optymalizację wyszukiwarek (SEO) i wynik jakości reklam Google. Ale musi istnieć równowaga i nie należy poświęcać kreatywności ani dobrego tekstu na rzecz włączenia słowa kluczowego.

Aeyla, brytyjska marka artykułów gospodarstwa domowego, jest dobrym przykładem tego, jak zrównoważyć kreatywność i słowa kluczowe. „Śpij spokojnie tego lata” przenosi kreatywność na pierwsze strony gazet, jednocześnie natychmiast pokazując, w jaki sposób ich pościel rozwiązuje problem. W międzyczasie kopia podrzędna trafia we właściwe słowa kluczowe, od razu przechodząc od razu do sedna atrakcyjnych cech Aeyli.

W ostatecznym rozrachunku, nawet jeśli poprawisz swój ranking SEO lub wynik jakości i liczbę osób odwiedzających Twoją stronę, jeśli nie jest ona wciągająca, brakuje jej kreatywności i sprawia, że ​​czytanie jest okropne, Twoje wysiłki nie przyniosą oczekiwanych konwersji.

Mamy dobrą wiadomość! Czasy posiadania długich, powtarzających się stron, które brzmią jak lista słów kluczowych, minęły. Niezależnie od tego, czy to jakość strony docelowej wpływa na wynik jakości reklamy, czy też wysokiej jakości treść jest obecnie uważana przez społeczność SEO za czynnik rankingowy Google, staje się jasne, że posiadanie odpowiedniej strony, która jest dobrze napisana i pomocna dla klientów, jest priorytetem.

Dlatego ważniejsze niż kiedykolwiek jest upewnienie się, że piszesz dobrą kopię z myślą o kliencie. Wplataj słowa kluczowe, ale znajdź odpowiednią równowagę i nie trać skupienia na pisaniu atrakcyjnych tekstów.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o stosowaniu technik SEO w swoich reklamach i stronach docelowych kampanii, zapoznaj się z naszym przewodnikiem na temat tego, jak SEO może ulepszyć Twoją grę w Google Ads.

Zachowaj spójność

Aby pozostać rozpoznawalnym dla klientów, Twoja marka musi być spójna we wszystkich kanałach, niezależnie od tego, czy jest to witryna internetowa, czy media społecznościowe. Obejmuje to twój ton głosu. Nie chcesz, aby strona docelowa lub reklama wydawały się zupełnie niepasujące, więc upewnij się, że są spójne.

Odkryliśmy, że niektóre z odnoszących największe sukcesy marek to te, które komunikują się w ten sam sposób, czy to w e-mailu, reklamie, czy na odwrocie butelki mleka! Wszędzie brzmią tak samo, zapewniając klientom spójną wielokanałową obsługę, zwłaszcza jeśli ta marka ma charakterystyczny ton głosu.

‍

Nie zapomnij edytować – mniej znaczy więcej!

Połowa pracy związanej z pisaniem kopii to jej edycja. Nie oczekuj, że napiszesz piękną kopię za jednym razem; zamiast tego wróć kilka razy i ulepszaj go. Jeśli masz innych kolegów, którzy piszą kopie, podziel się z nimi, aby uzyskać opinie, ale ostatecznie nie bój się trzymać swoich pistoletów, jeśli napisałeś coś, do czego jesteś pewien.

Powszechnie wiadomo już, że ludzie mają krótki czas skupienia uwagi. Tak więc celem jest powiedzenie jak najwięcej za pomocą jak najmniejszej liczby słów. Niech będzie krótki, ale piękny. Dokonaj edycji dokładnie, rozważ dobór słów i staraj się być zwięzły, nie poświęcając przekazu ani emocji.

Pamiętaj, że montaż nie polega na byciu perfekcjonistą. Zamiast tego chodzi o to, aby Twoja kopia była jak najbardziej efektywna!

‍

Testuj, testuj, testuj

Niezależnie od budżetu lub wielkości zespołu marketingowego możesz przetestować swoją kopię, aby zobaczyć, co działa i faktycznie konwertuje. Jeśli masz już skonfigurowane testy A/B dla swojej witryny i reklam, może to być idealna okazja, aby zmusić się do eksperymentowania z tekstem.

Jeśli nie masz konfiguracji testów A/B lub pracujesz nad budżetem, może to być tak proste, jak cotygodniowa zmiana tekstu na stronie docelowej i mierzenie, jak zmieniają się konwersje.

To, że umieściłeś coś na stronie internetowej lub w reklamie, nie oznacza, że ​​musi tam pozostać na zawsze. Zmierz skuteczność swojego tekstu za pomocą zaangażowania, konwersji i oczywiście pilnuj również CPC. Użyj tego jako przewodnika, aby zobaczyć, co działa i przemyśleć, co nie jest.

Musisz mieć wgląd w swoje wydatki na reklamę i CPC, aby móc dokonywać przemyślanych korekt w swoich reklamach. Juni może w tym pomóc! Dzięki Juni możesz mieć wszystkie potrzebne informacje na wyciągnięcie ręki w jednym, inteligentnym pulpicie nawigacyjnym i efektywniej zarządzać wydatkami na reklamę.

Zamiast zajmować się różnymi platformami i walutami, paragonami i fakturami oraz kłócić się z bankami o limity wydatków, możesz ułatwić wyświetlanie reklam dzięki Juni. Dzięki automatycznemu generowaniu paragonów, analizom wydatków w czasie rzeczywistym i fakturom Google Ads automatycznie pobieranym na Twoje konto, śledzenie płatności jest proste.

Możesz także zwiększyć swoje przepływy pieniężne za pomocą kredytu, zwrotu gotówki i innych środków, które pomogą Ci finansować kampanie reklamowe i odblokować wzrost przychodów.

Brzmi dobrze? Bierz Juniego.