4 wskazówki dotyczące budowania kompleksowej strategii rozwoju

Niemal każda firma, od starszych marek po start-upy z natywnymi cyframi, utworzyła zespół ds. marketingu cyfrowego, którego zadaniem jest przesuwanie koperty i stymulowanie wzrostu. Jednak konkurencja o cyfrowe kliknięcia reklam nigdy nie była tak zaciekła, a koszty rosną. Analiza Forbes przewiduje, że globalne wydatki na reklamę cyfrową przekroczą 700 miliardów dolarów w 2022 roku. Wraz z zalewem konkurencji na platformach reklamy cyfrowej marketerzy, którzy polegają na reklamie cyfrowej, będą musieli ciężko pracować, aby każdy dolar reklamowy się liczył.

Co zatem odróżnia marketingowców, którzy odnieśli sukces, od tych, którzy walczą o zdobycie trakcji? Firmy odnoszące największe sukcesy wykorzystują kompleksową i skalowalną strategię marketingu cyfrowego, aby rozwijać swoją działalność bez przekraczania budżetów. W tym blogu przedstawimy cztery wskazówki dotyczące wdrażania strategii marketingu wzrostu na dużą skalę.

Różnica w marketingu wzrostu

Marketing wzrostu to koncepcja prowadzenia potencjalnego klienta przez każdą fazę lejka za pomocą treści, które sprawiają, że proces uczenia się przebiega płynnie. Innymi słowy, jest to strategiczne podejście do marketingu, które koncentruje się na pozyskiwaniu i utrzymywaniu klientów. Celem jest zwiększenie przychodów, przyciągnięcie i zatrzymanie użytkowników oraz zwiększenie świadomości marki — a wszystko to przy ograniczonym budżecie reklamowym.

Strategia skupia się przede wszystkim na analizie danych i tworzeniu kampanii, pozyskując informacje z innych działów w celu osiągnięcia sukcesu. Marketerzy mogą wykorzystać te szczegóły, aby osiągnąć swoje cele, wdrażając podejścia taktyczne, które zaowocują bardziej zaangażowanymi użytkownikami, podnosząc ich kampanie na nowy poziom. Techniki marketingu wzrostu obejmują eksperymentowanie i podejmowanie decyzji w oparciu o dane, co pozwala marketerom osiągać swoje cele w sposób bardziej taktyczny i analityczny.

Wskazówka 1: miej oko na dane

Bez danych podejmowanie mądrych decyzji o tym, na jakich kanałach marketingowych się skoncentrować i jakie treści są najskuteczniejsze, byłoby trudne. Ale dane są potrzebne nie tylko na etapie podejmowania decyzji — odgrywają one również rolę w wykonywaniu tych decyzji.

Dane są niezbędne w marketingu wzrostowym, ponieważ pozwalają na ciągłe testowanie i optymalizowanie kampanii. Załóżmy na przykład, że chcesz wypróbować nową kampanię marketingową w mediach społecznościowych. Będziesz potrzebować szczegółowych informacji, aby określić, która platforma z największym prawdopodobieństwem dotrze do Twojej grupy docelowej. Po uruchomieniu kampanii użyj danych, aby śledzić jej postępy i sprawdzać, jak działa. Bez danych tylko zgadujesz. A żeby odnieść sukces na konkurencyjnym polu marketingu, nie możesz sobie pozwolić na zakładanie.

Poszukaj sposobów na włączenie narzędzi do eksperymentowania do swojego stosu marketingu cyfrowego. Na przykład najlepiej wybrać rozwiązanie strony docelowej z wbudowanymi narzędziami do eksperymentowania, takimi jak testy A/B i testy na wielu odmianach. Dzięki skróceniu czasu poświęconego na zbieranie informacji specjaliści ds. rozwoju mogą działać szybciej i działać na większą skalę, prowadząc i optymalizując bardziej spersonalizowane kampanie.

Porada 2: Współpracuj z innymi zespołami w Twojej organizacji

Wielu marketerów polega na innych zespołach w swojej firmie, aby pomóc w rozwoju marketingu, wykorzystując swój dostęp do danych, które mogą pomóc w tworzeniu nowych kampanii. Strategia skupia się przede wszystkim na analizie i tworzeniu kampanii, pozyskując informacje z innych działów w celu osiągnięcia sukcesu.

Każdy dział odgrywa rolę w osiąganiu wzrostu firmy, od rozwoju produktu po obsługę klienta. Marketerzy mogą wykorzystać te informacje, aby osiągnąć swoje cele, wdrażając podejścia taktyczne, które sprawią, że bardziej zaangażowani użytkownicy przyniosą większy sukces swoim kampaniom. Rozwój produktu, analityka, obsługa klienta, a nawet programiści mogą śledzić trendy i oferować cenny wgląd w to, jak najlepiej sprzedać produkt. Korzystając z tych spostrzeżeń, marketerzy zajmujący się rozwojem mogą przeprowadzać burzę mózgów nad nowymi strategiami i testować je za pomocą programów pilotażowych lub eksperymentów.

Bardziej świadome podejście do marketingu może prowadzić do większego zaangażowania, pobrań i subskrypcji. Marketing rozwojowy może być wysiłkiem całej firmy — z korzyściami dla całej firmy.

Wskazówka 3: spersonalizuj każdą kampanię reklamową dla unikalnej grupy odbiorców

Personalizacja reklam to sposób na zrewolucjonizowanie zwrotu z nakładów na reklamę poprzez kierowanie reklam specjalnie do osób. Platformy takie jak Facebook i Google dają marketerom możliwość tworzenia bardzo konkretnych odbiorców, a najlepszą praktyką stało się personalizowanie reklam do ich odbiorców za pomocą ukierunkowanego tekstu i projektu.

Zwiększając trafność swoich reklam, firmy mogą zapewnić, że ich przekaz będzie rezonować z użytkownikiem, zwiększając szanse na konwersję. Google i Facebook nagradzają również trafne reklamy lepszymi rankingami reklam — dzięki czemu więcej osób widzi Twoje reklamy — i niższym kosztem kliknięcia — dzięki czemu budżet reklamowy jest bardziej rozciągnięty.

Ale to nie wszystko. Personalizując strony docelowe pod kątem zainteresowań odwiedzających, możesz poprawić ich atrakcyjność i współczynnik konwersji.

Porada 4: Odpowiednie strony docelowe pozwalają szybciej skalować personalizację

Strony docelowe zorientowane na konwersje są istotną częścią marketingu wzrostowego. Dobrze zaprojektowana strona docelowa może zwiększyć współczynniki konwersji, dostarczając odpowiednie informacje i ułatwiając podejmowanie działań. Koncentrując się na konwersji stron docelowych w kampaniach marketingowych, możesz zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i sprzedaż dla swojej firmy.

Jednak tworzenie stron docelowych dla każdej kampanii wymaga więcej wysiłku niż większość szybko rozwijających się firm. Dlatego najskuteczniejsze jest wykorzystanie platformy do tworzenia stron docelowych, takiej jak Instapage, aby szybko tworzyć i optymalizować strony docelowe kampanii.

Nawet jeśli dobrze rozumiesz marketing wzrostu, tworzenie, testowanie i optymalizacja kampanii może być wyzwaniem. Instapage umożliwia szybkie i łatwe tworzenie spersonalizowanych stron docelowych wielokrotnego użytku, które zawierają zaawansowane testy A/B w celu optymalizacji stron pod kątem odbiorców.

Już dziś zacznij tworzyć profesjonalne strony docelowe dzięki bezpłatnej 14-dniowej wersji próbnej planu Instapage Building. Dzięki w 100% konfigurowalnym szablonom, przyjaznemu dla projektanta kreatorowi i zoptymalizowanym pod kątem konwersji Instablocks™, nasza platforma umożliwia tworzenie wysokiej jakości stron docelowych szybciej niż kiedykolwiek.