4 wskazówki dotyczące budowania kompleksowej strategii wzrostu

Niemal każda firma, od starszych marek po start-upy z technologią cyfrową, powołała zespół ds. marketingu cyfrowego, którego zadaniem jest przekraczanie granic i stymulowanie wzrostu. Ale konkurencja o kliknięcia reklam cyfrowych nigdy nie była bardziej zaciekła, a koszty rosną. Analiza Forbesa przewiduje, że globalne wydatki na reklamę cyfrową przekroczą 700 miliardów dolarów w 2022 roku. Ponieważ konkurencja zalewa cyfrowe platformy reklamowe, marketerzy, którzy polegają na reklamie cyfrowej, będą musieli ciężko pracować, aby każdy dolar na reklamę się liczył.

Co więc odróżnia odnoszących sukcesy marketingowców od tych, którzy walczą o zdobycie trakcji? Firmy odnoszące największe sukcesy wykorzystują kompleksową i skalowalną strategię marketingu cyfrowego, aby rozwijać swoją działalność bez nadwyrężania swoich budżetów. Na tym blogu przedstawimy cztery wskazówki dotyczące wdrażania strategii marketingowej wzrostu na dużą skalę.

Różnica w marketingu wzrostu

Growth marketing to koncepcja prowadzenia potencjalnego klienta przez każdą fazę lejka za pomocą treści, które sprawiają, że proces nauki przebiega płynnie. Innymi słowy, jest to strategiczne podejście do marketingu, które koncentruje się na pozyskiwaniu i utrzymywaniu klientów. Celem jest zwiększenie przychodów, przyciągnięcie i utrzymanie użytkowników oraz zwiększenie świadomości marki — a wszystko to w ramach ograniczonego budżetu reklamowego.

Strategia koncentruje się przede wszystkim na analizie danych i tworzeniu kampanii, pobierając informacje z innych działów, aby osiągnąć sukces. Marketerzy mogą wykorzystać te szczegóły, aby osiągnąć swoje cele, wdrażając taktyczne podejścia, które spowodują większe zaangażowanie użytkowników i wyniosą ich kampanie na nowy poziom. Techniki marketingu wzrostu obejmują eksperymentowanie i podejmowanie decyzji w oparciu o dane, co pozwala marketerom osiągać swoje cele w sposób bardziej taktyczny i analityczny.

Wskazówka nr 1: miej oko na dane

Bez danych podejmowanie mądrych decyzji dotyczących tego, na których kanałach marketingowych się skoncentrować i jakie treści są najskuteczniejsze, byłoby trudne. Dane są jednak niezbędne nie tylko na etapie podejmowania decyzji — odgrywają one również rolę w wykonywaniu tych decyzji.

Dane są niezbędne do rozwoju marketingu, ponieważ pozwalają stale testować i optymalizować kampanie. Załóżmy na przykład, że chcesz wypróbować nową kampanię marketingową w mediach społecznościowych. Będziesz potrzebować spostrzeżeń, aby określić, która platforma z największym prawdopodobieństwem dotrze do Twojej grupy docelowej. Po uruchomieniu kampanii wykorzystaj dane do śledzenia jej postępów i sprawdzania jej skuteczności. Bez danych tylko zgadujesz. Aby odnieść sukces w konkurencyjnej dziedzinie marketingu, nie możesz sobie pozwolić na zakładanie.

Poszukaj sposobów na włączenie narzędzi do eksperymentowania do swojego stosu marketingu cyfrowego. Na przykład najlepiej wybrać rozwiązanie strony docelowej z wbudowanymi narzędziami do eksperymentowania, takimi jak testy A/B i testy na wielu odmianach. Skracając czas poświęcany na zbieranie informacji, marketerzy zajmujący się rozwojem mogą działać szybciej i działać na większą skalę, prowadząc i optymalizując bardziej spersonalizowane kampanie.

Wskazówka nr 2: Współpracuj z innymi zespołami w swojej organizacji

Wielu marketerów polega na innych zespołach w swojej firmie, które pomagają im w rozwoju marketingu, wykorzystując swój dostęp do danych, które mogą pomóc w tworzeniu nowych kampanii. Strategia koncentruje się przede wszystkim na analizie i tworzeniu kampanii, pobierając informacje z innych działów, aby osiągnąć sukces.

Każdy dział ma swoją rolę w osiąganiu wzrostu firmy, od rozwoju produktu po obsługę klienta. Marketerzy mogą wykorzystać te informacje, aby osiągnąć swoje cele, wdrażając taktyczne podejścia, które spowodują, że bardziej zaangażowani użytkownicy przyniosą większy sukces ich kampaniom. Rozwój produktu, analityka, obsługa klienta, a nawet programiści mogą śledzić trendy i oferować cenne informacje o tym, jak najlepiej wprowadzić produkt na rynek. Korzystając z tych spostrzeżeń, marketerzy zajmujący się rozwojem mogą przeprowadzać burzę mózgów na temat nowych strategii i testować je za pomocą programów pilotażowych lub eksperymentów.

Bardziej świadome podejście do marketingu może prowadzić do większego zaangażowania, pobrań i subskrypcji. Marketing wzrostu może być przedsięwzięciem obejmującym całą firmę — z korzyściami dla całej firmy.

Porada 3: Dostosuj każdą kampanię reklamową do unikalnej grupy odbiorców

Personalizacja reklam to sposób na zrewolucjonizowanie zwrotu z wydatków na reklamę poprzez kierowanie reklam do konkretnych osób. Platformy takie jak Facebook i Google dają marketerom możliwość tworzenia ściśle określonych grup odbiorców, a najlepszą praktyką stało się personalizowanie reklam pod kątem ich odbiorców za pomocą ukierunkowanego tekstu i projektu.

Zwiększając trafność swoich reklam, firmy mogą zapewnić, że ich przekaz trafi do użytkownika, zwiększając szanse na konwersję. Google i Facebook również nagradzają trafne reklamy lepszymi rankingami — dzięki czemu więcej osób widzi Twoje reklamy — i niższym kosztem kliknięcia — dzięki czemu Twój budżet reklamowy jest bardziej rozciągnięty.

Ale to nie wszystko. Dostosowując strony docelowe do zainteresowań użytkowników, możesz poprawić ich atrakcyjność i współczynnik konwersji.

Porada 4: Odpowiednie strony docelowe pozwalają szybciej skalować personalizację

Strony docelowe zorientowane na konwersję są istotną częścią marketingu wzrostu. Dobrze zaprojektowana strona docelowa może zwiększyć współczynniki konwersji, dostarczając odpowiednich informacji i ułatwiając podejmowanie działań. Koncentrując się na konwersji stron docelowych w kampaniach marketingowych, możesz zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i sprzedaż dla swojej firmy.

Jednak tworzenie stron docelowych dla każdej kampanii wymaga więcej wysiłku niż większość szybko rozwijających się firm. Dlatego najskuteczniej jest korzystać z oprogramowania do obsługi stron docelowych, takiego jak Instapage, aby szybko tworzyć i optymalizować strony docelowe kampanii.

Nawet przy solidnym zrozumieniu marketingu wzrostu budowanie, testowanie i optymalizacja kampanii może być wyzwaniem. Instapage umożliwia szybkie i łatwe tworzenie spersonalizowanych stron docelowych wielokrotnego użytku, które obejmują zaawansowane testy A/B w celu optymalizacji stron pod kątem odbiorców.

Zacznij tworzyć profesjonalne strony docelowe już dziś dzięki bezpłatnemu 14-dniowemu okresowi próbnemu planu budowania Instapage. Dzięki w pełni konfigurowalnym szablonom, przyjaznemu projektantowi narzędziu do tworzenia i zoptymalizowanym pod kątem konwersji Instablocks™, nasza platforma umożliwia tworzenie wysokiej jakości stron docelowych szybciej niż kiedykolwiek.