4 strategie rozwoju i jak je zastosować w swoim e-commerce

Mówiąc o strategiach rozwoju dla e-commerce, generalnie jest to kwestia związana ze wzrostem sprzedaży, ekspansją rynku, podbojem nowych klientów i poszerzeniem portfolio organizacji.

O ile te wyniki są marzeniem wszystkich sprzedawców internetowych, pozostaje pytanie: jak to zrobić? Na to pytanie odpowiemy w tym artykule.

Czytaj dalej i dowiedz się, jak wcielać w życie strategie rozwoju swojej firmy.

• 4 rodzaje strategii rozwoju dla e-commerce
• 5 wskazówek, jak przyspieszyć strategie rozwoju

4 rodzaje strategii rozwoju dla e-commerce      

Każdy rodzaj biznesu ma swój własny zestaw strategii rozwoju. W e-commerce działania skupiają się na wykorzystaniu gorącego rynku i omijaniu konkurencji.

Według badania przeprowadzonego przez eMarketer prognoza na koniec 2022 roku mówi, że wirtualny handel przeniesie na cały świat kwotę 5,5 biliona dolarów . Te same badania wskazują, że w 2025 r. sprzedaż internetowa będzie odpowiadać 24,5% sprzedaży detalicznej .

Jeśli masz jeden sklep , masz okazję uchwycić kawałek tego sukcesu. W tym celu istnieją 4 rodzaje strategii wzrostu . Sprawdź to poniżej!

• Penetracja rynku
• rozwój produktu
• rozwój rynku
• Strategia dywersyfikacji

Ścieżki te pomogą organizacji zwiększyć konkurencyjność rynkową i poszerzyć jej udział w niszach, w których już działa lub chce działać.

Penetracja rynku        

Penetracja rynku ma miejsce, gdy sklep zaczyna sprzedawać produkt , który jest już wprowadzony na rynek w branży.

Na przykład, jeśli otwierasz internetowy sklep z zabawkami i sprzedajesz lalki w niszy rodziców i rodzin dzieci, stosujesz tę strategię. W końcu rynek już istnieje i już konsumuje prezentowany dla Ciebie produkt.

W penetracji rynku głównymi wyzwaniami są:

• przyciągnąć uwagę kupujących;
• sprzedawać obecnym klientom;
• zachęcać konsumentów do odejścia od konkurencji i wyboru ich produktów.

obiekt zajmuje największą powierzchnię na tym rynku , która już istnieje i jest już obsługiwana.

rozwój produktu

Inną niezwykle istotną strategią rozwoju biznesu jest opracowywanie nowych produktów na istniejące rynki .

W tym modelu nowy produkt jest wprowadzany na rynek już obsługiwany przez organizację.

Rozwój towaru dla skonsolidowanych nisz to sposób na pokonanie konkurencji , w końcu przynajmniej na chwilę nie będzie oferował tego samego towaru, co Twój sklep.

Na przykład niszę artykułów gospodarstwa domowego nieustannie zaskakuje coś nowego, co ma na celu zrewolucjonizowanie pracy w domu. Frytownica elektryczna, robot sprzątający i smartfon to dobre przykłady wykorzystania rozwoju produktu jako strategii rozwoju biznesu.

Należy pamiętać, że po pewnym czasie, jeśli produkt odniesie sukces, często konkurenci zaczynają sprzedawać ten sam produkt. Dlatego tak ważne jest ciągłe poszukiwanie innowacji .

Jednak przez pewien czas firma, która wprowadza produkt, zyskuje na sprzedaży, rozpoznawalności i zajmuje kolejny kawałek rynku działając.

Dla tych, którzy prowadzą e-commerce, nie jest konieczne tworzenie produktów od podstaw. Możliwe jest wyszukiwanie wiadomości od dostawców krajowych i międzynarodowych . Zacząć robić!

Przeczytaj także: Jak przyciągnąć klientów do swojego sklepu internetowego? 10 pomysłów na akcje .

rozwój rynku

W tej strategii rozwoju handlu elektronicznego produkt, który już istnieje na jednym rynku, jest teraz oferowany drugiemu.

To sposób na poszerzenie grona odbiorców , którego celem jest pozyskanie konsumentów, którzy początkowo nie byli częścią jego strategii. Zdaj sobie sprawę, że dzięki temu więcej kupujących staje się potencjalnymi klientami .

Klasycznym przykładem rozwoju rynku było poszerzenie grupy docelowej firm komputerowych. Początkowo koncentrowali się na sprzedaży sprzętu innym organizacjom, zaczęli również kierować swoją komunikację do studentów, starając się sprzedawać produkty większej liczbie osób.

Strategia dywersyfikacji

Nowe produkty na nowych rynkach! To najbardziej śmiały model, ponieważ zawiera wiele nowych funkcji dla firmy, która musi mieć dobry biznesplan, aby strategia rozwoju zadziałała.

Uważaj, aby nie oddalić się zbyt daleko od sektora, w którym pracujesz i który już znasz. Spróbuj dowiedzieć się, co nowego w zachowaniu konsumentów, którzy nie są Twoją grupą docelową, ale mogą nią być.

Chcesz przykładu? Załóżmy, że Twój sklep sprzedaje kosmetyki dla kobiet. Jednym ze sposobów inwestowania w strategię dywersyfikacji w tym przypadku jest włączenie sekcji produktów do pielęgnacji skóry dla mężczyzn. Więc oferujesz nowe produkty nowej grupie odbiorców.

5 wskazówek, jak przyspieszyć strategie rozwoju       

Teraz, gdy znasz już rodzaje strategii wzrostu, nadszedł czas, aby zrobić krok dalej, aby osiągnąć najlepsze możliwe wyniki.

Zdobycie ekspansji biznesu to cel, który można osiągnąć tylko wtedy, gdy zostanie zorganizowany i ściśle przestrzegany zestaw dobrych praktyk.

Być może stworzyłeś już wyniki planowania strategicznego , które wylądowały w szufladzie. Nie może się to zdarzyć, jeśli Twoim priorytetem jest marzenie o sprzedaży i zarabianiu więcej.

Zapoznaj się więc z 5 poradami, aby przyspieszyć efekty jego działań rozwojowych.

1. Wyznaczaj cele i twórz plany działania
2. Analiza rynku
3. Zbuduj plan marketingowy
4. Wdrażaj podejmowanie decyzji w oparciu o dane
5. Zwiększ współczynniki konwersji

1. Wyznaczaj cele i twórz plany działania

Niezależnie od wybranego modelu strategii rozwoju, niezbędne jest stworzenie biznesplanu uwzględniającego takie informacje jak:

• cele;
• cele;
• wskaźniki;
• strategie realizacji;
• działania marketingowe i sprzedażowe;
• harmonogram realizacji;
• narzędzia do śledzenia wyników.

Przeczytaj też: Lejek sprzedażowy: co to jest i jakie są korzyści dla Twojej firmy .

2. Analiza rynku

Istotne jest, abyś znał rynek, na którym zaczniesz działać lub obserwował, jak bardzo Twoja nisza jest otwarta na nowy produkt.

Dowiedz się więcej o zagrożeniach zewnętrznych i możliwościach poszukiwania pomysłów na ekspansję i oceń wykonalność nowych inwestycji. Możesz to zrobić poprzez analizę SWOT i inne rodzaje analizy rynku.

Więcej na: Jak przeprowadzić analizę rynku i dlaczego jest to ważne? 10 kroków .

3. Zbuduj plan marketingowy

Plan marketingowy Um musi towarzyszyć Twojemu wirtualnemu sklepowi na wszystkich etapach, od uruchomienia po ekspansję biznesową. Musi być zgodna z celami strategicznymi firmy i mieć stworzone i zorganizowane działania, aby je osiągnąć.

Pamiętaj o tworzeniu person , ustalaniu nowych kanałów pozyskiwania i dostosowywaniu języka zgodnie z nową taktyką.

4. Wdrażaj podejmowanie decyzji w oparciu o dane

Podejmowanie decyzji oparte na danych oferuje organizacji kilka korzyści, w tym:

• redukcja marnowanego czasu i zasobów;
• zwiększone współczynniki konwersji;
• większy zwrot z inwestycji ;
• obniżenie kosztów pozyskiwania klientów;
• większa asertywność w pozyskiwaniu właściwych nabywców;
• Lojalność Klienta .

Wszystko to sprawia, że ​​Twoja firma lepiej wykorzystuje swoje cenne zasoby w strategii rozwoju.

Przeczytaj też: Big data w e-commerce: odkryj 7 korzyści dla swojej firmy .

5. Zwiększ współczynniki konwersji

zwiększyć współczynniki konwersji, co ma kluczowe znaczenie dla rozwoju każdej firmy cyfrowej .

Rozwijając je, w pełni wykorzystujesz każdego odwiedzającego, który przychodzi do Twojego sklepu, zmniejszając porzucanie koszyka .

Pamiętaj, że większość wyników kampanii reklamowych marketingowych dla e-commerce jest powiązana z płatnymi reklamami , które reprezentują otrzymany koszt kliknięcia .  

Jeśli te kliknięcia nie przełożą się na sprzedaż, zmniejszysz wydajność i zwiększysz wydatki. Stanowi to barierę rozwoju dla biznesu. W końcu te zasoby są bardzo cenne.

Martwisz się o poprawę współczynników konwersji e-commerce? następnie poznaj SmartHint i wszystkie nasze funkcje, które mają przyczynić się do poprawy wskaźników sprzedaży firmy, poprawy doświadczenia zakupowego i stymulowania konwersji. Jak to robimy? Niektóre z zaangażowanych zasobów to:

• inteligentne wyszukiwanie ;
• okienka rekomendacji ;
• wyskakujące okienka dotyczące przechowywania ;
• hotsites .

Poznaj nasze rozwiązania!