Co to jest marketing wzrostu?

Dlaczego firmy B2B potrzebują marketingu wzrostu?

Droga kupującego B2B się zmieniła, lejek jest dłuższy niż kiedykolwiek, a tradycyjne generowanie leadów nie jest już tak skuteczne. Dobre czasy.

Oznacza to, że organizacje B2B muszą działać szybko i szybko zmieniać biegi, aby odnieść sukces.

Marketing wzrostowy wymaga ścisłego dopasowania między sprzedażą i marketingiem, testowaniem i szybkim wdrażaniem — wszystkie strategie, które pomagają firmom B2B odnosić sukcesy w dzisiejszym szybko zmieniającym się świecie.

Oto kilka innych powodów, dla których marketing wzrostu ma kluczowe znaczenie w B2B:

• Marketing rozwojowy działa szybko — umożliwiając Twojej organizacji dostosowanie się do zmian w branży szybciej niż konkurencja.

• Marketing wzrostu koncentruje się na danych, co oznacza, że ​​decyzje biznesowe opierają się na dowodach, a nie na przeczuciach.

• Marketing wzrostu skupia się na jednym celu. Jeśli Twoja firma ma wiele działów i korzysta z dziesiątek platform, łatwo zgubić się w hałasie. Marketing wzrostu sprawia, że ​​Twój zespół i strategie skupiają się na jednej rzeczy — na wzroście.

  

Gdzie w lejku marketingowym odbywa się marketing wzrostu?

Marketing wzrostu jest wykorzystywany na każdym etapie lejka marketingowego. Jednak strategie marketingu wzrostu różnią się w zależności od tego, gdzie jesteś na ścieżce.

W TOFU marketing wzrostu może obejmować nagłówki blogów testujących A/B lub strategie e-mail marketingu. Marketing wzrostowy MOFU obejmuje ukierunkowane strony docelowe, kampanie w wielu kanałach lub testowanie kierowania magnesami na leady. Strategie marketingowe wzrostu BOFU obejmują testowanie strategii onboardingowych lub zwiększanie średniej wartości zamówienia

3 strategie marketingu wzrostu, aby skalować Twój biznes B2B

W istocie marketing wzrostu polega na eksperymentowaniu. Chodzi o znalezienie tego, co działa — a co nie — dla Twojej firmy, branży i w tej chwili. Jest o wiele więcej miejsca na próby i błędy, co oznacza, że ​​to, co sprawdziło się w naszym zespole, może nie zadziałać w Twoim przypadku.

Jednak nauczyliśmy się kilku lekcji, które mogą zaoszczędzić Ci trochę czasu (i frustracji!)

Skoncentruj się na krótkim okresie

Stosowanie tych samych starych strategii nie napędza wzrostu. Na przykład stworzenie 12-miesięcznej strategii dotyczącej treści oznacza, że ​​czekasz cały rok, aby dowiedzieć się, co działa.

Czy naprawdę masz czas lub budżet do stracenia na całoroczną strategię, która może, ale nie musi działać?

Zamiast tego skup się na jednej do trzech strategii marketingowych wzrostu w każdym kwartale. Przetestuj je, daj im kilka miesięcy na zdobycie przyczepności (lub porażki), a następnie przejdź dalej, jeśli nie działają.

Pamiętaj, że marketing wzrostu dotyczy wzrostu, więc nie marnuj czasu na długoterminowe strategie, które nie przynoszą rezultatów.

Na przykład pierwszy kwartał to wideo i chatboty, drugi kwartał – treści edukacyjne, trzeci – bezpłatna wersja próbna itp. Nie bój się eksperymentować i próbować nowych rzeczy.

Wybierz dwie metryki do śledzenia na strategię

Marketing wzrostowy to strategia oparta na danych, co oznacza, że ​​znalezienie odpowiednich danych do śledzenia jest niezwykle ważne. W tej chwili możesz monitorować dziesiątki wskaźników, takich jak przychody, LTV lub ROI. Nie mówię, że te wskaźniki nie mają znaczenia — mają.

Ale ciężko jest pracować szybko, gdy zagłębisz się w tabele przestawne i makra.

Zamiast gubić się w danych, skup się tylko na dwóch metrykach.

Jednym z nich jest wskaźnik „północnej gwiazdy” oparty na długoterminowych celach rozwoju. Może to być liczba rejestracji, próśb o demo, pobrań, a nawet zakupów.

Następnie dla każdej strategii wybierz jedną inną metrykę, która ma znaczenie. Na przykład, jeśli wyświetlasz reklamy na Facebooku, może to być ROAS lub konwersje.

Celem jest wybranie tylko jednego wskaźnika, który określa sukces lub porażkę danej strategii.

Pamiętaj, że skupisz się na każdej strategii przez zaledwie kilka miesięcy, zanim zdecydujesz, czy skalować, czy zaprzestać. Upewnij się, że skupiasz się na istotnych wskaźnikach — chociaż rzeczywiste wskaźniki będą się różnić w zależności od strategii.

Nie zapomnij o retencji

Marketing wzrostu koncentruje się na budowaniu i testowaniu różnych podejść, których ostatecznym celem jest rozwój firmy poprzez pozyskiwanie lub utrzymywanie klientów.

Kiedy koncentrujesz się na rozwoju, łatwo jest uzyskać wizję tunelową, ale nie zapominaj o klientach, których już masz. W końcu łatwiej jest utrzymać klientów niż znaleźć nowych.

Aby poprawić retencję, skoncentruj się na tworzeniu płynnego procesu wdrażania, aby użytkownicy wiedzieli, jak najlepiej wykorzystać Twoją ofertę i zwracać szczególną uwagę na opinie klientów. Większość klientów poinformuje Cię o problemie, zanim zrezygnują.

Prowadź marketing wzrostu z Leadfeeder

Marketing wzrostowy B2B to potężny sposób na budowanie popytu i docieranie do kupujących na platformach, na których spędzają czas. Dzięki Leadfeeder możesz śledzić, czy klienci wchodzą na Twoją witrynę z Twoich nowych kampanii — nawet jeśli nie wypełniają formularza.

Uwaga: Zarejestruj się na bezpłatną wersję próbną Leadfeeder i zidentyfikuj firmy odwiedzające Twoją stronę.