7 wskazówek, jak rozwijać firmę za pomocą marketingu treści

Jednym z podstawowych wyznaczników sukcesu komercyjnego jest wzrost, ale jest on niezwykle trudny do osiągnięcia w sposób ciągły.

Wzrost zwykle pojawia się w zrywach i zrywach, z kilkoma zdrowymi miesiącami, które zapewniają nadmiar handlu, po których następują jałowe okresy, które zmuszają Cię do ograniczenia dalszych inwestycji. Istnieją jednak pewne zasady, których możesz przestrzegać, które zwiększą Twoje szanse na konsekwentny rozwój Twojej firmy.

Na przykład marketing treści to sprawdzona metoda budowania odbiorców online, ustanawiania siebie jako lidera myśli na swoim rynku, zwiększania ruchu w witrynie i interakcji z klientami.

Być może najważniejsze jest to, że pomaga zbudować silną tożsamość marki, która może nagrodzić Cię większą liczbą perspektyw, wyższym poziomem lojalności klientów i zdolnością do promowania swojej firmy przy znacznie mniejszym tarciu.

Oto siedem wskazówek, jak rozwijać firmę za pomocą content marketingu:

1. Skuteczny content marketing może poprawić efektywność Twojego modelu biznesowego

Skuteczne prowadzenie firmy polega na tym, aby każdy proces przepływu pracy był tak wydajny, jak to tylko możliwe. Niezależnie od tego, czy próbujesz obniżyć koszty bez poświęcania jakości wykonania podczas tworzenia produktów, optymalizacji produktywności pracowników lub sprzedaży produktów i usług klientom, ważne jest, aby w Twoim modelu biznesowym nie było ostrych krawędzi ani słabych ogniw.

Twoje kampanie marketingowe nie powinny się różnić.

Wiele firm traktuje marketing jako wyjątek od reguły, poświęcając zdecydowanie za dużo czasu, pieniędzy i wysiłku, starając się nadążyć za działami marketingu konkurencji lub skupiając swoją uwagę na niewłaściwych obszarach.

Jest to dość zrozumiałe, ponieważ jeśli jesteś właścicielem firmy, jest mało prawdopodobne, abyś był ekspertem od marketingu. Nie będziesz wiedział, na co warto spędzać czas, a bez czego lepiej.

Na szczęście skuteczny marketing treści może sprawić, że Twój ogólny model biznesowy będzie bardziej (a nie mniej) wydajny.

Powodem tego jest to, że content marketing może zapewnić lejek sprzedażowy od początku do końca podróży klienta. Tworzenie postów na blogu SEO, podcastów, filmów, elementów przywódczych i treści w mediach społecznościowych może przyciągnąć potencjalnych klientów, których dłuższe treści i strony docelowe (miejmy nadzieję) przekształcą się w klientów.

Dzięki temu nie musisz marnować zasobów na różne sposoby marketingu – takie jak reklama w mediach społecznościowych, billboardy, a nawet pay-per-click.

Zamiast tego Twój content marketing połączy Twoje reklamy z materiałami, które Twoi klienci uznają za przydatne – takimi jak poradniki, opinie branżowe i wywiady z odpowiednimi ekspertami.

Oczywiście, aby Twoje podejście do pisania treści było efektywne , musisz zadbać o to, aby inne obszary Twojej działalności były już zoptymalizowane.

Na przykład, nie chcesz poświęcać czasu na budowanie strategii content marketingowej, tylko po to, aby (na przykład) Twój dział księgowości miał problem i zamiast tego potrzebował Twojego czasu. Aby zwiększyć wydajność innych działów, wypróbuj zautomatyzowane oprogramowanie – takie jak oprogramowanie księgowe MYOB.

2. Dokładnie zrozum, kim są Twoi odbiorcy

Aby odnieść sukces w marketingu treści, musisz dokładnie zrozumieć, kim są Twoi odbiorcy.

Dzieje się tak, ponieważ content marketing jest skuteczny tylko wtedy, gdy dociera do określonej grupy odbiorców i dostarcza im konkretnych odpowiedzi na ich problemy. Próba odwołania się do wszystkich jest głupcem i prowadzi tylko do nijakich treści, których nikt nie będzie chciał czytać.

Zamiast tego przeprowadź szczegółowe badania rynku na grupie docelowej. Możesz już mieć dobre pojęcie o tym, kim są ci ludzie i jakie są ich problemy, ponieważ sprzedajesz im produkty i usługi.

Jednak próba stworzenia dla nich treści wymaga szczególnej dogłębnej wiedzy. Musisz określić, kim są (awatary klientów są przydatne podczas tego procesu), jakie problemy wymagają rozwiązania lub pytania, na które potrzebują odpowiedzi i jakie formy treści najbardziej im się podobają.

Ten ostatni punkt jest często pomijany przez marki.

Łatwo jest tworzyć treści, które są dla Ciebie łatwe lub które lubisz sam konsumować, ale jeśli Twoi odbiorcy ich nie konsumują, marnujesz czas. Dotyczy to nawet rodzaju platformy, na którą przesyłasz treści.

Na przykład, jeśli przesyłasz codzienne treści na Instagram, ale Twoi odbiorcy są starsi i zamiast tego mieszkają na Facebooku, to nie ma znaczenia, jak dobre są Twoje posty, nie otrzymasz zaangażowania.

3. Użyj SEO, aby przyciągnąć organiczny ruch do swojej witryny

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek to jedno z najpotężniejszych narzędzi w Twojej arsenale content marketingu.

SEO służy do tego, aby strony internetowe miały wysoką pozycję na stronach wyników wyszukiwania (lub w skrócie SERP). Aby skutecznie korzystać z SEO, musisz zbadać najpopularniejsze słowa kluczowe (często używane słowa lub frazy, których szukają Twoi docelowi odbiorcy) i na ich podstawie budować treści.

Na przykład możesz utworzyć wpis na blogu w witrynie internetowej, który odpowiada na pytanie zadawane przez odbiorców lub omawia temat, który jest popularny na Twoim rynku.

W przypadku SEO nie wystarczy zasypać przeciętnych treści słowami kluczowymi i mieć nadzieję, że Twoja witryna będzie miała wyższą pozycję w wyszukiwarkach. Musisz zapewnić swoim odbiorcom wartość.

Możesz to zrobić, dokładnie badając swoje treści, autentycznie pomagając rozwiązać ich problem (zamiast gofrowania 500 słów) i tworząc treści, które są wciągające.

4. Rozwijaj bloga na swojej stronie

Kontynuując poprzedni punkt, jednym z najlepszych sposobów na poprawę SEO witryny jest założenie bloga.

Możesz użyć tego bloga, aby przyciągnąć więcej ruchu do swojej witryny, zademonstrować swoją wiedzę i udowodnić swoją wiarygodność i wiarygodność jako firma.

Publikując na gorące tematy w swojej branży, udowadniasz, że trzymasz rękę na pulsie, jesteś ekspertem w swojej dziedzinie i możesz pomóc swoim klientom. Wielu czytelników będzie następnie kupować od ciebie z lojalności, ponieważ już zademonstrowałeś swoją godność.

Trikiem do prowadzenia bloga jest spójność. Gromadzenie odbiorców zajmuje dużo czasu i wymaga dużej cierpliwości w Twoim imieniu.

Będziesz musiał publikować co najmniej raz w tygodniu (ale najlepiej codziennie), nie pozwalając na spadek jakości. Przydatne może być również połączenie bloga z kontem w mediach społecznościowych lub innymi formami treści, aby usprawnić proces.

5. Dywersyfikacja marketingu treści może sprawić, że staniesz się liderem myśli

Jedną z najpotężniejszych zalet skutecznej strategii content marketingu jest jej zdolność do ustanowienia Cię jako eksperta w Twojej branży. Każdy chce udowodnić, że wie więcej o swojej branży niż konkurenci, ale jest to niezwykle trudne, jeśli Twoja firma nie istnieje od dłuższego czasu.

Zamiast tego, pisząc regularne posty na blogu, które dzielą się kluczowymi spostrzeżeniami na temat rynku, uruchamiając podcast omawiający istotne tematy i przeprowadzające wywiady z interesującymi postaciami z Twojej branży, kanał YouTube, który uczy ludzi, jak rozwiązywać trudne problemy lub prezentować siebie (jako właściciel firmy lub rzecznik). w treściach innych osób Twoi odbiorcy zaczną Cię uważać za eksperta.

Oczywiście będziesz musiał połączyć tę spójność z rzeczywistym doświadczeniem, ale jest to znacznie silniejsze podejście niż poleganie wyłącznie na opiniach klientów.

Jeśli chodzi o tworzenie strategii , skup się na jednej lub dwóch podstawowych formach treści, na których możesz polegać. Na przykład możesz chcieć utworzyć bloga i kanał wideo, a następnie zanurzyć palec w innych formach treści na platformach innych osób.

Pamiętaj, aby nie rozpraszać się zbytnio dywersyfikacją. Może sprawić, że będziesz wyglądać profesjonalnie, ale nie zastąpi wysokiej jakości treści. Jeśli czujesz się rozciągnięty w wielu kanałach, skup się na najsilniejszej platformie i trzymaj się jej.

6. Użyj mediów społecznościowych, aby poszerzyć swoją publiczność online

Na świecie nie brakuje marek, które wykorzystują media społecznościowe w ramach swojej strategii contentowej – ale nie bez powodu. Media społecznościowe są niezwykle skuteczną formą marketingu treści, jeśli są odpowiednio wykorzystywane i mogą szybko wygenerować pasjonującą publiczność online.

Należy jednak pamiętać, że podobnie jak w przypadku wszystkich form treści, potrzeba konsekwencji, aby zbudować silną grupę obserwatorów w mediach społecznościowych. Bądź na bieżąco z tematami branżowymi i datami społeczności (takimi jak Pride Month i inne popularne wydarzenia krajowe), regularnie kontaktuj się z odbiorcami i wybierz odpowiednią platformę mediów społecznościowych dla swojego typu odbiorców.

7. Upewnij się, że masz kalendarz treści

Utrzymywanie się na szczycie publikowanych treści może być ogromnym bólem głowy. Aby znacznie ułatwić sobie życie (i zapobiec pominięciu ważnych dat w dzienniku), stwórz kalendarz treści.

Pomoże Ci to opracować spójną strategię na różnych platformach, zoptymalizować czas publikowania i inne ważne szczegóły, a także uzyskać akceptację treści przez odpowiednie osoby w Twojej firmie.

Kalendarz treści ułatwi planowanie treści z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem, dając więcej czasu na zaplanowanie świetnych pomysłów i zrealizowanie ich przed ostatecznym terminem. Dzięki temu nie poczujesz się przytłoczony ciężarem tworzenia treści każdego dnia i zapewnisz spójność.