Rozwijanie przeprowadzkowej franczyzy (od dużej do większej)

Franczyza Twojej firmy przeprowadzkowej to własne wyzwanie — ale co z tym, jak rozwinąć franczyzę przeprowadzkową, aby obejmowała cały stan lub kraj? Oto kilka wskazówek, jak przejść na wyższy poziom.

Obsługa i wartość

Franczyzy przeprowadzkowe, a właściwie wszystkie firmy przeprowadzkowe, odnoszą sukces, gdy mogą oferować stały poziom usług i wartości. Na najwyższych poziomach oznacza to posiadanie ustanowionych systemów biznesowych, które można replikować w wielu lokalizacjach.

Firmy przeprowadzkowe są istotną częścią branży transportowej i odzwierciedlają sukces większej gospodarki. Dynamiczna gospodarka przekłada się na rodziny i firmy korzystające z usług przeprowadzkowych; dlatego rozpoczęcie przeprowadzki może być tak mądrym przedsięwzięciem biznesowym.

Jednak franczyza dowolnej firmy, a tym bardziej firmy przeprowadzkowej, może być niezwykle skomplikowana. Musisz być w stanie zarządzać wieloma ruchomymi częściami, aby spełnić potrzeby klienta. Ale rozszerzenie działalności na wiele lokalizacji, miast lub stanów to zupełnie inna historia. Nie tylko musisz upewnić się, że Twój biznesplan jest wystarczająco przemyślany, aby można go było skalować do wielu lokalizacji, ale także będziesz potrzebować wystarczającego dostępu do kapitału, aby zacząć działać.

Będziesz także potrzebować rozszerzonego ubezpieczenia, reprezentacji prawnej i szerszej puli dobrze wyszkolonych pracowników, aby cała firma działała płynnie. W tym celu, oto jak rozwinąć franczyzę przeprowadzkową od dużej do jeszcze większej.

Wyróżnij swoją firmę

Wyróżnienie się w morzu konkurentów zależy od świadczonej usługi i skuteczności marketingu. W dobie mediów społecznościowych i natychmiastowego dostępu do opinii klientów musisz dążyć do oferowania jak najlepszej obsługi klienta w połączeniu z marketingiem nastawionym na wyniki. Stworzona przez Ciebie marka pomoże przyciągnąć nie tylko klientów, ale także potencjalnych franczyzobiorców.

Na przykład w obecnym klimacie biznesowym, w którym wydaje się, że na każdej ulicy miasta znajduje się centrum magazynowe, niektóre firmy ewoluowały, aby dostarczać Ci jednostkę magazynową. Ten zag, podczas gdy zygzaki rynkowe, mogą być rodzajem zróżnicowania, które wyróżnia Twoją firmę.

Przeprowadzka to duże wyzwanie do pokonania dla każdej rodziny lub firmy. Usunięcie kłopotów z doświadczeniem klientów i zapewnienie im niezawodnego eksperta, któremu mogą zaufać, umocni Twoją firmę przeprowadzkową jako usługę, do której należy się wybrać. Innymi słowy, nie konkuruj ceną, konkuruj na unikalnym poziomie usług.

Zapewnij sobie rentowność na rynku dzięki badaniom

Branża przeprowadzkowa to nasycony rynek z tysiącami firm w całych Stanach Zjednoczonych. Jak donosi American Moving and Storage Association, 47,8 procent firm z branży zatrudnia mniej niż pięć osób. Wskazuje to na rynek, na którym wielu małych graczy konkuruje ceną, aby przetrwać.

Pozytywną stroną jest fakt, że prawie połowa przenoszących się firm to małe przedsiębiorstwa, w porównaniu z innymi branżami jest mniej dużych graczy, którzy mogą wywierać apodyktyczną presję. Włączając dobrze zarządzaną firmę, możesz być jednym z głównych graczy w swojej okolicy. Musisz tylko upewnić się, że przeprowadziłeś wystarczającą ilość badań rynkowych, aby ustalić, czy dodatkowe lokalizacje mogą być obsługiwane przez dodatkowych klientów.

Oznacza to prowadzenie badań, które zagłębiają się w populację, status społeczno-ekonomiczny i inne dane demograficzne. Sprawdź, jak konkurencyjny jest rynek i jakie są możliwości rozwoju, zanim zdecydujesz, gdzie dalej się rozwijać.

Pozyskiwanie dodatkowego kapitału

Jedną z barier w robieniu czegokolwiek jest koszt, ale przede wszystkim rozwój firmy. Potrzebujesz odpowiedniego finansowania (bez obciążania się finansowo kosztami z miesiąca na miesiąc), aby zapewnić płynne działanie firmy przeprowadzkowej. Koszty uruchomienia obejmują nakłady na dodatkowe:

• Ciężarówki i sprzęt ruchomy
• Powierzchnie biurowe i wynagrodzenia pracowników
• Ubezpieczenia przeprowadzkowe i transportowe oraz licencje
• Marketing i reklama
• Szkolenie franczyzobiorców

Jeśli chcesz poszerzyć usługi, jakie oferuje Twoja firma przeprowadzkowa, zastanów się nad powierzchnią magazynową i magazynową. Różne zalety i wady wynikają z zakupu lub wynajmu powierzchni magazynowej. Musisz wybierać zgodnie ze swoimi potrzebami i płynnością swojej firmy. Jeśli zdecydujesz się na uwzględnienie pamięci masowej w swoim modelu biznesowym, niezbędna jest dokładna analiza finansowa Twoich opcji. Możesz także pomyśleć o tym, jak znaleźć efektywność skali dla dłuższych ruchów, takich jak wycieczki przełajowe. Jakiej wielkości ciężarówek lub kontenerów użyjesz i jaką złożoność doda to, jeśli połączysz wielu klientów w jednej przesyłce?

Najważniejszym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę na tym etapie, jest: „Czy możemy działać na tym samym poziomie usług w tej lokalizacji?” Chcesz uniknąć zaciągania zbyt dużego zadłużenia, co może prowadzić do konieczności cięcia kosztów zmiennych. Więc zamiast brać zastaw na aktywach lub drugi kredyt hipoteczny, spróbuj wziąć inwestycję od potencjalnego partnera. W ten sposób eliminujesz niektóre ryzyka finansowe i masz partnera, który może pomóc ci rozwinąć twoje przywództwo. Przeczytaj o naszym partnerstwie z partnerem finansującym OnDeck.

Znalezienie Partnerów Franczyzobiorcy

Twoje nowe rynki muszą być nie tylko rentowne, ale także musisz znaleźć właściciela, który pomoże firmie odnieść sukces. Wyzwaniem jest znalezienie kogoś, kto ma środki do rozwoju, zarówno finansowego, jak i biznesowego. A potem musisz przekonać ich, że inwestycja w istniejącą markę i systemy będzie skrótem do ich sukcesu w branży przeprowadzkowej.

Nie jest to małe zadanie, dlatego posiadanie pewnego zróżnicowania na rynkach i posiadanie przydatnych danych rynkowych będzie stanowić długą drogę do ekspansji na wiele lokalizacji.

Umowy franczyzowe i materiały szkoleniowe

Jeśli już prowadzisz franczyzę i masz już kilka lokalizacji, dodaj głębię i szczegóły do ​​swoich materiałów franczyzowych w oparciu o to, czego się uczysz w każdej lokalizacji. Możesz uwzględnić różnice na każdym z obsługiwanych rynków i zaoferować bardziej szczegółowe i szczegółowe szkolenia w swoich umowach i podręcznikach szkoleniowych.

Po zawarciu umowy franczyzowej franczyzobiorca otrzymuje prawo do prowadzenia własnej działalności i prowadzenia sklepu pod istniejącą marką. Wszystkie te umowy wymagają pośredników lub prawników, więc upewnij się, że obie strony są odpowiednio reprezentowane, a wszystkie dokumenty zostały dokładnie zbadane, aby zapobiec wszelkim lukom. Ze względu na Ciebie prawdopodobnie skorzystasz z posiadania jednego doradcy prawnego, który zajmie się wszystkimi umowami franchisingowymi. Jeśli zamierzasz przejść od dużego do większego, teraz skupiasz się na sprzedaży i szkoleniu nowych partnerów franczyzowych.

Po rozstrzygnięciu przetargu Ty i Twój nowy partner franczyzobiorcy musicie teraz pracować wspólnie, aby odnieść sukces. Sukces franczyzobiorcy przekłada się również na sukces w zakresie promocji marki, poszerzania potencjalnego rynku i powiększania bazy klientów.

Musisz jednak upewnić się, że ten rozszerzony ślad nie spowoduje spadku jakości. Posiadanie łatwych do naśladowania systemów w podręcznikach szkoleniowych dotyczących franchisingu pomoże Ci zapewnić stały poziom usług. Jeśli Twoja marka jest znana z drobniejszych szczegółów, uwzględnij je wszystkie w swoich instrukcjach. Wszystko, od tego, jak zawiązać węzeł, po fakturowanie klienta, powinno być udokumentowane i przestrzegane przez każdego przedstawiciela firmy.

Strategia marketingowa i reklamowa, Aktywa

To zrozumiałe, że w tym momencie znasz już swój CAC (koszty pozyskania klienta). Masz bardzo dobry pomysł, gdzie zainwestować budżet marketingowy i reklamowy, aby uzyskać maksymalne wyniki. W końcu odnosisz już sukcesy na lokalnych rynkach.

Wyzwaniem jest teraz ustalenie planów i budżetów w celu odtworzenia dotychczasowego sukcesu na innych rynkach. Oznacza to, że możesz zapewnić swoim franczyzobiorcom to, czego potrzebują. Będziesz malował dużo ciężarówek i drukował wszelkiego rodzaju materiały promocyjne. Znajdź dostawców, którzy mogą znacznie obniżyć ceny przy większych zamówieniach; jesteś teraz w wielkich ligach.

Napisaliśmy kilka szczegółowych artykułów na temat zaawansowanych taktyk marketingowych i reklamowych. Większość z tych porad ekspertów ma zastosowanie nawet w miarę zwiększania skali.

Przenoszenie oprogramowania do zarządzania franczyzą

Rozszerzanie z dużego na większy polega na tworzeniu systemów, które można nadal powielać na wielu rynkach. I możliwość nadzorowania tego wszystkiego z centrali franczyzy.

Na poziomie, na którym się teraz znajdujesz, prawdopodobnie już cieszysz się pewną wydajnością z innego zestawu narzędzi programowych. Twoja księgowość, Twoje harmonogramy, Twoje płatności — wszystko to od lat jest cyfrowe. Aby jednak osiągnąć ten wyższy poziom, warto przenieść wszystkie operacje biznesowe na jedną platformę oprogramowania do zarządzania franczyzą.

Posiadając prawdziwą platformę operacyjną dla franczyzy przeprowadzkowej, umożliwi to zarządzanie i skalowanie scentralizowanych operacji na poziomie korporacyjnym, zapewniając jednocześnie partnerom franczyzowym wszystkie narzędzia, których potrzebują do skutecznego prowadzenia działalności.

Funkcja, taka jak scentralizowana rezerwacja online, może pomóc w zapewnieniu franczyzobiorcom „słabego kontaktu” z procesem rezerwacji. Każda franczyza może mieć wszystkie swoje zadania w kalendarzu, przypisane do konkretnych ciężarówek i załóg. Będziesz także mieć wskazówki dojazdu, fakturowanie, rozliczenia i komunikację z klientem. Co najważniejsze, możesz monitorować wyniki każdej ze swoich lokalizacji z wygodnego pulpitu nawigacyjnego i z łatwością „włączać” nowe lokalizacje.

Narzędzia i szkolenia potrzebne do rozwoju

Jeśli nadal to czytasz, wyraźnie inwestujesz w rozwój swojej przeprowadzkowej franczyzy. Jako twórcy oprogramowania dla firm takich jak Twoja, odnosimy sukcesy, gdy Ty to robisz. Właśnie dlatego oferujemy program wzrostu, w którym nasz zespół doświadczonych doradców franczyzowych może pomóc Ci uporać się z problemami.

Wcześniej opublikowaliśmy również artykuł z 10 wskazówkami, jak rozwijać franczyzę przeprowadzkową.

Jeśli jesteście ciekawi, co wyróżnia oprogramowanie franczyzowe Vonigo do przeprowadzek, z przyjemnością wam pokażemy. Aby dowiedzieć się więcej, zarezerwuj bezpłatne, prywatne demo Vonigo.