Jak rozwijać firmę organicznie (poważna rozmowa)
Opublikowany: 2022-03-11„Jak rozwijać biznes organicznie?” to pytanie za milion dolarów.
To dlatego, że organiczny wzrost biznesu to zrównoważony wzrost…
Ale niewiele osób wie, jak w ten sposób rozwijać swoją markę.
Dlatego zwykle wybierają szybszą opcję – nieorganiczny, płatny wzrost – co niekoniecznie jest złą rzeczą…
…Ale to też nie jest zrównoważone. I może kosztować ogromne kwoty z góry przy niewielkim zwrocie.
Co za różnica?
- Metody wzrostu nieorganicznego (np. płatne reklamy): Zasadniczo płacisz za istnienie . Gdziekolwiek chcesz, aby Twoja marka pojawiała się i jak często chcesz się pojawiać, płacisz za każdym razem.
- Metody rozwoju organicznego (np. marketing treści): bardziej chodzi o inwestycję z powrotem w markę . Inwestujesz w tworzenie treści, skupiasz się na przyciąganiu i budowaniu odbiorców poprzez treści, a z czasem Twoja firma się rozwija.
To nasuwa pytanie —
Który jest lepszy?
Wierz lub nie, nie jestem przeciwny płatnemu/nieorganicznemu wzrostowi! Ale metoda nr 1, którą polecam, to nauka organicznego rozwoju biznesu.
Możesz zapłacić za grę, czekając, aż twoje metody organiczne się odwrócą, ale MUSISZ również robić organiczne.
Czemu?
Na dłuższą metę zajdziesz dalej. I tak długo, jak inwestycja w rozwój organiczny ma charakter strategiczny , z czasem zobaczysz więcej z tej inwestycji niż w przypadku wzrostu nieorganicznego.
(Marketing treści poprzez blogowanie to szczególna strategia organicznego wzrostu, która w dłuższej perspektywie przynosi zyski. Przynosi 3 razy więcej potencjalnych klientów niż metody wychodzące, takie jak płatne reklamy, a ich realizacja jest o 60% niższa).
Jak wygląda organiczny rozwój biznesu? Jak zagłębiasz się w rozwój organiczny?
Omówmy każdy szczegół.
Co to znaczy rozwijać firmę w sposób organiczny? (Wideo)
Wzrost organiczny to przede wszystkim:
Dzięki wzrostowi organicznemu wykorzystujesz to, co już masz:
- Unikalna mieszanka Twojej wiedzy i doświadczenia
- Twoje istniejące zasoby
- Twoja reputacja
- Umiejętności i narzędzia
- Obecne relacje, w tym te z dotychczasowymi odbiorcami
Wszystkie te rzeczy można wykorzystać w strategii content marketingu, która rozwinie Twój biznes poprzez zwiększenie liczby odbiorców i reputacji.
W ciągu ostatnich 10 lat rozwinąłem kilka biznesów organicznie.
Moją pierwszą firmą była agencja zajmująca się pisaniem, która wzrosła o 99% do ponad 20 000 słów kluczowych indeksowanych w Google i 100 000 odwiedzających miesięcznie. Sprzedałem tę firmę pod koniec 2021 r. i do tego czasu zarabialiśmy około 90-100 tys. USD miesięcznie.
Moja druga firma – ta, The Content Hacker! – to ten, którego jestem w trakcie organicznego wzrostu. Od czasu wyjścia z mojej agencji podwoiliśmy strategiczne treści, które wprowadzają rankingi. Od tego czasu, w ciągu zaledwie czterech miesięcy, skoczyliśmy z kilkuset odwiedzających miesięcznie do ponad 1500 odwiedzających miesięcznie. (Naszym celem jest osiągnięcie 100 tys. miesięcznie w ciągu dwóch lat.)
Czy mogę teraz przyspieszyć tworzenie treści do pięciu blogów tygodniowo i szybciej dotrzeć do celu? Absolutnie. Ale to nie jest zrównoważone. W tym złamanym tempie po prostu skończylibyśmy na równi pochyłej.
Obecnie zrównoważone tempo produkcji treści to 1-2 blogi na tydzień. Dzięki temu harmonogramowi możemy tworzyć wysokiej jakości treści, które nie zwiększają hałasu – konsekwentnie.
Zależy mi na powolnym, zrównoważonym organicznym rozwoju firmy, ponieważ to działa .
W szczególności działa, gdy liczymy na pięć następujących elementów.
Obejrzyj, jak wyjaśniam w tym filmie lub czytaj dalej, aby uzyskać dogłębną dyskusję.
5 elementów potrzebnych do organicznego rozwoju firmy
1. Nastawienie na wzrost
To ma sens, że aby rosnąć organicznie, powoli i stabilnie, potrzebujesz nastawienia na wzrost.
W przeciwnym razie zbyt szybko się poddasz. I to byłaby tragedia – bo kiedy organiczny wzrost zacznie się opłacać, to śnieżki. (Czy wiesz, że czas życia jednego posta na blogu to dwa lata? To równa się eonom w tym szybko zmieniającym się Internecie. Wtedy zdobędziesz rankingi, ruch i zaangażowanych potencjalnych klientów na autopilocie z odpowiednią optymalizacją i strategią za sobą. )
Krótko mówiąc, nastawienie na wzrost to takie, w którym utrzymujesz się pomimo niepowodzeń. Rozumiesz, że wolniejszy wzrost doprowadzi w przyszłości do silniejszego, bardziej zrównoważonego biznesu. Jesteś przygotowany do wykonania pracy wymaganej do zbudowania swojej marki i jesteś w niej przygotowany na dłuższą metę.
2. Znajomość organiczności ≠ Pasywna lub „ustaw i zapomnij”
Nie popełnij błędu polegającego na łączeniu wzrostu organicznego ze wzrostem „pasywnym”. Nie ma takiej rzeczy.
I nie, nie można też „ustawić i zapomnieć” organicznego wzrostu.
Ponownie, to nawiązuje do tego nastawienia na wzrost, o którym właśnie mówiliśmy. W tym sposobie myślenia zawsze starasz się ulepszyć to, co robisz. Zawsze szukasz możliwości.
Na przykład w CH nigdy nie kończymy optymalizacji naszej witryny. Mamy programistę WordPress, z którym współpracujemy co kilka miesięcy, aby pomóc nam zoptymalizować wszystko, od szybkości witryny po uszkodzone linki. To nigdy nie jest „zrobione”.
To samo można powiedzieć o Twoich treściach, Twoich opt-in, Twoich CTA, a nawet o Twojej marce i głosie. Chodzi o to, aby zobaczyć, co działa, a co nie, a co należy poprawić, a następnie to zrobić .
Dopracuj, napraw, zoptymalizuj, ulepsz – o to chodzi w organicznej podróży.
3. Stała, wysokiej jakości produkcja różnych treści
Rozwój firmy dzięki organicznemu content marketingowi jest całkowicie możliwy…
Ale nie, jeśli twoja treść jest nie do zapomnienia lub bezużyteczna.
Codziennie publikowane są miliony blogów. 90,63% z nich otrzyma zerowy ruch z Google, a co za tym idzie, zerową przyczepność i zerowe wyniki.
Jak uniknąć wrzucenia w tę statystykę?
Musisz zainwestować w stałą, wysokiej jakości produkcję różnych treści.
- Stały : Stały. Regularny. Nowy post jest wysyłany do odbiorców w określonych odstępach czasu, a ty się go trzymasz. (Uwaga: „Stały” to nie to samo, co „dużo”. Nie potrzebujesz lawiny treści; potrzebujesz stałego deszczu).
- Wysoka jakość : udostępniasz przydatne, pomocne informacje skierowane do konkretnych odbiorców. Jest przejrzysty, dobrze napisany, dobrze sformatowany, dobrze zbadany i wciągający.
- Różne : nie twórz po prostu tych samych starych, tych samych starych rzeczy. Nie wymieniaj informacji, które już wiele razy zostały udostępnione w Twojej branży. Nie kopiuj tego, co robią twoi konkurenci. Powiedz coś wyjątkowego. Dodaj wartość do życia ludzi, a nie więcej hałasu, który ostatecznie wyciszy.
4. Właściwa strategia organicznego rozwoju biznesu
Bądźmy prawdziwi. Rozwój organiczny nigdy nie zadziała, jeśli nie zainwestujesz w strategię i nie wyznaczysz właściwych celów/oczekiwań.
Strategia jest wszystkim . Bez tego narazisz się na porażkę.
To jak próba zrobienia pięknego bochenka chleba na zakwasie bez wiedzy i metody. Od czego w ogóle zaczynasz? Jaki stosunek mąki do wody potrzebujesz? Czy powinieneś używać drożdży? Jaka jest metoda wyrastania ciasta chlebowego? Jaka powinna być temperatura piekarnika?
Podobnie rozwój organiczny wymaga starannego planowania i dobrej metody. Potrzebujesz odpowiednich składników. I musisz je skutecznie wykonywać, aby osiągnąć pożądane rezultaty.
Nie możesz oczekiwać, że dostaniesz się na pierwszą stronę Google bez strategii. W przeciwnym razie zostaniesz z bałaganem.
Nawiasem mówiąc, sukces z dnia na dzień NIE jest celem przy organicznym podejściu do treści. ALE – czasami Twoja strategia może dać Ci zaskakujące zwycięstwa.
Studentka w moim Systemie Transformacji Treści dotarła na pierwszą stronę Google w ciągu tygodnia dzięki strategii, której nauczyła się w programie.
Kiedy nauczysz się świetnej strategii organicznej i wykonasz, takie wyniki mogą się zdarzyć – i nigdy nie chodzi o szczęście, ale raczej o to, że postępowałeś zgodnie z planem i go przejrzałeś.
5. Cierpliwość, wytrwałość i czas
Kiedy już twoja wspaniała strategia organicznego wzrostu zostanie zebrana, musisz umieścić ją w ciepłym miejscu, aby wzrosnąć nie raz, ale wiele razy. Wymaga to cierpliwości i troski.
Poważnie jednak, pieczenie chleba i pielęgnowanie ekologicznej strategii są tak podobne. Oboje potrzebują sporo cierpliwości, wytrwałości i czasu, aby stać się czymś pięknym.
Możesz ulec pokusie całkowitego zabicia swojej strategii, jeśli wygląda na to, że nie działa. To tragiczne, bo taki moment często poprzedza magiczny czas, w którym nadchodzi sukces.
Średnio z treścią zajmie to od sześciu do dziewięciu miesięcy.
Twój podstawowy sukces może wyglądać tak:
- Zwiększony ruch z Google
- Więcej leadów nadchodzi
- Bardziej zaangażowana/ufająca publiczność
A jeśli Twoje posty na blogu / magnesy na leady są zoptymalizowane poprawnie, możesz również oczekiwać:
- Zwiększone konwersje
- Zwiększona sprzedaż!
…Ale jeśli za wcześnie dokonasz samo-sabotażu i zabijesz swoje wysiłki, nie zobaczysz, że którekolwiek z powyższych urzeczywistnia się. Jeśli zniecierpliwisz się i zaczniesz modyfikować swoją strategię na śmierć, uzyskasz podobny wynik.
Zamiast tego kluczem jest rozpoczęcie od solidnej strategii, w którą wierzysz . Wtedy możesz śmiało zostawić go w spokoju, gdy każdy kawałek będzie na swoim miejscu i bez wątpienia wyrośnie z niego coś wspaniałego – jak doskonale wyrośnięty, precyzyjnie upieczony bochenek chleba rzemieślniczego.
Poważnie: możesz rozwijać firmę organicznie
Organiczny rozwój firmy to najlepszy sposób, w jaki wybieram rozwój własnych marek.
Wybieram skupienie się głównie na wzroście organicznym, ponieważ widziałem, jak dobrze to działa – nie tylko dla moich firm, ale także dla moich studentów.
Rozwój organiczny nie jest tak szybki i efektowny jak płacenie za reklamy. Nie zobaczysz natychmiastowych wyników. Nie odniesiesz sukcesu z dnia na dzień.
Zamiast tego Twój sukces będzie wolniejszy, ale stabilniejszy. Zbudujesz zrównoważony rozwój w swojej firmie. Sukces może nadejść później, ale będzie trwały i będziesz miał większą szansę na dotarcie do 2, 5, 10 i dalej.
Strategia jest integralna…
…a strategia to tylko jeden z filarów tego, czego uczę w Systemie Transformacji Treści.
Ten innowacyjny program coachingowy zapewnia również systemy, umiejętności i wsparcie, których potrzebujesz, aby osiągnąć swoje cele.
Gotowy, aby wyciągnąć więcej ze swojego życia, budując potężny biznes cyfrowy dzięki marketingowi treści — biznesowo-marketingowemu planowi, który nie jest do niczego? Mój system coachingu dla kreatywnych przedsiębiorców uczy DOKŁADNIE, jak to zrobić.
Zgłoś się już dziś, aby rozpocząć korzystanie z systemu transformacji treści.
