Jak zostać sprzedawcą Google Workspace (wcześniej G Suite)

Chcesz zwiększyć powtarzające się przychody dzięki silniejszym relacjom z klientami i lepszym pakietom produktów. Google potrzebuje doświadczonych partnerów, aby zwiększyć penetrację rynku. Idealne połączenie? Zobaczmy, dlaczego, jak i co jeszcze chcesz wiedzieć o zostaniu sprzedawcą Google Workspace (wcześniej G Suite).

Zacznij sprzedawać Google Workspace!

Spis treści

Crash Course w Google Workspace
      Jak działa Google Workspace
      Produkty i usługi Google Workspace
          Łączyć
          Tworzyć
          Dostęp
          Kontrola

4 najważniejsze powody, dla których warto zostać sprzedawcą Google Workspace
1. Twoi klienci biznesowi potrzebują Google Workspace
2. Wykorzystaj autorytet marki Google
3. Obsługa klienta i wsparcie
4. Google Workspace jest lepki

Sprzedaż Google Workspace za pomocą Vendasta
      Cennik Google Workspace z Vendasta
      Pojedyncze logowanie za pomocą Vendasta
      Pakiety produktów

Rozpoczęcie sprzedaży Google Workspace

Crash Course w Google Workspace

Google Workspace to zbiór zaawansowanych rozwiązań biznesowych opartych na chmurze produkowanych przez Google. Prawdopodobnie znasz większość z nich:

• Gmail : ta bezpłatna usługa poczty e-mail jest używana na całym świecie i obsługuje protokoły POP i IMAP. Domenę można zaktualizować z gmail.com na coś związanego z biznesem, zapewniając zaufanie klientów.
• Dysk Google : ta usługa przechowywania plików przechowuje wszystkie ważne dokumenty i projekty w jednym miejscu. Synchronizuj pliki na wszystkich urządzeniach, udostępniaj je członkom zespołu i nigdy nie trać żadnego pliku.
• Google Hangouts : ta wieloplatformowa aplikacja do obsługi wiadomości pomaga komunikować się za pomocą wideo, tekstu, obrazów i emotikonów.
• Kalendarz Google : używaj tej aplikacji kalendarza do zarządzania czasem i planowania spotkań oraz utrzymuj porządek na dowolnym urządzeniu.
• Dokumenty Google : ten współpracujący edytor tekstu obejmuje Arkusze Google, Prezentacje Google, Formularze Google, Google Keep, Witryny Google i Rysunki Google.

Google Workspace to w zasadzie wszystko, czego potrzebują Twoi klienci biznesowi, aby zwiększyć produktywność, zaoszczędzić czas i wrócić do podbijania lokalnych rynków.

Jak działa Google Workspace

Cała gama aplikacji Google jest oparta na chmurze, a Google Workspace to kompletna linia rozwiązań biznesowych i zwiększających produktywność. Zasadniczo jest to zwinna iteracja usługi Office 365 od Google.

Google Workspace działa na zasadzie freemium. Do użytku osobistego przeciętna osoba uzyskuje dostęp do wielu wspaniałych produktów i usług, które składają się na Google Workspace. Jednak gdy zaczniesz rosnąć w tempie użytkowania (jak może to zrobić właściciel firmy), zaczynasz płacić za użytkowanie.

Istnieje kilka opcji, kiedy Ty (lub Twoi klienci) zostaniecie płatnymi klientami:

1. Płać bezpośrednio firmie Google za użytkowanie.
2. Kup stanowiska u sprzedawcy Google Workspace po obniżonej cenie. Tym sprzedawcą możesz być Ty.

Jakie produkty i usługi oferuje sprzedawca Google Workspace?

Produkty i usługi Google Workspace

Google grupuje swoje produkty i usługi w cztery podstawowe funkcje biznesowe:

Łączyć

Aplikacje w tej sekcji to Gmail, Kalendarz Google, Google Plus i pakiet produktów Google Hangouts . To podstawowe aplikacje, które każda firma powinna mieć, aby pozostać ze sobą w kontakcie i współpracować jak nigdy dotąd.

Tworzyć

Czy kiedykolwiek próbowałeś pracować nad tym samym projektem co ktoś inny i musiałeś wysyłać wiele wersji dokumentów w tę i z powrotem? TO KOSZMAR. Dzięki ofercie kreatywnych produktów Google Workspace, w tym Dokumentów, Arkuszy, Formularzy, Prezentacji, Witryn, Kreatora aplikacji, Keep i Jamboard , firmy mogą łatwo współpracować i wprowadzać innowacje, aby tworzyć dokumenty, prezentacje i wiele więcej — szybciej niż kiedykolwiek wcześniej.

Dostęp

Dostęp jest dość prosty: składa się z Dysku Google i Google Cloud Search . Dysk Google zapewnia pamięć masową w chmurze, której potrzebujesz do prowadzenia działalności biznesowej w pełnym zakresie z poziomu laptopa. Dni, w których do prowadzenia firmy były potrzebne solidne komputery typu mainframe, dobiegają końca. A Google Cloud Search to inteligentna funkcja wyszukiwania, która pozwala przeszukiwać całą bazę danych Google Workspace w celu zlokalizowania obrazu lub dokumentu ukrytego w głębokiej, ciemnej głębi plików. To całkiem magiczne.

Kontrola

W tej kategorii znajdują się usługi Google Admin, Vault, Mobile i Work Insights . Te cztery aplikacje to wszystko, czego Twoi klienci potrzebowaliby do zarządzania urządzeniami i użytkownikami, zabezpieczania i archiwizowania treści oraz łatwego zarządzania i śledzenia tych treści.

Rynek Google Workspace

Ten internetowy rynek zawiera zarówno bezpłatne, jak i płatne aplikacje, które współpracują z innymi usługami Google, takimi jak Gmail, w celu zwiększenia produktywności. Wszystkie aplikacje są sklasyfikowane jako „działające z” Arkuszami, Formularzami, Prezentacjami itp., a także najwyżej oceniane, polecane i najpopularniejsze. Taka organizacja sprawia, że ​​nawigacja po rynku jest prosta. Jako sprzedawca Google Workspace Marketplace możesz oferować swoim klientom narzędzia biznesowe, w tym zarządzanie zadaniami, sprzedaż i CRM, narzędzia kreatywne i wiele innych. Te narzędzia dodają jeszcze więcej funkcji i funkcji do aplikacji Google Cloud, które prawdopodobnie znasz Ty i Twoi klienci.

Produkty i usługi Google Workspace

Google grupuje swoje produkty i usługi w cztery podstawowe funkcje biznesowe:

Łączyć

Aplikacje w tej sekcji to Gmail, Kalendarz Google, Google Plus i pakiet produktów Google Hangouts . To podstawowe aplikacje, które każda firma powinna mieć, aby pozostać ze sobą w kontakcie i współpracować jak nigdy dotąd.

Tworzyć

Czy kiedykolwiek próbowałeś pracować nad tym samym projektem co ktoś inny i musiałeś wysyłać wiele wersji dokumentów w tę i z powrotem? TO KOSZMAR. Dzięki ofercie kreatywnych produktów Google Workspace, w tym Dokumentów, Arkuszy, Formularzy, Prezentacji, Witryn, Kreatora aplikacji, Keep i Jamboard , firmy mogą łatwo współpracować i wprowadzać innowacje, aby tworzyć dokumenty, prezentacje i wiele więcej — szybciej niż kiedykolwiek wcześniej.

Dostęp

Dostęp jest dość prosty: składa się z Dysku Google i Google Cloud Search . Dysk Google zapewnia pamięć masową w chmurze, której potrzebujesz do prowadzenia działalności biznesowej w pełnym zakresie z poziomu laptopa. Dni, w których do prowadzenia firmy były potrzebne solidne komputery typu mainframe, dobiegają końca. A Google Cloud Search to inteligentna funkcja wyszukiwania, która pozwala przeszukiwać całą bazę danych Google Workspace w celu zlokalizowania obrazu lub dokumentu ukrytego w głębokiej, ciemnej głębi plików. To całkiem magiczne.

Kontrola

W tej kategorii znajdują się usługi Google Admin, Vault, Mobile i Work Insights . Te cztery aplikacje to wszystko, czego Twoi klienci potrzebowaliby do zarządzania urządzeniami i użytkownikami, zabezpieczania i archiwizowania treści oraz łatwego zarządzania i śledzenia tych treści.

Rynek Google Workspace

Ten internetowy rynek zawiera zarówno bezpłatne, jak i płatne aplikacje, które współpracują z innymi usługami Google, takimi jak Gmail, w celu zwiększenia produktywności. Wszystkie aplikacje są sklasyfikowane jako „działające z” Arkuszami, Formularzami, Prezentacjami itp., a także najwyżej oceniane, polecane i najpopularniejsze. Taka organizacja sprawia, że ​​nawigacja po rynku jest prosta. Jako sprzedawca Google Workspace Marketplace możesz oferować swoim klientom narzędzia biznesowe, w tym zarządzanie zadaniami, sprzedaż i CRM, narzędzia kreatywne i wiele innych. Te narzędzia dodają jeszcze więcej funkcji i funkcji do aplikacji Google Cloud, które prawdopodobnie znasz Ty i Twoi klienci.

4 najważniejsze powody, dla których warto zostać sprzedawcą Google Workspace

Oto serce i dusza tego artykułu. Ta krótka lista pomoże Ci lepiej zrozumieć ważne powody, dla których warto zostać sprzedawcą Google Workspace:

1. Twoi klienci biznesowi potrzebują Google Workspace

Każdy przedsiębiorca lub właściciel firmy, rozpoczynając działalność gospodarczą, potrzebuje markowego e-maila. Firmowy adres e-mail zwiększa wiarygodność firmowych informacji kontaktowych!

Na przykład, który z poniższych e-maili Twoim zdaniem wzbudza większe zaufanie do marki Jon's Furniture?

• [email protected]
• Lub [email protected]

Różnica polega na tym, że jeden z tych adresów e-mail będzie traktowany poważnie, a jeden z nich będzie wyglądał, jakby pochodził z piwnicy. Skonfigurowanie markowego adresu e-mail w Google Workspace jest łatwe, a Twoi klienci od razu dostrzegą korzyści z posiadania markowej domeny Gmail w przeciwieństwie do korzystania z osobistego adresu e-mail w celach biznesowych.

Oto kilka innych głównych powodów, dla których Google Workspace jest niezbędny dla firm o dowolnej wielkości i każdej funkcjonalności.

1. Integracja z chmurą. Gartner prognozuje, że światowe przychody z chmury publicznej wzrosną o 17% w 2020 roku . Nadszedł czas, a chmura jest idealnym miejscem do prowadzenia lokalnych operacji biznesowych, ponieważ minimalizuje koszty operacyjne, które były wymagane w związku ze sprzętem do aplikacji i pamięcią masową na miejscu. Google Cloud ma również obietnicę dostępności przez 99,9% czasu, więc nigdy nie musisz się martwić o awarię serwera poczty e-mail (lub czegokolwiek innego). Integracja z chmurą umożliwia lokalnym firmom działanie na laptopie, tablecie lub telefonie i dlatego staje się tak pożądana.
2. Zwiększona produktywność i innowacyjność . Od zarania dziejów obszary robocze zawsze szukały nowych sposobów zwiększania produktywności i pobudzania innowacji w swoich zespołach. Google Workspace to potężny czynnik umożliwiający rozwój w obu tych obszarach.
3. Koszt Google Workspace. Google ma bardzo prostą strukturę cenową składającą się z trzech poziomów — w przeciwieństwie do 20-poziomowych iteracji konkurencji. Co więcej? Koszt Google Workspace jest bardziej ekonomiczny niż Microsoft Office 365. Na przykład wersja Enterprise Google Workspace kosztuje 29 USD za użytkownika miesięcznie w sprzedaży hurtowej, podczas gdy korporacyjny odpowiednik Office 365 kosztuje 35 USD za użytkownika miesięcznie.

Firmy potrzebują funkcji zapewnianych przez Google Workspace. Pamiętaj więc: jeśli nie zostaniesz sprzedawcą Google Workspace, zrobi to ktoś inny.

2. Wykorzystaj autorytet marki Google

Twoja marka + Big G = Wiarygodność. To jest fakt.

Uwielbiamy rozmawiać o sile brandingu i jakie marki są większe i silniejsze niż Google? Firma macierzysta Google (Alphabet) ma kapitalizację rynkową w wysokości 831 miliardów dolarów, co czyni ją drugą co do wielkości na świecie i spada tylko do Apple. Wyobraź sobie zaufanie, które możesz zbudować i zaszczepić swoim klientom, po prostu dając do zrozumienia, że ​​jesteś sprzedawcą Google. Google zapewnia natychmiastową weryfikację i legitymację w oczach potencjalnych klientów.

Po zdobyciu zaufania do marki posiadanie tej „bazooki Google” w swoim arsenale skutecznie zakotwiczy również wszystkie inne oferty produktów i usług. Po prostu umieszczając logo Google obok innego produktu lub usługi, dodajesz mu wiarygodności Google.

3. Obsługa klienta i wsparcie

Szanse są całkiem spore, że jeśli Twoi klienci nie są dość obeznani z technologią, będą potrzebować pomocy przy konfigurowaniu, obsłudze i/lub rozwiązywaniu problemów z nowym kontem Google Workspace. W tym momencie wchodzisz i chwytasz większy kawałek (przychodów) tortu.

Zapewniając swoim klientom tę usługę i wsparcie, możesz wzmocnić swoje relacje i sprawić, że będą bardziej skłonni do pozostania z Tobą i Twoją marką. Ta relacja może być następnie wykorzystana do sprzedaży innych produktów i usług tym klientom.

4. Google Workspace jest lepki

Jeśli chodzi o budowanie silnych relacji z klientami, jest kilka rzeczy, które sprawiają, że klient trzyma się Ciebie lepiej niż pakiet aplikacji Google. Dzieje się tak, ponieważ te aplikacje są podstawą sukcesu firm Twoich klientów.

Badanie przeprowadzone na 7700 małych firmach korzystających z Google Workspace przyniosło następujące wyniki:

1. 20% pozostało przez 1-2 lata
2. 70% przez 2-5 lat
3. I 10% przez 5+ lat

W branży usług biznesowych i marketingu liczby te są oszałamiające. Pomyśl o tym jednak. Dwa z podstawowych składników Google Workspace to niestandardowe domeny e-mail i możliwości tworzenia witryn. Jeśli masz skonfigurowaną domenę poczty e-mail w Google, witrynę utworzoną w Google i wszystkie dane przechowywane w Google Cloud — po co miałbyś odejść?

Jeśli minimalizowanie rezygnacji i wzmacnianie relacji z klientami są jednymi z Twoich rocznych celów, zostanie sprzedawcą Google Workspace jest idealnym połączeniem dla Ciebie i Twojej marki.

Sprzedaż Google Workspace za pomocą Vendasta

Ale poczekaj chwilę… Dlaczego miałbym kupić od Ciebie Google Workspace zamiast Google?

To też mnie ciekawiło. Krótka odpowiedź brzmi, że Google współpracuje z dużymi sprzedawcami (takimi jak my), aby wykorzystać większy dostęp do rynku i zapewnić większej liczbie konsumentów końcowych dostęp do jednego z najbardziej pożądanych produktów na rynku biznesowym (Google Workspace). Zostając za naszym pośrednictwem sprzedawcą Google Workspace, oszczędzasz czas i pieniądze.

Dlaczego więc po prostu nie zostanę sprzedawcą i pominę ciebie i twoje dziwne imię „Vendasta”?

Kolejne świetne pytanie – chociaż bardzo lubimy naszą dziwną nazwę. Odpowiedź brzmi, że Google ma bardzo trudny i surowy proces kwalifikacji partnerów i nakazuje co najmniej 100 zastrzeżonych stanowisk w produkcie, zanim w ogóle rozważą, że współpracujesz z organizacją. Następnie musisz przejść kontrolę kredytową i szereg innych wstępnych kwalifikacji. Krótko mówiąc, pozwalamy Ci pominąć wszystkie kłopoty i zostać sprzedawcą Google Workspace za znacznie lepszą cenę niż lista.

Ale wtedy otrzymasz wszystkie zasługi, prawda?

Vendasta to platforma typu white label, więc każdy produkt i usługa należąca do Vendasta, które chcesz sprzedawać za naszym pośrednictwem, będzie opatrzony Twoim brandingiem. Nie chodzi nam o chwałę, ale o to, by pomóc Ci lepiej służyć Twoim klientom.

Co więcej? Współpracując z Vendasta, zyskujesz również dostęp do ponad 60 innych potężnych produktów i usług na naszym Rynku, które można łączyć w pakiety i sprzedawać pod Twoją marką i w Twoim przedziale cenowym. Sprawdź ceny Vendasta i zobacz, który plan odpowiada Twoim potrzebom.

Cennik Google Workspace z Vendasta

Przeanalizowaliśmy już publicznie dostępne ceny Google, ale oferują one również obniżone ceny partnerom premium, którzy pomyślnie pokonali wszystkie swoje tory przeszkód. Jesteśmy jednym z tych partnerów. Dzięki temu możemy przekazać Ci nasze rabaty, a Ty możesz przekazać je swoim klientom (oczywiście nadal zarabiając dla siebie marżę).

Rozbijmy to.

Oznacza to, że Twój koszt za pośrednictwem Vendasta wynosi albo 68,50 USD lub 137,00 USD za miejsce/rok, co daje Ci możliwość obciążania klientów do 5% marży, a klienci ci nadal będą otrzymywać zniżkę od kosztów detalicznych, które w przeciwnym razie płaciłby bezpośrednio firmie Google.

Inną strategią może być odsprzedaż Google Workspace po kosztach, aby zyskać większą renomę wśród klientów i wykorzystać inne produkty i usługi oprócz Google Workspace, aby uzyskać większą marżę. Wybór nalezy do ciebie.

Co się stanie, jeśli moi klienci korzystają już z Google Workspace bezpośrednio przez Google?

Tutaj też możemy pomóc. Obecnie przeprowadzamy bezpłatne migracje kont Google Workspace, więc jeśli Twoi klienci płacą już stawki Google i chcą przejść do Ciebie jako nowego sprzedawcy Google, aby uzyskać zniżkę (i wszystkie inne korzyści, które możesz im zaoferować), my może umożliwić tę transakcję wybranym partnerom — bez żadnych kosztów w Twoim imieniu. Skontaktuj się z nami, jeśli jesteś zainteresowany tą funkcją.

Pojedyncze logowanie za pomocą Vendasta

Wszyscy wiemy, że żadna firma nigdy nie chce mieć do czynienia z ośmioma różnymi dostawcami, aby zaspokoić 15 kluczowych potrzeb. To jest fakt. Stając się dostawcą, który może zaspokoić więcej potrzeb Twojego klienta, znacznie zwiększasz swoje szanse na utrzymanie biznesu z tym klientem.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o sile dywersyfikacji produktów w podbijaniu churn, zapoznaj się z badaniem Vendasta churn tutaj .

Co więcej, spełnij wszystkie te potrzeby za pośrednictwem jednego portalu logowania, a możesz szybko stać się najlepszym zasobem, jakiego kiedykolwiek mieli Twoi klienci. Dzięki aplikacji Vendasta Business możesz oferować swoim klientom jednokrotne logowanie, aby uzyskać dostęp do wszystkich ich produktów Google Workspace, a także ponad 60 innych produktów i usług, które można sprzedawać hurtowo poza Vendasta Marketplace, a wszystko to pod Twoim Marka.

Pakiety produktów Google Workspace

Jedną z największych zalet zostania sprzedawcą Google Workspace w Vendasta jest dostęp do naszego istniejącego Marketplace dodatkowych 60 aplikacji i usług, które można łatwo połączyć z produktami i usługami Google Workspace. Dodając dodatkowe produkty do swojej oferty aplikacji Google, możesz zwiększyć stabilność sprzedaży i dać sobie wyraźną przewagę nad innymi konkurencyjnymi sprzedawcami.

Oto pomysł na pakiety, które możesz zaoferować swoim klientom, wykorzystując razem moc Google i Vendasta:

Pakiet hostingowy

Pakiet ten obejmuje:

1. Google Workspace do podstawowych operacji biznesowych.
2. Website Pro do zarządzanego hostingu WordPress na Google Cloud Platform.
3. Oraz MarketGoo dla ulepszonego śledzenia witryn i rankingu wyszukiwania Google

Agency-in-a-Box (dla agencji marketingu natychmiastowego)

Pakiet ten obejmuje:

1. Google Workspace do podstawowych operacji biznesowych.
2. Website Pro do zarządzanego hostingu WordPress na Google Cloud Platform.
3. Niestandardowy projekt logo , ponieważ każdy potrzebuje zabójczego logo.
4. Advertising Intelligence do pomiaru jak największej ilości danych i zapewnienia, że ​​jesteś królem własnej domeny, jeśli chodzi o reklamy.

Pełny pakiet e-mail

Pakiet ten może zawierać:

1. Oprogramowanie do e-mail marketingu: odsprzedaj Constant Contact, jednego z wiodących dostawców oprogramowania e-mail, do e-mail marketingu DIY i DIWM.

2. Usługi e-mail marketingu: świadczenie usług marketingu e-mailowego pod własną marką w celu uzupełnienia kampanii klientów i poprawy ogólnych wyników z kanału e-mail.

3. Usługi tworzenia wideo i treści: wzmocnij kampanie e-mailowe, pakując niestandardowe wideo i grafikę, aby ulepszyć kampanie klientów.

Co dalej?

Pierwsze kroki w sprzedaży Google Workspace

Google Workspace to rozszerzenie wszystkiego, co oznacza Google. Dzięki Google Workspace Twoi klienci mogą mieć pewność, że wdrażają najbardziej przyjazne dla użytkownika, wygodne, zgodne i bezpieczne aplikacje, których potrzebują w swojej pracy.

Jeśli chcesz zwiększyć swoje przychody, zbudować silniejsze relacje z klientami i zawsze wyprzedzać konkurencję — lepiej udaj się na Vendasta Marketplace .