Różnica między konwersją na Facebooku i Google

Większość reklam online odbywa się teraz w dwóch podstawowych opcjach — Facebooku i Google Ads. Chociaż obaj giganci reklamowi oferują marketerom możliwości kierowania, opcje automatyzacji i wiele celów kampanii, jedna rzecz wyróżnia te platformy — intencje wyszukiwania.

Google zazwyczaj wyświetla reklamy wyszukujące na podstawie ich konkretnych wyszukiwań, podczas gdy użytkownicy Facebooka otrzymują reklamy na podstawie ich danych demograficznych, zainteresowań, lokalizacji i zachowań.

Możesz myśleć o reklamach w wyszukiwarce Google jako reklamach przyciągających, a reklamy na Facebooku jako reklamach push. Reklamy w wyszukiwarce odpowiadają na telefon od potencjalnych klientów szukających więcej informacji. Facebook umieszcza reklamy na platformie przed potencjalnymi klientami, aby przekonać ich do włączenia się w podróż do konwersji reklamodawcy.

Jak czynnik zamiaru wyszukiwania wpływa na konwersje reklamowe na każdej platformie? Dowiedzmy Się.

Jaką rolę w reklamach w wyszukiwarce Google odgrywa zamiar wyszukiwania?

Potencjalni klienci wyszukujący w Google wiedzą, czego chcą. Szukają czegoś konkretnego i przyszli do Google, aby to znaleźć.

Mogą być otwarci na nowe lub lepsze rozwiązania problemu, który chcą rozwiązać, w ramach swoich parametrów wyszukiwania. To od reklamodawcy zależy, czy użytkownicy zobaczą jego reklamę, gdy szukają odpowiedzi, a najlepszym sposobem na osiągnięcie tego jest wysoki Wynik Jakości.

Wynik Jakości mierzy jakość reklamy w porównaniu z innymi reklamodawcami.

Wyższy Wynik Jakości oznacza, że ​​Twoja reklama i strona docelowa są bardziej trafne i wartościowe dla osoby wyszukującej Twoje słowo kluczowe w porównaniu z innymi reklamodawcami. Google oblicza ten wskaźnik w skali od 1 do 10 na podstawie łącznej skuteczności następujących trzech składników:

• Oczekiwany współczynnik klikalności (CTR): prawdopodobieństwo kliknięcia reklamy
• Trafność reklamy: jak bardzo Twoja reklama odpowiada intencji wyszukiwania użytkownika
• Jakość strony docelowej: jak trafna i użyteczna jest Twoja strona docelowa dla osób, które klikną Twoją reklamę

Wybranie odpowiednich słów kluczowych dla odbiorców wyszukiwania pozwala uzyskać wysoki Wynik Jakości, dzięki któremu Twoje reklamy będą wyświetlane docelowym odbiorcom. Oto, jak uzyskać właściwą trafność reklamy:

• Dopasuj język tekstu reklamy bardziej bezpośrednio do hasła wyszukiwanego przez użytkownika
• Szukaj wielu różnych słów kluczowych, do których ta sama reklama nie może skutecznie adresować. Podziel reklamy na wiele grup, które lepiej pasują do wyszukiwań użytkownika
• Spróbuj uporządkować słowa kluczowe według tematów na podstawie produktów, korzyści dla użytkowników itp., aby zwiększyć trafność

Na przykład osoba szukająca rozwiązań do zarządzania projektami zobaczy następujące reklamy „łatwe rozwiązania do zarządzania projektami dla małych zespołów”. Wszystkie reklamy zawierają słowa kluczowe wyszukiwania w zapytaniu użytkownika. Którą reklamę potencjalny klient kliknie, zależy od tego, jak bardzo tekst reklamy odpowiada jego potrzebom.

Reklama ClickUp pojawia się na pierwszej pozycji, zawiera większość słów kluczowych w tekście reklamy i daje możliwość „Rozpocznij za darmo”. Poza kliknięciem reklamy strona docelowa ClickUp pozostaje adekwatna do wyszukiwanego hasła.

Nagłówek i podnagłówek strony przypominają, że narzędzie będzie zarządzać wszystkimi projektami w jednym miejscu. Zawiera pięciogwiazdkową recenzję klienta i CTA, aby zarejestrować się na platformie za darmo bez wprowadzania jakichkolwiek informacji o karcie kredytowej.

Aby uzyskać konwersje reklamowe w reklamach w wyszukiwarce Google, należy pamiętać, że trafność nie powinna kończyć się na reklamie. Jeśli chcesz, aby kliknięcie reklamy przełożyło się na konwersje reklamowe i nie marnowało pieniędzy na reklamę, musisz połączyć każdą reklamę z kompatybilną, zoptymalizowaną, spersonalizowaną stroną, podobnie jak robi to ClickUp.

Jaką rolę w reklamach na Facebooku odgrywa świadomość marki?

W przeciwieństwie do wyszukiwarki Google, użytkownicy Facebooka nie szukają aktywnie rozwiązań. Jednak platforma może nadal kierować do nich reklamy na podstawie ich zachowań online, zainteresowań, lokalizacji, danych demograficznych itp.

Tak więc, chociaż użytkownicy Facebooka mogą nie „wyszukiwać” konkretnego rozwiązania, Facebook śledzi aktywność użytkowników poza platformą i uwzględnia ją w „zainteresowaniach” obok wskaźników na platformie, takich jak śledzenie grupy lub strony, aby wyświetlać atrakcyjne reklamy do nich.

Tam, gdzie wyszukiwarka Google jest konkretna w odpowiadaniu na bieżące potrzeby i dążenia potencjalnych klientów, Facebook przyjmuje bardziej holistyczne podejście.

Aktualizacja Apple iOS 14 wpłynęła na Facebook Ads pod względem konwersji, weryfikacji domeny, raportowania reklam i kierowania. Facebook stworzył protokół „Aggregated Event Measurement”, aby pomóc marketerom mierzyć skuteczność kampanii w sposób zgodny z decyzjami konsumentów dotyczącymi ich danych.

Reklamy na Facebooku pozwalają generować świadomość i zainteresowanie Twoim produktem. To, czego Facebookowi brakuje w intencji wyszukiwania użytkownika na platformie, nadrabia niezliczonymi możliwościami kierowania. Platforma mierzy trafność reklamy dla odbiorców za pomocą wskaźnika jakości reklamy.

Reklamy o wyższej jakości osiągają lepsze wyniki w aukcjach, aby zapewnić użytkownikom bezproblemowe wrażenia. Jakość reklamy zależy od wielu źródeł, w tym od opinii osób oglądających lub ukrywających reklamę oraz oceniających atrybuty i praktyki niskiej jakości. Aby uzyskać kliknięcia reklam i konwersje, Twoje reklamy i strony docelowe muszą być trafne i wartościowe dla docelowych odbiorców.

Tworzenie trafnych, zoptymalizowanych reklam na Facebooku polega na zrozumieniu zachowań i zainteresowań użytkowników oraz stworzeniu reklamy, która doskonale opisuje to, czego szukają. Na przykład Calm — aplikacja do sprawności umysłowej zaprojektowana, aby pomóc Ci radzić sobie ze stresem, lepiej spać i prowadzić bardziej zrównoważone życie — może być skierowana do użytkowników zainteresowanych zdrowiem psychicznym, dobrym samopoczuciem i szczęściem.

Konwertowanie użytkowników na stronie docelowej polega na zapoznaniu się z ofertą w reklamie, zachowaniu marki i zapewnieniu dopasowania wiadomości. Calm postępuje zgodnie z tymi najlepszymi praktykami, tworząc następującą reklamę i stronę docelową na Facebooku.

Tekst reklamy i strony docelowej skupia się na pozbyciu się niepokoju, stresu i nerwowości. Strona docelowa zawiera liczbę recenzji klientów, referencje klientów, korzyści dla użytkowników oraz możliwość zarejestrowania się w bezpłatnej siedmiodniowej wersji próbnej.

Twórz trafne, zoptymalizowane strony docelowe dla obu platform

Twoja zdolność do dopasowania intencji klientów na każdej platformie wpływa na rankingi reklam, konwersje reklamowe i ROAS. Chociaż Google Ads i Facebook Ads mogą nie liczyć konwersji w ten sam sposób, obie nagradzają trafność i dbałość o intencje klienta.

Aby kliknięcia reklam przekształciły się w konwersje, musisz utworzyć dedykowane, spersonalizowane strony docelowe dla każdej reklamy. Jeśli Twojemu zespołowi brakuje przepustowości, aby nadążyć za tym obciążeniem, wypróbuj Instapage.
Dzięki Instapage zyskujesz dostęp do najpotężniejszego sposobu tworzenia, personalizowania i optymalizacji stron docelowych na dużą skalę. Zapisz się na demo tutaj.