Różnica między konwersją na Facebooku i Google

Większość reklam online odbywa się obecnie na dwóch podstawowych opcjach — na Facebooku i Google Ads. Podczas gdy obaj giganci reklamowi oferują marketerom możliwości targetowania, opcje automatyzacji i wiele celów kampanii, jedna rzecz odróżnia te platformy – intencja wyszukiwania.

Google zazwyczaj wyświetla użytkownikom reklamy na podstawie ich konkretnych wyszukiwań, podczas gdy użytkownicy Facebooka otrzymują reklamy na podstawie ich danych demograficznych, zainteresowań, lokalizacji i zachowań.

Możesz myśleć o reklamach w wyszukiwarce Google jako o reklamach typu pull, a o reklamach na Facebooku jako o reklamach typu push. Reklamy w wyszukiwarce odpowiadają na wezwanie potencjalnych klientów, którzy chcą uzyskać więcej informacji. Facebook umieszcza reklamy na platformie przed potencjalnymi klientami, aby przekonać ich do udziału w ścieżce konwersji reklamodawcy.

Jak czynnik zamiaru wyszukiwania wpływa na konwersje reklam na każdej platformie? Dowiedzmy Się.

Jaką rolę odgrywa zamiar wyszukiwania w reklamach w wyszukiwarce Google?

Potencjalni klienci wyszukujący w Google wiedzą, czego chcą. Szukają czegoś konkretnego i przyszli do Google, aby to znaleźć.

Mogą być otwarci na nowe lub lepsze rozwiązania problemu, który chcą rozwiązać, w ramach swoich parametrów wyszukiwania. To od reklamodawcy zależy, czy użytkownicy zobaczą jego reklamę, gdy będą szukać odpowiedzi, a najlepszym sposobem na osiągnięcie tego jest wysoki Wynik Jakości.

Wynik Jakości mierzy jakość Twojej reklamy w porównaniu z innymi reklamodawcami.

Wyższy Wynik Jakości oznacza, że ​​Twoja reklama i strona docelowa są bardziej trafne i wartościowe dla osoby wyszukującej Twoje słowo kluczowe w porównaniu z innymi reklamodawcami. Google oblicza te dane w skali od 1 do 10 na podstawie łącznej skuteczności następujących trzech elementów:

• Oczekiwany współczynnik klikalności (CTR): prawdopodobieństwo kliknięcia reklamy
• Trafność reklamy: stopień, w jakim Twoja reklama pasuje do intencji wyszukiwania użytkownika
• Jakość strony docelowej: jak trafna i użyteczna jest Twoja strona docelowa dla osób, które klikają Twoją reklamę

Wybór odpowiednich słów kluczowych dla odbiorców wyszukiwania umożliwia uzyskanie wysokiego Wyniku Jakości, dzięki któremu reklamy trafiają do docelowych odbiorców. Oto jak prawidłowo dopasować reklamy:

• Dopasuj język tekstu reklamy bardziej bezpośrednio do hasła wyszukiwanego przez użytkownika
• Poszukaj wielu różnych słów kluczowych, na które ta sama reklama nie może skutecznie odpowiedzieć. Podziel reklamy na wiele grup, które lepiej pasują do wyszukiwań użytkownika
• Spróbuj uporządkować słowa kluczowe w grupy tematyczne w oparciu o Twoje produkty, korzyści dla użytkowników itp., aby zwiększyć trafność

Na przykład osoba szukająca rozwiązań do zarządzania projektami zobaczy następujące reklamy „łatwych rozwiązań do zarządzania projektami dla małych zespołów”. Wszystkie reklamy zawierają słowa kluczowe wyszukiwania w zapytaniu użytkownika. Którą reklamę kliknie potencjalny klient, zależy od tego, jak bardzo tekst reklamy odpowiada jego oczekiwaniom.

Reklama ClickUp pojawia się na pierwszej pozycji, zawiera większość słów kluczowych w tekście reklamy i daje szansę na „Rozpocznij za darmo”. Poza kliknięciem reklamy strona docelowa ClickUp pozostaje adekwatna do wyszukiwanego hasła.

Nagłówek i podtytuł strony powtarzają, że narzędzie będzie zarządzać wszystkimi projektami w jednym miejscu. Zawiera pięciogwiazdkową recenzję klienta i wezwanie do bezpłatnej rejestracji na platformie bez podawania danych karty kredytowej.

Aby uzyskać konwersje reklamowe w reklamach w wyszukiwarce Google, musisz zrozumieć, że trafność nie powinna kończyć się na reklamie. Jeśli chcesz, aby kliknięcie reklamy przełożyło się na konwersje reklamowe i nie marnowało pieniędzy na reklamę, musisz połączyć każdą reklamę ze zgodną, ​​zoptymalizowaną, spersonalizowaną stroną, podobnie jak ClickUp.

Jaką rolę odgrywa świadomość marki w reklamach na Facebooku?

W przeciwieństwie do wyszukiwarki Google, użytkownicy Facebooka nie szukają aktywnie rozwiązań. Jednak platforma może nadal kierować do nich reklamy na podstawie ich zachowania online, zainteresowań, lokalizacji, danych demograficznych itp.

Tak więc, chociaż użytkownicy Facebooka mogą nie „szukać” konkretnego rozwiązania, Facebook śledzi aktywność użytkownika poza platformą i uwzględnia ją w „zainteresowaniach” wraz ze wskaźnikami na platformie, takimi jak obserwowanie grupy lub strony, aby wyświetlać atrakcyjne reklamy do nich.

Tam, gdzie wyszukiwarka Google jest specyficzna w odpowiadaniu na bieżące potrzeby i dążenia potencjalnych klientów, Facebook stosuje bardziej holistyczne podejście.

Aktualizacja Apple iOS 14 wpłynęła na reklamy na Facebooku pod względem konwersji, weryfikacji domeny, raportowania reklam i targetowania. Facebook stworzył protokół „Aggregated Event Measurement”, aby pomóc marketerom mierzyć skuteczność kampanii w sposób zgodny z decyzjami konsumentów dotyczącymi ich danych.

Reklamy na Facebooku pozwalają generować świadomość i zainteresowanie Twoim produktem. To, czego brakuje Facebookowi w intencjach wyszukiwania użytkowników na platformie, nadrabia niezliczonymi możliwościami targetowania. Platforma mierzy trafność reklamy dla odbiorców za pomocą miernika jakości reklamy.

Reklamy o wyższej jakości osiągają lepsze wyniki na aukcjach, zapewniając użytkownikom bezproblemową obsługę. Jakość reklamy zależy od wielu źródeł, w tym opinii osób wyświetlających lub ukrywających reklamę oraz oceny atrybutów i praktyk niskiej jakości. Aby uzyskiwać kliknięcia reklam i konwersje, Twoje reklamy i strony docelowe muszą być trafne i wartościowe dla odbiorców docelowych.

Tworzenie odpowiednich, zoptymalizowanych reklam na Facebooku polega na zrozumieniu zachowań i zainteresowań użytkowników oraz opracowaniu reklamy, która doskonale opisuje to, czego szukają. Na przykład Calm — aplikacja do ćwiczeń umysłowych zaprojektowana, aby pomóc Ci radzić sobie ze stresem, lepiej spać i prowadzić bardziej zrównoważone życie — może być skierowana do użytkowników zainteresowanych zdrowiem psychicznym, dobrym samopoczuciem i szczęściem.

Konwersja użytkowników na stronie docelowej polega na wykonaniu oferty w reklamie, utrzymaniu marki i zapewnieniu dopasowania przekazu. Firma Calm stosuje te najlepsze praktyki, tworząc następującą reklamę na Facebooku i stronę docelową.

Tekst reklamy i strony docelowej koncentruje się na pozbyciu się niepokoju, stresu i nerwowości. Strona docelowa zawiera liczbę recenzji klientów, referencje klientów, korzyści dla użytkowników oraz możliwość zapisania się na bezpłatny siedmiodniowy okres próbny.

Twórz odpowiednie, zoptymalizowane strony docelowe dla obu platform

Twoja zdolność do dopasowania intencji klientów na każdej platformie wpływa na rankingi reklam, konwersje reklamowe i ROAS. Chociaż Google Ads i Facebook Ads mogą nie liczyć konwersji w ten sam sposób, oba nagradzają trafność i uwagę na intencje klienta.

Aby kliknięcia reklam zamieniały się w konwersje, musisz utworzyć dedykowane, spersonalizowane strony docelowe dla każdej reklamy. Jeśli Twojemu zespołowi brakuje przepustowości, aby nadążyć za tym obciążeniem, wypróbuj Instapage.
Dzięki Instapage uzyskasz dostęp do najpotężniejszego sposobu tworzenia, personalizowania i optymalizowania stron docelowych na dużą skalę. Zarejestruj się w wersji demonstracyjnej tutaj.