Jak wykorzystać Trendy Google do planowania kampanii Google Ads

Planowanie budżetu PPC i wiedza, kiedy uruchomić określone kampanie reklamowe Google, może być trudnym zadaniem. Jako marketerzy wiemy, że użytkownicy nie zawsze zachowują się w sposób, w jaki się tego spodziewamy, a dzielenie budżetu marketingowego równo na okres 12 miesięcy nie jest rozwiązaniem. Jest tak wiele elementów do rozważenia: wakacje, pogoda, wydarzenia specjalne to tylko niektóre z nielicznych rzeczy, które wpływają na działania marketingowe. Planowanie sezonowe jest kluczowe, jeśli prowadzisz kampanie PPC dla klientów, jedną rzeczą, której klienci nie lubią, jest marnowanie niepotrzebnego budżetu.

Dlatego zawsze najlepiej planować z wyprzedzeniem, jeśli chodzi o budżet klienta. Jednym z narzędzi, z których lubimy korzystać, jeśli chodzi o planowanie PPC, są Trendy Google! To niesamowite narzędzie zawiera mnóstwo danych dla marketerów, które pomagają planować i ulepszać kampanie PPC.

W tym artykule opowiem, dlaczego uważam, że Trendy Google to świetne narzędzie, jeśli chodzi o planowanie kampanii PPC, a także dlaczego używam go dla moich klientów e-commerce PPC przy alokacji budżetu kampanii. Uwielbiam go również używać, aby zrozumieć popularne trendy w różnych kategoriach, które sprzedają moi klienci e-commerce.

Dlaczego ważne jest przyglądanie się trendom?

Jak wielu z Was już wie, sezonowość jest ogromnym czynnikiem przy planowaniu kampanii PPC, marnujesz budżet, jeśli masz kampanie działające 360 ​​dni w roku. Chociaż Google Trends nie pokazuje liczby wyszukiwań dla określonego słowa kluczowego, pozwala zobaczyć zainteresowanie użytkowników określonym słowem kluczowym w czasie, co pozwala skuteczniej planować kampanie PPC.

Ponieważ coraz więcej firm reklamuje się online, a trendy stale się zmieniają, ważne jest, aby wyprzedzać konkurencję, a odpowiednio zaplanowana sezonowość może stanowić doskonałą okazję dla firm, aby wyprzedzić konkurencję i odnieść sukces.

[Studium przypadku] Ewoluujące potrzeby SEO: od start-upu do jednorożca

Podróż Wealthsimple od start-upu do scale-upu zapewnia unikalne spojrzenie na rolę, jaką SEO może odegrać w doprowadzeniu start-upu do wartości miliarda dolarów. Strategia treści w połączeniu z silną bazą techniczną sprawiły, że SEO szybko stało się skutecznym kanałem napędzającym rozwój Wealthsimple.

Przeczytaj studium przypadku

Krok 1 – Pierwsze kroki z Trendami Google

Przyjrzyjmy się różnym krokom, które są wymagane, aby w pełni wykorzystać to narzędzie. Na potrzeby tego artykułu podam przykład firmy e-commerce, która sprzedaje wszelkiego rodzaju buty damskie, takie jak sandały, botki i buty ślubne. Po pierwsze, chcemy zdecydować o kraju, w którym chcemy zobaczyć zainteresowanie słowami kluczowymi użytkowników. Śmiało i wybierz kraj przed rozpoczęciem wyszukiwania:

Krok 2 – Bardziej szczegółowe podejście do słów kluczowych

Nie wyszukuj po prostu na najwyższym poziomie kategorii, takich jak „damskie sandały”, co jest wspaniałe w tym narzędziu, ponieważ możesz przejść do bardziej szczegółowych i przeszukiwać podkategorie głównej kategorii. Przyjrzyjmy się zainteresowaniu wyszukiwania podkategorii sandałów damskich, które ta firma zajmująca się handlem elektronicznym sprzedaje na swojej stronie internetowej, obejmują one sandały na wysokim obcasie, sandały na niskim obcasie, sandały na koturnie i sandały na płaskim obcasie. Poniższy wykres przedstawia wyraźny obraz poziomu zainteresowania każdym słowem kluczowym w ciągu ostatnich 12 miesięcy w Wielkiej Brytanii.

Zainteresowanie wyszukiwaniem oparte na wartości 0-100 wskazuje, że jest to szczyt popularności określonego hasła, 0 oznacza, że ​​nie ma wystarczającej ilości danych dla tego hasła.
Z powyższego wykresu wyraźnie widać, że sandały na koturnie i sandały na płaskim obcasie cieszą się większym zainteresowaniem użytkowników w porównaniu do sandałów na wysokim obcasie i sandałów na niskim obcasie. Poziom zainteresowania kategoriami jest również interesujący, aby zaplanować, które kampanie mogą być uważane za „podstawowe” na Twoim koncie w porównaniu z kampaniami drugorzędnymi i trzeciorzędnymi. Podstawowymi kampaniami w tym przypadku byłyby sandały na koturnie i sandały płaskie.

Ale co tak naprawdę mówi nam ten wykres?

Mówi nam, że chcemy zachować dużą część rocznego budżetu marketingowego klientów od kwietnia do sierpnia i przeznaczyć mniejszy budżet na kategorie sandałów na obcasie i sandałów na niskim obcasie, ponieważ mają one mniejsze zainteresowanie wyszukiwaniami w porównaniu z innymi.

Powinniśmy prowadzić płatną aktywność w godzinach szczytu, ponieważ to wtedy użytkownicy najprawdopodobniej podejmą działania. Kiedy szczyty są niższe, możesz również prowadzić inne formy „miękkich” kampanii marketingu cyfrowego, takie jak e-mail i społecznościowe.

Ważne jest również, aby przyjrzeć się podobnym zapytaniom, ponieważ pozwala to lepiej zrozumieć powiązane terminy, które są popularne wśród użytkowników. Wybierz kategorię „sandały na niskim obcasie”, zobaczysz, że kolor jest ważną zmienną w powiązanych zapytaniach, takich jak „biały” i „srebrny”. Te informacje dają mi wiedzę, aby być może stworzyć osobną kampanię opartą na kolorze i stworzyć specjalną stronę docelową dla „białych sandałów na niskim obcasie”, aby strona była bardziej dopasowana do zapytań użytkowników, a tym samym zwiększyć liczbę konwersji w witrynie.

Krok 3 – Wykorzystanie danych do planowania budżetu PPC

Google Trends pozwala porównać maksymalnie pięć słów kluczowych, wybraliśmy cztery z naszych „podstawowych” słów kluczowych – to te, które będą generować większość ruchu na stronie, a także generować sprzedaż.

Teraz zaplanujmy miesięczne przydzielanie budżetu PPC. Tuż nad wykresem Google Trend możesz pobrać dane do arkusza .csv, który będzie wyglądał tak:

Tabela przedstawia wartość zainteresowania (wynik od 0 do 100) tygodniowo dla każdego słowa kluczowego. Musimy zmodyfikować tę tabelę, aby planować nasz budżet PPC na miesiąc, a nie na tydzień.

Ponieważ arkusz nie zawiera kolumny „Miesiąc”, musimy dodać ją obok „Kolumny A”. Musimy również zsumować łączne zainteresowania wyszukiwania dla każdego słowa kluczowego. Kolumna „Suma” zostanie dodana obok „Kolumny F”. Teraz twój arkusz powinien wyglądać mniej więcej tak:

Następnie musimy utworzyć tabelę przestawną, aby wyróżnić sumy dla każdego miesiąca. Pamiętaj jednak, aby zmienić ustawienia pola wartości na „Średnia”, a nie „Suma sum”, ponieważ niektóre miesiące w tabeli zawierają dane z czterech tygodni, podczas gdy inne mają pięć tygodni, co może przekrzywić dane.

Teraz, gdy mamy naszą tabelę przestawną, musimy skopiować i wkleić wartości z tabeli do innego pola i przekształcić poziom zainteresowania w indeks. Użyj poniższego wzoru, aby zmienić „Średnia sum” w „Indeks”, dodając kolumnę obok „Kolumny F”:

Po utworzeniu indeksu wartości możemy teraz zastosować budżet miesięczny przez 12 miesięcy. Utwórz kolumnę „Budżet miesięczny” obok „Indeks” i dodaj całkowity roczny budżet PPC w wierszu „Łącznie”. Użyj poniższego wzoru, aby obliczyć budżet miesięczny na każdy miesiąc:

Gotowa tabela powinna wyglądać tak, z budżetem PPC przypisanym na każdy miesiąc na podstawie danych dostarczonych nam przez Google Trends:

Teraz, gdy wiesz, ile budżetu miesięcznego chcesz przeznaczyć, możesz wrócić do Trendów Google, aby dowiedzieć się, ile chcesz przeznaczyć na każdą kategorię sandałów damskich.

Uwagi końcowe

Trendy Google to niezwykle potężne narzędzie, z którego menedżerowie PPC powinni częściej korzystać. Daje ci to dodatkową przewagę, jeśli chodzi o planowanie marketingowe, ponieważ żyjemy w świecie zorientowanym na użytkownika, pozwala nam to postawić użytkownika na pierwszym miejscu, jeśli chodzi o planowanie, ponieważ jesteśmy w stanie zobaczyć poziom zainteresowania użytkownika dla każdego słowo kluczowe. Trendy ciągle się zmieniają, więc upewnij się, że jesteś gotowy na ponowne obliczenie i redystrybucję budżetów, gdy to nastąpi.