Jak przechytrzyć konkurencję dzięki Zakupom Google

Kampanie zakupowe Google stały się integralną częścią firm eCommerce. Odniosła niezwykły sukces, pomagając markom zwiększyć sprzedaż eCommerce dla nowych i uznanych właścicieli firm internetowych. Jednak Google stale aktualizuje swoje możliwości, aby pomóc użytkownikom poszukującym większej ekspozycji, lepszych konwersji i wyższej wydajności sprzedaży.

W rezultacie platforma Google Shopping Ads została zaoferowana sprzedawcom detalicznym i zmieniła zasady gry dla wszelkiego rodzaju przedsiębiorców.

W październiku 2021 r. 80% firm zajmujących się handlem elektronicznym polega na reklamach produktowych Google w celu poprawy sprzedaży w handlu elektronicznym. Dodatkowo Google Ads dotarł do ponad 2 milionów witryn i aplikacji. Słowa kluczowe z zamiarem zakupu znalezione w Google Ads mogą otrzymać około 65% kliknięć, co jest ogromną kwotą. Oznacza to, że 98% reklamodawców wierzy, że system reklam ma przewagę na wysoce konkurencyjnym rynku.

Co to są Zakupy Google?

Zakupy Google to usługa świadczona przez Google, która obsługuje produkty od różnych sprzedawców internetowych, które można przeszukiwać. Dla klientów usługa ma na celu ułatwienie użytkownikom znajdowania i kupowania przedmiotów poprzez porównywanie ofert sprzedawców poszczególnych produktów, co umożliwia konsumentom wybór najbardziej odpowiedniego dla nich przedmiotu w najbardziej przystępnej cenie.

Początkowo określany jako Froogle, jest teraz usługą oferującą miniatury obrazów, które pokazują koszt przedmiotu i jego pochodzenie. W kwietniu 2020 roku każdy sprzedawca internetowy może bezpłatnie sprzedawać swoje towary w Zakupach Google.

Najwygodniejszym sposobem uzyskania przez użytkowników dostępu do Zakupów Google jest wyszukiwanie produktów bezpośrednio w witrynie shopping.google.com. Możesz jednak również przeprowadzić zwykłe wyszukiwanie w Google, aby znaleźć element w przeglądarce internetowej, a następnie wybrać lub dotknąć karty Zakupy pod paskiem wyszukiwania, aby uzyskać dostęp do usługi zakupów.

Zakupy Google: platforma reklamowa

Innym aspektem Zakupów Google jest platforma reklamowa wyszukiwarki. Reklamy Zakupów Google pojawiają się na stronie wyników wyszukiwania Google.

Reklamy produktowe pokazują klientom we wszystkich domenach Google szczegóły produktu – zdjęcia i oceny w gwiazdkach, lokalną dostępność, promocje i wiele więcej. Ponadto pojawiają się w odpowiednich wyszukiwaniach w Google, na odpowiednich stronach witryn partnerskich oraz w usługach Google, takich jak YouTube i Gmail.

Reklamy produktowe Google korzystają z modelu kosztu za kliknięcie (CPC) (zwanego także „płatnością za kliknięcie”), który pozwala zapłacić rozsądną kwotę, aby przyciągnąć ruch do Twojego sklepu. Ponieważ określasz, ile zapłacisz za każdym razem, gdy potencjalny klient kliknie Twoją reklamę, możesz ulepszyć swoją strategię marketingową, aby obniżyć koszty przy jednoczesnym zwiększeniu sprzedaży. Platformy reklamowe zapewniają również użytkownikom dużą kontrolę nad czasem umieszczania reklam i lokalizacją, w której są wyświetlane.

Organiczny ruch w wyszukiwarkach wymaga ogromnego wysiłku, czasu i szczęścia, zwłaszcza w przypadku eCommerce. Zakupy Google dają możliwość dotarcia do klientów zainteresowanych Twoim produktem na całym świecie.

• Wyniki wyszukiwania Google: reklamy produktowe są często wyświetlane nad wynikami organicznymi i testowymi. W niektórych przypadkach pojawią się również po prawej stronie SERP.

• Wyniki w Zakupach Google: reklamy produktowe są wyświetlane przed bezpłatnymi wynikami wyszukiwania w Zakupach Google, dzięki czemu nowi sprzedawcy mogą wyświetlać się u góry wyników wyszukiwania.

• Sieć reklamowa Google: reklamy produktowe mogą być wyświetlane w usługach Google, takich jak YouTube i Gmail, a także w innych witrynach, które zarejestrowały się w sieci reklamowej Google.
• Partnerzy wyszukiwania Google: Google to rozbudowana sieć witryn i wyszukiwarek wyświetlających reklamy. Reklamy produktowe nie pojawiają się w taki sam sposób jak reklamy tekstowe. Możesz jednak zgłosić swoje reklamy produktowe do programu, aby zwiększyć zasięg bez dodatkowych kosztów.

Zakupy Google to internetowa platforma reklamowa typu pay-per-click (PPC). Oznacza to, że płacisz tylko wtedy, gdy użytkownicy klikają Twoje reklamy. Jednak w przeciwieństwie do Google Ads (dawniej AdWords) nie wymagają dobierania właściwych słów kluczowych.

Zamiast tego Twoje reklamy są kierowane na produkty lub kategorie. Po określeniu kategorii lub produktów, w których chcesz się reklamować, Google wykorzystuje dane z Twojego pliku danych o produktach, aby określić, które wyszukiwania są odpowiednie dla Twoich reklam.

Tworząc kampanię produktową, musisz określić elementy, które chcesz promować w swojej kampanii, określić budżet i stawki oraz wybrać, gdzie Google ma wyświetlać Twoje reklamy. W tej sekcji możesz zdecydować, czy chcesz promować asortyment w sklepie lokalnym klientom za pomocą reklam lokalnego asortymentu produktów.

W swojej kampanii zaprojektujesz grupę reklam, aby określić typ reklamy, którą chcesz wyświetlać. Dostępne są dwie opcje:

• Reklamy produktowe to standardowa reklama produktowa, która jest najskuteczniejsza dla większości sprzedawców.
• Reklamy typu Showcase Shopper umożliwiają zestawienie podobnych produktów w formie podobnej do reklamy „karuzeli”. Należy jednak pamiętać, że te reklamy nie są PPC. Zamiast tego Google obciąża Cię „kosztem zaangażowania” (CPE). Oznacza to, że płacisz za każdym razem, gdy wyświetlenie reklamy zostanie rozwinięte i spędzisz ponad 10 sekund na przewijaniu produktów lub kliknięciu reklamy.

Reklamy produktowe są łatwe do tworzenia; istnieje jednak wiele wskazówek, które pomogą zmaksymalizować skuteczność marketingu. Aby uzyskać więcej informacji na temat skutecznego konfigurowania kampanii, przeczytaj ten przewodnik dotyczący dokonywania sprzedaży za pośrednictwem reklam produktowych Google.

Jak zoptymalizować reklamy Google Shopping

1. Zoptymalizuj swój plik produktowy

Pierwszym krokiem do ulepszenia reklam produktowych będzie rozszerzenie pliku danych o produktach. Jest to moment, w którym Google wykorzysta informacje o Twoich produktach i wyświetli Twoje reklamy.

• Obrazy
• Tytuły produktów
• Cena £

2. Upewnij się, że wymagane atrybuty znajdują się we właściwym miejscu

„Istnieje kilka atrybutów, które Google wymaga, abyś zawarł w swoim pliku danych o zakupach, w przeciwnym razie nie będziesz mógł go przesłać w pierwszej kolejności” – wyjaśnił Sorokina. „Obejmują one identyfikator produktu, tytuły marek, opisy i dostępność”.

Marketerzy muszą wypełnić te atrybuty przy użyciu najbardziej precyzyjnych danych, aby były odpowiednie do zakupów; istnieją jednak inne opcje do rozważenia. Jednym z nich jest atrybut kategorii produktów. Umożliwia markom dostarczanie bardziej szczegółowych informacji o kategoryzacji zarówno Google, jak i ich użytkownikom.

3. Popraw strukturę swojej kampanii

Stworzenie zoptymalizowanej struktury kampanii jest jednym z podstawowych kroków, które zapewnią Ci długofalowy sukces. Trudno jednak pojąć, co to jest, jeśli dopiero zaczynasz swoją podróż.

Celem jest uzyskanie jak największej kontroli nad reklamami. Dzięki temu możesz składać różne stawki dla różnych przedmiotów. Oczywiście na początku nie jest to możliwe, ale istnieją sposoby na kategoryzację i rozmieszczenie przedmiotów, które Ci na to pozwolą.

4. Dodawanie wykluczających słów kluczowych

Korzystając z Zakupów Google, nie musisz podawać żadnych słów kluczowych. Możesz jednak dołączyć wykluczające słowo kluczowe, aby nie pojawiać się w niektórych wyszukiwaniach.

5. Top kontra inne

Może to zabrzmieć dziwnie, ale zwiększenie liczby przyjmowanych ofert nie zawsze jest najlepszą opcją. Mogłoby to spowodować zmarnowanie wydatków na reklamę. Ponadto niektóre produkty mogą zyskać więcej, gdy nie znajdują się na pierwszej stronie wyników.

Jeśli chcesz się dowiedzieć, czy tak jest w przypadku Twojego produktu, przejdź do Segmentsthe Top. Następnie porównaj współczynniki konwersji, CPA i inne kluczowe dane między najlepszymi a innymi miejscami.

Jak zwiększyć sprzedaż e-commerce dzięki zakupom Google

1.   Wykorzystaj recenzje i oceny produktów, aby zwiększyć sprzedaż w handlu elektronicznym

Klienci, którzy są szczęśliwi i usatysfakcjonowani oraz zostawiają pozytywne opinie o Twoim produkcie, będą Twoimi największymi ambasadorami marki. Klienci zainteresowani zakupem Twojego produktu będą również przeglądać recenzje innych recenzentów, a następnie podejmować decyzje o zakupie na podstawie recenzji otrzymanych od klientów, którzy kupili produkt.

Możliwość włączenia informacji zwrotnych od klientów w witrynie jest ważnym narzędziem marketingowym dla wszystkich firm eCommerce. Nie należy tego ignorować podczas projektowania stron dla swoich produktów.

Dodatkowo reklamy Google Shopping zawierają również oceny produktów oraz podstawowe informacje o produkcie, takie jak opis tytułu, zdjęcie, opis itp.

2.   Pracuj nad słowami kluczowymi, aby zwiększyć sprzedaż eCommerce

Zbadaj odpowiednie słowa kluczowe związane z zakupami, które pomogą zwiększyć sprzedaż eCommerce

Chociaż reklamy w Zakupach Google nie wykorzystują tradycyjnych słów kluczowych, takich jak reklamy tekstowe, ich znaczenie nie powinno być całkowicie ignorowane. Najważniejsze zapytanie w wyszukiwarce może być ważne i może być używane jako lista na najwyższym poziomie.

Dlatego najlepszym sposobem na ulepszenie reklamy jest bardziej ustrukturyzowana analiza słów kluczowych. Ponadto użycie słów kluczowych konkurencji może promować najlepiej sprzedające się produkty i nadal być w stanie konkurować.

Uwzględnij wykluczające słowa kluczowe

Ta funkcja pozwala reklamodawcom zdefiniować „wykluczające” słowa kluczowe, w których określone frazy lub słowa są używane do sygnalizowania, że ​​algorytm powinien blokować wyświetlanie reklamy na stronie wyników wyszukiwania. Na przykład, jeśli sprzedajesz książki w wersji papierowej, prawdopodobnie nie będziesz w stanie wyświetlać w wynikach wyszukiwania takich wyrażeń jak „zarezerwuj lot”. W tym przypadku możesz dodać „lot” lub „bilety” do listy wykluczających słów kluczowych.

3. Wykorzystaj rozszerzenia reklam Google Shopping

Rozszerzenia reklam w Zakupach Google mogą służyć do podkreślania zalet Twojego produktu. Dostępne są cztery rodzaje rozszerzeń:

• Promocje handlowe
• Obniżki cen
• Reklamy lokalnego asortymentu produktów
• Oceny produktu

Wprowadziliśmy cztery nowe aktualizacje od Google, które zwiększają efektywność i konkurencyjność nieruchomości zakupowych. Na przykład, jeśli organizujesz wyprzedaż promocyjną, możesz użyć rozszerzeń „Promocje handlowe” lub „Promocje handlowe”, aby wyróżnić ofertę obok produktu. Również, jeśli cena Twojego produktu została obniżona i chcesz podkreślić zmiany za pomocą rozszerzenia.

4. Przejrzyj i oceń produkty

Recenzje i oceny to świetny sposób na nawiązanie bezpośrednich kontaktów z potencjalnymi nabywcami. Ponad 80 procent kupujących kupuje, gdy ich przyjaciel lub znajomy wybierze przedmiot. Większość kupujących kupuje, gdy znajomy zasugeruje przedmiot.

Dlatego właśnie marketing szeptany jest skuteczną metodą reklamy Twoich produktów. Jeśli korzystasz z platform takich jak Google Shopping Ads, nie ignoruj ​​klasycznych metod marketingowych. Zamiast tego uwzględnij je w swoich reklamach i kampaniach.

5. Optymalizuj za pomocą pozycji geograficznej

Innym sposobem na optymalizację skuteczności reklam i kampanii w Zakupach Google jest wykorzystanie lokalizacji. Należy mieć świadomość, że produkty można łatwo sklasyfikować na podstawie lokalizacji. Jeśli produkt nie jest sprzedawany w określonej lokalizacji, możesz wykluczyć go z promocji. Oznacza to, że wiele Twoich wysiłków i środków zostanie uratowanych przed tymi, którzy nie będą w stanie dokonać zakupu od Ciebie.

Uzyskaj nieograniczone usługi projektowania grafiki i wideo na RemotePik, zarezerwuj bezpłatną wersję próbną

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com