Zakupy Google: przewodnik dla początkujących dotyczący tworzenia atrakcyjnej kampanii

Dzięki wszystkim narzędziom dostępnym online nie ma ograniczeń w zakresie reklamowania swojej marki eCommerce wśród konsumentów. Przy ponad 12–24 milionach witryn eCommerce na całym świecie ważne jest, jak dobrze wykorzystasz te narzędzia, aby pomóc swojej firmie wyróżnić się na tle konkurencji.

Nie ma lepszego sposobu na zwiększenie swojej obecności w Internecie niż Google, które każdego dnia obsługuje prawie 8,5 miliarda zapytań. Intuicyjnym narzędziom marketingowym Google, takim jak Google Ads, zaufało ponad 7 milionów marketerów na całym świecie. Jeśli jednak prowadzisz witrynę eCommerce, musisz korzystać z reklam zakupowych Google.

Czym są reklamy zakupowe Google?

Wprowadzone na rynek w 2012 roku narzędzie Zakupy Google ma pomóc sprzedawcom internetowym w wizualnej prezentacji swoich produktów. Jeśli kiedykolwiek szukałeś określonego elementu w Google, prawdopodobnie natknąłeś się na niego u góry strony wyników wyszukiwania, ułożony poziomo. Będzie tam zdjęcie, opis produktu, cena i nazwa sklepu. Są to reklamy zakupowe Google.

Reklamy produktowe Google a wyszukiwarka Google

Reklamy Google Ads i reklamy Google Shopping służą różnym celom. Reklamy zakupowe Google to w zasadzie reklamy z listą produktów, które pomagają konsumentom łatwo dowiedzieć się o produkcie i gdzie dokładnie można go kupić. Reklamy Google (lub reklamy w wyszukiwarce Google) opierają się na tekście i w dużym stopniu opierają się na tekście, podczas gdy reklamy produktowe zawierają obrazy. Reklamy Google Ads mają znacznie szerszy zakres, ponieważ za ich pomocą możesz reklamować wszystko, niezależnie od tego, czy są to produkty, czy usługi. Reklam zakupowych Google można używać wyłącznie do promowania określonych produktów.

Korzyści z reklam w Zakupach Google

Ponieważ reklamy zakupowe Google są zazwyczaj wyświetlane na samej górze stron wyników wyszukiwania, będą pierwszą rzeczą, którą zobaczą konsumenci, gdy szukają produktów. Oznacza to zwiększoną widoczność marki w sklepach internetowych. Z tego samego powodu tego typu reklamy mogą również pomóc sprzedawcom detalicznym w dotarciu do bardziej określonej grupy demograficznej.

Ponieważ reklamy zakupowe Google zbierają informacje o produktach, mogą bezpośrednio kierować reklamy do odpowiednich odbiorców dla Twojej branży. Badania wykazały również, że reklamy zakupowe Google osiągają o 30% wyższą konwersję w porównaniu z tradycyjnymi reklamami tekstowymi, zapewniając w ten sposób lepszy zwrot z inwestycji.

4 sposoby, aby reklamy w Zakupach Google zadziałały w Twojej firmie internetowej

Po zapoznaniu się z historią i zaletami reklam zakupowych Google przyjrzyjmy się, jak uwzględnić je w planie marketingowym eCommerce, aby pomóc Ci osiągnąć sukces w Internecie:

1. Nadaj priorytet plikowi produktowemu

Tworząc reklamy Google Shopping dla Twojego sklepu internetowego, koniecznie zawrzyj kluczowe informacje o swoich produktach. Reklamy zakupowe Google wyróżniają nazwy produktów, zdjęcia, opisy i kategorie – a wszystko to jest niezbędne, aby Twoi klienci mogli łatwo znaleźć Twoje produkty. W tytułach i opisach produktów możesz zastosować słowa kluczowe, które znacznie ułatwią wyszukiwanie określonych produktów. Korzystanie z atrakcyjnych zdjęć produktów o wysokiej rozdzielczości może zwiększyć współczynnik klikalności Twojej witryny. Nie zapomnij o podaniu cen.

2. Wykorzystaj opinie klientów

Przeglądając reklamy w Zakupach Google, możesz zauważyć, że niektóre z nich mają oceny w postaci gwiazdek. Dzieje się tak, ponieważ Google umożliwia sprzedawcom detalicznym wyświetlanie w reklamach recenzji klientów, które pomagają promować ich produkty. Badania wielokrotnie wykazały, że 93% konsumentów sprawdza recenzje produktów przed dokonaniem zakupu. Publikowanie recenzji klientów może pomóc im w podejmowaniu świadomych decyzji i pokazać im, że Twoja marka jest godna zaufania.

3. Optymalizuj strukturę kampanii i grupy produktów

Aby zobaczyć poprawę ROI, możesz spróbować zoptymalizować strukturę kampanii. Pomaga to w łatwym zarządzaniu kampaniami, ponieważ wiąże się z uporządkowaniem pewnych aspektów działalności, takich jak rodzaje produktów i docelowi klienci. Porządkowanie produktów według kategorii może również pomóc algorytmowi Google w dokładnym znalezieniu odpowiednich produktów, których szukają kupujący.

Wszystko, co musisz zrobić, to po prostu utworzyć różne grupy reklam dla różnych produktów. Na przykład, jeśli prowadzisz sklep odzieżowy, możesz utworzyć określoną grupę reklam wyłącznie dla określonego rodzaju spodni i skierować ją do klientów, którzy potrzebują tego konkretnego produktu. Pomoże to Twoim reklamom zwiększyć współczynnik konwersji i sprzedaż, ponieważ będą widoczne tylko dla osób zainteresowanych nimi.

4. Dodaj wykluczające słowa kluczowe

Podobnie jak w przypadku wyszukiwania, jedna z wielu funkcji reklam zakupowych Google wiąże się z użyciem wykluczających słów kluczowych. Wykluczające słowa kluczowe to frazy, które uniemożliwiają algorytmom wyszukiwania wyświetlanie wyników niezwiązanych lub nieistotnych z tym, czego faktycznie szukają ludzie. Ta funkcja zwiększa dokładność wyszukiwania i znacznie ułatwia kupującym znalezienie Twoich produktów.

5. Kategoryzuj reklamy według danych demograficznych

Niezależnie od tego, czy chcesz poszerzyć swój zasięg, czy też skierować reklamy do określonej grupy odbiorców, mądrze jest uporządkować reklamy według danych demograficznych. Zbieraj istotne dane klientów, takie jak lokalizacja, płeć, wiek, zwyczaje zakupowe, zainteresowania i częste wyszukiwania – informacje te pomogą Ci najlepiej określić, z jakim typem reklam będą skłonni wchodzić w interakcję Twoi odbiorcy. Mając te informacje, możesz łatwo dotrzeć do idealnej grupy odbiorców i promować wśród niej swoje produkty.

6. Dostosuj swoją strategię ustalania stawek

Ponieważ inwestujesz zasoby w tworzenie reklam, ważne jest, aby określić, ile faktycznie jesteś skłonny za nie zapłacić. Jeśli potrafisz zmaksymalizować skuteczność strategii ustalania stawek w Google Ads, możesz poprawić pozycję swojej marki w wynikach wyszukiwania. Oto niektóre z popularnych strategii ustalania stawek, które możesz wypróbować:

• Docelowy koszt działania (CPA) – w celu poprawy konwersji poprzez kierowanie na określony CPA
• Docelowy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) – w celu poprawy konwersji poprzez kierowanie na określony ROAS
• Maksymalizuj wartość konwersji – w celu optymalizacji wartości konwersji bez targetowania ROAS
• Maksymalizuj liczbę konwersji – czyli optymalizuj wartość konwersji bez docelowego CPA
• Maksymalizuj zwiększony koszt kliknięcia (ECPC) – w celu automatycznego dostosowywania stawek ręcznych