Oto jak Google wykorzystuje płatne reklamy w wyszukiwarce z dedykowanymi doświadczeniami po kliknięciu do sprzedaży oprogramowania (4 przykłady)

Przede wszystkim celem Google jest poprawa komfortu użytkowania. Lepsze wyniki wyszukiwania, szybsze ładowanie, skuteczniejsze reklamy — to tylko niektóre z priorytetów produktów Google.

Dzisiaj przyjrzymy się kolejnemu obszarowi, który Google coraz częściej traktuje priorytetowo we wszystkich produktach: stronie docelowej po kliknięciu. Na tych sześciu przykładach Google pokazuje, jak łączy reklamy na etapie przed kliknięciem ze stronami docelowymi na etapie po kliknięciu. Poznaj poniżej elementy, które składają się na bezproblemową kampanię (i dowiedz się też, czego unikać).

Strona docelowa Google Optimize po kliknięciu

Wyszukiwanie Google Optimize zwróciło tę reklamę od Google, która świetnie sobie radzi z wykorzystaniem kopii na swoją korzyść. Wyszukiwane hasło znajduje się w nagłówku, podobnie jak słowo „bezpłatny”, które jest jednym z najpotężniejszych słów w reklamie. Reszta nagłówka również zawiera korzyść: Popraw współczynnik konwersji witryny.

Poniżej kopia rozwija ofertę: Możesz przeprowadzać testy A/B za pomocą Google Optimize, dowiedzieć się, co najlepiej działa, aby zwiększyć konwersję, i nie musisz nawet wiedzieć, jak kodować.

Kliknięcie nagłówka przeniesie Cię na tę stronę:

Od góry do dołu projekt jest dobrze zorganizowany. I chociaż nagłówek nie pasuje idealnie do przekazu reklamy, istnieją inne sygnały dla użytkownika, które wskazują, że trafił we właściwe miejsce: „Google Optimize” jest napisane nad nagłówkiem, a kopia poniżej przypomina kopię w reklamie.

• Do czego służy oferta? Oferta dotyczy bezpłatnego korzystania z Google Optimize — oprogramowania, za pomocą którego możesz testować różne wersje swojej strony internetowej, aby zobaczyć, która z nich zapewnia najlepsze konwersje.
• Dlaczego warto skorzystać z oferty? Skuteczny projekt strony docelowej prowadzi użytkownika przez tę stronę, prezentując korzyści płynące z Google Optimize w tym procesie.

Po pierwsze, jest nagłówek, który zwraca się bezpośrednio do użytkownika słowem „Twój” i przedstawia korzyść, która nagradza użytkownika za podjęcie dobrej decyzji polegającej na konwersji, zanim jeszcze dokona konwersji. Decydując się na korzystanie z Google Optimize, komunikuje, że już ulepszyłeś swoją witrynę. Jest to równie potężna gwarancja, jaką można uzyskać bez słowa „gwarancja”.

Poniżej, copy powtarza, że ​​możesz rozwijać swoją firmę, testując treści, nawet bez konieczności kodowania. Następnie przycisk CTA zmusza użytkownika do kliknięcia ze słowem „Free”. Jest to przypomnienie dla użytkownika, że ​​konwersja nie niesie ze sobą żadnego ryzyka. Poniżej znajdują się cztery korzyści, które można przeglądać w fragmentach tekstu, po których następuje entuzjastyczna opinia wraz z przekonującymi statystykami dotyczącymi skuteczności Google Optimize. Na koniec inne wezwanie do działania przypomina użytkownikowi, że konwersja jest bezpłatna i nie wiąże się z żadnym ryzykiem.

• Czy jest jasno określony następny krok? Tak, dwa wezwania do działania zmuszają odwiedzających do bezpłatnego korzystania z oprogramowania. Nagłówek bez menu nawigacyjnego i minimalna stopka sprawiają, że odwiedzający koncentruje się na konwersji. Jednak link „Dowiedz się więcej” pod końcowym wezwaniem do działania może kraść kliknięcia z przycisków wezwania do działania.

Strona docelowa Google Ads po kliknięciu

Nagłówek tej reklamy odnosi się do wyszukiwania użytkownika, którym w tym przypadku było „Google Ads”. „Witryna oficjalna” informuje użytkownika, że ​​kliknięcie spowoduje przejście do witryny obsługiwanej przez firmę Google, a nie podmiot stowarzyszony. To zwiększa zaufanie. Ostatnia część, „AdWords to teraz Google Ads”, jest próbą ponownego zwiększenia zaufania przez Google poprzez dostosowanie nowej marki „Google Ads” do starszej marki, której reklamodawcy ufają od lat. Kliknięcie nagłówka przeniesie Cię do tej strony po kliknięciu:

Pierwszą rzeczą, którą zauważysz w tym doświadczeniu, jest szybkie ładowanie. Kiedy nawet kilka sekund może oznaczać znaczny spadek ruchu, jest to konieczne dla wszystkich stron post-click. Podczas ładowania strony zauważysz duży, pogrubiony nagłówek. Nie pasuje słowo w słowo do przekazu reklamy, ale jest zbliżony i zawiera korzyść: rozwijaj swoją firmę dzięki Google Ads.

• Jaka jest oferta? Oferta dotyczy 75 USD kredytu Google Ads, jeśli wydasz 25 USD na reklamę tego produktu dzisiaj.
• Dlaczego warto skorzystać z oferty? 75 USD może być dla Google kroplą w morzu potrzeb, ale dla właściciela małej firmy testującej skuteczność Google Ads jest to oferta warta poważnego rozważenia. Reszta strony dobrze objaśnia produkt, używając kombinacji elementów wizualnych i tekstu.

Przykład użyty powyżej strony zakładki — wyszukiwanie zajęć tanecznych — jest kontynuowany w miarę przewijania strony przez użytkownika, przełączając się z komputera na urządzenie mobilne i pokazując odwiedzającemu, jak wyglądałaby reklama dla tego wyszukiwania. Fragmenty tekstu wyjaśniają więcej korzyści płynących z korzystania z Google Ads, a następnie wideo z rekomendacjami reklamuje produkt z punktu widzenia klienta:

• Czy jest jasno określony następny krok? Wyraźny następny krok dla użytkownika to pole formularza e-mail i przycisk CTA „Rozpocznij teraz”, który widzisz w kilku różnych miejscach na stronie. Chociaż nie ma menu nawigacyjnego, które mogłoby rozpraszać odwiedzających, stopka wypełniona linkami do witryn daje im wiele możliwości opuszczenia strony bez konwersji.

Reklamy w YouTube

Wyszukiwanie „Reklamy YouTube” w Google zwróciło tę reklamę, która, podobnie jak reklama nad nią, wykorzystuje „Oficjalną witrynę”, aby dopasować reklamę do zaufanej marki. Reszta nagłówka nie ma większego wpływu na sprzedaż produktu. Poniżej kopia działa lepiej: „cenni odbiorcy”, „największa na świecie platforma wideo”, „docieraj do właściwych klientów”, „przyciągaj nowych klientów” i rób to w ramach wybranego przez siebie budżetu.

Kliknięcie reklamy przeniesie Cię na tę stronę:

Na pierwszy rzut oka wydaje się, że ta strona jest wolna od zakłóceń. Jednak bliższe spojrzenie ujawnia menu hamburgerów obok logo w lewym górnym rogu. Nagłówek „Bądź widoczny tam, gdzie wszyscy patrzą” zawiera pewne elementy z tekstu reklamy, ale nagłówki mogłyby być lepiej dopasowane. Poniżej tekst wspomina o reklamach YouTube i przedstawia zalety reklam na platformie: bądź widoczny, wymuszaj kliknięcia i płać tylko wtedy, gdy widzowie wykażą zainteresowanie.

• Jaka jest oferta? Główną ofertą wydaje się być możliwość reklamowania się na YouTube. Wygląda jednak na to, że ta strona zakopuje lede, oferując 100 USD na bezpłatną reklamę dla osób, które wydadzą 25 USD, poniżej zakładki. To wielka wartość i być może warto przenieść się na lepszą stronę nieruchomości.
• Dlaczego powinieneś to zgłosić? Podobnie jak oferta z Google Ads, ta z YouTube prezentuje dobrą wartość. Wydaj 25 USD na reklamę i otrzymaj 100 USD. Poniżej tej oferty na suwaku krążą trzy potężne statystyki dotyczące oglądalności w YouTube (punktory mogą być lepsze, ponieważ pokazano, że suwaki frustrują odwiedzających). Aby jeszcze bardziej udowodnić swoją wartość, YouTube pokazuje krótką recenzję wideo, w której przedstawiono bardzo pozytywne wyniki reklamy na platformie:



• Czy jest jasno określony następny krok? Na pierwszy rzut oka wygląda na to, że przycisk CTA z napisem „Rozpocznij teraz” ma wyraźny następny krok, ale dotyczy to tylko osób, które mają już film. Jeśli nie, możesz kliknąć „Więcej informacji”, a jeśli przewiniesz jeszcze niżej, zobaczysz jeszcze trzy wezwania do działania związane z segmentacją, budżetowaniem i optymalizacją.

Wreszcie trzy kolejne wezwania do działania, z których dwa są identyczne z pierwszym, próbują nakłonić odwiedzających do stworzenia filmu lub rozpoczęcia reklamy. Trzeci próbuje skłonić ludzi do wezwania wsparcia. Pełna stopka poniżej wszystkich tych elementów w połączeniu z menu nawigacyjnym u góry strony prawdopodobnie zbyt rozprasza odwiedzających stronę.

Google AdSense

Wyszukiwanie „Google AdSense”, rozwiązania Google pomagającego wydawcom w maksymalizacji przestrzeni reklamowej, ujawniło powyższą płatną reklamę. W przeciwieństwie do innych nagłówków ten nagłówek nie zawiera słowa „Oficjalna witryna”, ale zawiera symbol ™ wskazujący na autentyczność marki, któremu towarzyszy oficjalny adres URL www.google.com poniżej. Reszta nagłówka „Wykorzystaj w pełni swoje treści” jest trochę zbyt niejasna. Nawet „Zmaksymalizuj swoje przychody” w poniższym rozszerzeniu jest bardziej konkretnym i atrakcyjnym zwrotem.

Załączony tekst wyjaśnia, że ​​AdSense ma na celu zarabianie na miejscu w Twojej witrynie. Kontynuuj, a zauważysz inne korzyści, takie jak reklamy dopasowujące się do użytkowników i ich urządzeń, optymalizacja przychodów i pełna kontrola nad kampanią.

Kliknięcie nagłówka przeniesie Cię tutaj:

Od razu widać, że dopasowanie wiadomości między nagłówkami reklamy a stroną docelową po kliknięciu nie pasuje. Jednak inne sygnały informują użytkownika, że ​​jest tam, gdzie powinien się znaleźć po kliknięciu reklamy, takie jak logo „Google AdSense” i oficjalny adres URL firmy (mimo to najlepiej dopasować przekaz reklamy, aby uzyskać zaufanie i spójność).

Zamiast czegokolwiek związanego z zarabianiem na Twojej witrynie, nagłówek brzmi: „Cenimy Twoje treści”. Ułożony tak, aby był bardziej skoncentrowany na kliencie i mniej skupiony na Google, mógłby brzmieć: „Twoje treści są wartościowe”. Poniżej skopiuj pozycje AdSense jako miejsca, w którym można szybko zarabiać na istniejących treściach.

• Jaka jest oferta? Możliwość zarabiania na swoich treściach dzięki Google AdSense.
• Dlaczego powinieneś to zgłosić? Ta strona Google sprawia, że ​​AdSense wydaje się lukratywny i łatwy w konfiguracji. Twierdzi, że 2 miliony osób korzysta z AdSense, ponieważ wystarczy wprowadzić jeden fragment kodu, aby zacząć zarabiać na swojej witrynie dzięki reklamom, które automatycznie dostosowują się do użytkowników. Kalkulator uwzględniający region, liczbę odsłon i branżę pozwala użytkownikom zobaczyć, ile mogą zarobić na swojej witrynie.

Aby zwiększyć swoją wiarygodność, Google dołącza krótką opinię zadowolonego klienta, a po przewinięciu w dół zobaczysz jeszcze trzy korzyści płynące z korzystania z AdSense przed ostatecznym wezwaniem do działania:

• Ile mogą zarobić marki? Strona pozwala odwiedzającym wybrać region geograficzny i branżę, w której działają. Wykonanie tych dwóch kroków pomaga Google obliczyć szacunkowe zarobki, jakich mogą spodziewać się marki:

• Czy jest jasno określony następny krok? Google wykonuje świetną robotę, utrzymując tę ​​stronę z dala od walki z wezwaniami do działania. Wszystkie przyciski wezwania do działania działają razem, aby osiągnąć ten sam cel. Jednak w menu nawigacyjnym i stopce jest zbyt wiele elementów rozpraszających uwagę. Mogą one odwrócić uwagę od kliknięć przycisków wezwania do działania u góry iu dołu strony.

Zacznij tworzyć strony docelowe po kliknięciu, takie jak Google

Bez względu na to, czym jest produkt i kto go kupuje, strony docelowe po kliknięciu muszą pasować do Twoich reklam. Spersonalizowana reklama wymaga równie spersonalizowanej strony po kliknięciu. Bez niego zapewniasz niedopasowane wrażenia użytkownika.

W czasach, gdy każdy klient oczekuje znaczącej personalizacji, kierowanie ruchu na stronę główną lub stronę cenową oznacza pozostawienie przychodów na stole. Na szczęście nie potrzebujesz siły roboczej firmy takiej jak Google, aby utworzyć dedykowaną stronę dla każdej reklamy. Automatyzacja po kliknięciu może umożliwić skalowanie personalizacji nawet najmniejszym zespołom. Dowiedz się, jak to zrobić, korzystając z wersji demonstracyjnej Instapage.