Sieć reklamowa Google vs. Sieć wyszukiwania Google: która jest lepsza dla maksymalnej świadomości marki

Najpierw usuńmy to z drogi. Sieć reklamowa i sieć wyszukiwania są pomocne w zwiększaniu świadomości marki. Oba narzędzia mogą dotrzeć do odbiorców docelowych. Ale pytanie brzmi, który z nich jest lepszy w kampaniach brandingowych? Czy to sieć reklamowa czy sieć wyszukiwania?

Możesz osiągnąć ogromny sukces w świadomości marki bez korzystania z sieci reklamowych Google. W każdym razie istnieją media społecznościowe, które mogą ci pomóc. Ale jeśli planujesz wydać dużą część swojego budżetu reklamowego w Google, warto zapytać, na którą z ich dwóch sieci powinieneś przeznaczyć swoje pieniądze i czas.

Aby Ci pomóc, najpierw zrozummy, że istnieją dwa rodzaje reklam (Google lub nie): reklamy w wyszukiwarce i reklamy displayowe.

Reklamy displayowe to reklamy na stronie serwisu. Może mieć formę prostokąta lub kwadratowego pudełka, które zawiera filmy, obrazy, a nawet audio marki. Sieć reklamowa Google umożliwia Tobie — znowu reklamodawcy — „wyświetlanie” Twoich wiadomości związanych z marką w witrynach zarejestrowanych w Google.

Źródło: Tezaurus

Z drugiej strony reklamy w wyszukiwarce to reklamy, które widzisz na stronie wyników wyszukiwania. Może pojawić się na górze lub na dole, a także po lewej i prawej stronie. Sieci wyszukiwania — takie jak Yahoo, Bing i najsłynniejszy Google — pozwalają reklamodawcom zaprezentować swoją markę na stronie wyników wyszukiwania.

Źródło: strona wyników Google

Reklamy w wyszukiwarce pojawiają się, gdy użytkownicy używają określonych słów kluczowych związanych z marką. Jeśli więc wyszukam „iPhone 13 na sprzedaż”, reklama pojawi się tuż przede mną. Jeśli oprzemy nasze odpowiedzi na tej przesłance, możemy już założyć, że wygrywa sieć wyszukiwania. Czemu? Intencja użytkownika.

Osoby korzystające z wyszukiwarki są już na czymś. Osoby te znajdują się na ostatnim etapie podróży kupujących. Dlatego są bardziej skłonni do klikania reklam w wyszukiwarce. Są teraz gotowi do zakupu produktu lub skorzystania z usługi.

Natomiast reklamy displayowe są rozproszone po stronach internetowych. Nie pojawiają się, gdy ich szukasz. W rzeczywistości pojawiają się, gdy najmniej ich potrzebujesz. Dlatego jest bardzo mało prawdopodobne, że większość ludzi kliknie reklamy displayowe.

Ale znowu, naszym głównym celem jest osiągnięcie świadomości marki, a nie zaangażowania marki.

Pewni, że sieć wyszukiwania może wyświetlać reklamy w wynikach wyszukiwania, potencjalni klienci są bardziej gotowi do rzucenia się na nie i kliknięcia w nie. Innymi słowy, ma wyższy współczynnik klikalności. Ale nie chodzi nam o więcej kliknięć — ale o świadomość. Teraz pojawia się pytanie: „Czy sieć wyszukiwania nadal jest lepsza niż sieć reklamowa pod względem świadomości marki?”

Aby na to odpowiedzieć, najpierw zrozummy, czym jest świadomość marki.

Świadomość marki oznacza popularność

Kampanie brandingowe przemawiają na pierwszym etapie podróży kupującego: świadomości. Jak myślisz, jak ludzie będą kupować twoje produkty, jeśli nie będą świadomi twojego istnienia? Za pomocą kampanii brandingowych ludzie poznają Twoją firmę, jej produkty lub usługi.

Wysoki poziom świadomości marki, takiej jak Nike i inne znane marki, osiąga się dzięki wielu czynnikom. Podstawowymi czynnikami byłaby jakość produktów, wiarygodność i reputacja firmy, właścicieli lub pracowników, a przede wszystkim i być może następna najdroższa — reklama.

Tu królują sieci reklamowe Google. Z ponad 35 milionami witryn zarejestrowanych w ich systemie reklamowym i 92-procentowym udziałem w globalnym rynku wyszukiwarek, reklama w zasobach Google jest ostatecznie niezbędna i niezwykle pomocna dla maksymalnej świadomości marki.

Powrót do sieci wyszukiwania a dylemat sieci reklamowej. Szczerze mówiąc, nie musisz wybierać. Jeśli dysponujesz budżetem na oba miejsca docelowe, jesteś na dobrej drodze.

Jednak aby pomóc Ci zmaksymalizować możliwości obu sieci, nadal opłacałoby się znać ich unikalne cechy, aby móc dostosować kampanię marketingową do dowolnych celów — niezależnie od tego, czy chodzi o świadomość marki, zaangażowanie, pozyskiwanie klientów, generowanie potencjalnych klientów czy lojalność klientów.

A ponieważ ten artykuł dotyczy świadomości marki, oto, co musisz wiedzieć, wybierając jedną lub obie opcje.

Sieć wyszukiwania Google: określone i wyższe CTR

Sieć wyszukiwania jest lepsza dla bardziej ukierunkowanej reklamy. Jeśli wyszukuję w Google „najwygodniejsze buty do biegania”, a na górze strony z wynikami wyszukiwania znajdują się reklamy dotyczące najnowszego produktu firmy obuwniczej, mogę ją kliknąć, aby sprawdzić, czy może zaoferować coś, co mnie interesuje.

Co więcej, sieć wyszukiwania wyświetla teraz obrazy produktów z witryn eCommerce. Jeśli więc wpiszę konkretnie „ekspresy” w Google, zobaczę karuzelę produktów maszynowych z ich ceną i informacją o stronie internetowej. A ponieważ ich szukałem, bardziej prawdopodobne jest, że kliknę te zdjęcia produktów.

Źródło: strona wyników Google

W tym miejscu sieć wyszukiwania pokonuje sieć reklamową o milę. Osoba, która podjęła próbę wpisania słowa kluczowego w pasku wyszukiwania, jest również bardziej prawdopodobne, że podejmie wysiłek odwiedzenia najlepszych reklam.

Krótko mówiąc, sieć wyszukiwania dominuje w sieci reklamowej, jeśli chodzi o „zamiar użytkownika”. Intencja użytkownika to zdolność wyszukiwarki do zrozumienia, czego szuka osoba wyszukująca.

Reklamy w wyszukiwarce wyświetlają się, gdy wyszukiwarka ich potrzebuje. Dlatego jest to najlepszy wybór dla większej liczby potencjalnych klientów i sprzedaży, ponieważ wiele osób klika w tego typu reklamy. Więcej kliknięć oznacza większe zaangażowanie. Więcej zaangażowania oznacza większą sprzedaż.

Ale zanim zdecydujesz, że dzięki tej zdolności sieć wyszukiwania już wygrywa, powiem ci, że sieć reklamowa również korzysta z technologii targetowania. Tylko w inny sposób. W dalszej części tego artykułu omówimy sieć reklamową.

Idąc dalej, ponieważ sieć wyszukiwania jest tak potężna w swojej zdolności do pokazywania Twojej marki tym, którzy faktycznie jej szukali, jest również stosunkowo ograniczona i droga.

Przestrzenie reklamowe są bardzo nieliczne. Zwykle na jedno słowo kluczowe pojawia się od jednej do czterech reklam w wyszukiwarce. W takim przypadku będziesz rywalizować z innymi firmami walczącymi o ten sam slot. Innymi słowy, musisz licytować wyżej, aby wyświetlały się Twoje reklamy zamiast konkurencji.

Jeśli budżet nie jest Twoim problemem, sieć wyszukiwania może być niezwykle potężnym narzędziem reklamowym do rozpowszechniania świadomości marki. Ale oto zastrzeżenie: reklamy w wyszukiwarce są wyświetlane głównie w tekście. Nie jest tak atrakcyjna wizualnie jak opcja sieci reklamowej.

Oznacza to, że jeśli konsument napotka reklamę w wyszukiwarce, nie ma pojęcia, jak marka wygląda ani jak brzmi. Tutaj przydaje się sieć wyświetlaczy.

Sieć reklamowa Google: szeroka i atrakcyjna wizualnie

Sieć reklamowa Google jest jedną z dwóch sieci reklamowych prowadzonych przez Google. Wszystkie reklamy umieszczone w tej sieci są wyświetlane na określonych stronach internetowych zarejestrowanych w programie reklamowym Google AdSense.

Mogłeś natknąć się na ten typ reklamy, jeśli od niechcenia przeglądasz Internet.

Na przykład przewijasz witrynę Britannica. Idąc w dół strony, napotykasz obrazy, które są nieco inne i nieistotne od strony internetowej. Zawiera coś, co mogłeś kupić wcześniej lub próbowałeś wyszukać w Google.

Źródło: Britannica

To jest przykład reklamy displayowej. Obrazy i filmy w pudełkach, czasem z efektami dźwiękowymi, prezentują przesłanie marki — logo marki, slogany, kolory, historie, słowa, produkty, usługi i wszystko.

Pamiętaj, że reklamy, które widzisz w mediach społecznościowych, takich jak Facebook, Reddit i YouTube, są również uważane za reklamy displayowe.

Sieć reklamowa Google korzysta z technologii kierowania, takich jak sieć wyszukiwania. Ale działają trochę inaczej. Podczas gdy sieć wyszukiwania używa tylko słów kluczowych do łączenia reklam według wyszukiwanych haseł, sieć reklamowa wykorzystuje cechy odwiedzających witrynę, aby wyświetlać trafne reklamy, tj. dane demograficzne, lokalizację i zachowania zakupowe.

Sieć reklamowa stosuje szerszy filtr w przeciwieństwie do sieci wyszukiwania. Dlatego sieć reklamowa jest silniejszym narzędziem budowania marki niż sieć wyszukiwania. Mało tego, liczba stron zarejestrowanych w AdSense jest ogromna. Im więcej witryn, na których można umieszczać reklamy, tym więcej osób pozna przesłanie marki.

Podczas gdy sieć wyszukiwania ma na celu udzielenie odpowiedzi użytkownikowi, głównym celem sieci reklamowej jest rozpowszechnianie informacji jak najszerszemu gronu odbiorców. Kampanie brandingowe nie dbają o generowanie leadów ani współczynniki klikalności. Najważniejsze jest wrażenie.

Kampanie brandingowe chodzą po wyświetleniach. Im więcej ludzi to zobaczy, tym lepiej. A ponieważ istnieją tysiące witryn, w których można umieszczać reklamy, w przeciwieństwie do bardzo ograniczonej liczby słów kluczowych, potencjalnie może być więcej wyświetleń.

Innym powodem, dla którego sieć reklamowa pokonuje sieć wyszukiwania, jest jej zdolność do przyciągania wzroku. Zawiera mnóstwo pomocy wizualnych, takich jak różne style liter, obrazy, animacje, dźwięki, filmy i wiele innych.

Nie tylko przyciąga więcej klientów, ale także pomaga budować pozytywne postrzeganie marki za pomocą materiałów wizualnych i historii. Z tego powodu reklamy displayowe, bez względu na rozmiar, z większym prawdopodobieństwem utrzymają uwagę przez dłuższy czas niż nudne reklamy w wyszukiwarce.

Brak wysokiej jakości obrazów sprawia, że ​​reklamy w wyszukiwarce słabo promują pozytywne postrzeganie marki. Klienci nie będą kojarzyć Twojego logo, koloru i sloganu z Twoimi produktami i usługami, ponieważ nie widzą łatwo tych wizualnych danych wejściowych na stronie wyników wyszukiwania.

Wreszcie, jest skierowany do szerokiego i zróżnicowanego typu ludzi. Pomyśleliśmy, że specyfika jest mocną stroną, w której sieć wyszukiwania wyraźnie wygrywa. Ale znowu mówimy o świadomości marki. A budowanie świadomości poprzez mniejsze grupy ludzi nie zaprowadzi Cię daleko.

Sieć reklamowa wyświetla Twoje reklamy w milionach różnych witryn, do których dociera szersza publiczność. W ten sposób przyciągasz nie tylko docelowych nabywców, ale także potencjalnych klientów i rynek.

Zawijanie tego

Te dwa miejsca reklamowe Google są skuteczne w zależności od Twoich celów. Jeśli chcesz uzyskać więcej konwersji, takich jak kliknięcia, zakupy produktów i zaangażowanie, sieć wyszukiwania jest najlepszym rozwiązaniem.

Przy określonym budżecie i określonej grupie osób używających dokładnych słów kluczowych w wyszukiwarce, z pewnością przyciągniesz więcej odwiedzających witrynę i ostatecznie przejdziesz na wyższą sprzedaż.

Ale jeśli Twoim celem jest szerzenie świadomości na temat Twojej marki, sieć reklamowa jest wyraźnym zwycięzcą. Twoi klienci mogą zobaczyć Twoje reklamy, niezależnie od tego, czy tylko od niechcenia przewijają witrynę, czy aktywnie przeglądają witryny eCommerce.

Ponieważ dzieje się to regularnie, ludzie powoli rozpoznają Twoją markę. Wizualnie dowiedzą się więcej o Twojej firmie za pomocą logo, sloganów, obrazów i kolorów, a ostatecznie Twoich produktów i usług.

No dalej, wypróbuj. Tak czy inaczej, Google dostarcza metryki i wskaźniki, aby zobaczyć, jak działają Twoje kampanie reklamowe. Miłego umieszczania reklam!