Zapytaliśmy ekspertów od reklamy: Jakie są najbardziej niedoceniane funkcje Google Ads?

Jeśli kiedykolwiek rozmawiałeś ze specjalistą Google Ads, prawdopodobnie słyszałeś, jak „podnieś stawki” i „zoptymalizuj pod kątem urządzeń mobilnych”, aby poprawić ranking reklamy. Sama platforma Google Ads jest stale aktualizowana, ale ta cała nowa funkcjonalność nie oznacza, że ​​należy być krótkowzrocznym i koncentrować się na najnowszych zapowiedziach funkcji.

Jako specjalista AdWords wiesz już, że:

• Wstawienie słowa kluczowego pomaga wyróżnić reklamę dzięki pogrubieniu zapytania użytkownika
• Rozszerzenia reklam mogą uatrakcyjnić Twoją reklamę i skuteczniej zaprezentować Twoją propozycję wartości
• Stworzenie lepszej strony docelowej po kliknięciu może poprawić Twój Wynik Jakości i obniżyć CPC

Bez wątpienia są to najlepsze praktyki. A co z innymi funkcjami i taktykami, z których czołowi eksperci Google Ads korzystają na co dzień, aby jak najlepiej wykorzystać swoje kampanie?

Mając to na uwadze, zadaliśmy jednym z najlepszych ekspertów Google Ads na świecie następujące pytanie:

Jaka jest Twoim zdaniem najbardziej niedoceniana funkcja Google Ads, z której marketerzy nie korzystają?

Co mówią eksperci Google Ads?

Joe Martinez – MKEsearch

Kanały danych biznesowych, ponieważ umożliwiają marketerom PPC tworzenie hiper-targetowanych reklam do określonych grup osób oraz możliwość dodawania dynamicznego elementu do reklam, który można aktualizować w dowolnym momencie. Mniej reklam wypełnionych słowami kluczowymi, a więcej skupia się na rozmowie z użytkownikiem i tworzeniu reklam, które faktycznie się wyróżniają.

Martin Roettgerding – Bloofusion

Reklamy oparte na kanałach są doskonałym przykładem funkcji Google Ads, z której marketerzy nie korzystają wystarczająco często. Są łatwe w użyciu, ale wyglądają dość przerażająco, jeśli nigdy ich nie używałeś.

Kanały danych biznesowych i danych wydają się zyskiwać na wartości wraz ze wzrostem złożoności biznesu lub rosnącą różnorodnością produktów. Nie tylko zapewnią trafność, ale także mogą usunąć wiele komplikacji z zarządzania reklamami. Podoba nam się odpowiedź Joe i Martina i zdecydowanie zalecamy skorzystanie z ich rad.

Tara Dee West – Etch UK

Funkcje JEŻELI są naprawdę niedoceniane. Pozwalają dostosować tekst reklamy w zależności od tego, do której grupy odbiorców RLSA należy osoba wyszukująca. Dzięki IF Functions możesz dostosować tekst reklamy do odbiorców RLSA bezpośrednio w zwykłych kampaniach opartych na słowach kluczowych, bez potrzeby tworzenia zduplikowanych grup reklam lub kampanii. Przypominają trochę dynamiczne wstawianie słów kluczowych, ale tekst jest wstawiany tylko wtedy, gdy osoba wyszukująca znajduje się na Twojej liście RLSA.

Tara wykonała świetną robotę, szczegółowo opisując tę ​​funkcję! Oprócz list remarketingowych dla reklam w wyszukiwarce możesz też używać funkcji JEŻELI dla modyfikatorów specyficznych dla urządzeń. Może to być przydatne w celu zwiększenia pilności reklamy tekstowej kierowanej na użytkowników mobilnych w celu wyszukiwania lokalnego.

Matt Umbro – marketing Hanapin i czat PPC

Moduły dostosowania reklam!

Moduły dostosowania reklam nie nadają się tak dobrze do wszystkich rodzajów działalności, ale naprawdę mogą się przydać, gdy sprzedajesz wiele produktów, podlegasz wpływowi sezonowości lub wielu różnych promocji, masz różne lokalizacje lub franczyzy. To powiedziawszy, nadal warto o nich wiedzieć.

Zack Bedingfield – CallRail

Stwierdzenia JEŻELI/Wtedy są jednak trochę przesadą, jeśli prowadzisz już segmentację kampanii RLSA/target i target/bid.

To naprawdę sprowadza się do branży i publiczności. Na przykład w Instapage tak naprawdę nie robimy znaczącego użytku z instrukcji IF, ponieważ mamy jeden podstawowy produkt B2B. Rzeczywiście kierujemy reklamy do różnych odbiorców, ale jak sugerował Zack, możemy udostępniać statyczne zasoby każdej z nich.

Brad Geddes – Analiza reklam

Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce są dobrze znane, ale bardzo rzadko używane. Chociaż rzadko powinni być głównym źródłem wyświetleń, ich zdolność do uzupełniania lub łączenia się z odbiorcami może zapewnić doskonałe pokrycie zapytań dotyczących najlepszych produktów i usług.

Dwa powody, dla których reklamodawcy mogą nie używać dynamicznych reklam w wyszukiwarce, to duma i kontrola jakości. Duma jest prosta; reklamodawcy mogą nie chcieć przyznać, że sztuczna inteligencja wykonuje ważny aspekt ich pracy lepiej niż oni. Z drugiej strony reklamodawcy mogą mieć rację, twierdząc, że sztuczna inteligencja nie może lepiej wykonać swojej pracy, więc unikają DSA, aby zachować jakość i trzymać się wytycznych marki. Warto przynajmniej przetestować poprawę CTR za pomocą DSA.

Jacob Baadsgaard – Destrukcyjna reklama

Możliwość pomiaru udziału w wyświetleniach. Zbyt często widzę, jak marketerzy zarządzają swoim budżetem na zbyt wiele słów kluczowych tylko po to, by zobaczyć przerażającą ikonę „Ograniczenie z powodu budżetu” obok każdej kampanii.

Zidentyfikuj najskuteczniejsze słowa kluczowe i zastosuj etykietę, która ułatwi ich odfiltrowanie. Zacznij wyłączać słowa kluczowe o mniejszej skuteczności lub przenosić najskuteczniejsze słowa kluczowe do ich kampanii, aż zbliżysz się do 100% udziału w wyświetleniach. Po osiągnięciu limitu udziału w wyświetleniach najskuteczniejszych słów kluczowych zwiększ budżet i zacznij szukać nowych najskuteczniejszych słów kluczowych.

Jacob udzielił dobrych, jasnych rad. Pamiętaj, że udział w wyświetleniach = wyświetlenia / łączna liczba kwalifikujących się wyświetleń, więc Twój udział w wyświetleniach to nie udział we wszystkich wyszukiwaniach tego słowa kluczowego, ale Twój udział w tych, do których kwalifikowałeś się. Pamiętaj też o śledzeniu zdarzenia związanego z przychodami. Jeśli masz coś w rodzaju bezpłatnej rejestracji, Twoje wskaźniki mogą się znacznie różnić między tym a faktycznym wydarzeniem generującym przychody.

Anna Shirley – Merkle Periscopix

Atrybucja oparta na danych! Myślę, że niektórzy marketerzy unikają związanych z tym złożoności, ale warto to przetestować.

Atrybucja oparta na danych to jeden z gotowych modeli atrybucji udostępnianych przez Google Ads do przypisywania udziału w konwersjach. Koncepcja jest naprawdę fajna, ale aby ją wybrać, potrzebujesz przyzwoitej liczby kliknięć i konwersji. Naszemu wewnętrznemu ekspertowi Google Ads podobało się to, kiedy z niego korzystał, ale numery atrybucji pokazane w narzędziu do modelowania w ramach Google Ads nie różniły się zbytnio od ostatniego kliknięcia dla naszego konta. Może dotyczyć różnych rodzajów produktów lub usług. To powiedziawszy, zgadzamy się, że warto przetestować.

Kirk Williams – Zato Marketing

Kierowanie na poziom dochodu… Mnóstwo spostrzeżeń!

Kirk ma rację; Istnieje wiele cennych spostrzeżeń związanych z kierowaniem na poziom dochodu. Ponadto, jeśli korzystasz z reklam na Facebooku, możesz wykorzystać statystyki odbiorców z tej platformy, aby z grubsza określić poziomy dochodów, na które powinieneś kierować reklamy w Google Ads.

Stephen Kenwright – markowe3

Nie sądzę, aby marketerzy używali kierowania demograficznego tak dobrze, jak powinni, ponieważ nie poświęcają czasu na poznanie swoich odbiorców.

Kierowanie demograficzne jest świetne! Potencjalnie możesz znacznie zmniejszyć wydatki bez obniżania znaczącej liczby konwersji. Możesz użyć Statystyk odbiorców, aby znaleźć odbiorców demograficznych, odbiorców na rynku i odbiorców o podobnych zainteresowaniach, którzy ukończyli otagowane zdarzenie przychodów. Następnie możesz dostosować stawki dla określonych danych demograficznych lub całkowicie je wykluczyć.

Samantha Noble – Chwile, które można licytować

Reklamy z odliczaniem, ponieważ mogą naprawdę poprawić wrażenia z reklam, które ludzie widzą w wynikach wyszukiwania. Ten format reklamy zasadniczo odlicza czas do określonej godziny i daty, a reklama zmienia się dynamicznie, dopasowując się do licznika czasu. Reklamy te są często używane do promowania zbliżającej się wyprzedaży lub wydarzenia, aby zwiększyć pilność i zachęcić użytkownika wyszukiwania do kliknięcia.

Samantha ma świetny punkt widzenia, ponieważ tworzenie poczucia pilności jest jedną z podstawowych umiejętności w sprzedaży i reklamie, a funkcja Google Ads Countdown Ads radzi sobie z tym dobrze.

Hailey Friedman – specjalistka ds. marketingu wzrostu i BAMF

Edytor Google Ads! Jest to bezpłatna aplikacja do pobrania do zarządzania kampaniami. To ogromna oszczędność czasu dla każdego, kto próbuje dokonać zbiorczych dostosowań w wielu kampaniach obejmujących dużą liczbę słów kluczowych. Ponadto możliwość zwiększania lub zmniejszania stawek według urządzenia może być dużym odblokowaniem, zwłaszcza że korzystanie z urządzeń mobilnych stale rośnie.

Hailey jest na miejscu z tym! Możliwości wyszukiwania i filtrowania, edycja zbiorcza, organizacja i przesyłanie wsadowe sprawiają, że wszystko jest szybsze i łatwiejsze. To tylko mały wycinek tego, co możesz zrobić szybciej dzięki Edytorowi AdWords. Przejdź tutaj, aby dowiedzieć się więcej.

Wijnand Meijer – TrueClicks

Grupy kampanii i cele wydajnościowe to dość przydatna funkcja wizualizacji, która pozwala szybko sprawdzić, czy grupa kampanii osiąga (i osiągnie) określone cele (w określonych ramach czasowych), takie jak CPA lub docelowy budżet.

System zwizualizuje Twoją obecną wydajność w porównaniu z celem i powie Ci, czy jesteś na dobrej drodze. Jeśli więc ktoś regularnie pyta „czy jesteśmy na dobrej drodze?” i nie masz narzędzia innej firmy, które ci to powie, ta bezpłatna funkcja jest zdecydowanie warta sprawdzenia.

Tego typu rzeczy są świetne dla agencji, które mają wielu klientów i potrzebują szybkich analiz i aktualizacji. Jest również świetny dla firmy, która ma szereg produktów lub tematów usług, które mogą mieć bardzo różne wskaźniki. Jak powiedział Wijnand, możesz udostępniać kierownictwu szybkie i proste raporty dotyczące wydajności.

Justin Van Dongen – Axis41

Segmentacja kampanii produktowych, ponieważ widziałem, że wielu klientów e-commerce ma różne segmenty produktów, ale nie udaje im się przejść do rzeczywistego poziomu produktu. Obserwowanie wyników poszczególnych produktów, niezależnie od tego, jak przebiega jakiekolwiek inne grupowanie, ma kluczowe znaczenie dla znalezienia łatwych wygranych i dużych zysków.

Trafność jest fundamentalnym aspektem marketingu w wyszukiwarkach. Justin ma rację, że należy wykorzystać możliwość zaprezentowania poszczególnych produktów. Inni eksperci wymieniali kanały informacyjne lub instrukcje IF jako niedostatecznie wykorzystywane funkcje. Możesz użyć dowolnej funkcji do zaprezentowania produktów lub po prostu utworzyć grupy reklam, które promują poszczególne produkty i kierują kliknięcia bezpośrednio do odrębnej strony docelowej po kliknięciu, tematycznie powiązanej z każdym produktem.

Amanda Evans – Zamknięta pętla

Z przeprowadzonych przez nas audytów wynika, że ​​większość marketerów B2B nie wykorzystuje siły odbiorców w swoich kampaniach Google Ads. Zalecamy utworzenie co najmniej trzech segmentów odbiorców dla wszystkich osób, które dokonały konwersji, 1% najlepszych klientów i wszystkich odwiedzających. Następnie umieść tych odbiorców w istniejących kampaniach i zmodyfikuj stawki, aby zapewnić widoczność najcenniejszym segmentom odbiorców. To łatwa zmiana, która daje świetne rezultaty.

W nowej wersji Google Ads nazwa Twoich opcji została zmieniona z „Kierowanie i stawka a tylko stawka” na „Kierowanie a obserwacja”, aby ustawienia były bardziej przejrzyste. Publiczność jest pomocna w obu przypadkach.

Do obserwacji możesz użyć odbiorców składających się z osób, które wcześniej odwiedziły Twoją witrynę lub obejrzały Twój film w YouTube, aby określić, jaka część ruchu związanego z wyszukiwaniem była wcześniej związana z Twoją marką. Następnie możesz użyć tych samych odbiorców do podwyższenia stawek dla widzów wideo, jeśli wiesz, że mają oni tendencję do konwersji po wyższym współczynniku. Oprócz ustalania stawek bezpośrednio na podstawie 1% najlepszych odbiorców możesz licytować podobnych odbiorców na podstawie wartościowej początkowej grupy odbiorców utworzonej na podstawie tagowania Twojej witryny.

Sayf Sharif – SEER Interactive

Możliwość wykorzystania Google Analytics do tworzenia docelowych odbiorców dla kampanii Google Ads. Nawet jeśli marketerzy ich używają, są one dość uproszczone (użytkownik trafił na stronę X lub stronę X i Y itp.).

Rzeczywistość jest taka, że ​​przy odrobinie smaru łokciowego, a Menedżer tagów Google jeszcze bardziej to ułatwia, możesz tworzyć bardzo złożone grupy odbiorców i osobowości oparte na zachowaniu w ciągu wielu sesji/wizyt/miesięcy.

Odbiorcy z Google Ads i Analytics są świetni. Menedżer tagów Google jest niesamowity pod względem liczby interakcji, zdarzeń, metadanych itp., które możesz śledzić i gromadzić, jeśli chcesz spędzić z nim czas. Wiele z tego można dość łatwo przenieść za pomocą tagu Analytics w Menedżerze tagów Google lub konfigurując niestandardowe wymiary i dane w Google Analytics.

W Google Ads możesz kierować reklamy na użytkowników lub wykluczać ich na podstawie różnych interakcji z reklamami wideo, niezależnie od tego, czy odwiedzili Twoją witrynę. Odbiorcy na rynku i odbiorcy o podobnych zainteresowaniach są bardzo przydatni niezależnie od tego, czy wybierzesz kierowanie na nich pozytywnie, czy negatywnie. Możesz tworzyć różne typy treści reklam i wyświetlać je osobom, które weszły w interakcję z odpowiednimi częściami Twojej witryny.

Shanik Patel – Gramatyka

Kampanie inteligentne w sieci reklamowej — odkąd zaczęliśmy je prowadzić, były to nasze najskuteczniejsze kampanie w sieci reklamowej. Wykorzystują uczenie maszynowe do wyświetlania: stawki, kierowanie i kreacje są optymalizowane pod kątem najlepszych wyników. W szczególności kreacje są skuteczniejsze niż te, których używamy w innych kampaniach displayowych; Google Ads wybierze spośród zestawu nagłówków, tekstów reklam i obrazów, aby utworzyć i wyświetlać reklamy, które najlepiej dopasują się do konwersji określonej grupy odbiorców.

Mamy mieszane uczucia co do inteligentnego ekranu, ponieważ gdy przyjrzeliśmy się naszym wskaźnikom dotyczącym interfejsu użytkownika, bardzo szybko otrzymaliśmy bardzo dużą liczbę rejestracji przy niskich kosztach. Ponad połowa wydatków została przeznaczona na urządzenia mobilne, które historycznie nie przynosiły nam dobrych wyników pod względem przychodów. Współczynniki klikalności były również podejrzanie wysokie w wielu mobilnych miejscach docelowych. Sprawdziliśmy nasze analizy zaplecza i stwierdziliśmy, że ci użytkownicy trafili na naszą witrynę, szybko ukończyli proces rejestracji, a następnie nigdy więcej nie wchodzili w interakcje z żadną inną częścią witryny ani aplikacją.

Podejrzewamy, że jedną z funkcji tego typu kampanii jest zachęcenie reklamodawców do wydawania znacznie większych pieniędzy na urządzenia mobilne. Z pewnością nie odradzamy korzystania z inteligentnego wyświetlacza; po prostu może działać bardzo dobrze w przypadku produktów konsumenckich lub innych usług z krótszym lejkiem. Zdecydowanie powinieneś go wypróbować, po prostu uważnie go obserwuj.

A co z naszym własnym ekspertem AdWords?

Pat Holmes – Instapage

Określanie docelowej stawki CPA doskonale sprawdza się w kampaniach w sieci wyszukiwania. Możesz także sprawić, by działał naprawdę dobrze na wyświetlaczu. Jednak działa naprawdę dobrze, nieco zmniejszając głośność. W przypadku reklam displayowych warto przeanalizować cele kampanii. Określanie docelowej stawki CPA zlicza tylko konwersje poprzedzone kliknięciem. Ludzie nie klikają często banerów reklamowych, a widziałem wiele badań naukowych, z których wynika, że ​​wyświetlenia reklam banerowych zwiększają intencje zakupu wśród odbiorców.

Jeśli ograniczysz odbiorców za pomocą wykluczeń demograficznych i dochodowych, zgodnie z sugestiami wielu osób, określanie docelowej stawki CPA prawdopodobnie nie zapewni pożądanej liczby wyświetleń. Widoczny koszt tysiąca wyświetleń (vCPM) zapewni znacznie większą liczbę wyświetleń przy tych ograniczeniach, ponieważ Google może zabrać Twoje pieniądze bez konieczności klikania reklam przez ludzi. Może to zabrzmieć sprzecznie z intuicją, ale przychody z przeglądania we wstępnych testach wydają się obiecujące. Tę strategię chcesz zastosować tylko wtedy, gdy masz silnie wyróżniającą się markę.

Ponadto, jeśli masz zewnętrzne funkcje śledzenia pikseli, takie jak zapewnia DoubleClick Campaign Manager, możesz użyć tego formularza (i dokumentacji), aby ustawić te piksele śledzące we wszystkich swoich banerach reklamowych i reklamach wideo w YouTube, aby móc łączyć dane na poziomie wyświetleń w swoich modelach atrybucji.

Co spróbujesz?

Mamy nadzieję, że powyższe wskazówki dotyczące Google Ads zainspirują Cię do wypróbowania nowych taktyk i maksymalnego wykorzystania swoich kampanii. To prawda, że ​​nie wszystkie wskazówki mogą odnosić się do Twojej marki, jednak ważne jest, aby nie popadać w samozadowolenie podczas optymalizacji kampanii Google Ads.

Jedna wskazówka, która zawsze się sprawdza, to połączenie wszystkich reklam z dedykowanymi stronami docelowymi po kliknięciu. Dowiedz się, jak możesz tworzyć zoptymalizowane strony docelowe po kliknięciu dla swoich kampanii, rejestrując się już dziś w wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.