Porównanie reklam Google z reklamami LinkedIn i kiedy najlepiej korzystać z każdej platformy reklamowej

Wybór odpowiedniej platformy ma kluczowe znaczenie dla sukcesu każdej cyfrowej kampanii reklamowej. Chociaż wygodnie byłoby, gdyby każdy kanał i platforma zapewniały doskonałe wyniki każdej firmie, nie jest to takie proste. Każdy ma swoje zalety i wady.

Firmy takie jak Twoja mogą rozważać korzyści płynące z dwóch lub więcej platform reklamowych — a Google Ads i LinkedIn Ads to powszechne porównanie. Oba są świetnymi wyborami, ale służą zupełnie innym celom.

Porównanie reklam Google i reklam LinkedIn

Zamiar użytkownika

Google Ads najlepiej nadaje się do kierowania na wyszukiwania ukierunkowane na konkretne zamiary — wyświetlanie trafnych reklam użytkownikom, którzy już wiedzą, czego szukają, we właściwym momencie.

Przyczynę tego można zobaczyć na tych dwóch wykresach, które pokazują, że Google reprezentuje nieco ponad 75% udziału w rynku wyszukiwarek na komputery stacjonarne i około 89% wyszukiwań mobilnych:

Przy tak wysokich liczbach wskazujących na dominację Google łatwo zrozumieć, dlaczego Google Ads idealnie nadaje się do kierowania reklam do osób szukających czegoś konkretnego.

Ale co z użytkownikami online, którzy nie są pewni, czego potrzebują, dopóki nie znajdą tego tuż przed nimi? Jak reklama popcornu i napojów gazowanych tuż przed filmem w kinie. Lub domek do zabawy Barbie, o którego istnieniu Twoje dziecko nawet nie wiedziało, zanim zobaczyło jego reklamę, a teraz go potrzebuje .

W tym miejscu LinkedIn przejmuje przewagę nad Google.

Dzięki LinkedIn Ads możesz przyciągać ludzi, zanim wykażą zamiar — zanim nawet zorientują się, że potrzebują Twojego produktu lub usługi — wyświetlając określone reklamy jasno określonym odbiorcom, którzy spełniają dokładnie Twoje kryteria kupującego.

Na przykład firma, która używa podobnych stron docelowych po kliknięciu dla każdej innej oferty, może za każdym razem rekonstruować całą stronę, zmieniając tylko niektóre elementy specyficzne dla oferty (nagłówek, zdjęcie produktu, tekst opisowy itp.). Ponieważ nie wiedzą, że istnieje wydajniejszy sposób zarządzania tymi doświadczeniami (taki jak globalne bloki Instapage), nie szukają aktywnie „szablonów stron docelowych” ani „narzędzi do blokowania stron docelowych”.

W przypadku reklam Google vs. LinkedIn właśnie w tym miejscu LinkedIn zapewnia większą wartość. Nawet jeśli odbiorcy nie wykazują intencji, ponieważ nie wiedzą , że czegoś potrzebują, udoskonalone targetowanie na LinkedIn pozwala uświadomić im tę potrzebę.

Publiczność

Google Ads ma znacznie większy zasięg niż LinkedIn i inne media społecznościowe oraz platformy reklamowe w wyszukiwarkach. Może to być dobre, ponieważ możesz łatwiej dotrzeć do docelowych odbiorców, niezależnie od tego, czy jesteś marketerem B2C, czy B2B. Jednak bez optymalizacji reklamy za pomocą odpowiednich ustawień kierowania możesz wydać cały budżet bez uzyskania znaczących wyników lub wartościowych potencjalnych klientów.

Z drugiej strony LinkedIn jest idealny dla marketerów B2B. Jego głównym celem jest łączenie firm z innymi firmami i profesjonalistami. Dlatego większość użytkowników LinkedIn angażuje się na platformie, aby rozwijać relacje społeczne, współpracować z podobnie myślącymi ludźmi, reprezentować swoją firmę lub szukać nowych możliwości biznesowych.

Jeśli więc reprezentujesz firmę (taką jak Pandora poniżej), która chce zwiększyć obecność swojej marki wśród innych liderów branży lub pozyskać kwalifikowanych potencjalnych klientów B2B, konfrontacja Google Ads z LinkedIn uzna LinkedIn za lepszą platformę do reklamowania się:

Opcje kierowania

Jedną z największych zalet LinkedIn jest wdrożenie marketingu opartego na kontach. Kiedy ludzie rejestrują się na LinkedIn, dostarczają informacji o tym, kim dokładnie są zawodowo: stanowisko, branża, nazwa firmy, wielkość firmy i inne. Reklamodawcy mogą następnie wykorzystać wszystkie te istotne dane do kierowania reklam na określone konta, od stanowisk wyższego szczebla po małe marki startowe, tak jak robi to Lighter Capital:

Pełna lista opcji targetowania LinkedIn obejmuje:

Oprócz tego LinkedIn oferuje również:

• Szablony odbiorców — wstępnie wypełnione różnymi opcjami kierowania, aby pomóc reklamodawcom w łatwiejszym i skuteczniejszym dotarciu do pożądanych odbiorców
• Dopasowani odbiorcy — dla reklamodawców w celu dopasowania odwiedzających ich witrynę internetową, list firmowych i list e-mailowych do członków LinkedIn

Podobnie jak LinkedIn Matched Audiences, Google oferuje Customer Match. Dzięki temu reklamodawcy mogą wykorzystywać swoje dane online i offline, by docierać do klientów — i innych im podobnych — w wyszukiwarce, Zakupach, Gmailu i YouTube.

Oprócz kierowania na listę klientów inne opcje kierowania Google obejmują:

Typy reklam

Google oferuje szerszą gamę typów reklam niż LinkedIn. Jednak oba oferują własne, unikalne formaty.

Typy reklam Google obejmują:

• Tekst — reklamy tekstowe, które docierają do klientów wyszukujących w Google
• Elastyczne — reklamy tekstowe lub graficzne, które automatycznie dostosowują rozmiar, wygląd i format do dostępnej przestrzeni reklamowej
• Obraz — statyczna lub interaktywna grafika umożliwiająca dotarcie do klientów w witrynach partnerów Google
• Reklamy promujące aplikacje — używane do zwiększania liczby pobrań aplikacji i zaangażowania w Google, Google Play oraz witrynach i aplikacjach współpracujących z Google
• Wideo — reklamy samodzielne lub typu In-Stream, które docierają do klientów w witrynach partnerów Google
• Reklamy produktowe — służą do wyświetlania konsumentom zdjęcia, tytułu, ceny, nazwy sklepu i dodatkowych informacji o produkcie
• Reklamy produktowe z prezentacją — obraz i opis, które rozwijają się po kliknięciu, aby pokazać kilka powiązanych produktów i informacji o sklepie
• Reklamy typu „tylko połączenie” — bezpośrednie reklamy typu „kliknij, aby połączyć”, które pojawiają się tylko na urządzeniach służących do nawiązywania połączeń telefonicznych

Typy reklam LinkedIn składają się z:

• Treści sponsorowane/bezpośrednio sponsorowane — reklamy natywne bezpośrednio w kanale LinkedIn
• Sponsorowana wiadomość InMail — spersonalizowane wiadomości reklamowe wysyłane do wysoce ukierunkowanych odbiorców
• Reklamy tekstowe — reklamy PPC wyświetlane na marginesie bocznym lub w tekście
• Reklamy dynamiczne — Dynamicznie generowane, spersonalizowane reklamy pojawiające się po prawej stronie tylko na komputerze
• Formularze generowania potencjalnych klientów — reklamy ze wstępnie wypełnionymi formularzami, które są dostępne w sponsorowanych treściach i sponsorowanych wiadomościach InMail tylko na urządzeniach mobilnych

Główną cechą wspólną obu platform są reklamy graficzne, które umożliwiają reklamodawcom poszerzanie zasięgu poprzez kierowanie reklam do odbiorców zarówno na platformie, jak i poza nią.

Reklamy displayowe Google a reklamy displayowe LinkedIn

Reklamy displayowe Google pomagają reklamodawcom docierać do odbiorców podczas oglądania YouTube, sprawdzania Gmaila, korzystania z urządzeń i aplikacji mobilnych oraz przeglądania innych witryn online, takich jak strony z wiadomościami, blogi itp.

Oto baner reklamowy Taboola nad artykułem Przedsiębiorcy:

I reklama wyświetlana przez State Farm Insurance na prawym marginesie strony internetowej The Weather Channel:

Dzięki tym reklamom możesz wybierać spośród reklam graficznych lub multimedialnych z elementami interaktywnymi i animacjami, prostych banerów tekstowych, reklam niestandardowych w Gmailu i reklam graficznych w aplikacjach mobilnych. Opcje optymalizacji obejmują słowa kluczowe, dane demograficzne, lokalizację, remarketing i inne.

Reklamy displayowe LinkedIn są dostępne w dwóch formatach: LinkedIn onsite display i Network display.

Dzięki wyświetlaniu na stronie LinkedIn reklamodawcy mogą dokładnie kierować reklamy do członków za pomocą standardowych reklam IAB, a także formatów unikalnych dla LinkedIn, takich jak reklamy Spotlight, reklamy Join Group i Follow Company Ads:

Reklamy displayowe w sieci wykorzystują dane LinkedIn, aby precyzyjnie kierować reklamy do odbiorców niezależnie od tego, gdzie są online, podobnie jak reklamy displayowe Google.

Analityka

Trzy główne sekcje Google Analytics to:

1. Pozyskiwanie — Skąd pochodzą Twoi goście?
2. Zachowanie — co odwiedzający robią w Twojej witrynie?
3. Konwersje — Statystyki skuteczności Twojej kampanii — sprzedaż, generowanie leadów itp.

Dodatkowe sekcje obejmują:

4. Strona główna — Wyświetla przegląd twoich statystyk na pierwszy rzut oka
5. Personalizacja — umożliwia tworzenie niestandardowych raportów dla określonych potrzeb biznesowych
6. W czasie rzeczywistym — Pokazuje odwiedzających Twoją witrynę dokładnie w tym momencie
7. Odbiorcy — dane demograficzne odbiorców (jeśli je skonfigurowałeś)
8. Administrator — umożliwia dostosowanie ustawień, w tym określenie, kto może wyświetlać i edytować kampanię

LinkedIn Analytics są podzielone na trzy sekcje:

1. Aktualizacje

• Tabela przedstawiająca ostatnie aktualizacje i konkretne dane dotyczące tych aktualizacji (odbiorcy, wyświetlenia, kliknięcia, interakcje, pozyskani obserwatorzy, zaangażowanie itp.)
• Wykres przedstawiający trendy dotyczące dziennej liczby wyświetleń aktualizacji, zarówno bezpłatnych, jak i płatnych
• Wykres przedstawiający liczbę kliknięć, polubień, komentarzy i udostępnień treści zarówno w kampaniach organicznych, jak i płatnych

2. Obserwujący

• Łączna liczba obserwujących (aktualizacja raz dziennie)
• Organiczni obserwatorzy
• Pozyskani obserwujący
• Dane demograficzne obserwujących (staż pracy, branża, stanowisko, wielkość firmy itp.)
• Obserwujące trendy w czasie
• Liczba obserwujących w porównaniu z innymi firmami

3. Goście

• Wyświetlenia strony
• Kliknięcia na stronie kariery
• Unikalni odwiedzający
• Demografia odwiedzających

Co jest lepsze: LinkedIn Ads czy Google Ads?

Nie ma prostej odpowiedzi. Obie platformy oferują doskonałą ekspozycję i żadna z nich nie jest uniwersalnym rozwiązaniem. Wybór najlepszej platformy zależy od konkretnej marki oraz unikalnej strategii i celów kampanii.

Przed uruchomieniem kampanii w którymkolwiek kanale bardzo ważne jest, aby znać specyfikacje reklam na obu kanałach. Zapoznaj się z przewodnikiem dotyczącym reklamy cyfrowej Instapage, aby uzyskać najnowsze specyfikacje reklam, opcje kierowania, przykłady i nie tylko. W takim razie uzupełnij swoją kampanię o spersonalizowaną stronę docelową po kliknięciu z Instapage — najbardziej niezawodną platformą automatyzacji po kliknięciu.