Reklamy Google vs. Facebook Ads: Które wybrać?

Dzięki internetowi prawie każda firma może prowadzić kampanię reklamową, która jest niedroga, ukierunkowana i mierzalna. Jednak wiedza, od czego zacząć, może być wyzwaniem.

Dwie główne opcje reklamy online to wyszukiwarki i media społecznościowe. Wśród nich dużymi graczami są Google i Facebook.

Rozważając reklamy Google Ads i reklamy na Facebooku, ważne jest, aby zrozumieć, że obie platformy służą różnym celom biznesowym. Google Ads pomaga firmom znaleźć nowych klientów, a Facebook pomaga nowym klientom znaleźć Twoją firmę.

W tym poście przyjrzymy się zaletom i wadom reklamowania się w Google i na Facebooku oraz tym, które powinieneś wybrać na podstawie swoich potrzeb. (Ostrzeżenie o spoilerze: nie musi to być decyzja typu „albo/albo”. Zalecane jest połączenie tych dwóch opcji, co pozwoli ci wykorzystać mocne strony obu platform oraz zmienić strategię i budżet w razie potrzeby.)

Reklamy Google a reklamy na Facebooku: jaka jest różnica?

Nie ma wątpliwości, że obie platformy są potęgami. Rocznie przeprowadza się około biliona wyszukiwań w Google, a sieć reklamowa Google dociera do około 90 procent osób online. Facebook to największa na świecie sieć społecznościowa z ponad 2 miliardami aktywnych użytkowników.

Jeśli chodzi o podstawową różnicę między Google a Facebook Ads, możesz pomyśleć o tym w ten sposób: Google Ads pomaga firmom znaleźć nowych klientów za pomocą słów kluczowych, podczas gdy reklamy na Facebooku pomagają użytkownikom znaleźć firmy na podstawie ich aktywności online i tematów, które ich interesują.

Teraz rozpakujemy szczegóły dotyczące obu.

Google Ads: płatne wyszukiwanie

Reklamy Google są kierowane do użytkowników, którzy właśnie szukają produktów i usług podobnych do Twoich. Platforma Google Ads, znana wcześniej jako Google Adwords, wykorzystuje model reklamy określany jako pay-per-click, czyli PPC.

Oto jak to działa: podczas konfigurowania kampanii Google Ads zostaniesz poproszony o wybranie słów kluczowych związanych z Twoją działalnością. Gdy użytkownik wpisze te słowa kluczowe w Google, tekstowe reklamy Google Ads są wyświetlane u góry i u dołu wyników wyszukiwania.

Za każdym razem, gdy użytkownik kliknie jedną z tych reklam, reklamodawca zostaje obciążony opłatą, stąd pochodzi termin „płać za kliknięcie”. Zasadniczo firmy płacą za możliwość znalezienia nowych klientów na podstawie wyszukiwanych haseł wprowadzanych do Google.

Oto jak wygląda typowa reklama Google:

Reklama na Facebooku: płatna reklama społecznościowa

W przeciwieństwie do Google Ads, reklamy na Facebooku nie są oparte na słowach kluczowych. Zamiast tego reklamy na Facebooku wykorzystują dane użytkownika, takie jak płeć, wiek, dochód, lokalizacja, zachowanie online, zainteresowania i wzorce zaangażowania.

Użytkownicy przekazują Facebookowi informacje o swoim życiu, które Facebook gromadzi i udostępnia reklamodawcom, którzy następnie mogą kierować swoje reklamy do tych użytkowników, którzy z największym prawdopodobieństwem będą zainteresowani ich produktami lub usługami.

Podobnie jak Google Ads, firmy reklamujące się na Facebooku są obciążane opłatą za każdym razem, gdy użytkownik kliknie ich reklamę.

Oto jak wygląda typowa reklama na Facebooku:

Reklamy Google i reklamy na Facebooku: zalety i wady

Ważne jest, aby być poinformowanym o reklamie online, aby móc mądrze wydawać budżet. Obie platformy mają obszary, w których błyszczą, i obszary, w których im się nie udaje. Spójrzmy.

Zalety reklam Google

Jak wspomnieliśmy, ogromną zaletą Google Ads jest ogromny zasięg Google. Zdecydowana większość internautów korzysta z Google, więc ma wbudowaną przewagę. Oto inne miejsca, w których Google Ads błyszczy.

Możesz wykorzystać zamiar użytkownika.

Reklamy Google Ads mogą skutecznie docierać do potencjalnych klientów na każdym etapie ich ścieżki zakupowej, od fazy poszukiwań po konwersję. („Konwersja” ma miejsce wtedy, gdy użytkownik podejmuje działanie, którego oczekujesz od niego, np. kupuje produkt). Kluczowe znaczenie mają tutaj słowa kluczowe o szerokim zakresie, od ogólnych po bardzo szczegółowe.

Oznacza to, że przy użyciu szerszych słów kluczowych Twoje reklamy będą wyświetlane osobom przeprowadzającym szersze wyszukiwania w Google. Załóżmy na przykład, że sprzedajesz drapaki dla kotów. Jeśli ktoś wyszukuje w Google „kocie drzewo”, prawdopodobnie znajduje się na etapie poszukiwań.

Jeśli ktoś wyszukuje w Google „drapak dla kota z drapakiem, który nie wymaga montażu”, dokładnie wie, czego szuka, ma większe intencje i prawdopodobnie jest bardzo blisko nawrócenia. Nazywa się je „słowami kluczowymi z długiego ogona”, a uwzględnienie ich w kampanii reklamowej może zwiększyć współczynnik konwersji.

Otrzymujesz wiele danych, które pomogą Ci pokierować strategią marketingową.

Google Ads dostarcza mnóstwo danych o Twoich kampaniach reklamowych, dzięki czemu możesz mierzyć wyniki. Oto niektóre dane, do których reklamodawcy mogą mieć dostęp za pośrednictwem pulpitu nawigacyjnego platformy:

• Natężenie ruchu generowanego przez reklamy w Twojej witrynie
• Średni koszt utworzenia konwersji
• Szybkość interakcji użytkowników z Twoją reklamą
• Liczba wyświetleń reklamy użytkownikom
• Które słowa kluczowe dały najlepsze wyniki

Śledząc te dane, możesz zrozumieć, co działa, a co nie, co może pozwolić Ci podejmować świadome decyzje dotyczące inwestycji w kampanię.

Możesz kontrolować swoje koszty.

Jeśli chodzi o Google Ads, nie ma minimalnych wydatków, a reklamodawcy mogą wybrać, ile chcą wydać miesięcznie, dziennie lub na reklamę. Reklamodawcy płacą tylko wtedy, gdy ktoś kliknie ich reklamę. Ponadto platforma jest skonfigurowana tak, aby reklamodawcy płacili najniższą możliwą cenę za kliknięcie.

Błędnym przekonaniem na temat Google Ads jest to, że reklamodawca z największym budżetem odniesie większy sukces, ale tak nie jest. Google Ads koncentruje się przede wszystkim na jakości i trafności reklam, a nie na tym, ile wydają reklamodawcy. Oznacza to, że częściej będą wyświetlane wysokiej jakości, zoptymalizowane reklamy, które są trafne dla użytkowników.

Wady reklam Google

To może być drogie.

Chociaż możesz kontrolować, ile wydajesz na Google Ads, sukces może być kosztowny. Zapłacenie najniższej możliwej ceny za kliknięcie reklamy nie oznacza, że ​​koszt będzie niski. Dzieje się tak dlatego, że konkurujesz z innymi reklamodawcami, którzy oferują te same produkty i usługi co Ty, co zwiększa koszty. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku niektórych sektorów, takich jak ubezpieczenia, które mają jedne z najwyższych stawek kosztu kliknięcia.

Krzywa uczenia się może być stroma.

Utworzenie i uruchomienie Google Ads może być trudne i czasochłonne dla nowicjusza. Pewna wcześniejsza wiedza jest pomocna, zwłaszcza że platforma regularnie dodaje nowe funkcje i możliwości. Dobrą wiadomością jest to, że dostępnych jest mnóstwo bezpłatnych zasobów online, które przeprowadzą Cię przez ten proces.

Możesz też skorzystać z uproszczonej wersji Google Ads, zwanej Google Ads Express. Jest przeznaczony dla użytkowników, którzy dopiero zaczynają przygodę z reklamą online, więc może to być świetny sposób na naukę.

To inwestycja krótkoterminowa.

Google Ads może być bardzo skutecznym sposobem na zwiększenie ruchu w Twojej witrynie, ale istnieją pewne ograniczenia. Żywotność reklamy Google jest krótka. Gdy Twoja reklama jest aktywna, możesz spodziewać się wzrostu ruchu w witrynie, ale po wyczerpaniu budżetu reklamy wyłączają się, a ruch może się zmniejszyć.

Z drugiej strony optymalizacja pod kątem wyszukiwarek to długoterminowy sposób na organiczną poprawę rankingu witryny, bez konieczności wydawania pieniędzy na reklamy. Wadą jest to, że zauważenie poprawy w ruchu może zająć miesiące lub dłużej.

Zalety reklam na Facebooku

Proces konfiguracji jest prosty.

Jedną z najważniejszych zalet reklamy na Facebooku jest łatwość rozpoczęcia. Możesz utworzyć konto reklamowe z osobistego konta na Facebooku, a następnie ustawić cele, zaprojektować reklamy i nie tylko, korzystając z wbudowanych narzędzi.

Facebook ułatwia również wypróbowanie reklamy na Facebooku bez długoterminowego zobowiązania. Możesz skonfigurować krótkoterminową kampanię reklamową i zobaczyć, jakie wyniki uzyskasz, zanim zainwestujesz w nią dużo pieniędzy.

Jego możliwości targetowania są niezrównane.

Użytkownicy ujawniają mnóstwo danych osobowych na Facebooku, które następnie platforma wykorzystuje do celów reklamowych. Oznacza to, że reklamodawcy mogą uzyskiwać bardzo szczegółowe informacje i konfigurować niestandardowych odbiorców dla każdej reklamy na podstawie określonych czynników, takich jak wiek, hobby, lokalizacja, zainteresowania, stan cywilny, dochód, płeć i wiele innych. Zwiększa to skuteczność Twoich reklam, ponieważ wyświetlasz je tylko osobom najbardziej zainteresowanym Twoją ofertą.

Załóżmy, że sprzedajesz luksusowe drapaki dla kotów ze sklepu stacjonarnego w Filadelfii. Możesz wyświetlać swoją reklamę tylko osobom, które posiadają koty, mieszkają w Filadelfii (możesz nawet wskazać dokładną okolicę) i uzyskują określony dochód.

Oferuje więcej opcji formatu reklamy.

Bez wątpienia istnieje opcja formatu reklamy na Facebooku, która zaspokoi potrzeby większości reklamodawców. Opcje obejmują reklamy wideo, reklamy z pojedynczym obrazem i reklamy karuzelowe, a także promowane posty. Platforma umożliwia reklamodawcom jednoczesne testowanie różnych formatów w celu przeprowadzenia testów A/B, który z nich jest najskuteczniejszy.

Facebook umożliwia również reklamodawcom dostosowywanie przycisków wezwania do działania w celu kierowania określonymi działaniami, takimi jak rejestracja poczty e-mail lub planowanie spotkania.

Wady reklamy na Facebooku

Twoja grupa docelowa może tam nie być.

Kiedy korzystasz z Google Ads, Twoje reklamy są wyświetlane szerokiemu gronu odbiorców, ale na Facebooku użytkownicy muszą aktywnie korzystać z platformy, aby zobaczyć Twoje reklamy. Mało tego, spada popularność Facebooka, szczególnie wśród młodszych użytkowników. Miliony użytkowników zmieniło swoje przyzwyczajenia w mediach społecznościowych w trakcie pandemii COVID-19 i przeniosło się na inne platformy, w szczególności TikTok.

Nie jest dostępny dla wszystkich reklamodawców.

Aby kwalifikować się do reklam na Facebooku, musisz osiągnąć określone kamienie milowe. Na przykład musisz być aktywny na Facebooku z zaangażowaną publicznością na stronie swojej firmy, w przeciwnym razie Twoje reklamy mogą zostać uznane za spam. Ponadto potrzebujesz ponad 1000 obserwujących, zanim będziesz mógł korzystać z niektórych narzędzi kierowania, które zwiększą skuteczność Twoich reklam.

Kliknięcia będące spamem mogą sztucznie zawyżać Twoje wyniki.

Ogromny problem z reklamami na Facebooku polega na tym, że istnieje ogromna liczba fałszywych profili i kont spamujących, które klikają, lubią i udostępniają Twoje treści, aby ich profile wyglądały autentycznie. Jeśli widzisz wzrost zaangażowania, ale nie następuje odpowiedni wzrost liczby podejmowanych działań, takich jak rejestracje lub konwersje, możesz być tego ofiarą.

Szczegółowe kierowanie jest na wylocie.

Jedną z największych zalet platformy reklamowej na Facebooku jest to, że umożliwia ona reklamodawcom kierowanie reklam do określonych grup osób. Jednak dzięki ulepszonym przepisom dotyczącym prywatności danych i ograniczeniom dotyczącym gromadzenia danych szczegółowe targetowanie odchodzi do przeszłości. Jeśli reklamodawcy nie mają już możliwości zawężania grona odbiorców, skuteczność kampanii reklamowych na Facebooku może zostać zmniejszona.

Końcowe przemyślenia

Podsumowując, platformy reklamowe Google i Facebook wykorzystują model pay-per-click, w którym reklamodawcy płacą za każdym razem, gdy użytkownik kliknie w ich reklamę. Google Ads to płatna platforma wyszukiwania, która polega na wyszukiwaniu słów kluczowych przez użytkowników Google. Facebook to płatna platforma reklam społecznościowych z szczegółowymi opcjami kierowania na odbiorców.

Platforma, którą wybierzesz, zależy głównie od budżetu, celów i odbiorców. Chociaż Google Ads może być droższe niż Facebook, jest to opcja, która ma sens dla firm, które mają na to budżet. Reklama na Facebooku ma na celu przyciągnięcie uwagi określonej grupy odbiorców dzięki opcjom reklam, które pozwalają na większą kreatywność.

Biorąc pod uwagę, że obie platformy reklamowe są tak różne, użycie obu to skuteczny sposób na zaprezentowanie produktów lub usług właściwym odbiorcom we właściwym czasie. Kluczem jest zachowanie spójności komunikatów marketingowych zarówno w Google, jak i na Facebooku, przy jednoczesnym efektywnym wykorzystaniu mocnych stron obu platform.